格力成立家用电器经营部 董明珠为渠道变革再引“外援”

格力成立家用电器经营部 董明珠为渠道变革再引“外援” 格力电器5月9日内部发文宣布成立家用电器经营部，将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能及人员合并，并任命卢陆群为销售总监，分管家用电器经营部，试用期半年至一年。卢陆群曾在京东任职，过去两年操盘格力在河北的销售，稳住原河北格力省代徐自发退出后的市场。此次组织架构及人事调整对格力渠道变革的影响，值得关注。对于网上流传的上述格力电器5月9日内部发文的截图，一位格力电器的区域销售负责人5月10日向第一财经记者表示“应该属实”；另外，至少有两位接近格力电器的业内资深人士也向记者表示“文件属实”。第一财经记者就上述文件真实性向格力方面求证，但截至发稿前，格力电器官方并未作出正面回应。此前，董明珠引入科技自媒体人士王自如，将他任命为格力电器渠道改革项目负责人。业内猜测，担任格力家用电器经营部销售总监的卢陆群，与格力渠道改革项目负责人王自如之间，在职级上是并列关系。河北新样本对于过去两年格力电器在河北的发展，一位当地经销商在第一财经记者采访时评价说“效率提高了”，他还认为“卢总（指卢陆群）的能力、情商都很高”。2022年8月，原河北格力省代徐自发退出格力，“另立门户”发展飞利浦空调。格力电器随即在河北授权新的经销商珠海桓格数字科技有限公司（简称桓格数科）。据天眼查，桓格数科成立于2022年5月，由厦门赛夫贸易有限公司控股51%，由珠海桓格贸易有限公司持股49%。桓格数科的法定代表人是左玉洁，董事包括鲁周刚（广州、佛山格力销售公司总经理）、谢帆（京东家电业务相关负责人）等，经理是卢陆群。厦门赛夫贸易有限公司的母公司厦门赛夫集团，被业界人士视为京东创始人刘强东的关联企业。卢陆群在桓格数科任职前是京东家电事业部京品家电项目部总经理。业内人士告诉第一财经记者，桓格还负责格力京东专卖店、京东家电专卖店里格力产品等业务。过去两年，卢陆群以桓格数科CEO的身份，多次出席格力河北的经销商大会。2023年5月，在一场石家庄举行的活动上，除了空调，卢陆群力推格力的冰箱、洗衣机等其它电器产品；去年8月，在2023年格力河北经销商秋季开盘峰会上，卢陆群继续推动零售终端拓宽格力的产品线，响应格力从空调到全屋电器的转型。卢陆群解决了原河北格力省代徐自发退出后的市场冲击，还借鉴京东数字化营销经验，在河北推进格力的渠道变革。上述经销商说，徐自发操盘的时候，拿货要发传真；卢陆群操盘后，拿货在线上就可以办理，格力在河北做销售服务的组织架构更精简。“此次格力电器的新任命，意味着卢陆群过去两年在河北推进的渠道变革，获得了董明珠的认同。”业内资深观察人士张彦斌分析认为。至于新的组织架构和人事安排后，格力与京东在河北合作推进销售的模式会否推广到格力全国的销售体系，张彦斌认为“不一定”。因为格力在河北地区有特殊性，要应对徐自发另立门户后的挑战。而格力在全国销售渠道的根基是几万家专卖店，一些地区原来销售体系健全，不一定都要变为格力与京东合作销售的模式。格力再布局格力电器今年一季度业绩保持增长，但也有压力。据其一季报，2024年一季度，格力电器实现营收363.64亿元，同比增长2.56%；归母净利润46.75亿元，同比增长13.77%；经营活动产生的现金流量净额为-29.4亿元，同比减少119.52%，主要是销售商品、提供劳务收到的现金减少所致。相比于中国另两家白电龙头企业美的集团、海尔智家，格力电器今年一季度的收入增速较低。而在去年中国国内家用空调市场高速增长的背景下，今年国内家用空调市场增长承压。对于以空调为主业、主要依赖国内市场的格力电器来说，如何加快推动冰箱、洗衣机、生活电器、小家电的销售也是当务之急。格力电器去年营收重上2000亿，达到2040亿元。其中，空调收入1512亿元，同比增长12.12%，占比74.13%; 而包括冰箱、洗衣机、小家电等在内的生活电器收入40.02亿元，同比下降12.38%。卢陆群履新后，将如何整合格力在全国的渠道资源，推进格力冰箱、洗衣机、小家电等其它电器业务的销售，值得期待。在卢陆群之前，格力电器总裁助理谢光辉负责了格力的内销业务一段时间，他是做研发出身的。“她敢于向徐自发‘亮剑’，又有大平台（京东）历练背景，此次获任格力家用电器经营部销售总监，相当于负责格力在国内家用空调等电器的销售业务。她也了解格力竞争对手的情况，预计将有利于推动格力内部的变革。”一位业内资深人士如此评价卢陆群的履新。有意思的是，这并不是董明珠第一次为渠道变革引用“外援”。董明珠此前把科技自媒体人士王自如“挖”到格力电器，将他任命为渠道改革的负责人。上述业内人士透露，王自如加盟后，在格力推动“网批”的工作，即经销商可以在线上直接下单，不需要再经过省代等代理商。卢陆群与王自如还有过同台的经历。据格力河北的官微，2023年11月14日，作为桓格数科CEO的卢陆群，在一场活动中分享了数字化形势下新获客模式。而作为格力电器渠道改革项目负责人的王自如同样在该场活动上介绍了格力的新营销模式。“（新营销）这条路是正确的，实施起来却有一定难度。”一位经销商向第一财经记者说，格力传统的销售渠道体系，尽管层级、人员较多，但对经销商有培训、促销等服务。在一些省代被削弱的地方，价格体系管控力度也有所减弱，串货现象会冲击经销商的利益。这位经销商预计，卢陆群此次履新后，在格力内销业务中，桓格数科操盘的区域会增加，希望格力继续“管好价格体系，让大家有钱赚”。“她在格力内销业务的经营上能否稳住，如何融入格力文化、与董总（董明珠）磨合好，考验着她的智慧”，上述业内资深人士说。5月10日，格力电器涨1.27%至43.22元/股。 ... PC版： 手机版：

第一财经 - 直播区<b>奥马电器：筹划收购TCL合肥家电100%股权 |</b> 奥马电器晚间公告，公司拟通过现金方式购买TC

第一财经 - 直播区 <b>奥马电器：筹划收购TCL合肥家电100%股权 |</b> 奥马电器晚间公告，公司拟通过现金方式购买TCL实业控股股份有限公司全资子公司TCL家用电器（合肥）有限公司100...| #财经 #新闻 #资讯

“澳门青年到珠海格力电器见习计划”

“澳门青年到珠海格力电器见习计划” 三名见习生转正职 #劳工事务局 劳工事务局与内地名优企业珠海格力电器股份有限公司合作推出的“澳门青年到珠海格力电器见习计划”，为期3个月见习活动已于8月12日结束。见习部门涉及家用空调及小产品经营部、商用空调技术一部及国际管理部等业务领域。全部5名见习生中，3名见习生因表现优秀获格力认同其工作能力，在见习结束后转为正职，获安排在原见习部门继续工作。 为澳门培养多元化人才 为青年融入湾区就业做良好示范 ...

公开资料显示，该厂成立于2000年，注册资金15,756万(元)，经营范围包括照明电器、电光源器件、灯饰配件的生产、销售。

公开资料显示，该厂成立于2000年，注册资金15,756万(元)，经营范围包括照明电器、电光源器件、灯饰配件的生产、销售。 4月30日 浙江 嘉兴 生迪光电科技股份有限公司 #倒闭 由于工厂没有给出补偿方案，并且还拖欠员工数月工资，全体员工大 #罢工 #讨薪

华为客服回应牛肉卖断货：需要等待几天

华为客服回应牛肉卖断货：需要等待几天 天眼查App显示，华为莫塞尔商城关联公司上海莫塞尔贸易有限公司成立于2010年4月，法定代表人、董事长为吴钦明，该公司注册资本约1.02亿人民币，股东信息显示，该公司由华为投资控股有限公司全资持股。其经营范围包括食用农产品零售、批发；工艺美术品及礼仪用品（象牙及其制品除外）、非金属矿及制品、金属矿石、家具、日用百货、日用品、家用电器的销售；互联网销售（除销售需要许可的商品）；信息咨询服务（不含许可类信息咨询服务）；货物进出口；技术进出口。相关文章:报道称华为正用来自阿根廷的牛肉冲抵该国购买5G设备的货款最大牛肉进口商？华为回应：无稽之谈，勿传勿信 ... PC版： 手机版：

开除了孟羽童，董明珠要全国海选“董宇辉”

开除了孟羽童，董明珠要全国海选“董宇辉” 不得不承认，董明珠为了让格力电器更多被年轻人关注，费尽了心思。这次主播选秀活动如果正常展开，其力度比董明珠当初参加综艺选定孟羽童只大不小。孟羽童已成“牛夫人”周星驰经典电影《大话西游》里，铁扇公主对至尊宝说过一句话：“以前陪我看月亮的时候，叫人家小甜甜！现在新人胜旧人，叫人家牛夫人！”这句话用在董明珠和孟羽童身上也格外合适。2021年，孟羽童在一档综艺节目中获得董明珠赏识，当年9月正式入职格力电器，成为董明珠秘书。对于孟羽童的定位，董明珠在接受媒体采访时称，自己不是把孟羽童当作网红培养，而是作为一名管理者培养。入职后，董明珠与孟羽童多次合体亮相，并一同出现在公众场合，甚至多次在直播间带货格力电器产品。在此期间，孟羽童因为岗位的调动，多次被传出离职，遭到她和董明珠的双重否认。有一次她甚至发文称，“谁再说我离职，我真的会揍人。”但在入职格力2年后，孟羽童还是离职了。二人因为此事还多次隔空喊话，宣泄内心的不满。唐辰曾在《董明珠管不住的嘴，放不过的孟羽童》一文中写到，从2023年5月份离职后，孟羽童就常被董明珠挂在嘴边，时时被提起，没有被她放过。这“泼天富贵”，不要也罢。董明珠数次针对其离职发声，每次表态必高挂热搜。比如2023年8月，她在一场访谈中称，“有人吃着碗里还看着锅里的”，“这种人太多了，我们绝对也不会允许他在这儿给他待下去。”11月，董明珠还强调“网红不网红，看人品质。人在格力去外面做广告是不合规的”。从工作态度、离职行为、个人人品甚至未来成长，董明珠把这个自己挑选的年轻人鞭笞得体无完肤。她在格力电器大学生入职仪式讲话时，再次提及孟羽童。她称，当时在实习生节目中是看中孟羽童勤奋，选来做秘书，但是一个文都写不出来。孟羽童只想着用格力平台当网红，在公司中产生了不好的影响。最后，她对在场的新员工强调， “大家觉得她也物有所值，在格力已经有了所谓的粉丝，但那有什么用呢？只是今天挣得钱多一点而已。”她还不忘继续敲打在座的年轻人，只想着挣更多钱跟行尸走肉没差别，钱不应该是大学生的梦想，钱是奋斗的结果。内部讲话为何流出，不得而知。但董明珠类似“打工不为钱”、“只想挣钱就像行尸走肉”的观点，又在年轻人中间引起轩然大波。对此，孟羽童多是持回避态度。12月18日，她首度在社交媒体更新动态，疑似回应董明珠。她发布的视频中，出现多款产品，可能是种草带货。在视频文案中，孟羽童写道：“在冬天好好养生的同时别忘了养心，凝神聚气，保持心情愉悦。”她的个人账号标签里，仍然写着“前 500强总裁秘书”。值得一提的是，近日有网友发现，孟羽童小红书账号简介，已将“前500强董事长秘书”改为“前董事长秘书”，但微博、抖音账号简介还未修改。2023年12月15日，#孟羽童个人简历是前500强董事长秘书#的话题曾冲上热搜第一。根据公开资料，孟羽童目前在全网粉丝超400万，据此前21世纪经济报道，一直播电商领域资深人士透露，孟羽童在小红书平台算超级大V，广告收入非常可观，月广告收入约在10万-20万元之间。他认为，漂亮的职场精英，这个人设，更容易拿到一些大牌广告。“若有专业团队操刀，一年1000万元的广告收入，不成问题。”如今来看，“去董明珠”标签，已经成为孟羽童的首要任务。但对董明珠来说，孟羽童是她首次寻找“董宇辉”，尝试将此前举格力公司之力，打造的“董明珠IP”的流量分化反哺格力。显然，董明珠失败了，还落得一地鸡毛，不惜以70高龄之姿和准00后进行多轮口水战。为格力继续寻找“董宇辉”孟羽童离职近一年后，董明珠又开始盘算起网红计划。这次，她的思路和打法明显变了。孟羽童从“小甜甜变为牛夫人”，很关键的一个原因在于，董明珠对其角色定位存在严重偏差，调子起的太高。对于这个初出茅庐的年轻人，视作“第二个董明珠”培养，饼画的太大，不只外界难以置信，在格力内部更是难以服众。后来，在回应是否用错、看错孟羽童时，董明珠也没收着话说，“不叫用错人，是她自己的选择吧，人生的道路是自己选。人生价值观是她自己定的，你选择做什么样的人是你自己决定的。现在很难说五年后是什么样。”但这次，董明珠旗帜鲜明的表示要选出格力的“董宇辉”，目的就纯粹很多。她就是希望找到一批“董宇辉式”的带货主播，撑起格力的线上销售渠道，分担她部分直播带货动作，进一步刺激格力线上线下相结合模式的落地。或许，她把周鸿祎的一段话听进去了。周鸿祎在今年亚布力论坛期间表示，董明珠天生就是网红，所以她就不用培养网红，自己就是网红。按照这个思路，董明珠便不再需要寻找一个自己的影子，甚至给与其承担格力电器未来发展的重担，她只需要像辛巴、小杨哥一样，将自身的流量引导到旗下主播，分发给格力直播带货账号矩阵，就能够解决她的很多问题。董明珠对打造个人IP、企业家当网红的认识也在转变。她在2024第十届中国品牌经济（上海）论坛上表示，打造个人IP并非追求网红效应，而是希望借此向消费者传达一个坚定的承诺。董明珠强调，尽管有人认为企业家网红化的风潮始于她，但她的初衷并非成为网红，而是希望直接与消费者建立联系，确保消费者在购买和使用产品时都能感到安心，并在需要维权时能找到相应的支持。说到底，企业家做网红，还是要为公司业务服务。换而言之，网红只是手段，而不是公司的战略目标。正如有观点认为，如果企业家只看到当网红的流量，不顾企业的发展，相当于是用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。格力直播带货的问题就在于，除了董明珠，还没有任何一个人能够接住流量。而这也是她需要忘记刚过去的阵痛，继续为格力寻找“董宇辉”的根本原因。董明珠的另外一个重要考量是，继续通过线上营销手段的刺激，来推动格力渠道变革。她曾表示，格力的电商从最初的“格力商城”，发展到如今的“格力董明珠店”，同时也在全网全平台入驻。这种线上线下结合的模式，更有利于消费者，“线上线下是一种完美的结合，而不是顾此失彼。”格力需要一把“董宇辉”这样的尖刀，来为格力渠道变革破局出把力。需要注意的是，为了推动渠道变革，董明珠已经多次引入外援。几乎和孟羽童同时期入职格力的还有前科技自媒体人王自如。当时有媒体评价称，二人本该毫无交集，但因董明珠在格力交汇，并被赋予同一种身份意义格力渠道改革的风向标。王自如加盟后，在格力推动“网批”的工作，即经销商可以在线上直接下单，不需要再经过省代等代理商。最近，董明珠还重用有京东履历的卢陆群，格力电器内部发文宣布，成立家用电器经营部，将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部的职能及人员合并，并任命卢陆群为销售总监，分管家用电器经营部，试用期半年至一年。卢陆群曾在京东任职，过去两年操盘格力在河北的销售，稳住原河北格力省代徐自发退出后的市场。线上线下，外部引援，董明珠对格力渠道变革的排兵布阵，一直未停歇。不是格力不努力，只是董明珠的“董宇辉”，什么时候能找到呢？但寄希望于一人身，她应该也会想到如今俞敏洪的尴尬局面。董明珠，也是真的很难。 ... PC版： 手机版：