东方甄选公布董宇辉收益：不会像传统MCN拿提成 以股权绑定公司利益

东方甄选公布董宇辉收益：不会像传统MCN拿提成 以股权绑定公司利益 公司和董宇辉不会像传统MCN机构（网红直播公司）那样拿提成，更多是通过股权的方式，来实现与公司长期利益的绑定。对于董宇辉个人收益，管理层称，已经给予他很多股份，公司对于核心人才会给到充分激励，对于董宇辉更多的是股权方面的激励，事实上他与公司是绑定在一起的。据了解，东方甄选管理层还表示，“与辉同行”就像是东方甄选一个新的抖音矩阵号，由于董宇辉的特殊性，没有把其放在东方甄选矩阵下面，而是成立一个独立的品牌，它的收入和利润都会100%并入东方甄选。其中，“与辉同行”和其他矩阵号区别是，董宇辉对于卖什么商品有更多的自主权，但人员的激励考核，目前仍在东方甄选通义管理尺度下。对于上述说法，东方甄选目前还未回应。根据此前报道，董宇辉曾称，“与辉同行”是个人工作室，但并非东方甄选单独为其开设的平台。董宇辉强调，“与辉同行”仍然由东方甄选100%控股，账号的GMV将会计入东方甄选财报。在选品方面，董宇辉也曾表示：“未来东方甄选能卖的，我也能卖。货品可以完全重合，也会相互交替，一切都在尝试。”此外，据天眼查APP显示，与辉同行（北京）科技有限公司于2023年12月22日成立，其注册资本1000万元，董宇辉为法定代表人、执行董事、经理，俞敏洪担任监事。另据媒体报道，业内对个人IP的估值一般是（GMV销售额-成本）x12个月x100个月，目前市场上董宇辉IP估值大概是10亿美元。 ... PC版： 手机版：

董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了

董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了 但当时的俞敏洪也许没料到，这句话转头就产生了一连串的蝴蝶效应。6.4 号，东方甄选 - 美丽生活直播间结束了一场直播后。抖音的热榜搜索词条上，出现了一条 “ 东方甄选画风突变 ” 。在网上流传的视频中，以往温文尔雅的东方甄选主播王若顿，却丢掉了自己原来的形象。反而像大多数 “ 落入凡俗 ” 的主播一样，激情叫喊着 “ 321 上链接 ” ， “ 您都来了，这个好产品真的很适合您带一单走 ” 。今年来销售数据相对萎靡的东方甄选直播间，加上片段中强烈的反差感，让网友直呼失望。舆论的海啸也淹没了东方甄选公司的 K 线图，这个 618 才刚开始，比起直播间产品的降价，幅度更大的是它的股价。短短 5 天时间里，东方甄选的股价已经大跌超过 20% 。但不少网友并未感到遗憾，反而表露出了更多的窃喜与满足。似乎在董宇辉从东方甄选 IP 内剥离， “ 自立门派 ” 后，人们急迫地想验证一件事没了董宇辉，东方甄选直播间将一落千丈。如今东方甄选出事儿了，更激起了大伙拉来两家比较的对立情绪。面对这种情况，东方甄选也紧急回应。大概意思就是风格正在调整中， “ 买买买 ” 只是个暂时的尝试，以后会继续改进直播风格。这种敷衍的回应显然大家不买账，一时间，网上到处都是对东方甄选直播风格大改的抨击。那些一直喜爱东方甄选其他主播的粉丝，对此也难掩失望。其中不少铁粉留言，表示自己 14 级灯牌都退了、把以前给东方甄选的点赞全都取消了。最后，东方甄选在舆论阵地上输得一塌糊涂，还变相地给与辉同行涨了一波好感。在销售额上，东方甄选自营店（ 主账号 ）在去年 12 月摘得 “ 销冠 ” 后就一路下滑，在飞瓜数据的月榜上再也没跨进过前三， 4 月和 5 月更是跌出前 5 ，和 “ 与辉同行 ” 的差距也越拉越大。反观董宇辉自立门派的 “ 与辉同行 ” ，今年 1-5 月的销售额表现是 3 冠 2 亚，可谓是一路高歌猛进，妥妥的联盟第一人。而且董宇辉又是做汽车代言，又是和各地文旅组合宣传，个人 IP 形象再度加强。无论是这次的舆论风波，还是市场真金白银的反馈，仿佛都在证明，董宇辉的 “ 与辉同行 ” 已经狠狠压制了东方甄选这个 IP。于是，有不少媒体和网友就认真了，说什么 “ 没了董宇辉的东方甄选不行了 ”“ 与辉同行看来打赢这场 solo 了 ” 。但其实咱们秉着实事求是的精神，差评君回看了 618 期间，东方甄选美丽生活直播间（ 东方甄选 “ 嚎叫式 ” 直播就是在这个直播间出现的 ）的录屏。如果要客观评价，其实网上大量流传的片段，多少也有点引导舆论的意思。因为对比 2023 年同一主播的录屏，虽然确实多了点传统直播式的大喊大叫。但一场直播的几个小时里，主播大多依然比较平静，时不时蹦出几句诗词的风格也并没改变。现在进入东方甄选自营直播间，也会发现直播风格一如既往。唯一的不同，就是现在东方甄选自营号和旗下的一堆矩阵号，里面主播换上来了不少新人。至于俞敏洪嘴上说的 “ 乱七八糟 ” ，可能也是夸张。玩明白不好说，但起码思路是有的。从去年底东方甄选直播间风波不断，到 “ 小作文 ” 事件到临期食品风波，再到旗下主播天权直接爆典：“ 你们刷临期的这那些人，估计工资也买不起蛋黄酥 ” 。再加上董宇辉这个金字招牌，从东方甄选直播间剥离，到今年初，与辉同行正式开播。这一通打击之后，我们可以看到今年 1-5 月， 东方甄选自营店销售额除了 1 月达到了 6 亿元以上，剩下的 4 个月里，一直在 2-3 亿元徘徊，而在去年 12 月，东方甄选可是刚以 11.05 亿元摘得 “ 销冠 ” 头衔。毕竟东方甄选 IP 起家就是靠的董宇辉，当时社会风评跌到谷底、直播又没了董宇辉这个巨大的流量，约等于高位截瘫。可你不要以为东方甄选这个公司就和股价一样崩了，因为与辉同行公司压根就是东方甄选公司的全资子公司，他俩的直播间看起来像是对手，实际上是同事。而且，就连东方甄选这个 IP ，今天看起来，也像拄上拐杖了。在董宇辉离开的这段时间，东方甄选旗下的一堆矩阵号起码撑住了场子，像这次冲上风口浪尖的东方甄选美丽生活，就是东方甄选培育出来的矩阵号之一。东方甄选美丽生活，靠着不足大号七分之一的粉丝数，一直有着稳定发挥。已经多次闯入抖音带货月榜前十了，比如上个月，东方甄选大号 1 亿 9 千万的销售额，仅比东方甄选美丽生活多了不到 2000 万。除了矩阵号发力外，目前俞敏洪似乎在有意把东方甄选和与辉同行两个 IP 区分开来。比如东方甄选 IP 直播间品类以自营产品为主，与辉同行则负责第三方代销。而这样的变动就会导致东方甄选直播间的库存、运输成本，远超以前和与辉同行的第三方代销模式。也可能因为这些成本压力，以及直播模式的转变，东方甄选也想逐渐选择一条更大众化的方式。毕竟并不是所有人，都能用董宇辉那种直播讲解的模式，卖出那样的销量，多让旗下主播尝试些新风格，搞不好也能有意外之喜。所以来个 “ 321 上链接 ” 可能还真就是 “ 闻着臭吃着是真香 ” ，甚至我都觉得他们都有点收着了，挣钱嘛，不寒碜。而隔壁的与辉同行，则是忙着和各地文旅做外景直播、和企业搞嘉宾访谈。今年 618 期间 40 场直播中，董宇辉仅出现 3 场。董宇辉自己还特地出来回应这事儿，说是平台大促期间对美妆赛道推流更大，自己又不想涉足美妆赛道。但在差评君看来，话是没错，但也不排除董宇辉有意弱化个人在直播里的形象，给自家其他主播让出空间。而且直播频率下降，可能也是因为新成立的与辉同行公司，仍需要董宇辉进行大量管理工作。等企业走上稳定发展阶段，直播频率应该能有所回升的。但就这么看下来，比起类似 “ 朱一旦和导演小策 ” 的故事，东方甄选其实是在比较平稳的状态里完成去 IP 化，甚至还把手伸得更广了。所以我非常怀疑，俞敏洪那句 “ 没有任何给你提建议的本领 ” 多少是谦虚的成分。至于网上那些什么 “ 董宇辉大战俞敏洪 ” 、 “ 能不能再造一个董宇辉 ” ，我甚至觉得这压根就是网友脑补出来的。总之，在纯粹的商业环境下，最好是别把二者间的立场，简单代入成俞敏洪和董宇辉间的恩怨情仇，整得像偶像剧似的。其实谁离开谁都能活，各凭本事呗。 ... PC版： 手机版：

董宇辉清空微博，他是飘了还是累了？

董宇辉清空微博，他是飘了还是累了？ 但这又与小作文事件有着本质不同。那可能的解释就是：董宇辉在东方甄选体系内已然是无可替代的顶流，他的这一行为原则上得到俞敏洪的认可。换句话说，董宇辉有享受自由行为的资本，东方甄选只能默认。从时间线上看，董宇辉“含泪”清空微博最大的一个诱因，是源于近两天的一场直播。当时“与辉同行”直播间上内衣内裤，董宇辉没有讲解这两款商品，只是引导性的说了一句““需要的朋友自己拍”。这个反应引起不少网友“起哄”，纷纷刷屏：“不讲就是不敬业！”“克服一下困难，讲一下文胸不妨事儿的”等，甚至直接威胁：“不讲就不买。”但董宇辉软硬不吃，三次拒绝：“讲不了、不会、别为难人”、“我劝你不要强人所难、强扭的瓜不甜、克服不了，主动放弃”、“不买算了，不买就说明你不需要这个东西。好多男生自己都不爱穿内裤，还让人讲，讲什么讲？”在昨天（26日）的直播中，董宇辉再次回应此事，称：奇奇怪怪的热搜整天，真的害怕，我就是害羞，大家别误会，说我不讲内衣，就有人说歧视女性，不好意思讲和歧视有啥关系，我就是天然就反感热搜，明天就去把这个平台注销。董宇辉这么说，就这么做了。#董宇辉说不讲内衣就是害羞#、#董宇辉三拒讲解内衣内裤# 等词条再登微博热搜榜，共有超过3亿阅读。联想到最近他被导演开玩笑直播划水，不久前还和导演约时间辞职，压力大时常睡不好。董宇辉是累了还是飘了？对于董宇辉三拒讲解内衣内裤的行为，支持者他的网友认为，“他要是真讲了，全网处处是他讲内衣内裤的切片。但是事实上宇辉以宣传文化为主！不讲是对的！”还有网友评论，某些人在评论区要求几个单身小伙子讲女性的内衣内裤，这就是低级恶趣味！批评他的人也不少，比如有网友称，“你是为消费者服务的，你推销你的产品是你的职责所在，产品上了，你拒绝推销，那就是失职了，内衣内裤又不是什么低俗东西，你确实是一个文人的人设，但是这东西也不低俗啊，你讲了之后又没有说会有辱你的人设，我觉得太装了，有点作了。”对此，只能说是众口难调。董宇辉自带流量，无论在直播间作出何种反应，都会被解读以及被戴上各种帽子。从直播间的评论看，网友不全然是在关心产品本身，不少人是在看热闹，还有不少人是隔着屏幕满足“窥私欲”，甚至部分人是在瞄准头部主播打出的一记“女拳”，比如董宇辉在回应中提到：“不讲内衣，就有人说歧视女性。”当然，这与董宇辉内心的拧巴也有关。他多次在直播间表示包括小作文事件后，他选择回归与俞敏洪的直播他是个读书人，不是321上链接的卖货人，他还是想做一些文化相关的工作。这也是与辉同行直播间最初的定位。这也是为何一堆人嘲讽他，又要赚钱，又不肯放下自己的清高。事实上，这种拧巴是无解的。身在漩涡中心，便能预感未知的危险在哪。董宇辉这是在摸着疯狂小杨哥淌水，尽力在流量和初心（安全）之间找到一个平衡点。他与疯狂小杨哥之间，有着很多相似之处：都是各自团队最具号召力的顶流，也是当之无愧的核心；都不再是普通的主播，而是创始人或者高管，身份有别；背后都有资本裹挟。流量过度的倾注，直白点说就是热搜过度，无论是褒奖还是负面评价，都不是一件好事等等。由此来看，疯狂小杨哥有意识的减少在网络的曝光，董宇辉主动关闭一些外界关注的通道，都是在最大限度保证自身的安全，谋求更长远的发展。东方甄选小作文风波之后，“与辉同行”上线，这是董宇辉独立的IP账号。虽然仍是俞敏洪和东方甄选实控，但董宇辉身份变化，成为东方甄选高级合伙人，拥有更大的自主空间，其带货能力也依然能打。2024年1月9日，与辉同行首播，便以1.5亿元的带货成绩登上抖音带货榜总榜第一名，当天涨粉300多万，目前该账号粉丝量1645万。春节期间，董宇辉“任性”地选择停播。2月19日，与辉同行年后首播，迅速登上抖音平台带货榜榜首。灰豚数据显示，与辉同行直播间2月19日累计涨粉超12万，全天带货销售额在2500万元～5000万元。从上架产品来看，多数并非东方甄选自营产品而是第三方产品。目前来看，无论是自身的带货能力，还是第三方数据统计，董宇辉和“与辉同行”都是抖音当之无愧的“头部达人”，风头甚至略盖过疯狂小杨哥。值得一提的是，东方甄选账号如今却稍显冷清。据灰豚数据，春节期间，东方甄选日均销售额仅为正常工作日的1/3左右。而且，东方甄选账号粉丝数量以每天约1万左右的速度下降。与辉同行节后开播首日，东方甄选直播销售额为750万元～1000万元，单日掉粉数量1.2万，掉粉规模创2月新高。实际上，清空甚至注销微博，对于董宇辉本身而言，并不会产生多大的损失，反而会因为他的“硬刚”赢得不少好感度。因为这本身与卖货无关，这是新浪微博的尴尬。也可以理解为，董宇辉可以注销掉微博，但他不会注销抖音，因为抖音才是他的主阵地。东方甄选2024财年中期业绩显示，报告期内东方甄选旗下所有账号总成交金额（GMV）已达到57亿元人民币，在抖音平台上完成订单约5960万单。对于董宇辉来说，卖货与热搜，依旧是一个长期的to be or not to be问题。但对外人来说，看看热闹也就行了。 ... PC版： 手机版：

董宇辉成东方甄选高级合伙人

董宇辉成东方甄选高级合伙人 12月17日晚，东方甄选官方账号发文称俞敏洪和董宇辉将于12月18日晚8点在东方甄选账号进行直播。活动海报显示董宇辉已成东方甄选高级合伙人 。 18日，新东方董事任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁 开云四台开线咨询 | 菲律宾品茶修车 哈希量化挂机软件NO.1 | 广告位投放

做不回“草民”，董宇辉想离又离不了

做不回“草民”，董宇辉想离又离不了 同样焦虑到失眠的还有董宇辉的老板俞敏洪，在几年前的一次采访里，俞敏洪曾说自己10年里最少吃了3000片安眠药，好几年根本睡不着觉。最近老俞的焦虑是直接放在嘴上的，5月31日，老俞在一档直播节目中表示，“东方甄选现在做得乱七八糟”。有媒体评论，两个人的焦虑，让东方甄选陷入了如同半年“小作文”事件的新一轮危机之中。5月31日开始，东方甄选股价持续下跌，七天跌幅高达28%，市值下跌46亿港元。显然是感受到了网友和资本市场的负面情绪，老俞在朋友圈不断道歉澄清“乱七八糟”的言论后，6月13日开始，一连三场和董宇辉再次同框出现在“与辉同行”直播间，进行山西文旅直播。其中一场直播间人数就突破10万人，登上抖音带货榜第三名。尽管两人对之前的争议没做出任何回应，6月13日收盘，东方甄选还是出现了涨5.85%。被流量和资本市场深度绑定无疑让俞敏洪和董宇辉都累了。在“小作文事件”后，董宇辉一次次被热搜捧上天，又一次次面对舆情发出“匹夫之怒”。然而即使关了微博，董宇辉还是被各种热搜所裹挟，即使老俞变得低调小心，还是有自媒体在刻意放大他的一言一行。董宇辉火出圈了已经有两年了，俞敏洪创办新东方已经超过30年，东方甄选也已经成立三年有余。流量与资本市场、个人IP与公司利益，为什么经历了这么多纷纷扰扰，面对这家头部直播公司还是有这么多不确定？董宇辉和扯着嗓子的东方甄选在“小作文事件”后，董宇辉和老俞同框似乎成了稳定人心、安抚粉丝的一种惯用策略。在看这轮董宇辉618山西文旅直播的时候，笔者被人安利了一条有意思的视频，也是董宇辉和老俞同框，时间大约一年前，2023年3月，地点也是山西大同。两个人在一间县衙里的一段演绎是这样的：俞敏洪：把草民董宇辉带上来！董宇辉：草民有冤呐，请大人主持公道！需要说明的是，这段视频中的玩笑毫无疑问是善意的，现场包括工作人员在内，全都笑得前仰后合。在“小作文事件”前的8个月，董宇辉流量暴增也就半年时间左右。此时不仅董宇辉，甚至网友粉丝都能开得起这样玩笑的。然而同样的时空，仅仅一年后，当流量和资本到来之时，一句“失眠”或者对直播业务的评价就足以让新东方的股价大跌，公司和个人都陷入了流量的困局之中。在这一段略带戏谑的片段里，老俞倒是点出了董宇辉和他的关系。无论董宇辉的个人IP做得多大，他目前终究还是东方甄选的一部分，真遇到困境，能给主播主持公道的还是老板俞敏洪。需要指出的是，2023年12月底，因为“小作文事件”董宇辉在老俞的认可下自立门户，创立了“与辉同行”账号。但董宇辉毕竟没有离开新东方。与辉同行（北京）科技有限公司法定代表人虽然是董宇辉，但经过股权穿透后，实控人还是俞敏洪。所以，董宇辉卖得好，老俞还是有钱赚。让老俞焦虑的还有东方甄选的结构性问题。分家后的“东方甄选”账号大幅衰落，掉粉112万。“与辉同行”账号涨粉近2000万。对比今年前四个月销售数据，“与辉同行”直播间销售额为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元，而同时段的“东方甄选”仅为6.39亿元、2.69亿元、3.29亿元、2.42亿元。老俞一手想要打造的机构号数据正在稳步下跌。回顾中国的直播带货历史，大部分成功主播还是以个人IP为核心竞争力，虽然近年来也出现了一些以机构团队为形象出现的直播团队。但和那些专业直播公司不同，东方甄选是一家大型上市公司，把公司的业绩完全依赖一个个人IP，公司的整体运营显然会受到很大影响。无论是资本市场还是粉丝用户，都很难把两者的关系梳理清楚，以至于当流量达到一个量级，老俞和董宇辉的一举一动都会被无限放大，做点什么都有点畏畏缩缩。关于东方甄选，最近还有一个争议是直播带货的风格彻底变了。董宇辉离开后，东方甄选的主播们不再讲英语、说知识，而是和其他主播一样声嘶力竭地喊用户下单。曾经最有文化的直播间，也变成了“嚎叫式直播”。这背后的原因，显然源于直播带货的消费格局已经发生了变化。老俞肯定明白一个简单的道理，当年东方甄选之所以能崛起，靠的不仅仅是董宇辉这样的明星主播，更是因为有抖音这样的直播平台的流量扶持。然而世道又变了，下沉成了全网消费的大趋势，平台和用户都习惯小主播的话术，即使你是头部主播也很难免俗，现阶段董宇辉为了保住人设还能依靠诗情画意独善其身，但要赚钱需要看资本市场脸色的东方甄选还不得不为了流量和销量需要扯着嗓子喊。董宇辉们想离开在抖音的访谈节目里，董宇辉坦言想回家不弄了。事实是在过去的几年里，已经有不少头部主播选择离开，他们不仅仅是因为负面新闻或是真的累了，而是在抖音的新生态里，头部主播的日子也没有过去那么好过了。数据显示，即使没有任何风波，“与辉同行”账号的数据也在呈现下滑的趋势，截至5月30日，与辉同行直播间5月的累计观看人次为2.47亿，相比年初的3亿人次下降明显。根据仪美尚以飞瓜数据抖音版为基础统计，今年618的前15天的抖音头部主播都出现了流量下跌的趋势。直播流量更加分散，品牌自播提速成了如今直播平台的新趋势。放眼全网，董宇辉这样的超级主播的流量正在下降，直播带货江湖会发现如此变化有这样几个原因。首先，直播电商形式已缺少“新鲜感”。当年的直播电商崛起疫情等特殊时期，相比于传统电商，直播间购物更具交互性质的购买方式，给用户以实时互动的参与感，让越来越多的消费者涌进直播间。然而这种交互感，在头部主播间有上万人在线的时候，往往交互感和参与感会大打折扣。同时因为头部主播的失言，还会造成严重的流量反噬。比如李佳琦在“怼”了网友不努力后，全网口碑直线下滑。即使再有个人魅力，也不可能重现往日的辉煌。其次，头部主播手里的价格优惠正在丧失。说起直播电商的爆火，很多人想起的是主播们强调的“全网最低价”。对于网络购物这种相对平等的形式，价格无疑是最吸引用户的噱头。然而在这方面，东方甄选和董宇辉一直倡导的“谷贱伤农”一直不走低价路线。笔者身边不少董宇辉的粉丝下单也是不看价格，只看董宇辉，可见东方甄选的粉丝下单完全是在支付董宇辉的个人IP。然而个人IP也并非一直稳定，一旦出现偏差，价格的劣势就会显现。如今直播电商正在走向“效率革命”。京东、淘宝都在开发自己的直播渠道，在消费意愿没那么强的今天，大部分受众也开始更偏好于看品牌的直播间。东方甄选如何在这场变革中继续找到自己的位置，显然需要再做点大的改变。牢骚发完，两人的同框又让流量回来了，显示了现在的东方甄选还离不开董宇辉。面对转型的压力，董宇辉也开始强调团队的贡献，看得出他也在有意淡化个人IP，为转型幕后做铺垫。未来的直播电商并非坦途，作为一种成熟的电商模式，像东方甄选和董宇辉这样以个人魅力为长处的网红主播，未来更适合一些新品的销量，未必刻意去追求流量和销量的长红，或者转战垂直领域，专注于卖一些图书或者文化产品，而是再把自己做成农产品带货主播。常规的促销活动，应该更适合一些专业性强的专业主播。今天的直播电商终于度过了发展的“新手期”，董宇辉和老俞做回“老师”的身份或许才更符合他们的网红人设，也许这样的活法也让他们活得更轻松一点了。 ... PC版： 手机版：

董宇辉阵营未变，依然在俞敏洪麾下

董宇辉阵营未变，依然在俞敏洪麾下 开（大概率是“子”）公司，“离开允许带走这些东西”见仁见智，考验人性 东方甄选“去董宇辉化”已经定局 董宇辉做采访、文旅主播，赚钱肯定会少很多，打响的依然是东方的文化招牌。