董宇辉谈直播带货:有意义但没多少喜悦 害怕变成自己不喜欢的样子

董宇辉谈直播带货:有意义但没多少喜悦 害怕变成自己不喜欢的样子 他表示,自己非常抗拒用那些方式,“特别害怕有一天变成自己不喜欢的样子,不想花心思去做那些,可能本质上还是自己性格和过去职业的原因。”事实上,目前董宇辉单飞后的销售额已经超过东方甄选。据飞瓜数据,在5月抖音带货达人榜中,与辉同行以5.33亿元销售额排名第二,而东方甄选则排名第6。被嘉宾问到是否爱自己,他表示,不能肯定的说爱自己,“至少我现在的生活状态并没有那么放松。”董宇航谈到,自己在北京的大部分日子都是在鼻炎无法呼吸,失眠、头疼、颈椎疼、胸闷、心跳很快,很难说享受现在生活。他回忆起之前在海南呆了几天,“每天能自由的呼吸,还能睡得着,那几天感觉自己会笑,和同事一起会突然笑出来,平时我在工作状态下是很少笑的。” ... PC版: 手机版:

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东方甄选公布董宇辉收益:不会像传统MCN拿提成 以股权绑定公司利益

东方甄选公布董宇辉收益:不会像传统MCN拿提成 以股权绑定公司利益 公司和董宇辉不会像传统MCN机构(网红直播公司)那样拿提成,更多是通过股权的方式,来实现与公司长期利益的绑定。对于董宇辉个人收益,管理层称,已经给予他很多股份,公司对于核心人才会给到充分激励,对于董宇辉更多的是股权方面的激励,事实上他与公司是绑定在一起的。据了解,东方甄选管理层还表示,“与辉同行”就像是东方甄选一个新的抖音矩阵号,由于董宇辉的特殊性,没有把其放在东方甄选矩阵下面,而是成立一个独立的品牌,它的收入和利润都会100%并入东方甄选。其中,“与辉同行”和其他矩阵号区别是,董宇辉对于卖什么商品有更多的自主权,但人员的激励考核,目前仍在东方甄选通义管理尺度下。对于上述说法,东方甄选目前还未回应。根据此前报道,董宇辉曾称,“与辉同行”是个人工作室,但并非东方甄选单独为其开设的平台。董宇辉强调,“与辉同行”仍然由东方甄选100%控股,账号的GMV将会计入东方甄选财报。在选品方面,董宇辉也曾表示:“未来东方甄选能卖的,我也能卖。货品可以完全重合,也会相互交替,一切都在尝试。”此外,据天眼查APP显示,与辉同行(北京)科技有限公司于2023年12月22日成立,其注册资本1000万元,董宇辉为法定代表人、执行董事、经理,俞敏洪担任监事。另据媒体报道,业内对个人IP的估值一般是(GMV销售额-成本)x12个月x100个月,目前市场上董宇辉IP估值大概是10亿美元。 ... PC版: 手机版:

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董宇辉成东方甄选高级合伙人

董宇辉成东方甄选高级合伙人 12月17日晚,东方甄选官方账号发文称俞敏洪和董宇辉将于12月18日晚8点在东方甄选账号进行直播。活动海报显示董宇辉已成东方甄选高级合伙人 。 广告资讯 反差母狗 偷拍学院全网曝光

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董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了

董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了 但当时的俞敏洪也许没料到,这句话转头就产生了一连串的蝴蝶效应。6.4 号,东方甄选 - 美丽生活直播间结束了一场直播后。抖音的热榜搜索词条上,出现了一条 “ 东方甄选画风突变 ” 。在网上流传的视频中,以往温文尔雅的东方甄选主播王若顿,却丢掉了自己原来的形象。反而像大多数 “ 落入凡俗 ” 的主播一样,激情叫喊着 “ 321 上链接 ” , “ 您都来了,这个好产品真的很适合您带一单走 ” 。今年来销售数据相对萎靡的东方甄选直播间,加上片段中强烈的反差感,让网友直呼失望。舆论的海啸也淹没了东方甄选公司的 K 线图,这个 618 才刚开始,比起直播间产品的降价,幅度更大的是它的股价。短短 5 天时间里,东方甄选的股价已经大跌超过 20% 。但不少网友并未感到遗憾,反而表露出了更多的窃喜与满足。似乎在董宇辉从东方甄选 IP 内剥离, “ 自立门派 ” 后,人们急迫地想验证一件事没了董宇辉,东方甄选直播间将一落千丈。如今东方甄选出事儿了,更激起了大伙拉来两家比较的对立情绪。面对这种情况,东方甄选也紧急回应。大概意思就是风格正在调整中, “ 买买买 ” 只是个暂时的尝试,以后会继续改进直播风格。这种敷衍的回应显然大家不买账,一时间,网上到处都是对东方甄选直播风格大改的抨击。那些一直喜爱东方甄选其他主播的粉丝,对此也难掩失望。其中不少铁粉留言,表示自己 14 级灯牌都退了、把以前给东方甄选的点赞全都取消了。最后,东方甄选在舆论阵地上输得一塌糊涂,还变相地给与辉同行涨了一波好感。在销售额上,东方甄选自营店( 主账号 )在去年 12 月摘得 “ 销冠 ” 后就一路下滑,在飞瓜数据的月榜上再也没跨进过前三, 4 月和 5 月更是跌出前 5 ,和 “ 与辉同行 ” 的差距也越拉越大。反观董宇辉自立门派的 “ 与辉同行 ” ,今年 1-5 月的销售额表现是 3 冠 2 亚,可谓是一路高歌猛进,妥妥的联盟第一人。而且董宇辉又是做汽车代言,又是和各地文旅组合宣传,个人 IP 形象再度加强。无论是这次的舆论风波,还是市场真金白银的反馈,仿佛都在证明,董宇辉的 “ 与辉同行 ” 已经狠狠压制了东方甄选这个 IP。于是,有不少媒体和网友就认真了,说什么 “ 没了董宇辉的东方甄选不行了 ”“ 与辉同行看来打赢这场 solo 了 ” 。但其实咱们秉着实事求是的精神,差评君回看了 618 期间,东方甄选美丽生活直播间( 东方甄选 “ 嚎叫式 ” 直播就是在这个直播间出现的 )的录屏。如果要客观评价,其实网上大量流传的片段,多少也有点引导舆论的意思。因为对比 2023 年同一主播的录屏,虽然确实多了点传统直播式的大喊大叫。但一场直播的几个小时里,主播大多依然比较平静,时不时蹦出几句诗词的风格也并没改变。现在进入东方甄选自营直播间,也会发现直播风格一如既往。唯一的不同,就是现在东方甄选自营号和旗下的一堆矩阵号,里面主播换上来了不少新人。至于俞敏洪嘴上说的 “ 乱七八糟 ” ,可能也是夸张。玩明白不好说,但起码思路是有的。从去年底东方甄选直播间风波不断,到 “ 小作文 ” 事件到临期食品风波,再到旗下主播天权直接爆典:“ 你们刷临期的这那些人,估计工资也买不起蛋黄酥 ” 。再加上董宇辉这个金字招牌,从东方甄选直播间剥离,到今年初,与辉同行正式开播。这一通打击之后,我们可以看到今年 1-5 月, 东方甄选自营店销售额除了 1 月达到了 6 亿元以上,剩下的 4 个月里,一直在 2-3 亿元徘徊,而在去年 12 月,东方甄选可是刚以 11.05 亿元摘得 “ 销冠 ” 头衔。毕竟东方甄选 IP 起家就是靠的董宇辉,当时社会风评跌到谷底、直播又没了董宇辉这个巨大的流量,约等于高位截瘫。可你不要以为东方甄选这个公司就和股价一样崩了,因为与辉同行公司压根就是东方甄选公司的全资子公司,他俩的直播间看起来像是对手,实际上是同事。而且,就连东方甄选这个 IP ,今天看起来,也像拄上拐杖了。在董宇辉离开的这段时间,东方甄选旗下的一堆矩阵号起码撑住了场子,像这次冲上风口浪尖的东方甄选美丽生活,就是东方甄选培育出来的矩阵号之一。东方甄选美丽生活,靠着不足大号七分之一的粉丝数,一直有着稳定发挥。已经多次闯入抖音带货月榜前十了,比如上个月,东方甄选大号 1 亿 9 千万的销售额,仅比东方甄选美丽生活多了不到 2000 万。除了矩阵号发力外,目前俞敏洪似乎在有意把东方甄选和与辉同行两个 IP 区分开来。比如东方甄选 IP 直播间品类以自营产品为主,与辉同行则负责第三方代销。而这样的变动就会导致东方甄选直播间的库存、运输成本,远超以前和与辉同行的第三方代销模式。也可能因为这些成本压力,以及直播模式的转变,东方甄选也想逐渐选择一条更大众化的方式。毕竟并不是所有人,都能用董宇辉那种直播讲解的模式,卖出那样的销量,多让旗下主播尝试些新风格,搞不好也能有意外之喜。所以来个 “ 321 上链接 ” 可能还真就是 “ 闻着臭吃着是真香 ” ,甚至我都觉得他们都有点收着了,挣钱嘛,不寒碜。而隔壁的与辉同行,则是忙着和各地文旅做外景直播、和企业搞嘉宾访谈。今年 618 期间 40 场直播中,董宇辉仅出现 3 场。董宇辉自己还特地出来回应这事儿,说是平台大促期间对美妆赛道推流更大,自己又不想涉足美妆赛道。但在差评君看来,话是没错,但也不排除董宇辉有意弱化个人在直播里的形象,给自家其他主播让出空间。而且直播频率下降,可能也是因为新成立的与辉同行公司,仍需要董宇辉进行大量管理工作。等企业走上稳定发展阶段,直播频率应该能有所回升的。但就这么看下来,比起类似 “ 朱一旦和导演小策 ” 的故事,东方甄选其实是在比较平稳的状态里完成去 IP 化,甚至还把手伸得更广了。所以我非常怀疑,俞敏洪那句 “ 没有任何给你提建议的本领 ” 多少是谦虚的成分。至于网上那些什么 “ 董宇辉大战俞敏洪 ” 、 “ 能不能再造一个董宇辉 ” ,我甚至觉得这压根就是网友脑补出来的。总之,在纯粹的商业环境下,最好是别把二者间的立场,简单代入成俞敏洪和董宇辉间的恩怨情仇,整得像偶像剧似的。其实谁离开谁都能活,各凭本事呗。 ... PC版: 手机版:

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董宇辉清空微博,他是飘了还是累了?

董宇辉清空微博,他是飘了还是累了? 但这又与小作文事件有着本质不同。那可能的解释就是:董宇辉在东方甄选体系内已然是无可替代的顶流,他的这一行为原则上得到俞敏洪的认可。换句话说,董宇辉有享受自由行为的资本,东方甄选只能默认。从时间线上看,董宇辉“含泪”清空微博最大的一个诱因,是源于近两天的一场直播。当时“与辉同行”直播间上内衣内裤,董宇辉没有讲解这两款商品,只是引导性的说了一句““需要的朋友自己拍”。这个反应引起不少网友“起哄”,纷纷刷屏:“不讲就是不敬业!”“克服一下困难,讲一下文胸不妨事儿的”等,甚至直接威胁:“不讲就不买。”但董宇辉软硬不吃,三次拒绝:“讲不了、不会、别为难人”、“我劝你不要强人所难、强扭的瓜不甜、克服不了,主动放弃”、“不买算了,不买就说明你不需要这个东西。好多男生自己都不爱穿内裤,还让人讲,讲什么讲?”在昨天(26日)的直播中,董宇辉再次回应此事,称:奇奇怪怪的热搜整天,真的害怕,我就是害羞,大家别误会,说我不讲内衣,就有人说歧视女性,不好意思讲和歧视有啥关系,我就是天然就反感热搜,明天就去把这个平台注销。董宇辉这么说,就这么做了。#董宇辉说不讲内衣就是害羞#、#董宇辉三拒讲解内衣内裤# 等词条再登微博热搜榜,共有超过3亿阅读。联想到最近他被导演开玩笑直播划水,不久前还和导演约时间辞职,压力大时常睡不好。董宇辉是累了还是飘了?对于董宇辉三拒讲解内衣内裤的行为,支持者他的网友认为,“他要是真讲了,全网处处是他讲内衣内裤的切片。但是事实上宇辉以宣传文化为主!不讲是对的!”还有网友评论,某些人在评论区要求几个单身小伙子讲女性的内衣内裤,这就是低级恶趣味!批评他的人也不少,比如有网友称,“你是为消费者服务的,你推销你的产品是你的职责所在,产品上了,你拒绝推销,那就是失职了,内衣内裤又不是什么低俗东西,你确实是一个文人的人设,但是这东西也不低俗啊,你讲了之后又没有说会有辱你的人设,我觉得太装了,有点作了。”对此,只能说是众口难调。董宇辉自带流量,无论在直播间作出何种反应,都会被解读以及被戴上各种帽子。从直播间的评论看,网友不全然是在关心产品本身,不少人是在看热闹,还有不少人是隔着屏幕满足“窥私欲”,甚至部分人是在瞄准头部主播打出的一记“女拳”,比如董宇辉在回应中提到:“不讲内衣,就有人说歧视女性。”当然,这与董宇辉内心的拧巴也有关。他多次在直播间表示包括小作文事件后,他选择回归与俞敏洪的直播他是个读书人,不是321上链接的卖货人,他还是想做一些文化相关的工作。这也是与辉同行直播间最初的定位。这也是为何一堆人嘲讽他,又要赚钱,又不肯放下自己的清高。事实上,这种拧巴是无解的。身在漩涡中心,便能预感未知的危险在哪。董宇辉这是在摸着疯狂小杨哥淌水,尽力在流量和初心(安全)之间找到一个平衡点。他与疯狂小杨哥之间,有着很多相似之处:都是各自团队最具号召力的顶流,也是当之无愧的核心;都不再是普通的主播,而是创始人或者高管,身份有别;背后都有资本裹挟。流量过度的倾注,直白点说就是热搜过度,无论是褒奖还是负面评价,都不是一件好事等等。由此来看,疯狂小杨哥有意识的减少在网络的曝光,董宇辉主动关闭一些外界关注的通道,都是在最大限度保证自身的安全,谋求更长远的发展。东方甄选小作文风波之后,“与辉同行”上线,这是董宇辉独立的IP账号。虽然仍是俞敏洪和东方甄选实控,但董宇辉身份变化,成为东方甄选高级合伙人,拥有更大的自主空间,其带货能力也依然能打。2024年1月9日,与辉同行首播,便以1.5亿元的带货成绩登上抖音带货榜总榜第一名,当天涨粉300多万,目前该账号粉丝量1645万。春节期间,董宇辉“任性”地选择停播。2月19日,与辉同行年后首播,迅速登上抖音平台带货榜榜首。灰豚数据显示,与辉同行直播间2月19日累计涨粉超12万,全天带货销售额在2500万元~5000万元。从上架产品来看,多数并非东方甄选自营产品而是第三方产品。目前来看,无论是自身的带货能力,还是第三方数据统计,董宇辉和“与辉同行”都是抖音当之无愧的“头部达人”,风头甚至略盖过疯狂小杨哥。值得一提的是,东方甄选账号如今却稍显冷清。据灰豚数据,春节期间,东方甄选日均销售额仅为正常工作日的1/3左右。而且,东方甄选账号粉丝数量以每天约1万左右的速度下降。与辉同行节后开播首日,东方甄选直播销售额为750万元~1000万元,单日掉粉数量1.2万,掉粉规模创2月新高。实际上,清空甚至注销微博,对于董宇辉本身而言,并不会产生多大的损失,反而会因为他的“硬刚”赢得不少好感度。因为这本身与卖货无关,这是新浪微博的尴尬。也可以理解为,董宇辉可以注销掉微博,但他不会注销抖音,因为抖音才是他的主阵地。东方甄选2024财年中期业绩显示,报告期内东方甄选旗下所有账号总成交金额(GMV)已达到57亿元人民币,在抖音平台上完成订单约5960万单。对于董宇辉来说,卖货与热搜,依旧是一个长期的to be or not to be问题。但对外人来说,看看热闹也就行了。 ... PC版: 手机版:

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董宇辉:个人工作室由东方甄选100%控股

董宇辉:个人工作室由东方甄选100%控股 此前陷入“小作文”风波的头部主播董宇辉星期四(12月21日)晚说,早前宣布的个人工作室由东方甄选100%控股,自己所有的营业额都是在这一家上市公司的报表里。 综合每日经济新闻、上证报和证券时报报道,董宇辉当晚与新东方教育科技集团首席执行官(CEO)周成刚亮相东方甄选直播间。董宇辉对近期一些热点话题进行回应。 董宇辉说,虽然他将组建个人工作室,但自己并未离开东方甄选。此前公布的董宇辉个人工作室由东方甄选100%控股。他还说,未来直播间里其他主播能量到一定程度后,新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪也会酌情为其开辟单独直播间。 董宇辉表示,“目的是让每个人充分释放自己,在保持东方甄选农产品基因的基础上,我们可以百花齐放。” 董宇辉还进一步表示,下一次直播预计将在东方甄选广西行中亮相。未来的独立工作室仍会坚持大量卖农产品,“俞老师跟我聊过,未来东方甄选能卖的,我也能卖。货品可以完全重合,也会相互交替。一切都在尝试。” 董宇辉还称,过去一年并未在薪酬和收入上提过任何诉求,俞敏洪曾多次提过要给自己更好回报。但他是董事长,和公司的具体经营之间是存在一些困难的。希望大家不要再误会他了,不然会觉得很愧对他。 董宇辉称,在新东方这么多年,自己的经验就是任何企业,好的管理者有,但比好的管理者更重要的是好的服务者。 他还说,俞敏洪一直像一个服务者,会设身处地替你着想,发现你的潜力,替你创造一个施展的空间,尊重你的价值和你这个人的人格。所以自己在接受采访时说,自己做不了一个好的管理者,也不需要做一个好的管理者,能先管好自己,别人就知道怎么做。 东方甄选小编此前称董宇辉12月5日念出的宣传文案并非仅由董宇辉完成,董宇辉粉丝认为这是“背刺”董宇辉,并和公司小编进行骂战,引发“小作文”风波。 东方甄选12月16日宣布,免去该公司执行董事和CEO孙东旭的职务,由俞敏洪兼任CEO。东方甄选隔天再公布,董宇辉升级为东方甄选高级合伙人。 2023年12月22日 11:08 AM

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董宇辉今晚回归直播 职衔变东方甄选高级合伙人

董宇辉今晚回归直播 职衔变东方甄选高级合伙人 中国直播销售平台东方甄选的“小作文”风波周末告一段落,董宇辉星期一(12月18日)将进行风波后的首场直播,他的职衔已变成“东方甄选高级合伙人”。 据东方甄选星期天(17日)晚间发布的直播预告,董宇辉星期一将和新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪一起开播。预告海报上,董宇辉的职衔是东方甄选高级合伙人。 17日晚间,东方甄选也在港交所公告称,董事会已于12月16日议决解除孙东旭的行政总裁一职,并罢免其公司执行董事职务,即时生效。不过,孙东旭仍然留任东方甄选非执行董事。 董宇辉星期六(16日)晚间出现在俞敏洪的抖音个人直播间,两人回应了近期的一系列问题。 董宇辉说,很多网民为他打抱不平,但他其实不打算离开东方甄选,也希望公司发展好。 他在直播中多次强调自己和俞敏洪沟通没有问题,自己的薪资也“真的足够”。对于未来,他表示会专注于文旅推广,多卖卖书,介绍文化等。 “小作文”风波之后,董宇辉已连续多天没有出现在东方甄选的直播上。截至12月18日0时,东方甄选粉丝数2879万,董宇辉粉丝数2119.7万。 2023年12月18日 8:28 AM

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