《致所有没钱没关系的普通人》：

《致所有没钱没关系的普通人》： 1、一定不要在宿舍躺尸打游戏刷短视频，走出去，去兼职、去实习、去运动、去社交、去学习、去看书，一定一定利用好学校的体育馆和图书馆！ 2、不要卷那些没有意义的证书和比赛，搞清楚哪些证书和比赛真正有含金量，没有含金量的不要浪费时间去准备，都是一张废纸。 3、不要老是盯着学校、课堂、老师、课本，今早确定一个自己想干的行业-岗位，然后去招聘软件看这个岗位都需要会哪些技能，去B站等地方搜索相关材料进行学习。 4、学好英语或任意一种自己感兴趣的外语，对找工作以及今后的发展都会有奇效。如果你会这门语言，你完全可以润到这个国家去赚钱。

现如今的经济形势普通人如何解？

现如今的经济形势普通人如何解？ 漫读的回答 情绪是下一个赛道。至少有三个已经被市场认证过的方向可以尝试：疗愈价值、陪伴价值和优越价值。大环境越是内卷、同质化的时候，越要记住，除了功能价值，你还可以从情绪价值的维度在竞争中突围。现在，人们的压力普遍有点大。 最常听到最多的一类感叹，就是「太卷了」。 前几年，一个老板曾在饭桌上向我感叹：「我们做鲜奶的，太『卷』了。」 以前只要是正经牛奶，哪怕你包装都不设计，都能卖出去不少。 后来产能上去了，人们到处都能买到盒装奶，这个行业就开始「卷」起来了：你的是奶牛，我的是娟姗牛；你的是有机奶，我的是草饲奶……纯牛奶行业硬是从牛种、饲养到加工一路「卷」到底，「卷」到黑，「卷」到大家都不知道还能「卷」什么了。 可是，大家能停手不「卷」吗？不能。 概念还得接着想，品类还得接着细分。 否则，就只能被同质化困死。 那么，在产品上「卷」出了头，做出了一点差异化，就能活下来了吗？ 也很难。 竞争是没有尽头的，产品「卷」完，只能「卷」价格。 你说，「卷」到这一步，接下来还能往哪儿「卷」？能「卷」的地方都「卷」了，以前的很多红利也都见顶了，剩下的只有一群前所未有的冷静的消费者。 这个问题，与其说是一个问题，不如说是一种情绪。 然而，这种焦虑又茫然的情绪有了转机。 也许你听说过多巴胺营销。 万物皆可多巴胺，到处都是多巴胺。 「多巴胺」已经成为一个火遍全网的关键词，微信指数超过 1 亿，小红书上的相关笔记超过 400 万篇，抖音上的相关话题更是播放量超过了 100 亿次。 而伴随这个词的，通常是一系列高饱和度、明亮鲜艳的「多巴胺色」，让人一看就心情愉悦。 高级的莫兰迪灰、等烟雨的天青色这些颜色也很好看，但是，欣赏它们需要消耗心理能量。 人们需要更明亮、更温暖的颜色，从中汲取能量，多巴胺色就是能让人快乐的颜色。 颜色的这种作用不但你能直接感受到，心理学学者们也对其进行过深入的论证。 他们发现，明亮的颜色能引起人们积极的情绪联想，深沉的颜色则能引起人们消极的情绪联想。 然而，对这件事理解更深的，可能是另一拨人消费行业的从业者。 麦当劳、汉堡王、肯德基的 Logo 和店面都使用了大量刺激性强的红色，你觉得这会只是一个巧合吗？当然不是。 同样，多巴胺色在营销里的应用也不是巧合。 最初，「多巴胺色」被很多人关注是因为「多巴胺穿搭」。 这个词最早出现在时尚心理学家道恩·卡伦所著的《穿出最好的人生》中，有着很明确的情绪功能：通过在服装中使用明亮的颜色，来激发人们大脑中产生释放多巴胺时的愉悦、积极和治愈的感觉。 而这正精准符合很多正默默承受压力、焦虑和内耗的人们的情绪需求，为他们带来了迫切需要的情绪价值。 多巴胺营销的本质在于提供情绪价值。 什么叫情绪价值？ 情绪价值就是用户为了获得某种情绪和感受而愿意支付的价值。 提供情绪价值，正在成为企业重要的机遇。 这是因为，人们面对的挑战越大，对情绪价值的需求也就越大。 下半场要「卷」情绪价值了 情绪价值是一个好东西。 很多人都在说「卷」得很辛苦，既要为了对抗同质化「卷」产品，又要为了降本增效「卷」价格。 而情绪价值刚好可以帮我们在「卷」产品、「卷」价格的过程中缓一口气，找到新的增长机会。 什么意思？我们一个一个来说。 第一，在「卷产品」中缓一口气。 一个产品通常有资产价值、功能价值和情绪价值三种价值。 资产价值基本靠产品的先天属性，比如，一个人买黄金，图的是它明天可能还会升值，这就是资产价值。 功能价值，顾名思义，就是一个产品具备的功能。 比如，一个人买奶茶，图的是它解渴、好喝，这些都是功能价值。 而情绪价值跟这两种价值都不一样，比如，一个人买泡泡玛特的盲盒，图的是打开它前的好奇、打开它时的紧张、打开它后的惊喜，这些就是情绪价值。 现在，想要获得增长，这三种价值该「卷」哪个？ 「卷」资产价值？很多时候靠「卷」是卷不来资产价值的，尤其是消费品。 「卷」功能价值？其实，你已经在「卷」功能价值了。 做牛奶「卷」牛种、做奶茶「卷」供应链，「卷」的就是功能价值，「卷」的就是把它做得更好，比你的竞争对手都好。 可是，只在功能价值方面「卷」，空间很有限，「卷」到后来，往往不过是再次陷入「大家都很累、大家都还差不多」的同质化窘境。 怎么打破这样的窘境呢？ 开启「卷」的下半场「卷」情绪价值。 去挖掘消费者的情绪需求，用不同方式为你的产品注入更多情绪价值，就是突破同质化、走出「卷」产品僵局的新的机会点。 第二，在「卷价格」中缓一口气。 很多人都在「卷」价格，在上一条新闻里，大家还清一色地卖 30 多元，再一次看新闻，大家已经在推 9 元的产品系列了。 价格越来越低，利润越来越薄，对自己的降本增效措施也越来越狠。 怎么打破这样的死循环？ 这是一个好问题。 这个问题不是没人解过，比如，你还记得 2022 年的两条新闻吗？定价 198 元的冰墩墩毛绒玩具被炒到 2000 元，溢价超 9 倍；定价 219 元的圣诞款玲娜贝儿玩偶被卖到约 3000 元一只，溢价近 13 倍。 为什么都是卖产品，有的只能越「卷」价格越低，有的却能溢价 10 倍左右还被排着队预约抢购？ 资产价值方面，大家都是消费品，长期来看不会相差太多。 功能价值方面，也没看到什么办法，明明已经没有什么可「卷」的空间了。 今天，你卖奶茶，对手也卖奶茶；你主打榴莲，对手也主打榴莲；你降价，对手也降价。 然后，你和对手的财报里利润率都越来越低，门店都越关越少。 但竞争还在继续，消费者还在做选择，你还得咬牙撑住，接着「卷」。 可是接下来，还能往哪里「卷」？答案是情绪价值。 冰墩墩和玲娜贝儿之所以能溢价 10 倍左右，肯定不是因为它的功能比其他竞品强 10 倍，而是因为它能让人更开心，甚至更有优越感。 部分消费者是愿意为了一份良好感受付出真金白银的。 而且，因为对良好感受的需求没有上限，人们不但愿意支付，而且还愿意重复购买。 这就是为什么说情绪价值可以给产品带来更高的溢价和复购率。 为你的产品注入情绪价值，你才能跳出「卷」产品、「卷」价格的困局，获得更多溢价空间和可能性。 万物皆可疗愈，增长由此而生 具体来说，如何抓住情绪价值带来的增长机遇呢？ 至少有三个方向你可以尝试：提供疗愈价值、提供陪伴价值和提供优越价值。 我们先来说说疗愈价值。 2023 年 4 月，我陪同 20 多位企业家参访泡泡玛特总部，这次调研给了我和所有同行企业家很深的触动。 带着满腹的好奇，我问创始人王宁：「用户到底为什么会一直买你们的玩偶？」王宁说，因为情绪价值。 泡泡玛特有一种玩偶叫 Molly，王宁形容 Molly 的表情是「面无表情」。 当你涨工资了，兴高采烈地回到家时，打开门看到 Molly，你会把自己的开心投射到 Molly 身上，你会觉得她也会为你高兴。 当你被客户骂了，心情沮丧时，打开门看到 Molly，你会觉得她也会陪着你一起难过。 这在心理学上叫「投射效应」。 因为面无表情，Molly 能够永远与你共情，使你得到疗愈。 成年人的世界都是劫后余生。 走出家门，勇敢战斗，回到家中，疗愈伤口。 王宁说：「很多人买 Molly 就是因为她的情绪价值。」 我问：「那你们有没有想过让 Molly 有点功能价值？比如说，做成一个 U 盘呢？」 王宁看着无可救药的我，说：「用户会买几个 U 盘？一个。 因为你只需要一个 U 盘。 功能价值一旦被满足，用户就会停止购买。 而我们的用户可能会买很多各种各样的 Molly，这恰恰是因为 Molly 没有任何功能。 她们只是单纯地喜欢和享受与 Molly 在一起的情绪。」 有用，是功能；喜欢，是情绪。 via 知乎热榜 (author: 漫读)

普通人的一生该如何破局?

普通人的一生该如何破局? 班加西的高格的回答 普通人还破局，破啥局，怎么破这个“破局”吗？ 要“破”局，得先有局吧，能有一碗饭就不错了。 除了变强，比别人强，无路可走。 解决的方式是通过比别人更能吃苦。 解脱的方式是不把苦当苦。 解决的关键是在于找方法。 解决的根本在于获取更大的智慧。 1.真相及核心逻辑。 这个世界的真相是： 强者通杀，赢者通吃。 强者恒强，弱者恒弱。 归结为四个字：大爱不爱。 世界对我们的爱，就是逼着我们变强。 先别说你想不想吃苦。 你想成就人生是吧？ 那么， 你觉得比别人强更能成就人生呢？ 还是比别人弱更能成就人生呢？ ok。成就人生，就要比别人强，这个恐怕无人反驳吧。 别说弱者就不能生存吗？我们说的是成就人生。 想变强，就两句话：忍人所之不忍，能人所之不能。 你要是不想吃苦，还想变强，就别往下看了。 这是你和变强的缘份。 2.吃苦与变强的辩证关系。 一是吃苦不一定变强。 吃苦的人很多，变强是个稀有品种。 我们暂时把“吃苦=努力”。 南辕北辙，是不是努力，是不是吃苦。 方向，方法，方式。 你用错误的方式刷题，不能有效提升成绩吧？ 二是变强一定要吃苦。 变强，就要有所超越。 超越就要有所付出； 达到超越，必然要做自己从未做到的； 从而实现别人做不到的。 这种做到别人做不到的，才叫相对的“强”。 不付出，就想得到，那叫痴心妄想。 不超越，就能变强，那是原地踏步。 吃别人吃不了的苦，才能做到别人做不到的事。 三是变强不一定非得吃苦。 其实，这句话应该是变强不要盲目吃苦。 老话常说，吃得苦中苦，方为人上人。其实，吃苦与成为人上人两者之间没有必然联系。 当然，不排除通过吃苦能成为人上人的可能。但前提是你能在两者之间建立必然联系。 不信你看，这个世界上是吃苦的人多，还是人上人多。 仅靠盲目吃苦，是不够的，应该认真研究。 世界上事怕就怕认真二字。如果我们要实现一件事，就要努力，认真地去研究去实践。 想学习好，不只是要认真把作业做好，而且认真研究怎么能够把学习或把某一知识点搞通搞好。 想教育好孩子，就要研究怎么教育孩子，学习和立身，想要孩子将来就业好，就要从现在开始研究就业形式。 想工作顺利或有成就，就要认真研究所从事的工作行业或业务，要么搞好，要么把工作成本降下来，提升效率。 认真研究里面有出路，我们不是要做成全世界或全单位第一，只要我们比别人好一些，我们就没有那么难受。 其实我们要的就是这些，而需要实现的也就是靠这些。 努力是必须的，而努力的目标不应该是僵化的，不应该是自伤的而应该是自洽的。 承认我们改变不了这个世界，改变不了这个历史阶段的必然趋势，才能更好地努力。 我们仍然要以改变周边世界的心去努力，而在这个过程中改变自己。 果我们偶然能够现实，一切不过是运气使然罢了。 3.觉悟智慧，不觉吃苦，而能成就人生。 吃苦，努力，死磕。需要警惕。 要吃苦、要努力，其实大部分人都知道，但是极容易陷入简单粗暴的范畴。 觉得吃苦就是不断的努力下去就行了，其实要找方法，要探求智慧，不能盲目的努力甚至坚持。 要搞好学习，不停地刷题是不是就行了。 要做好一件事，不停地重复是不是就行了。 生活难处，可能不只在于坚持地重复，而在于： 视野的广度； 思维的深度； 认知的穿透。 1）所谓视野的广度，其实就是找信息的问题。 这个世界有很多信息有用，我们却不知道他们在哪里。 有用的信息可能就在身边，我们却看不见。 2）所谓思维的深度，其实就是用信息的问题。 我们找到或知道某一信息有用，但如何去用，取决于我们能看到什么层面的问题。 同一道题，教了方法，有的学生很快就做出来；有的半天做不出来，因为思维程度不一样。 3）所谓认知的穿透，其实是综合运用信息的问题。 花一秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。《教父》 信息和知识的运用，需要综合、融合、联接，关键在于打透各类信息之间的通道。 比如，《论持久战》。 量变达到质变，不是数量的堆积，而在于本质的穿透。 我们要找方法，要研究关于学习方法的方法。 这些都需要通过智慧去达成。 via 知乎热榜 (author: 班加西的高格)

《普通人一学就会的人脉变现课 》

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《普通人快速逆袭的23堂必修课 》

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