董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了

董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了 但当时的俞敏洪也许没料到，这句话转头就产生了一连串的蝴蝶效应。6.4 号，东方甄选 - 美丽生活直播间结束了一场直播后。抖音的热榜搜索词条上，出现了一条 “ 东方甄选画风突变 ” 。在网上流传的视频中，以往温文尔雅的东方甄选主播王若顿，却丢掉了自己原来的形象。反而像大多数 “ 落入凡俗 ” 的主播一样，激情叫喊着 “ 321 上链接 ” ， “ 您都来了，这个好产品真的很适合您带一单走 ” 。今年来销售数据相对萎靡的东方甄选直播间，加上片段中强烈的反差感，让网友直呼失望。舆论的海啸也淹没了东方甄选公司的 K 线图，这个 618 才刚开始，比起直播间产品的降价，幅度更大的是它的股价。短短 5 天时间里，东方甄选的股价已经大跌超过 20% 。但不少网友并未感到遗憾，反而表露出了更多的窃喜与满足。似乎在董宇辉从东方甄选 IP 内剥离， “ 自立门派 ” 后，人们急迫地想验证一件事没了董宇辉，东方甄选直播间将一落千丈。如今东方甄选出事儿了，更激起了大伙拉来两家比较的对立情绪。面对这种情况，东方甄选也紧急回应。大概意思就是风格正在调整中， “ 买买买 ” 只是个暂时的尝试，以后会继续改进直播风格。这种敷衍的回应显然大家不买账，一时间，网上到处都是对东方甄选直播风格大改的抨击。那些一直喜爱东方甄选其他主播的粉丝，对此也难掩失望。其中不少铁粉留言，表示自己 14 级灯牌都退了、把以前给东方甄选的点赞全都取消了。最后，东方甄选在舆论阵地上输得一塌糊涂，还变相地给与辉同行涨了一波好感。在销售额上，东方甄选自营店（ 主账号 ）在去年 12 月摘得 “ 销冠 ” 后就一路下滑，在飞瓜数据的月榜上再也没跨进过前三， 4 月和 5 月更是跌出前 5 ，和 “ 与辉同行 ” 的差距也越拉越大。反观董宇辉自立门派的 “ 与辉同行 ” ，今年 1-5 月的销售额表现是 3 冠 2 亚，可谓是一路高歌猛进，妥妥的联盟第一人。而且董宇辉又是做汽车代言，又是和各地文旅组合宣传，个人 IP 形象再度加强。无论是这次的舆论风波，还是市场真金白银的反馈，仿佛都在证明，董宇辉的 “ 与辉同行 ” 已经狠狠压制了东方甄选这个 IP。于是，有不少媒体和网友就认真了，说什么 “ 没了董宇辉的东方甄选不行了 ”“ 与辉同行看来打赢这场 solo 了 ” 。但其实咱们秉着实事求是的精神，差评君回看了 618 期间，东方甄选美丽生活直播间（ 东方甄选 “ 嚎叫式 ” 直播就是在这个直播间出现的 ）的录屏。如果要客观评价，其实网上大量流传的片段，多少也有点引导舆论的意思。因为对比 2023 年同一主播的录屏，虽然确实多了点传统直播式的大喊大叫。但一场直播的几个小时里，主播大多依然比较平静，时不时蹦出几句诗词的风格也并没改变。现在进入东方甄选自营直播间，也会发现直播风格一如既往。唯一的不同，就是现在东方甄选自营号和旗下的一堆矩阵号，里面主播换上来了不少新人。至于俞敏洪嘴上说的 “ 乱七八糟 ” ，可能也是夸张。玩明白不好说，但起码思路是有的。从去年底东方甄选直播间风波不断，到 “ 小作文 ” 事件到临期食品风波，再到旗下主播天权直接爆典：“ 你们刷临期的这那些人，估计工资也买不起蛋黄酥 ” 。再加上董宇辉这个金字招牌，从东方甄选直播间剥离，到今年初，与辉同行正式开播。这一通打击之后，我们可以看到今年 1-5 月， 东方甄选自营店销售额除了 1 月达到了 6 亿元以上，剩下的 4 个月里，一直在 2-3 亿元徘徊，而在去年 12 月，东方甄选可是刚以 11.05 亿元摘得 “ 销冠 ” 头衔。毕竟东方甄选 IP 起家就是靠的董宇辉，当时社会风评跌到谷底、直播又没了董宇辉这个巨大的流量，约等于高位截瘫。可你不要以为东方甄选这个公司就和股价一样崩了，因为与辉同行公司压根就是东方甄选公司的全资子公司，他俩的直播间看起来像是对手，实际上是同事。而且，就连东方甄选这个 IP ，今天看起来，也像拄上拐杖了。在董宇辉离开的这段时间，东方甄选旗下的一堆矩阵号起码撑住了场子，像这次冲上风口浪尖的东方甄选美丽生活，就是东方甄选培育出来的矩阵号之一。东方甄选美丽生活，靠着不足大号七分之一的粉丝数，一直有着稳定发挥。已经多次闯入抖音带货月榜前十了，比如上个月，东方甄选大号 1 亿 9 千万的销售额，仅比东方甄选美丽生活多了不到 2000 万。除了矩阵号发力外，目前俞敏洪似乎在有意把东方甄选和与辉同行两个 IP 区分开来。比如东方甄选 IP 直播间品类以自营产品为主，与辉同行则负责第三方代销。而这样的变动就会导致东方甄选直播间的库存、运输成本，远超以前和与辉同行的第三方代销模式。也可能因为这些成本压力，以及直播模式的转变，东方甄选也想逐渐选择一条更大众化的方式。毕竟并不是所有人，都能用董宇辉那种直播讲解的模式，卖出那样的销量，多让旗下主播尝试些新风格，搞不好也能有意外之喜。所以来个 “ 321 上链接 ” 可能还真就是 “ 闻着臭吃着是真香 ” ，甚至我都觉得他们都有点收着了，挣钱嘛，不寒碜。而隔壁的与辉同行，则是忙着和各地文旅做外景直播、和企业搞嘉宾访谈。今年 618 期间 40 场直播中，董宇辉仅出现 3 场。董宇辉自己还特地出来回应这事儿，说是平台大促期间对美妆赛道推流更大，自己又不想涉足美妆赛道。但在差评君看来，话是没错，但也不排除董宇辉有意弱化个人在直播里的形象，给自家其他主播让出空间。而且直播频率下降，可能也是因为新成立的与辉同行公司，仍需要董宇辉进行大量管理工作。等企业走上稳定发展阶段，直播频率应该能有所回升的。但就这么看下来，比起类似 “ 朱一旦和导演小策 ” 的故事，东方甄选其实是在比较平稳的状态里完成去 IP 化，甚至还把手伸得更广了。所以我非常怀疑，俞敏洪那句 “ 没有任何给你提建议的本领 ” 多少是谦虚的成分。至于网上那些什么 “ 董宇辉大战俞敏洪 ” 、 “ 能不能再造一个董宇辉 ” ，我甚至觉得这压根就是网友脑补出来的。总之，在纯粹的商业环境下，最好是别把二者间的立场，简单代入成俞敏洪和董宇辉间的恩怨情仇，整得像偶像剧似的。其实谁离开谁都能活，各凭本事呗。 ... PC版： 手机版：

从教书匠到卖货郎，东方甄选的水土不服

从教书匠到卖货郎，东方甄选的水土不服 重重混乱之下，是东方甄选身份认同的焦虑。从教培机构转型带货机构、从教书匠到卖货郎的过程中，东方甄选始终没能放下过去，也找不准当下的定位。文化属性成就了东方甄选，同时也成了它商业化道路上的枷锁。01 “知识分子”的拧巴式带货在新东方所有转型带货主播的老师里，董宇辉无疑是最突出的案例。回看董宇辉的带货生涯，用一句话总结就是， 放不下过去教书先生的那点清高，却深陷于带货网红的名利场。董宇辉自己也说，宁可称他为“下岗教师”，也不想被叫做网红。他认为这不是一个褒义词，通常都是做一些非常蠢的事，然后去吸引眼球的人。也难怪对于直播带货这件事本身，董宇辉是非常不上心，甚至可以说不合格的。好比说今年早些时候，董宇辉因为“带货内衣内裤，却不肯讲解”一事，被顶到了舆论的风口浪尖。当时评论区的网友喊话董宇辉要克服困难，好好讲品，但董宇辉来了个“拒绝三连”讲不了、不会、别难为人。整个直播过程董宇辉都表现得非常扭捏，怎么都突破不了内心的防线。其实主播讲解自家带货的产品，是件再正常不过的事了，何况内衣内裤也不是不可言说的低俗产品。究其根本，是带货主播和学者老师身份上的分裂，让董宇辉接受不了。董宇辉在东方甄选讲课虽然当初来新东方交钱上课的学生，一定程度上来说也算是董宇辉们的“衣食父母”，但老师总归是“传道受业解惑”的上位者，学生是“悉心聆听请教”的下位者，老师的身份是受到更多人认可和尊敬的。带货主播不一样，在强商业属性的直播间里，GMV代表了一切，因此他们必须要迎合消费者，以更低的姿态向他们讲解产品，甚至成为被取笑调侃的对象。董宇辉可以在卖牛排的时候说“12 pieces of steak”，可以念出“阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面”的著名语录，因为这些都是和之前老师身份相符的行为。但“为了卖内衣内裤，去讲解内衣内裤”，彻底沦为salesman，董宇辉就做不到了。02 “乱七八糟”的东方甄选直播间董宇辉身上的这种分裂感，同样也体现在塑造了“董宇辉”的东方甄选上。东方甄选最开始就是靠着“文化直播”的形式迅速出圈的，当时不止董宇辉，像顿顿、YOYO、明明、七七等人，全都是教培老师转型而来，靠着文化内敛的直播风格自成一派，让看直播人不买东西也能学到知识。东方甄选主播他们把新东方积累多年的品牌价值体现得淋漓尽致。但商业和文化存在天然的矛盾性。罗永浩当初把东方甄选形容为“直播界刮起了一股歪风”。在他看来， 做直播还是要讲产品，内容会把场观拉上去，但是对直接销售的帮助还是有限的。结果一语成谶。整个东方甄选，除了董宇辉靠着谈阳春白雪，赚到了“丈母娘”们口袋里的钱，其他主播再怎么引经据典，吹拉弹唱，传播文化知识，也没法转换成实实在在的销量。自从小作文事件后，董宇辉自立门户，东方甄选直播间的GMV更是大不如前。这才有了前段时间，主播顿顿“3、2、1，上链接”，“您都来了，这个好产品，真的很适合，买一单再走吧”的叫卖式带货尝试。本质上，是激烈竞争之下，面对东方甄选直播间销量停滞不前，管理层对市场的一种妥协。 他们想通过转换风格，变成常见的带货直播间，来提高带货效率。但他们忽略了，靠着吃文化红利发家的东方甄选，也会因为“没文化”被流量反噬。俞敏洪曾经公开鄙夷那种“买买买”的嚎叫噪音，现在是无形中打了自己的脸。大部分网友显然还接受不了，原本清新脱俗的东方甄选“泯然众人矣”，各种舆论声下，东方甄选直播间粉丝下滑，股价也应声下跌。锌财经发现，眼下东方甄选直播间回到一种，既不能只带货，也不能只讲文化的尴尬中间状态。比如最近一次直播中，主播明明带货西安家乡特产时，还分享了当地的风土人情。东方甄选正在想办法在文化价值和经济效益中，找回微妙的平衡。03 文旅生意还没起色照理说，东方甄选转型做直播电商成功后，应该像其他直播带货机构一样，专心做各种垂类矩阵，孵化更多达人，把直播带货这一件事做好。但教培机构的出身，让它天然地对文化产业情有独钟。去年下半年以来，俞敏洪和新东方官宣再度创业，把工作重心放到了文旅业务上。 俞敏洪画的大饼是：“新东方文旅是要打造有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。”俞敏洪今年4月份，俞敏洪花了21天时间，在西藏自驾旅行了1万公里，直播了61场，发了快200条短视频，写了21篇游记；董宇辉这边也没闲着，作为新上任的新东方文旅集团副总裁，今年他接连走访了湖北省博物馆、武汉东湖樱花园、山西运城永乐宫等地。在俞敏洪的构想里， 新东方文旅之后会单独上市，成为新东方、东方甄选后的第三家上市公司。但眼下的情况是，新东方文旅业务面临的挑战不小。拿董宇辉来说，他在与辉同行直播间一系列的“直播带景”，引发了不小争议。这几天他来到山西运城永乐宫直播，导致游客被迫在殿外等了快3个小时。另外永乐宫内的800年壁画是禁止游客拍照摄像的，但董宇辉团队却能堂而皇之地全程拍摄，不禁让人质疑，网红凭什么有特权。董宇辉在山西永乐宫保安封路、排场铺张、游客被迫让路……类似的情况今年已经出现不下三回了。再者，做文旅生意没那么容易，新东方没有经验，资源也很有限。跟携程、飞猪、美团这些资深的平台型企业相比，新东方缺乏稳定供给链条和可靠渠道。新东方文旅业务又主打一个中高端定价，多少有些曲高和寡，不接地气。好比说去年双十一期间，新东方在抖音上线了21天杭州深度文化游，售价29800元，能体验20余项非遗活动，品尝50余道特色杭帮菜。按照俞敏洪的说法，这个套餐能“真正栖居一座城，感受一座城”。但大部分网友显然没感受到新东方的“用心良苦”，抖音上有超16万人浏览关注此产品，最后只卖出了个位数。距离新东方文旅在商业化进程上有明显进展，还有很长一段路要走。看样子，东方甄选的拧巴还得持续下去。 ... PC版： 手机版：

罗永浩炮轰东方甄选 称它是最欺负压榨年轻人的公司

罗永浩炮轰东方甄选 称它是最欺负压榨年轻人的公司 中国直播销售平台东方甄选内讧风波收尾，知名科技企业家罗永浩批评东方甄选，称它是“最欺负压榨年轻人的公司”。 罗永浩星期六（12月16日）晚在个人微博帐号发文称，东方甄选想“去董化”无可厚非，但过程中董宇辉的贡献完全没有公平公正的回报，利益完全没有保障，“还要被小人庸才蠢货欺辱”。 罗永浩认为，按直播电商头部化高度集中的客观事实和规律，董宇辉在东方甄选拿走至少一半左右的收益才是相对公平的。 他批评东方甄选，称它是直播电商在中国诞生后，“最不公平、最荒唐、最欺负压榨年轻人的现象级公司，而且程度上是独一无二的”。 陷入“小作文”风波的中国直播销售平台东方甄选星期六宣布，免去该公司执行董事和首席执行官（CEO）孙东旭的职务，由母公司新东方创始人、董事长俞敏洪兼任CEO，即日生效。当晚，俞敏洪和“小作文”风波主角、网红主播董宇辉共同出现在俞敏洪的抖音直播间，对近期引发的舆论风波向网民做出解释。 “小作文”风波事件源起，是东方甄选小编称董宇辉12月5日念出的宣传文案并非仅由董宇辉完成，董宇辉粉丝认为这是“背刺”董宇辉，并和公司小编进行骂战。 事件发酵期间，时任CEO孙东旭12月12日表示，董宇辉因此事心情受影响而不上播，“有些欠妥”，并称公司并未亏待董宇辉，几千万的年薪“只是董宇辉收入的一部分”。 这一回应让东方甄选的内讧彻底出圈。有网民认为，孙东旭发言摔手机、态度傲慢不专业，且透露出他本人也对董宇辉及其粉丝不满，董宇辉作为东方甄选主要引流人，俨然是办公室政治受害者。 2023年12月17日 7:54 AM

东方甄选回应“主播称918是个好日子”：为首次上播日 将强化内部思想教育

东方甄选回应“主播称918是个好日子”：为主播首次上播日 将强化内部思想教育 据北京商报，9月11日，针对“东方甄选主播中灿在直播时称918是个好日子”一事，东方甄选在微博作出回应表示，东方甄选主播中灿在2022年9月18日首次上播，近日和网友互动时，他称上播当天是好日子，意识到失言后，他立即向观众致歉。当天下播后，东方甄选主播和运营人员进行了反思和检讨。东方甄选方面表示，目前流传的视频并不完整，为说明情况，东方甄选在微博发布了完整视频。对于主播言行存在的严重失误，东方甄选称，会继续加强教育，并以此为鉴，强化内部思想教育。东方甄选愿意接受广大网友监督，并真诚致歉。 来源：

董宇辉：个人工作室由东方甄选100%控股

董宇辉：个人工作室由东方甄选100%控股 此前陷入“小作文”风波的头部主播董宇辉星期四（12月21日）晚说，早前宣布的个人工作室由东方甄选100%控股，自己所有的营业额都是在这一家上市公司的报表里。 综合每日经济新闻、上证报和证券时报报道，董宇辉当晚与新东方教育科技集团首席执行官（CEO）周成刚亮相东方甄选直播间。董宇辉对近期一些热点话题进行回应。 董宇辉说，虽然他将组建个人工作室，但自己并未离开东方甄选。此前公布的董宇辉个人工作室由东方甄选100%控股。他还说，未来直播间里其他主播能量到一定程度后，新东方创始人、东方甄选CEO俞敏洪也会酌情为其开辟单独直播间。 董宇辉表示，“目的是让每个人充分释放自己，在保持东方甄选农产品基因的基础上，我们可以百花齐放。” 董宇辉还进一步表示，下一次直播预计将在东方甄选广西行中亮相。未来的独立工作室仍会坚持大量卖农产品，“俞老师跟我聊过，未来东方甄选能卖的，我也能卖。货品可以完全重合，也会相互交替。一切都在尝试。” 董宇辉还称，过去一年并未在薪酬和收入上提过任何诉求，俞敏洪曾多次提过要给自己更好回报。但他是董事长，和公司的具体经营之间是存在一些困难的。希望大家不要再误会他了，不然会觉得很愧对他。 董宇辉称，在新东方这么多年，自己的经验就是任何企业，好的管理者有，但比好的管理者更重要的是好的服务者。 他还说，俞敏洪一直像一个服务者，会设身处地替你着想，发现你的潜力，替你创造一个施展的空间，尊重你的价值和你这个人的人格。所以自己在接受采访时说，自己做不了一个好的管理者，也不需要做一个好的管理者，能先管好自己，别人就知道怎么做。 东方甄选小编此前称董宇辉12月5日念出的宣传文案并非仅由董宇辉完成，董宇辉粉丝认为这是“背刺”董宇辉，并和公司小编进行骂战，引发“小作文”风波。 东方甄选12月16日宣布，免去该公司执行董事和CEO孙东旭的职务，由俞敏洪兼任CEO。东方甄选隔天再公布，董宇辉升级为东方甄选高级合伙人。 2023年12月22日 11:08 AM

东方甄选主播直播间公开表达不满

东方甄选主播直播间公开表达不满 顿顿直言，“说实话，以前很长一段时间都觉得公司挺好的，最近真真对公司有一点失望。”据蓝鲸新闻报道，第三方数据显示，东方甄选生活之服饰于6月26日首播，当日直播近6小时，销售额近250万元，客单接近300元。此外，6月27日，东方甄选主号停播一天，停播原因疑似是被平台扣分，其直播间的橱窗与小黄车都无法正常显示。 ... PC版： 手机版：