东方甄选主播频频“拆台”,内部矛盾继续激化?

东方甄选主播频频“拆台”,内部矛盾继续激化? 文 | 新浪科技 徐苑蕾不过很快,顿顿在直播间又改口称,自己对公司的不满就像孩子对爸爸妈妈的吐槽,而且还表示“公司管理很扁平。”作为东方甄选的头部主播,顿顿与董宇辉同时期走红,但是在“小作文”风波后却走向了截然不同的方向:董宇辉被提拔至管理层,话语权增加,并拥有个人直播间与辉同行;而顿顿粉丝量增长几乎停滞,但仍需不断为东方甄选旗下新账号引流,“123上链接”事件更是让他跃上风口浪尖。有分析观点认为,从“小作文”事件开始到这次顿顿直播间公开吐槽,说明东方甄选在企业内部治理能力上存在问题,对于东方甄选而言,近期高频出现此类问题,或许说明其内部矛盾正在进一步激化。主播团队分化对于顿顿在直播间的公开吐槽,有网友认为,“强行把老师变成带货主播,副作用越来越明显了。”也有人觉得,是为了给新账号引流,是东方甄选自导自演的戏码。6月26日,东方甄选旗下新账号生活之服饰号正式开播,飞瓜数据显示,当天直播带货销售额约105万元,销量4730。流量集于一人身上是一件高风险的事情。因此,从一开始,东方甄选就选择了多账号、多主播路线,不仅开通了图书、百货、自营等矩阵账号,还孵化出了董宇辉、顿顿、YOYO等人气主播。董宇辉走红之后,东方甄选也意识到在“董宇辉依赖”和“去董宇辉化”之间需要找到新的平衡,并且有意孵化第二个董宇辉。2022年7月,东方甄选旗下的美丽生活直播间正式开始运营,顿顿被选为该直播间的负责人。顿顿是和董宇辉同期走红的。和董宇辉收获“丈母娘”粉丝不一样,毕业于中南财经政法大学、身高182cm的顿顿凭借温柔、暖心的人设定位更受年轻女性欢迎,甚至有观点认为他或是“下一个李佳琦”。连董宇辉都曾开玩笑说:“我上来大家叫我老师,顿顿上来大家叫他老公。”顿顿的号召力确实也不小。据国信证券分析指出,顿顿的热度贡献率由2022年6月直播间爆火之初的40%70%提升至2023年6月的100%200%的水平,热度贡献率仅次于董宇辉的300%。不过,在“小作文”风波后,董宇辉成立个人直播间与辉同行,并且变为了东方甄选高级合伙人,在社交平台的粉丝数再次迎来新的跃升。飞瓜数据显示,2023年董宇辉个人的抖音账号涨粉约1400万,截至发稿其总粉丝量约2575万。而反观顿顿,其个人抖音账号目前的211万粉丝基本是在2022年6月走红的时候积累下来的,此后粉丝增长几乎停滞。这也意味着,顿顿的影响力越来越难以与董宇辉个人媲美。内部矛盾激化?顿顿粉丝量增长几乎停滞,但仍需不断为东方甄选旗下新账号引流,此前顿顿就曾由于东方甄选独有的知识带货风格与直播平台所流行的叫卖式带货之间的矛盾被舆论风暴袭击。顿顿在直播中所提到的“互联网舆情”,或许指向这个月初的“123上链接”事件。当时,在东方甄选美丽生活直播间中,顿顿肆意地叫卖,还熟练地喊着“321上链接”的话术,因“李佳琦化”而引发巨大争议。实际上在直播中,顿顿对于“123上链接”这类推销话术进行了解释。他提到,受到平台的节奏要求,风格变化的目的是获得流量推送。然而好巧不巧,该事件发酵期间,俞敏洪在与物美创始人张文中的对话直播中直言“东方甄选现在也做得乱七八糟”,进一步引爆舆情。最终俞敏洪发布公开信致歉,称自己说“东方甄选做得乱七八糟”是一种习惯表达,是和朋友之间的谦虚表达。不过,东方甄选股价在此期间大受影响,市值暴跌约30亿港元。互联网产业分析师张书乐表示,从“小作文”事件开始到这次顿顿直播间公开吐槽,东方甄选内部矛盾被放在直播间里公开化,显然说明东方甄选在企业内部治理能力上存在问题,对于东方甄选而言,近期高频出现此类问题,或许说明其内部矛盾正在进一步激化。不过值得注意的是,虽然东方甄选主播们承受着内外部各方的压力,但是在薪酬和股权方面,东方甄选确实给出了高额的激励,以实现主播与公司的长期利益绑定。此前,孙东旭在回应“小作文”事件时就提到董宇辉的薪酬,他指出董宇辉的年薪不止网传的几千万。在直播中,顿顿也坦言,“公司给我的待遇还真是没得说。”与辛巴、小杨哥在外部挖掘主播并收其为徒不同,在培养主播方面,东方甄选更偏向内部孵化扶持,而且不像传统MCN那样通过提成的方式与主播分成。去年4月,东方甄选推出被认为是公司改名后最大手笔的股权激励措施。其中,股权激励的授予对象包括151名员工,他们共分享2535.9万股,股票价值人均大约487万港元,折合人民币约427万元。此外,根据2024财年中期业绩报告,东方甄选在报告期内薪酬开支总额为6.25亿元,同比增幅达167.7%。 ... PC版: 手机版:

相关推荐

封面图片

董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了

董宇辉成了618局外人 反倒是东方甄选好起来了 但当时的俞敏洪也许没料到,这句话转头就产生了一连串的蝴蝶效应。6.4 号,东方甄选 - 美丽生活直播间结束了一场直播后。抖音的热榜搜索词条上,出现了一条 “ 东方甄选画风突变 ” 。在网上流传的视频中,以往温文尔雅的东方甄选主播王若顿,却丢掉了自己原来的形象。反而像大多数 “ 落入凡俗 ” 的主播一样,激情叫喊着 “ 321 上链接 ” , “ 您都来了,这个好产品真的很适合您带一单走 ” 。今年来销售数据相对萎靡的东方甄选直播间,加上片段中强烈的反差感,让网友直呼失望。舆论的海啸也淹没了东方甄选公司的 K 线图,这个 618 才刚开始,比起直播间产品的降价,幅度更大的是它的股价。短短 5 天时间里,东方甄选的股价已经大跌超过 20% 。但不少网友并未感到遗憾,反而表露出了更多的窃喜与满足。似乎在董宇辉从东方甄选 IP 内剥离, “ 自立门派 ” 后,人们急迫地想验证一件事没了董宇辉,东方甄选直播间将一落千丈。如今东方甄选出事儿了,更激起了大伙拉来两家比较的对立情绪。面对这种情况,东方甄选也紧急回应。大概意思就是风格正在调整中, “ 买买买 ” 只是个暂时的尝试,以后会继续改进直播风格。这种敷衍的回应显然大家不买账,一时间,网上到处都是对东方甄选直播风格大改的抨击。那些一直喜爱东方甄选其他主播的粉丝,对此也难掩失望。其中不少铁粉留言,表示自己 14 级灯牌都退了、把以前给东方甄选的点赞全都取消了。最后,东方甄选在舆论阵地上输得一塌糊涂,还变相地给与辉同行涨了一波好感。在销售额上,东方甄选自营店( 主账号 )在去年 12 月摘得 “ 销冠 ” 后就一路下滑,在飞瓜数据的月榜上再也没跨进过前三, 4 月和 5 月更是跌出前 5 ,和 “ 与辉同行 ” 的差距也越拉越大。反观董宇辉自立门派的 “ 与辉同行 ” ,今年 1-5 月的销售额表现是 3 冠 2 亚,可谓是一路高歌猛进,妥妥的联盟第一人。而且董宇辉又是做汽车代言,又是和各地文旅组合宣传,个人 IP 形象再度加强。无论是这次的舆论风波,还是市场真金白银的反馈,仿佛都在证明,董宇辉的 “ 与辉同行 ” 已经狠狠压制了东方甄选这个 IP。于是,有不少媒体和网友就认真了,说什么 “ 没了董宇辉的东方甄选不行了 ”“ 与辉同行看来打赢这场 solo 了 ” 。但其实咱们秉着实事求是的精神,差评君回看了 618 期间,东方甄选美丽生活直播间( 东方甄选 “ 嚎叫式 ” 直播就是在这个直播间出现的 )的录屏。如果要客观评价,其实网上大量流传的片段,多少也有点引导舆论的意思。因为对比 2023 年同一主播的录屏,虽然确实多了点传统直播式的大喊大叫。但一场直播的几个小时里,主播大多依然比较平静,时不时蹦出几句诗词的风格也并没改变。现在进入东方甄选自营直播间,也会发现直播风格一如既往。唯一的不同,就是现在东方甄选自营号和旗下的一堆矩阵号,里面主播换上来了不少新人。至于俞敏洪嘴上说的 “ 乱七八糟 ” ,可能也是夸张。玩明白不好说,但起码思路是有的。从去年底东方甄选直播间风波不断,到 “ 小作文 ” 事件到临期食品风波,再到旗下主播天权直接爆典:“ 你们刷临期的这那些人,估计工资也买不起蛋黄酥 ” 。再加上董宇辉这个金字招牌,从东方甄选直播间剥离,到今年初,与辉同行正式开播。这一通打击之后,我们可以看到今年 1-5 月, 东方甄选自营店销售额除了 1 月达到了 6 亿元以上,剩下的 4 个月里,一直在 2-3 亿元徘徊,而在去年 12 月,东方甄选可是刚以 11.05 亿元摘得 “ 销冠 ” 头衔。毕竟东方甄选 IP 起家就是靠的董宇辉,当时社会风评跌到谷底、直播又没了董宇辉这个巨大的流量,约等于高位截瘫。可你不要以为东方甄选这个公司就和股价一样崩了,因为与辉同行公司压根就是东方甄选公司的全资子公司,他俩的直播间看起来像是对手,实际上是同事。而且,就连东方甄选这个 IP ,今天看起来,也像拄上拐杖了。在董宇辉离开的这段时间,东方甄选旗下的一堆矩阵号起码撑住了场子,像这次冲上风口浪尖的东方甄选美丽生活,就是东方甄选培育出来的矩阵号之一。东方甄选美丽生活,靠着不足大号七分之一的粉丝数,一直有着稳定发挥。已经多次闯入抖音带货月榜前十了,比如上个月,东方甄选大号 1 亿 9 千万的销售额,仅比东方甄选美丽生活多了不到 2000 万。除了矩阵号发力外,目前俞敏洪似乎在有意把东方甄选和与辉同行两个 IP 区分开来。比如东方甄选 IP 直播间品类以自营产品为主,与辉同行则负责第三方代销。而这样的变动就会导致东方甄选直播间的库存、运输成本,远超以前和与辉同行的第三方代销模式。也可能因为这些成本压力,以及直播模式的转变,东方甄选也想逐渐选择一条更大众化的方式。毕竟并不是所有人,都能用董宇辉那种直播讲解的模式,卖出那样的销量,多让旗下主播尝试些新风格,搞不好也能有意外之喜。所以来个 “ 321 上链接 ” 可能还真就是 “ 闻着臭吃着是真香 ” ,甚至我都觉得他们都有点收着了,挣钱嘛,不寒碜。而隔壁的与辉同行,则是忙着和各地文旅做外景直播、和企业搞嘉宾访谈。今年 618 期间 40 场直播中,董宇辉仅出现 3 场。董宇辉自己还特地出来回应这事儿,说是平台大促期间对美妆赛道推流更大,自己又不想涉足美妆赛道。但在差评君看来,话是没错,但也不排除董宇辉有意弱化个人在直播里的形象,给自家其他主播让出空间。而且直播频率下降,可能也是因为新成立的与辉同行公司,仍需要董宇辉进行大量管理工作。等企业走上稳定发展阶段,直播频率应该能有所回升的。但就这么看下来,比起类似 “ 朱一旦和导演小策 ” 的故事,东方甄选其实是在比较平稳的状态里完成去 IP 化,甚至还把手伸得更广了。所以我非常怀疑,俞敏洪那句 “ 没有任何给你提建议的本领 ” 多少是谦虚的成分。至于网上那些什么 “ 董宇辉大战俞敏洪 ” 、 “ 能不能再造一个董宇辉 ” ,我甚至觉得这压根就是网友脑补出来的。总之,在纯粹的商业环境下,最好是别把二者间的立场,简单代入成俞敏洪和董宇辉间的恩怨情仇,整得像偶像剧似的。其实谁离开谁都能活,各凭本事呗。 ... PC版: 手机版:

封面图片

东方甄选主播直播间公开表达不满

东方甄选主播直播间公开表达不满 顿顿直言,“说实话,以前很长一段时间都觉得公司挺好的,最近真真对公司有一点失望。”据蓝鲸新闻报道,第三方数据显示,东方甄选生活之服饰于6月26日首播,当日直播近6小时,销售额近250万元,客单接近300元。此外,6月27日,东方甄选主号停播一天,停播原因疑似是被平台扣分,其直播间的橱窗与小黄车都无法正常显示。 ... PC版: 手机版:

封面图片

从教书匠到卖货郎,东方甄选的水土不服

从教书匠到卖货郎,东方甄选的水土不服 重重混乱之下,是东方甄选身份认同的焦虑。从教培机构转型带货机构、从教书匠到卖货郎的过程中,东方甄选始终没能放下过去,也找不准当下的定位。文化属性成就了东方甄选,同时也成了它商业化道路上的枷锁。01 “知识分子”的拧巴式带货在新东方所有转型带货主播的老师里,董宇辉无疑是最突出的案例。回看董宇辉的带货生涯,用一句话总结就是, 放不下过去教书先生的那点清高,却深陷于带货网红的名利场。董宇辉自己也说,宁可称他为“下岗教师”,也不想被叫做网红。他认为这不是一个褒义词,通常都是做一些非常蠢的事,然后去吸引眼球的人。也难怪对于直播带货这件事本身,董宇辉是非常不上心,甚至可以说不合格的。好比说今年早些时候,董宇辉因为“带货内衣内裤,却不肯讲解”一事,被顶到了舆论的风口浪尖。当时评论区的网友喊话董宇辉要克服困难,好好讲品,但董宇辉来了个“拒绝三连”讲不了、不会、别难为人。整个直播过程董宇辉都表现得非常扭捏,怎么都突破不了内心的防线。其实主播讲解自家带货的产品,是件再正常不过的事了,何况内衣内裤也不是不可言说的低俗产品。究其根本,是带货主播和学者老师身份上的分裂,让董宇辉接受不了。董宇辉在东方甄选讲课虽然当初来新东方交钱上课的学生,一定程度上来说也算是董宇辉们的“衣食父母”,但老师总归是“传道受业解惑”的上位者,学生是“悉心聆听请教”的下位者,老师的身份是受到更多人认可和尊敬的。带货主播不一样,在强商业属性的直播间里,GMV代表了一切,因此他们必须要迎合消费者,以更低的姿态向他们讲解产品,甚至成为被取笑调侃的对象。董宇辉可以在卖牛排的时候说“12 pieces of steak”,可以念出“阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面”的著名语录,因为这些都是和之前老师身份相符的行为。但“为了卖内衣内裤,去讲解内衣内裤”,彻底沦为salesman,董宇辉就做不到了。02 “乱七八糟”的东方甄选直播间董宇辉身上的这种分裂感,同样也体现在塑造了“董宇辉”的东方甄选上。东方甄选最开始就是靠着“文化直播”的形式迅速出圈的,当时不止董宇辉,像顿顿、YOYO、明明、七七等人,全都是教培老师转型而来,靠着文化内敛的直播风格自成一派,让看直播人不买东西也能学到知识。东方甄选主播他们把新东方积累多年的品牌价值体现得淋漓尽致。但商业和文化存在天然的矛盾性。罗永浩当初把东方甄选形容为“直播界刮起了一股歪风”。在他看来, 做直播还是要讲产品,内容会把场观拉上去,但是对直接销售的帮助还是有限的。结果一语成谶。整个东方甄选,除了董宇辉靠着谈阳春白雪,赚到了“丈母娘”们口袋里的钱,其他主播再怎么引经据典,吹拉弹唱,传播文化知识,也没法转换成实实在在的销量。自从小作文事件后,董宇辉自立门户,东方甄选直播间的GMV更是大不如前。这才有了前段时间,主播顿顿“3、2、1,上链接”,“您都来了,这个好产品,真的很适合,买一单再走吧”的叫卖式带货尝试。本质上,是激烈竞争之下,面对东方甄选直播间销量停滞不前,管理层对市场的一种妥协。 他们想通过转换风格,变成常见的带货直播间,来提高带货效率。但他们忽略了,靠着吃文化红利发家的东方甄选,也会因为“没文化”被流量反噬。俞敏洪曾经公开鄙夷那种“买买买”的嚎叫噪音,现在是无形中打了自己的脸。大部分网友显然还接受不了,原本清新脱俗的东方甄选“泯然众人矣”,各种舆论声下,东方甄选直播间粉丝下滑,股价也应声下跌。锌财经发现,眼下东方甄选直播间回到一种,既不能只带货,也不能只讲文化的尴尬中间状态。比如最近一次直播中,主播明明带货西安家乡特产时,还分享了当地的风土人情。东方甄选正在想办法在文化价值和经济效益中,找回微妙的平衡。03 文旅生意还没起色照理说,东方甄选转型做直播电商成功后,应该像其他直播带货机构一样,专心做各种垂类矩阵,孵化更多达人,把直播带货这一件事做好。但教培机构的出身,让它天然地对文化产业情有独钟。去年下半年以来,俞敏洪和新东方官宣再度创业,把工作重心放到了文旅业务上。 俞敏洪画的大饼是:“新东方文旅是要打造有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务。”俞敏洪今年4月份,俞敏洪花了21天时间,在西藏自驾旅行了1万公里,直播了61场,发了快200条短视频,写了21篇游记;董宇辉这边也没闲着,作为新上任的新东方文旅集团副总裁,今年他接连走访了湖北省博物馆、武汉东湖樱花园、山西运城永乐宫等地。在俞敏洪的构想里, 新东方文旅之后会单独上市,成为新东方、东方甄选后的第三家上市公司。但眼下的情况是,新东方文旅业务面临的挑战不小。拿董宇辉来说,他在与辉同行直播间一系列的“直播带景”,引发了不小争议。这几天他来到山西运城永乐宫直播,导致游客被迫在殿外等了快3个小时。另外永乐宫内的800年壁画是禁止游客拍照摄像的,但董宇辉团队却能堂而皇之地全程拍摄,不禁让人质疑,网红凭什么有特权。董宇辉在山西永乐宫保安封路、排场铺张、游客被迫让路……类似的情况今年已经出现不下三回了。再者,做文旅生意没那么容易,新东方没有经验,资源也很有限。跟携程、飞猪、美团这些资深的平台型企业相比,新东方缺乏稳定供给链条和可靠渠道。新东方文旅业务又主打一个中高端定价,多少有些曲高和寡,不接地气。好比说去年双十一期间,新东方在抖音上线了21天杭州深度文化游,售价29800元,能体验20余项非遗活动,品尝50余道特色杭帮菜。按照俞敏洪的说法,这个套餐能“真正栖居一座城,感受一座城”。但大部分网友显然没感受到新东方的“用心良苦”,抖音上有超16万人浏览关注此产品,最后只卖出了个位数。距离新东方文旅在商业化进程上有明显进展,还有很长一段路要走。看样子,东方甄选的拧巴还得持续下去。 ... PC版: 手机版:

封面图片

东方甄选变了 俞敏洪“心累”了

东方甄选变了 俞敏洪“心累”了 对谈中,俞敏洪也谈及了网络负面对自己的影响,表示在过去一年里,自己在网络上遭受的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。他准备以后远离生意场,把更多的时间留给自己去游山玩水,不想没命的奋斗,也不想纠缠到纷争中。随后“俞敏洪称东方甄选做的乱七八糟的”登上今日(3日)新浪微博热搜。截止发稿前,东方甄选股价大跌9.92%,报收16.52港元,总市值为170.2亿港元。东方甄选直播间活成了俞敏洪讨厌的样子曾经“321上链接”是俞敏洪最讨厌的直播模式。去年3月俞敏洪坦言,自己并不认同网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音,他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。对于直播带货,俞敏洪曾说过,第一场东方甄选的直播是他亲自做的,当时新东方完全不知道怎么选品,选的都是中国最贵的农产品,但他依然拿着地图和历史书,把每个产品背后的故事讲给东方甄选的购买者,后来大家评价说,不是来买东西,而是来听课的。“要的就是这个效果。尽管东西没卖出去多少,但我还是坚持下去了。”俞敏洪表示。彼时,处在转型挣扎期的东方甄选,就是坚持用知识+直播的模式成功出圈。在“东方甄选”直播间创立之初,主播在用中文介绍产品功能和特点的同时,还会围绕产品的名称、特点展开英文单词教学,甚至会举着小黑板对单词的发音、词根进行介绍。最终,当时还是东方甄选主播的董宇辉凭借着直播时成语、典故不断,幽默、浅显易懂的表达吸引了大量粉丝。这种独特的风格让董宇辉爆火,也带飞了东方甄选直播间。仅用1个月时间就让抖音平台上东方甄选的粉丝数从100万涨到了2000万。随后东方甄选直播间的主播都开始沿用这种知识+直播的带货风格。也给了高途、学而思等转型中的众多教育机构以启发。不过去年的“小作文事件”后,东方甄选通过为董宇辉创办个人带货账号“与辉同行”的方式,实现了“去辉化”,也逐步成了“最讨厌的自己”。日前,东方甄选618直播带货的风格引起争议,“董宇辉走后,东方甄选直播间画风变了”的话题曾在6月1日冲上了热搜。视频显示,在东方甄选“美丽生活直播间”中,主播卖力吆喝自己的产品,“您都来了,买一单再走吧”,而结束语成了“321,上链接!”有网友表示,这才是东方甄选的真面目,如今是装不下去了吧。还有网友称,“全网最有文化的直播间成这样了?”“真是刷新我对东方甄选的认知,原来有文化的直播间去哪了?”。东方甄选仍在“去辉化”阵痛期第三方数据平台显示,自2024年1月9日,与辉同行正式开播以来,东方甄选主号粉丝量、流量与销售额都出现不同程度的下滑,累计掉粉112万。在抖音平台上,截止到今天(3日)东方甄选的账号粉丝为3038.1万,与辉同行账号的粉丝为1919.8万。虽然东方甄选的粉丝数比“与辉同行”的多,但反而是“与辉同行”直播间的粉丝表现出更强的购买力。如今的东方甄选直播间也无法再现此前日日“十万加”同时在线观看的数据。据飞瓜数据显示,6月2日东方甄选观看人次为544.1万,直播销售额在750万元至1000万元;而与辉同行观看人次为569.7万,直播销售额在2500万元至5000万元。据媒体统计,东方甄选直播间在今年2024年前3个月的销售额分别为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元。而“与辉同行”直播间同期的分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元。今年4月,“与辉同行”凭借5.8亿元位居抖音带货月榜榜首,东方甄选以1.9亿元排在第九位,东方甄选美丽生活以1.6亿元排在第十位。不但如此,“去辉化”后的东方甄选也是麻烦不断。近日,天眼查法律诉讼信息显示,赵某与东方甄选(北京)科技有限公司相关产品责任纠纷案件新增开庭公告,原告为赵某,案件将于6月13日在杭州互联网法院开庭审理。另外,近日东方甄选关联公司东方优选(北京)科技有限公司因在线旅游经营者经营旅行社业务,未取得旅行社业务经营许可,被北京市文化和旅游局罚款1.3万元。前不久,知名指数编制公司MSCI公布了五月审核变更结果。在此次调整中,MSCI中国指数新纳入10只中国股票;剔除了56只成分股,其中有41只A股,15只港股,包括东方甄选、中国信达、三一国际等。此次调整于5月31日收盘后正式生效。有观点认为,这在一定程度上对其股价带来影响。 ... PC版: 手机版:

封面图片

董宇辉成东方甄选高级合伙人

董宇辉成东方甄选高级合伙人 12月17日晚,东方甄选官方账号发文称俞敏洪和董宇辉将于12月18日晚8点在东方甄选账号进行直播。活动海报显示董宇辉已成东方甄选高级合伙人 。 18日,新东方董事任命董宇辉为新东方教育科技集团董事长文化助理,兼任新东方文旅集团副总裁 开云四台开线咨询 | 菲律宾品茶修车 哈希量化挂机软件NO.1 | 广告位投放

封面图片

东方甄选的高管,管不住自己的嘴?

东方甄选的高管,管不住自己的嘴? “过去一年里,在网络上被谩骂、指责,甚至被侮辱的次数是我100辈子总量都不止。”俞敏洪如是说。作为新东方集团的创始人和灵魂人物,俞敏洪公开的自我否定对于上市公司来说显然是巨大的灾难。他的发言,被广泛解读为不看好东方甄选的未来,甚至萌生退意。资本市场很快也有所反应,5月31日至6月6日,东方甄选股价从19.14元一路下跌至14.96元,5日内跌幅达21.84%,据估算市值蒸发40亿元。事实上,这不是东方甄选高管第一次“放飞自我”。去年12月5日,东方甄选发生内讧事件,起因是东方甄选账户小编称“董宇辉的小作文多数是由文案团队创作,并非全部是董宇辉亲自撰写”,引发舆论热议,连续数日登上热搜。随后,时任东方甄选CEO孙东旭在直播中回应该事件,但其摔手机动作、强硬的表达方式引起网友不满。虽然该事件最终以孙东旭道歉、卸任CEO告终,但仍然导致东方甄选一周掉粉200多万、五个交易日股价跌幅超20%。叱咤商界多年、经历了数次创业的俞敏洪,自然深谙流量之道,也明白流量对公司股价的影响。事实上,与其说俞敏洪此次发言是一个“失误”,更像是自嘲。或许,东方甄选走红后的各种“抓马”事件让这个62岁的老人实在心累。东方甄选画风突变:叫卖被指太Low“对,我们现在就只卖货,这个好产品真的很适合。3、2、1,上链接!”一位东方甄选的男主播表情夸张地叫卖着。不是李佳琦,也不是辛选主播,是东方甄选。在近日的6.18直播带货活动中,东方甄选美丽生活画风突变,不再坚持“知识直播”,而是回归了直播带货最原始的形态嚎叫式叫卖。讽刺的是,这一直播活动恰恰是发生在俞敏洪吐槽东方甄选做得乱七八糟之后。2023年3月,俞敏洪曾在亚布力论坛上公开diss这种带货方式:网上那种买买买的嚎叫,自己是完全看不起的。俞敏洪认为,应该心平气和地对产品进行知识性的讲解,传播相关知识。但如今,俞敏洪“活成了自己最讨厌的样子”。随着事件发酵,东方甄选方面也做出回应。据东方甄选客服表示,目前尚未接到投诉,但这种带货风格是一种暂时的行为,后续风格尚未确定。或许是为了与董宇辉的“与辉同行”形成差异,东方甄选直播间走起了更加直接和平民化的叫卖风格,可能是俞敏洪授意下的一次尝试,只是并不成功。利润下滑 ,东方甄选押注自营业务也许有的网友会发问:东方甄选坚持做知识带货不好吗?为什么要自降身段呢?答案其实很简单:业绩压力。据东方甄选2024年中期报告显示,截至2023年11月30日止六个月,总营收为27.95亿元,同比增长34.4%;期内溢利2.49亿元,同比下跌57.4%,利润下滑是一个令人担忧的信号。从业务类型来看,自营产品及直播电商业务收入占总收入的86.27%,是绝对的主力,毛利率在32.9%左右。另外,报告期内抖音、淘宝及自有App的总GMV达57亿元,抖音关注人数4580万、已支付订单数量5960万,均实现同比增长。至于利润下滑的原因,主要是营收成本的增加。报告期内,东方甄选的总营收成本达到了17亿元,同比增长55%。体现在报告中,包括销售及营销开支(同比增长145.6%)、研发开支(同比增长加56.5%)、行政开支(同比增长加129.6%)等。体现在业务端,东方甄选加大了对自营业务的投资,包括购买设备、拓展供应链、升级仓储能力、完善售后服务等,说明东方甄选对未来的预期更多放在自营商品上,代销佣金的比重将越来越低。另外一个值得关注的是行政开支陡增,报告中提到主要原因是股份酬金开支增加所致。事实上,这部分开支在持续增加。今年4月11日,东方甄选公告向154名承授人授出总计3045.9万股的股份奖励。按照当日收盘价29港元来计算,总价值约8.8亿港元。排除掉俞敏洪、孙东旭、尹强三位高管,151人均是其他普通雇员。以正常的逻辑来说,东方甄选旗下的核心主播如董宇辉等,应该会在此次股权激励中收益颇丰。董宇辉自己也曾在采访中表示“薪酬是高管级别,非常满足”。通过股权激励绑定核心主播,也是直播带货公司的常规做法。回到业绩上,本期内东方甄选的表现可以用“未来可期,但充满不确定性”来形容。加大自营业务的投入是核心发展方向,但这是一个长期行为,虽然东方甄选本身是轻资产公司,但营销和人员费用本身就不低,在利润体量有限的情况下继续加大投资,显然需要更大的营收规模来支撑。同时需要指出的是,本次财报报告期内董宇辉尚未离开东方甄选。从目前资本市场的反应来看,只能说很多投资者并不看好“去董化”的东方甄选。两大直播IP左右互搏, 董宇辉仍过于耀眼作为半路出家的带货直播公司,东方甄选从最初的中规中矩,到董宇辉走红出圈,再到现在的董宇辉出走、从“知识带货”到叫卖,不难看出俞敏洪在决策上的艰难。不同于李佳琦等发迹于MCN机构的带货主播,东方甄选是新东方集团下的一家上市公司,过度地依赖第三方直播平台和主播个人IP是无法长期发展下去的。(详情见:东方甄选单飞:有些鸟注定是关不住的)目前,东方甄选旗下已经分裂出“东方甄选系列”和董宇辉个人的“与辉同行”两大直播IP,左右互搏在所难免。俞敏洪帮助董宇辉自立门户是权宜之计,毕竟如果真的让其他平台挖角,东方甄选的损失会更大。(详情见:门外汉俞敏洪学董明珠“闹独立” ,东方甄选会成功吗?然而,即便董宇辉离开了东方甄选直播间,他的光芒依然没有减少。据报道称,“与辉同行”在5月28日的首次6.18带货直播中,观看人数接近2000万,GMV超1.2亿元,单场成绩就超过了5月“东方甄选安徽行”连播两日的8900万元总销额。(详情见:2200万粉丝托起的董宇辉,有了改孙宏斌剧本的底气)另外,董宇辉在直播间依然坚持知识带货风格,比如他在带货空调时,会科普与房间面积最匹配的空调功率,帮助用户选择最适合的型号,而不是机械叫卖。(详情见:董宇辉卖内裤了,你还爱吗?)从商业模式角度来看,董宇辉个人IP超过了整个东方甄选,显然不利于企业发展。这就引出了那个依然摆在俞敏洪面前的难题:是做综合电商还是带货品牌?通过2024上半年业绩报告来看,现阶段东方甄选选择并行发展,但对自营业务的倾斜已经开始。 ... PC版: 手机版:

🔍 发送关键词来寻找群组、频道或视频。

启动SOSO机器人