小杨哥直播对梅菜扣肉事件鞠躬道歉：不会逃避 全额垫付退款

小杨哥直播对梅菜扣肉事件鞠躬道歉：不会逃避 全额垫付退款 对于已售的梅菜扣肉将进行先行垫付，然后按照相关法律法规进行全额退款。在此之前，梅菜扣肉事件曝光后，三只羊网络发布了关于“御徽缘梅菜扣肉"产品的说明。他们表示已于3月15日当晚启动了消费者登记，并陆续开始先行垫付退款。三只羊网络介绍称，该产品于2023年4月14日首次提报公司供应链系统，经过一系列的审核程序后，于2023年4月29日开始在三只羊网络直播间推广销售。为了保证产品质量，品控人员还进行了多次突击检查，并未发现异常情况。在媒体曝光安徽东辉食品科技有限公司相关问题后，三只羊网络第一时间联系了生产商和销售方，均表示线上产品未使用槽头肉，承诺尽快提供相关证明材料。对于给大家带来的困扰，三只羊网络深表歉意，并请大家耐心等待相关部门的调查结果。 ... PC版： 手机版：

东方甄选：我们从来没有要过宣传费 也坚持不收商家坑位费

东方甄选：我们从来没有要过宣传费 也坚持不收商家坑位费 29日晚间，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪在个人抖音账号上转载了上述声明，并配文“我们接受批评，但我们不接受造谣和诽谤！！”据悉，东方甄选近段时间不断受到网友热议。6月22日，东方甄选走进贵州肇兴侗寨，本想与游客共赏山水之美，不曾想主播一句“山河破碎”形容地貌，让这次文旅宣传变成了劝退游客的“反向操作”。后续，有网友发现，贵州文旅官方迅速删除了与东方甄选相关的所有视频。对此，涉事主播明明在社交平台发致歉信，称由于用词不当表达不严谨对很多人造成的困扰，其向公众致歉。此外，6月26日，东方甄选主播顿顿在直播间内公开表示对公司管理的不满，引发外界关注。 ... PC版： 手机版：

王海四打东方甄选

王海四打东方甄选 1月18日，王海在微博发文称，东方甄选带货的一款名为“TiQ天萁西梅汁”的产品，被检出有泻药成分番泻苷A和番泻苷B。而这款西梅汁在官网和多个社交平台的宣传都是“不含任何助泻成分”。针对王海打假质疑，当时东方甄选客服回应称，“过于具体的详细信息需要咨询商家，如果存在问题会给用户一个方案。”如今，海关总署的定调，无疑给东方甄选的品控打上了一个问号。西梅汁之外，王海年内还曾多次打假东方甄选，先后举报东方甄选销售假的五常大米、富硒玉米不符合食品安全标准、自营厄瓜多尔南美白虾隐瞒且超量添加虾药等。对于上述举报，王海向字母榜（ID:wujicaijing）表示，“都已经举报到有管辖权的监管部门，目前还没有最新进展。”自揭露辛巴的“糖水燕窝”骗局之后，王海在直播带货行业的打假范围一步步扩大，罗永浩、薇娅、李佳琦、小杨哥等头部主播都在其打假范围名单之内。小杨哥更是成为王海近两年打假次数最多的头部主播。作为抖音第一位粉丝破亿的素人主播，自2022年下半年以来，小杨哥先后被王海曝光过其带货的破壁机和绞肉机虚标功率、洗脸巾以化学纤维冒充植物纤维、童鞋“诱发儿童性早熟物质”超量、大豆纤维被“不含任何大豆纤维”等。据不完全统计，小杨哥直播间十多件产品都被王海打假过。陷入职业打假人围猎中的大主播，其与消费者之间的信任度，正在被一次次的打假行为所削弱。A天萁西梅汁，成为东方甄选被王海打假的首款产品。据王海发视频解释，这款西梅汁不仅检测出非法添加药物番茄苷A和番茄苷B，而且隐瞒添加防腐剂山梨酸，这两种药物均是临床上最常用的泻药，在食品中加入番泻苷还容易使消费者产生药物依赖。过去一年时间里，该款西梅汁在东方甄选直播间卖出了16万-34万件。《南方都市报》报道称，蝉妈妈数据显示，东方甄选最早在2023年1月就开始带货天萁西梅汁，一年时间里，总销售额在2000万-5000万元。海关总署通报后，字母榜发现，截至发稿，TiQ天萁西梅汁的几家相关旗舰店已经在抖音注销。这些旗舰店的背后公司分别是商丘麦琪商贸有限公司和商丘物本源生物科技有限公司，这两家公司成立于2022年9月，实控人和法人皆是黄耀群。据南都湾财社报道，天萁西梅汁的产品经销商为郑州麦绘商贸有限公司。企查查显示，这家公司成立于2022年4月，注册资本100万元，实控人和法定代表人也是黄耀群。年报信息显示，该公司2022年参保人数为0。这就意味着，一家成立不满一年的公司，其代理的产品便登上了东方甄选的直播间。西梅汁之后，东方甄选直播间五常大米和玉米也先后被王海打假。王海称，东方甄选卖的近150万单的自营品牌“五常大米稻花香2号”，经过DNA鉴定不是稻花香2号。东方甄选的客服则表示，DNA检测无法提供给消费者。此外，王海发现，五常大米的包装袋上没有溯源码。东方甄选直播间的有机富硒玉米，则被王海质疑其有机认证标签有问题，且硒含量存在缺斤少两现象。东方甄选销售的自营厄瓜多尔南美白虾，成为被王海打假的最新产品。2月18日，春节返工第一天，王海就在微博爆料，东方甄选销售的自营厄瓜多尔南美白虾，隐瞒添加并超量使用了虾药（防腐剂、漂白剂）焦亚硫酸钠。东方甄选回应媒体时称送检结果符合国标要求。另一媒体引用知情人士称，东方甄选已报警处理。对于上述消息，字母榜向东方甄选方面求证，截至发稿，东方甄选未予回应。但王海仍在步步紧逼，在表示“东方甄选知假售假”外，并指责东方甄选报假案，“试图通过诬告陷害举报人来掩盖丑行”。目前，这款自营虾已经在抖音销售712万单。王海称，不管隐瞒添加还是超量均属于不符合食品安全标准。若是按照退一赔十来算，东方甄选需承担69亿元的赔偿费用。目前事情尚未盖棺定论，有关东方甄选自营南美白虾是否违规，最大争议点在于，东方甄选的这款自营虾被检测出的二氧化硫，究竟是天然形成还是后期添加，这事关东方甄选的配料表中该不该标注使用焦亚硫酸钠。对于天然形成的观点，虎嗅援引知名科普作家、食品工程博士云无心的观点表示，应该没有这个可能性。东方甄选在回应字母榜时，建议参考一篇硕士毕业论文《水产品中二氧化硫残留监测及安全性评估》，其中指出，新鲜鱼类、双壳贝类、头足类天然含有二氧化硫的本底值为3.15-23.03毫克/千克。《21世纪经济报道》援引一位食品安全专家看法时表示，二氧化硫确实存在天然本底值，但如果超过每千克100毫克，则不可能是本底值。对于上述“天然形成还是使用虾药”的争辩，目前还未有权威机构介入。不过，王海表示不可能是天然形成。王海在咨询业内人士后称，添加焦亚硫酸钠属于业内的常识性问题。厄瓜多尔南美白虾都是养殖虾，养殖的环境就是人造虾池。但凡养殖虾都会添加焦亚硫酸钠避免虾头发黑，不同的是，国内养殖虾必须把焦亚硫酸钠标识出来。B被海关通报的天萁西梅汁，不只是东方甄选直播间在售卖。《南方都市报》称，疯狂小杨哥系列账号“三只羊网络”“疯狂三只羊”等、多余和毛毛姐、高途佳品、贾乃亮等主播，都曾为其带过货。数据显示，天萁西梅汁总销售量至少在150万件，而在销量排名靠前的商品中，消费者在直播中购买的占比最高能达到98%。正是其高销量催生的爆款性质，让王海盯上了天萁西梅汁。“一般各行业、各领域销量TOP10的，我们实验室都会去做一些跟踪监测。有的是我们实验室自己发现的，有的是爆料人发现的。目前主要针对食品、药品、化妆品。”王海说道。东方甄选也并非被王海打假最多的头部主播。自2022年以来，疯狂小杨哥被打假的次数不下十次。在微博有207万粉丝的王海，目前其微博置顶的便是举报疯狂小杨哥售卖“毒童鞋”的微博。1月19日，王海举报东方甄选带货假的五常大米之前，也以相同理由举报疯狂小杨哥带货90万单假五常大米，小杨哥先是予以否认，后被证明是其授权账号橱窗所卖，也揭开了头部主播年入过亿的直播切片生意中隐藏的管理失控问题。最近，王海又发微博爆料称，“疯狂小杨哥”在直播间销售的国鼎酒冒充五粮液总厂的酒，涉嫌欺骗消费者。据了解，该款酒在“疯狂小杨哥”直播间店铺已售超过12万单。小杨哥之外，罗永浩、李佳琦也在王海的狙击范围内。去年李佳琦带货花西子眉笔引发争议时，王海就在微博称“花西子李佳琦虚假宣传”，表示螺子黛成分不存在。随后，花西子在宣传页面修改文案，将“本品复制螺子黛”更改为“本品灵感来源于螺子黛”。对于疯狂打假大主播的原因，王海对字母榜表示，现在的主播位居商品售卖的中间环节，赚得最多，责任承担得最少。而这些主播翻车的共性原因，就是带发分离并且同时利润率太高。在他看来，直播间和主播是直播带货业务的核心，是掌握定价权的一方，是赚取利润最多的一方、是对消费者购买起决定性作用的一方，主播理应首先承担相应的责任，而且应该承担最大责任。在福州公孙策公关合伙人詹军豪看来，带货主播频繁翻车的背后，受多重因素影响：一些主播为了追求销售额和利润，从而忽视对产品质量和真实性的严格把关，导致他们忽视产品品质的潜在风险和问题；直播带货行业的监管机制尚不完善，存在一定的法律漏洞和监管空白；一些主播及其团队在选品和宣传过程中，可能因对法律法规了解不足或疏忽大意，沦为... PC版： 手机版：

网红铁头被封 结局早已注定

网红铁头被封 结局早已注定 铁头称已经过了追诉期，不怕把这件事说出来。讲到中途，他还对网友说，赞点到20万就把后续讲出来。该言论引发了网友举报和抵制，舆论很快发酵。随后北京12345、成都市110等政务官方账号纷纷回复网友称，会对相关问题核实处理。1月19日，不少媒体发现，铁头多个社交媒体账号被禁言。到2月11日，“铁头惩恶扬善” 的账号在抖音、快手、微博平台均被封禁。单单说这个名字，大家可能会有点陌生，但不少关注东方甄选的人应该都知道，近日东方甄选和知名打假人王海的打假风波。此前王海发文称东方甄选自营南美白虾隐瞒、过量添加防腐剂。对此，东方甄选客服回应，送检结果符合国标要求。“东方甄选报警”话题还登上微博热搜。同样，铁头也曾经和东方甄选“杠上”。去年8月，铁头举报新东方违规补课，于10月初又在直播间预告将于下个月初打假东方甄选。继“铁头”喊话后，东方甄选发布声明称其假借“打假”之名，歪曲事实，恶意“维权”，并表示已发布律师函。东方甄选声明公开资料显示，“铁头”最初是一名短视频博主，视频内容主要是街头测试，但是因为此类内容难以吸引流量，后来才转战打假圈。其抖音账号名为“铁头惩恶扬善”，拥有五百多万粉丝。打假主题的视频涉及海鲜市场宰游客、超市抽奖骗局、美容院“美丽贷”等领域。网红铁头抖音账号被封回到此次事件，网红铁头之所以发表这些涉黄相关不当言论，无非是想吸引更多的流量和关注。主播为了获得更多经济利益，故意发表涉黄言论来获取粉丝的打赏和关注，缺忽视了自己的行为可能给自身带来的负面影响。而网红主播的人设建立需要花费大量的时间和精力，不当言论极易导致人设崩塌，引发粉丝信任危机。早在2022年6月，国家广播电视总局、文化和旅游部联合发布的《网络主播行为规范》（以下简称《规范》），就明确列举了31种在直播中不得出现的主播行为，其中明令禁止涉黄赌毒等犯罪行为。网红主播应该注重自己的一言一行，避免发表任何不当言论，特别是涉黄等违反社会道德和法律法规的言论。网红翻车数不胜数一般而言，相比普通老百姓，网红主播由于其流量大和公众影响力大，行为和言论往往会对公众产生更大的影响，因此受到的约束也更多。作为公众人物，网红主播受到更多的关注和监督，需要承担相应的责任和义务。但目前直播行业仍然存在不少乱象和问题，因言行被封的主播也不在少数。去年10月27日，疯狂小杨哥的徒弟“红绿灯的黄”因在直播间带货圣罗兰的气垫时，镜头前披头散发，表情狰狞，在网络引发热议，被网友质疑太过低俗。随即28日下午， #小杨哥被指直播低俗言论比徒弟更甚#话题也登上了热搜，疯狂小杨哥被指“把卫生巾掏出来”、马桶刷刷牙等低俗言论、行为引人强烈不适。11月22日，中国消费者协会发布《2023年“双11”消费维权舆情分析报告》，“红绿灯的黄”被列入低俗带货案例。9月2日，拥有粉丝超1200万的网红主播“秀才”的抖音账号被封禁。网红秀才的爆火始于去年，8月，秀才与另一网红主播“一笑倾城”打了一场“世纪PK”，3小时收获超2000万人在线观看。秀才靠着抿嘴、挑眉、撩发这几个标志性吸引大批中老年妇女的关注。但没过多就就遭封禁，有知情人士透露，秀才被举报存在违法行为，这可能是他被封禁的部分原因。同样是去年8月份，网红二驴的快手账号被永久封禁。原因是二驴在一次青岛直播中自导自演看一场绑架环节，过度的剧本炒作严重损害了青岛形象和治安，被快手封禁，当地部门也进行依法处治。更早的2021年，网红郭老师也因直播内容大尺度、污言秽语，做出不雅举动、对与其连麦的其他主播出言不逊等言行被封禁。同年，网红主播“铁山靠”“铁山靠”以地方方言骂人吸引流量，以低俗内容恶意博眼球等行为，严重违反了平台公约约定，被永久封禁。今年1月初，一自媒体博主在其自媒体账号“陈四岁”为吸引流量、博取关注，编造“怀孕5个月征婚”虚假信息，甚至语出惊人，“虽然娃儿不是你的，但媳妇是你的”。后续该女子被警方依法给予行政拘留处罚。为了抢占更多流量，网红们不惜毫无底线地博人眼球。但红得快，去得也快，盲目追求噱头只会让他们彻底翻车。对于网红们来说，这些行为在短期内可能确实带来了流量和关注度。但从长远来看，如果没有核心竞争力，随着观众审美的提高和平台监管的加强，这种表演方式可能会逐渐失去吸引力，甚至面临被封禁的风险。就在今年1月3日，抖音直播新版“健康分”处罚正式生效。根据违规程度、主播等级和影响力，对主播们的日常直播行为打分，严重的会被无限期回收直播权限。规则生效首日就有近5000名主播被处罚。头部带货主播频频被打假不可否认，网红铁头转行打假圈，更多地是出于利益驱动考虑。网红打假博主们通过打假行动吸引关注和流量，进而获得商业合作和广告收入。值得肯定的是，打假网红通过揭露和批评不良商家的行为，帮助消费者提高警惕，维护自身权益。因此，他们的行动得到了广大消费者的支持和认可。不少网友表示十分支持，要接受大众的检验。今年刚刚过去不到两个月，东方甄选就被多次打假。1月19日，打假人王海发文称，东方甄选带货的“TiQ天萁西梅汁”被检出有泻药成分。1月22日，王海和中国食品安全网双双打假东方甄选带货的一款自营品牌“五常大米稻花香2号”。近日，王海又发布视频称，东方甄选自营厄瓜多尔南美白虾隐瞒添加并超量使用焦亚硫酸钠，涉嫌欺诈消费者。无独有偶，去年315前夕，“疯狂小杨哥”被王海举报虚假宣传，其直播间销售的“优上婴幼儿保湿滋润舒缓特护霜”被杭州市高新区市监局认定“广告中含有虚假内容”，随后产品所属公司被处5.64万元的罚款。小杨哥被打假已经不是一次两次了。2022年，王海发文称，“小杨哥”直播间出售的金正牌小家电不仅虚标功率，还是假冒3C认证的伪劣商品。今年1月底，王海再发微博举报疯狂小杨哥带货90万单假的五常大米。目前，这款假五常大米已经在“疯狂小杨弟”橱窗下架。头部主播连续被打假，说明确实存在问题，这有利于整改那些不良的直播带货行为，提高了直播带货的规范化程度，保护消费者权益。不过，打假对于主播在产品质量、信息透明度、合法合规经营以及建立信任关系等方面提出了更多的要求。出品 | 电商行业 作者 | 周文君 ... PC版： 手机版：

抖音独立商城App上线：移动互联网迎来最后一场白刃战

抖音独立商城App上线：移动互联网迎来最后一场白刃战 小米应用商店截图这几年下来，抖音的兴趣电商发展很快，确实到了要再进一步的时候。把商城从原本的App里剥离出来，很大程度上，是抖音想要做大货架电商，去跟淘宝、京东、拼多多这些传统电商平台，抢夺蛋糕，零距离battle。但这件事哪有想象中那么容易。一直以来，抖音都是一个主攻娱乐的平台，吸引来的泛流量，大多没有购物属性，而传统电商平台立足市场多年，标签清晰，早就形成了稳固的用户群体，抖音想要打破现有格局，挑战不小。不难想象，这大概是移动互联网时代的最后一场白刃战。兴趣电商向传统电商妥协本质上，抖音推出单独的商城App，是一次兴趣电商向传统电商的妥协。过去很长一段时间里，抖音都在高举“兴趣电商”的大旗，鼓吹着要用优质内容来激发消费者的购买冲动。不能否认的是，抖音靠着兴趣电商这一战略，前期确实取得了不错的成果，2022年的时候，就实现了GMV破万亿元。但抖音如果一直做兴趣电商，局限性也很明显。回想一下抖音电商的带货模式，一个视频对应一款产品，一个直播间上架为数不多的货品， 跟货架电商比起来，商家能展示的产品数量相当有限。 再加上算法推荐机制下，整个过程就变成了，从大量产品中不断做筛选，直到找到极少数的爆款，其他产品很快被淘汰掉了。另一方面，抖音的日活月活虽然很高，但大部分用户来到这里，是来刷段子、看娱乐短视频打发时间的，而不会专门来购物。可能偶尔在短视频或直播中，刷到了感兴趣的商品，一时冲动才下单。换句话说，抖音流量大是大，但绝大多数都是没法留存和转化的泛粉。直播电商重地，现在已经卷到飞起，新的机会所剩不多。在这种情况下，也造成了抖音电商低客单价的产品泛滥成灾。锌财经此前在《小杨哥公司被立案，头部主播翻车翻出经验来了》提到了，眼下直播电商仍然是一个价格竞争的场域，来到直播间的消费者，就是想买到实惠的东西。比如在抖音食品饮料领域，10元以下的商品是越来越好卖的。因此主播和直播机构为了迎合这种需求，不得不各种压价，为“家人们”谋福利，去打造所谓的低价爆品。但低价未必是真的低价，很多时候“便宜的才是最贵的”。 商家们表面上看是亏本了，事实上不过是“羊毛出在羊身上”，种种“补贴”早在暗中明码标价，换种方式在消费者身上讨回来罢了。好比说疯狂小杨哥和东方甄选之前带货的“御徽缘”的梅菜扣肉，6碗才59.9元，一碗折合不到10块，远远低于正常五花肉的市场价，如今就陷入了“槽头肉”争议。按照现状，抖音很快就会逼近天花板，寻找新的出路是当务之急。对抖音来说，把电商版块拆出去，也挺合理。拆分出去，也不能万事大吉目前来看，抖音是打算把娱乐和电商分成两个独立的版块，各自为营，并行作战。这事不是没有征兆，意识到兴趣电商存在先天短板后，2022年，抖音提出了“全域兴趣电商”的概念，开始大力投入货架电商建设，想要打破直播短视频的内容场景和搜索、店铺、商城等货架场景之间的隔阂。在抖音电商的设想中，未来内容场景和货架场景的GMV将各占一半。想法很美好，但把电商版块拆分出去，抖音就能从现有电商格局中，撕下一块肉吗？显然是很困难的。首先时代变了，互联网流量红利见顶，网络零售市场的增量放缓，各个平台都进入了存量竞争阶段。同时，市场竞争空前激烈，用户可选择的App越来越多，每家都要付出更高的费用去争夺用户，获客成本被大大拉高了。然后在传统的电商领域，淘宝、京东、拼多多这些平台，花了10年，甚至20多年的时间，去确定自己的标签，植入用户心智。像是京东，早在2008年，京东商城就开始卖平板电视，没过多久，又把空调、冰箱、电视这些大家电都加进去了。在这过程中，京东也完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的电器3C网购平台。拼多多就更不用说了，自从上线以来，就把视线放到了五环外的用户，主打一个性价比，低价货品的心智深入人心。这些年下来，用户习惯已经培养出来了，不太容易改变。打个比方，现在提到买电器3C类产品，会想打开京东，提到买衣服美妆，会想到淘宝，提到买水果垃圾袋这些生活品类，又会想到拼多多。但直到现在，抖音在大部分用户心中，仍然是一个娱乐平台，购物只是附加属性。也就是说，在电商领域，抖音根本没有一个明确的用户心智模型，那用户又为什么要选择它呢？可以预见，抖音商城需要付出比以往更大的成本，去获取新客，而后续的经营也会面临很多挑战。商家需要确定性生意这几年，直播电商虽然混得风生水起，一片火热，但以搜索制为主的传统电商，地位一直没被撼动，归根结底，是商家需要确定性的生意。像淘宝、京东、拼多多这些平台，本来就是为购物而生的。用户打开这些平台带着目的，就是想要买东西，因此购买转化率也会更高。在此基础上，这些因购物而来的流量，又会按照每个平台的固有调性，渗透到服饰、美妆护肤、数码产品等等不同领域。那么对于商家来讲，可以根据自己的产品，选择合适的平台。这样一来，更有利于把品牌粉丝留存下来。也只有把流量真正留下来，转化成可运营的私域，提升品牌复购率，才是长效经营的合理方式。一定程度上来说，这是传统货架电商的基因优势，给到了商家更多安全感。对比来看，抖音欠缺的地方还有很多。想当初，抖音电商起家的时候，其实是吃到了“差异化”竞争的红利。彼时传统电商的格局已经稳固了，抖音作为后来者，靠着巨大的内容流量优势，吸引到很多商家入局。流量虽然不精准，但对商家来说，总归是多了个渠道。眼下，抖音想要做货架电商，但仍没解决流量标签混杂的问题。再加上它把电商版块拆分出来后，原本的平台流量优势也不存在了，那给到商家的吸引力和确定性就更少了。另外值得注意的是，抖音电商此前一直把重心放在“售”上，相对忽视售后服务，但货架电商其实非常考验供应链体系和履约能力，好比说京东有“京东物流”，淘宝有“菜鸟驿站”，这些都是抖音电商需要补全的功课。最后一场白刃战，抖音注定不好打。 ... PC版： 手机版：

高合汽车直播卖牛排 带货是落魄大厂的解药吗？

高合汽车直播卖牛排 直播带货是落魄大厂的解药吗？ 新榜旗下数据工具新抖显示，“高合汽车官方直播间”当日开播4小时，吸引了87万网友围观，预估销售额在10万至25万元。据多家媒体报道，高合汽车曾在春节后的内部大会上宣布停工停产6个月。如今，直播带货可以理解为高合汽车的一场“自救”行动。杨悦卿在直播中称，直播带货所有收入将全部用于一线售后，从而使车主获得保障。从罗永浩通过直播上演“真还传”到教培巨头新东方打造出东方甄选，直播带货似乎已经成为落魄大厂的翻身通道。这一次，高合汽车能复制东方甄选的成功吗？不卖汽车卖牛排，高合开启“直播自救”作为造车新势力之一，陷入停产风波的高合汽车在直播间卖起了牛排。“有可能这是我们唯一一次直播带货，也有可能是我们直播带货的一个开端。”3月7日，杨悦卿发视频表示，他正在前往品牌方的路上，想通过直播为高合的售后服务尽一份微薄之力。他提到的品牌合作方，不是汽车相关品牌，而是美食类头部“抖品牌”大希地。3月8日下午，“高合汽车官方直播间”正式开播，杨悦卿化身带货主播，卖力地吆喝起大希地旗下的牛排和烤肠等产品。开播不久后，高合直播带货的相关话题便冲上了各大平台热搜，引发网友热议。“宇宙的尽头是直播带货”“还是走上了老罗的老路，不过直播不一定能做出老罗的效果”“人家至少没跑路，还自救了”有网友称高合此举是营销炒作，也有网友对高合表示支持，认可其自救的态度。在当天4小时的直播中，直播间上线了牛排、鸡排、披萨、烤肠和蛋挞等生鲜食品，客单价集中在50元至300元，最贵的一款产品为价格888元的澳洲M5牛排礼盒。公开数据显示，“高合汽车官方直播间”目前仅进行一场带货直播，已售商品达1784件。新抖数据显示，当天销售额最高的产品是到手价159元的大希地西冷牛排，预估GMV在5万至7.5万元，另一款相似的西冷牛排产品在大希地官方直播间的价格为189元。不难看出，大希地为本次合作直播的确给出了“破价”的诚意。杨悦卿曾在直播中提到，直播间产品是向品牌争取来的福利，如果网友觉得实惠，就可以下单，没必要和钱过不去。“我以高合的身份，向品牌方要的福利，放到货架上给大家带福利，这些营收后续也会用于公司的运营维护等工作。”有不少网友好奇，高合汽车为何卖食品而不是自家品牌相关商品，杨悦卿在直播中解释称，由于公司在审计，公司仓库的东西都被封存了，所以卖不了自家商城的东西。作为造车新势力之一，高合曾一时风光无限。成立于2019年的高合汽车，定位是豪华智能纯电汽车品牌，创始人丁磊曾是乐视超级汽车全球副董事长、执行董事。公开数据显示，高合汽车的产品售价在50万到80万元左右，2021年和2022年的累计销量分别为4237辆和4349辆。但好景不长，2024年春节假期后，据多家媒体报道，高合汽车工厂全面进入6个月的停工停产阶段。高合汽车创始人丁磊曾在2月公开表示，高合还有三个月抢救期，接下来的三个月会拼尽全力救活公司。停工停产风波之外，高合还面临着来自贾跃亭的起诉。3月5日，FF创始人贾跃亭在微博发文表示，FF正式就丁磊和高合汽车涉嫌盗窃和侵犯FF知识产权、技术数据和商业机密的违法甚至犯罪行为提起诉讼（FF为贾跃亭创立的汽车品牌法拉第未来）。对此，高合汽车在微博发布声明称，该公司及丁磊不存在任何抄袭和侵犯FF 公司商业秘密、知识产权的行为，也不存在不正当竞争。丁磊也表示，其本人及华人运通、高合汽车将向法院提起贾跃亭侵犯名誉权的相关诉讼。杨悦卿也在直播中做了隔空回应，表示欢迎贾跃亭回国，可以现场直播FF91和高合HiPhi X拆解对比的过程，以此证明高合汽车未抄袭。直播带货是落魄大厂的解药吗？高合汽车并不是第一家试图通过直播翻身的企业。前有欠债6亿元的罗永浩转型直播带货，跻身“直播界四大天王”，“真还传”或将迎来大结局；后有教培巨头新东方成功转型，董宇辉成为“当红炸子鸡”，东方甄选一跃成为直播电商头部机构。这些造富的故事，让落魄大厂们把直播带货视为救命稻草。不过，成功的经验大多相似，实力与运气缺一不可，失败的原因却各有各的不同。此前，天涯也曾发起“七天七夜重启天涯”的直播带货，但却以一周带货36.1万元的成绩草草收场。这场活动的发起人宋铮曾告诉新榜编辑部，从选品、话术到平台规则，他大大低估了直播带货的难度。（相关文章：“重启天涯”再重启，初代互联网人被直播上了一课 | 对话天涯前总编宋铮）对于高合汽车而言，同样低估了现阶段入局直播带货的难度。零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为，当下入局直播电商需要具备三个条件：首先是培养或招募合作知名主播，并带动更多主播形成主播矩阵；其次需要品类特点鲜明，比如交个朋友的3C数码、李佳琦的美妆、东方甄选和辛巴的农产品、疯狂小杨哥的家居百货等；最后需要匹配直播电商的组织和激励机制。在直播带货的“人货场”上，高合汽车直播间呈现出一种割裂感：由中年大叔形象的汽车工程项目总监，在汽车背景前，卖着和品牌毫无关联的牛排生鲜。高合汽车显然没有做好充分准备便匆匆开播，而在实力因素之外，当下也并非入局直播带货的最佳时间点。一位直播电商资深从业者老金表示，主播和供应链只是直播的基础配置，想要出圈还需要官方扶持和运气玄学因素，罗永浩和董宇辉能爆红，都赶上了平台需要打造标杆案例的关键节点。“宁愿相信高合卖二手车能翻身，也不相信它卖牛排能翻身。”老金说。据新榜编辑部观察，不少汽车品牌都会通过直播间宣传自家产品，有的提供订车等优惠权益，有的会售卖品牌周边产品。比如，“蔚来”在抖音直播了线下沙龙和产品评测等活动，新抖数据显示，“蔚来”近三个月直播累计场观超716万；“TESLA特斯拉”抖音直播间近三个月预估销售额超百万元，汽车家用充电器、移动充电器和双肩包等特斯拉旗下产品热卖。在带货之前，高合汽车也曾把直播间作为宣传阵地，直播展示产品细节、测评汽车性能并提供购车权益优惠。新抖数据显示，“高合汽车官方直播间”近半年直播337场，累计场观超千万。截至发稿前，其账号粉丝量达16万，其中近一半粉丝来自直播涨粉。从高合带货首秀的结果看，近25万元的销售额并没有掀起太大水花。直播带货的佣金比例通常在10%到30%之间，假设以20%的佣金率计算，这场直播带货的利润仅有5万元。这对于以亿为单位消耗成本的车企来说，无疑是杯水车薪。即便将带货收入是用于保障车主一线售后，似乎也远远不够。在老金看来，目前高合直播的主播和货盘都没有优势，定位也出现了偏差。对于高合汽车而言，或许学而思转型带货学习机等教育产品的模式似乎更有参考价值。新抖数据显示，“学而思官方旗舰店”近一月预估销售在5000万至7500万元，一款大屏护眼学生平板学习机单月卖出上万台。老金认为，高合汽车如果从汽车相关产品切入直播带货，亦或者整合汽车资源提供相关服务，或许还有突出重围的机会。也许，落魄大厂在把直播带货当作解药之前，该仔细想想，自己是否准备好了。 ... PC版： 手机版：