普通人靠什么出头?盐选成长计划的回答

普通人靠什么出头? 盐选成长计划的回答 普通人想出头,需要坚持三个字: 反人性。 只要是舒服的、习惯的、享受的,你就不要做。 因为贫穷是个陷阱,一个符合基因设定的陷阱,让你不知不觉地陷进去,然后再也走不出来。 它太让人舒服了,太符合人性了,很多人根本意识不到自己在坑里。 有一个节目,他们让富豪去体验底层的生活。 最开始这些富豪一致认为:只要有能力就不会一直待在底层。 但是体验几天后,他们发现自己被打脸了,原来他们所有的精力全都浪费在了一日三餐上面。 仅仅为了吃饱饭就得忙碌一天,疲惫不堪、斗志全无。 最后他们不得不承认一个真相:底层的人并不是不努力,而是为了生活疲于奔命,根本没有时间谋划未来。 但凡一个视频播主,都会给你讲到这里。 你擦擦眼泪,他赚一个点击量,他好你也好。 但我们不一样,我们要讲 2.0 版本的。 坐稳了。 第一个问题:为什么会有这样的节目? 为什么他会做一个这样的节目让你看?因为收视率,因为穷人多富人少。 因为穷人喜欢看:我没有钱,不是因为我不努力,而是因为环境实在太差。 为什么肥皂剧里的霸道总裁无一例外会爱上前台小妹?因为只有类似这样的草根女主角才有时间看这种剧情。 它的受众里,根本就没有霸道总裁。 受众是一个金字塔结构,话题越低、越底层,共鸣就越多,收视率就越好。 所有的收视率都有一个天然的弊端,它是没有权重区分的。 歌唱得再好,帕瓦罗蒂也只有一票;文章写得再好,村上春树也只能点一个赞。 媒体最终的结果一定是:让基数最大的那个群体开心。 这帮人喜欢看什么,我就做什么。 大部分媒体都是要盈利的,要挣钱的,要吃饭的,要养活一帮人的。 为什么你会相信商人会坑你,却不相信同样是商人的媒体会坑你呢? 最大的坑,是你根本不知道自己在坑里面。 第二个问题:富人从哪儿来的? 既然没有人出生的时候自带一个存款本,那第一批富人是从哪儿来的? 大家都是一穷二白的,都在一个村子长大,都是流着鼻涕吃着烤土豆的,别人是怎么乌鸡变凤凰的呢? 因为总有一些穷人更坚韧、更自律、更奋发图强、更敢于冒险。 别人收工回家倒头就睡的时候,他在思考;别人一天到晚机械劳作的时候,他在思考;别人守着一亩三分地小富即安的时候,他在思考。 他在找一条别人从来没有走过的路,一条不知道是对是错的路,一条可能会家破人亡、粉身碎骨的路。 然后他咬咬牙,还真的上路了。 弱者总以为别人在欺负自己,总以为他错过了最好的时代,总以为富人年轻的时候遍地是黄金。 乱世的时候,他说饭都吃不饱,怎么能变富?盛世的时候,他说钱都被抢完了,怎么能变富? 你知道当年那些下海经商的都是什么人吗? 都是那些边缘化的人,那些待业在家、穷得活不下去的人。 没到这个地步的人全在好单位,全在挤破脑袋去分房子、去搞编制、去抢铁饭碗,但凡有点身份,都不至于去路边卖茶叶蛋。 那个时候做生意不像今天,你想开个服装厂,布料你买不到,机器你也买不到,有卖的你也买不起。 要买你就得卖房,因为没有银行敢给你贷款。 一共就那么点家底,万一赔了,一家人吃饭的事情怎么办?孩子上学怎么办?父母养老怎么办? 创业,从来都是勇敢者的游戏。 你嫌自己装备不好,可装备从来都不是免费的,装备,是要拼命换的。 不敢拼命换,就不要去抱怨不公平。 为什么穷人赚钱难 因为你太想赚钱了,你太希望能赚钱了,你满脑子都是钱,太急功近利了。 你从头到尾都在追求一个确定的东西,那就是:到底做什么能赚钱。 这就像在追求一个按钮,按一下,马上就能变富。 比如,有人问我:「今年干啥能赚钱?」 抱歉,如果你是这样思考问题的,那就干什么都挣不到钱。 世界上能赚到钱的事一定是不确定的,世界上能赚到大钱的事一定是极度不确定的。 只有不确定性才能帮你把对手拦在门外,只有不确定能不能赚到钱,才能帮你淘汰掉最多的同行,让你独享那一份红利。 很多人热衷于考证,热衷于在各个方面提升自己,如学会计、学英语。 这些不是不好,但它有一个问题:它是确定的。 也就是说,每个人都知道它好,每个人都知道学了它有用。 那就一定会引来无数对手,一直到把利润给你拉平。 很多家长给孩子报班也是这个道理。 你仔细看,所有东西都是确定的,是可以量化的,是可以看得见的:钢琴提升,看得见;数学提升,看得见;舞蹈提升,看得见。 但你说,我的人生观、价值观和世界观提升了,怎么看?没法看。 很多人会问这样一个问题:文史哲有什么用? 因为看上去不挣钱,不能吃、不能喝、不能变现,所以好像学了没什么用。 但这个世界上真正能改变命运的,恰恰是那些看起来没有什么用的知识,那些你学了之后不清楚短时间内有什么回报的知识。 只有这种长远的、不急功近利的、不只图眼前的、不确定好不好的知识,才能让你甩开大多数对手,才能让你摸清楚规则之后再同场竞技,才能让你在框架的层级上几十倍、几百倍地超过对手。 而经济学,就是底层的框架。 小到一个人,大到一个国家,方方面面拆开了看,无非就是代价换收益。 如何用最小的代价达到最大的收益,才是大智慧。 很多人的努力,是走一步看一步的努力,是什么有用学什么的努力。 他们无比精明,自认为从来不在没用的地方花精力。 但恰恰是这种精明误导了他们,死死地盯着脚下,生怕走错一步,却在大是大非的人生路口无脑前行。 苦行半生,两手空空。 人生,最重要的是判断方向、判断对错,并且敢用全身的力量去押注大势。 你说,我很厉害。 好,那你敢不敢押呀? 为什么不敢?因为你不懂。 为什么不懂?因为你不学。 为什么不学?因为你不知道学了有没有用。 所谓「肉体的勤奋」「生活的艰辛」,更多的是逃避选择的借口我这么勤奋,还赚不到钱,一定是这个社会错了。 为什么赚钱这么难? 因为很多人根本不懂要在最关键的地方努力。 摆脱贫穷,就要逆天改命 为什么摆脱贫穷这么难? 因为贫穷是一个陷阱,一个符合基因设定的陷阱,让你不知不觉地陷进去,然后再也走不出来。 它太让人舒服了,太符合人性了,很多人根本意识不到自己在坑里。 穷了,你就想省钱,而越省钱就越找不到突破口;穷了,你就想稳定,而越稳定就越抓不住新机会。 于是陷入恶性循环。 你说,我一定要摆脱,一定要走出去,应该怎么办? 三个字:反人性。 只要是舒服的、习惯的、享受的,你就不要做。 因为在这个阶段能让你舒服、让你习惯的,一定是在你的舒适区的,一定是有问题的。 但正是因为它符合你的习惯,你才意识不到它有问题。 摆脱贫穷,一定记住下面七点,尤其是最后一点: 1.扔掉玻璃心。 via 知乎热榜 (author: 盐选成长计划)

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聪明人的特征有哪些? 盐选成长计划的回答 决定一个人聪明与否的因素:睾酮素水平的高低。具体的判断方法就是:看脸。很多人听说过,一个人的智商是先天的基因和后天的环境共同作用的结果。 这个说法在科学上成立吗? 如果成立,哪种因素影响更大呢? 在行为遗传学上曾经围绕「同卵双胞胎」做过一个实验,因为「同卵双胞胎」的基因是完全相同的,这就代表他们的先天基因是一样的。 然后,在他们刚刚出生不久,就被两个不同的家庭领养,这意味着他们的成长环境不同。 等两个孩子长大后,科学家发现:基因因素对人的影响,平均占到 40% 至 50%,但这只是一个平均值,不同的个体差异还是很大的。 例如,在环境好的家庭中,基因对智商的影响超过 50%,而在环境不好的家庭中,基因对智商的影响则只有 10%。 也就是说,社会经济地位越高的家庭,基因对孩子的影响就越大;相反的情况下,环境对孩子的影响则越大。 研究结果还显示,童年时期的逆境总体来说是负面的,但如果一个人能战胜这个逆境,就有可能获得空前的成功。 据统计,有多位国家总统都来自单亲家庭,这远远高于正常比例。 为什么会这样呢?可能是因为他们很小就需要变得成熟、理性起来,也可能是因为缺少家长的管束,反而让他们拥有颠覆和创新的勇气。 不过,另一方面的研究也显示,在上学以后,孩子受同学的影响可能比父母之前的影响更大,他们会在学习及游戏的过程中,锻炼同理心等社交能力,进而让他们学会如何与社会产生连接。 这个过程往往会对他们将来的人生起到重要的作用。 毋庸置疑,环境会影响一个人的成长。 它又是如何产生影响的呢?人与人的差别又是如何产生的呢? 其实,大部分情况下,在 25 岁以前,人与人之间最大的差距就是年龄本身。 我们说过人和动物最大的区别,就是人类拥有发达的额叶皮质,也就是理性脑。 除了理性脑,人的大脑在 7 岁以前,就基本完成了发育,只有理性脑,是在 25 岁以前,都会保持快速的发展。 这就导致了 25 岁以前的人们,每差三岁,智力水平就会有较大的差别。 相比起 25 岁以后的成年人,不少儿童和青少年更愿意为了眼前的快乐和利益,放弃长远的利益。 针对这一现象,美国曾经有一个著名的棉花糖实验: 受试者都是 5 岁左右的小朋友,实验人员在他们每个人面前摆上一块棉花糖。 他们可以选择马上吃掉,也可以选择 15 分钟后再吃,那时他们可以得到两块棉花糖。 实验中,不同孩子有不同的表现:有的孩子忍不住,直接吃掉了棉花糖;有的孩子则用唱歌、蒙眼睛等方法,转移自己的注意力,抵抗住了诱惑。 大约 30 年后,当初实验的设计者米歇尔对这些受试的小朋友进行了跟踪调查。 结果发现,当年那些能够抵制诱惑的小朋友大都比较成功,他们在各个领域几乎都比直接吃掉棉花糖的小朋友们表现得更优秀。 这个实验用很简单的方法证明了,理性脑的自控力和「延迟满足」的能力对个人成就的影响有多大。 这些小朋友之间的差别,则更多来自他们 5 岁以前的家庭环境和家长对他们所施加的教育。 年幼时期的环境对人的影响非常大,因此心理学家在分析一个人的时候,总是从其童年开始。 读到这里,也许有读者会问:我现在已经超过 25 岁了,还有什么办法可以改变自己的大脑,提高智力及能力吗?当然可以,因为除了基因和环境外,还有另外两个重要的因素学习和经验,它们不但会对人们的大脑产生深刻影响,而且任何时期都能产生效果。 最近 10 年,脑科学领域之所以能如此快速地发展,成为当今学界最热门的前沿科学之一,原因之一就是人类已经通过这方面的研究,发现了一系列可以改变自己、提升自己的方法。 接下来,我会为大家介绍一些方法,它们能让你的大脑变得更加强大。 我会在文章的最后,提供一些高效实用的工具。 当然,这些工具只是工具箱的一部分,大家可以以此为参考,收集整理出更多的工具,以壮大自己的工具箱。 下面是在应用脑科学中,几个与基因和环境有关的工具: 工具一:睾酮脸 所谓睾酮脸,就是通过看脸的长相,来判断一个人的先天睾酮素水平,进而了解这个人的性格特征。 首先,作为人体一种非常重要的荷尔蒙,睾酮素对人的性格起着重要的作用。 需要指出的是,它会把人原本的性格和行为倾向成倍地放大,而不是很多人认为的只会放大攻击性。 例如,一个人的睾酮素水平高,当他恐惧的时候,会成倍地产生逃跑的意愿;当他遇到机会时,就会倾向于冒险。 只有他愤怒时,睾酮素才会让他的攻击性放大。 因此,当知道一个人先天睾酮素的高低时,我们就可以采用相应的策略,充分利用他的特点。 例如,让睾酮素高的人去做销售,而不要做财务;与睾酮素高的人打交道,可以多称赞他们,放大他们的自尊,甚至可以说出一些他们本来没有的优点。 一般情况下,他们都会接纳你的称赞,同时做出积极的行为。 如何判断一个人的睾酮素水平的高低呢? 最简单的方法就是看脸, via 知乎热榜 (author: 盐选成长计划)

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现如今的经济形势普通人如何解? 漫读的回答 情绪是下一个赛道。至少有三个已经被市场认证过的方向可以尝试:疗愈价值、陪伴价值和优越价值。大环境越是内卷、同质化的时候,越要记住,除了功能价值,你还可以从情绪价值的维度在竞争中突围。现在,人们的压力普遍有点大。 最常听到最多的一类感叹,就是「太卷了」。 前几年,一个老板曾在饭桌上向我感叹:「我们做鲜奶的,太『卷』了。」 以前只要是正经牛奶,哪怕你包装都不设计,都能卖出去不少。 后来产能上去了,人们到处都能买到盒装奶,这个行业就开始「卷」起来了:你的是奶牛,我的是娟姗牛;你的是有机奶,我的是草饲奶……纯牛奶行业硬是从牛种、饲养到加工一路「卷」到底,「卷」到黑,「卷」到大家都不知道还能「卷」什么了。 可是,大家能停手不「卷」吗?不能。 概念还得接着想,品类还得接着细分。 否则,就只能被同质化困死。 那么,在产品上「卷」出了头,做出了一点差异化,就能活下来了吗? 也很难。 竞争是没有尽头的,产品「卷」完,只能「卷」价格。 你说,「卷」到这一步,接下来还能往哪儿「卷」?能「卷」的地方都「卷」了,以前的很多红利也都见顶了,剩下的只有一群前所未有的冷静的消费者。 这个问题,与其说是一个问题,不如说是一种情绪。 然而,这种焦虑又茫然的情绪有了转机。 也许你听说过多巴胺营销。 万物皆可多巴胺,到处都是多巴胺。 「多巴胺」已经成为一个火遍全网的关键词,微信指数超过 1 亿,小红书上的相关笔记超过 400 万篇,抖音上的相关话题更是播放量超过了 100 亿次。 而伴随这个词的,通常是一系列高饱和度、明亮鲜艳的「多巴胺色」,让人一看就心情愉悦。 高级的莫兰迪灰、等烟雨的天青色这些颜色也很好看,但是,欣赏它们需要消耗心理能量。 人们需要更明亮、更温暖的颜色,从中汲取能量,多巴胺色就是能让人快乐的颜色。 颜色的这种作用不但你能直接感受到,心理学学者们也对其进行过深入的论证。 他们发现,明亮的颜色能引起人们积极的情绪联想,深沉的颜色则能引起人们消极的情绪联想。 然而,对这件事理解更深的,可能是另一拨人消费行业的从业者。 麦当劳、汉堡王、肯德基的 Logo 和店面都使用了大量刺激性强的红色,你觉得这会只是一个巧合吗?当然不是。 同样,多巴胺色在营销里的应用也不是巧合。 最初,「多巴胺色」被很多人关注是因为「多巴胺穿搭」。 这个词最早出现在时尚心理学家道恩·卡伦所著的《穿出最好的人生》中,有着很明确的情绪功能:通过在服装中使用明亮的颜色,来激发人们大脑中产生释放多巴胺时的愉悦、积极和治愈的感觉。 而这正精准符合很多正默默承受压力、焦虑和内耗的人们的情绪需求,为他们带来了迫切需要的情绪价值。 多巴胺营销的本质在于提供情绪价值。 什么叫情绪价值? 情绪价值就是用户为了获得某种情绪和感受而愿意支付的价值。 提供情绪价值,正在成为企业重要的机遇。 这是因为,人们面对的挑战越大,对情绪价值的需求也就越大。 下半场要「卷」情绪价值了 情绪价值是一个好东西。 很多人都在说「卷」得很辛苦,既要为了对抗同质化「卷」产品,又要为了降本增效「卷」价格。 而情绪价值刚好可以帮我们在「卷」产品、「卷」价格的过程中缓一口气,找到新的增长机会。 什么意思?我们一个一个来说。 第一,在「卷产品」中缓一口气。 一个产品通常有资产价值、功能价值和情绪价值三种价值。 资产价值基本靠产品的先天属性,比如,一个人买黄金,图的是它明天可能还会升值,这就是资产价值。 功能价值,顾名思义,就是一个产品具备的功能。 比如,一个人买奶茶,图的是它解渴、好喝,这些都是功能价值。 而情绪价值跟这两种价值都不一样,比如,一个人买泡泡玛特的盲盒,图的是打开它前的好奇、打开它时的紧张、打开它后的惊喜,这些就是情绪价值。 现在,想要获得增长,这三种价值该「卷」哪个? 「卷」资产价值?很多时候靠「卷」是卷不来资产价值的,尤其是消费品。 「卷」功能价值?其实,你已经在「卷」功能价值了。 做牛奶「卷」牛种、做奶茶「卷」供应链,「卷」的就是功能价值,「卷」的就是把它做得更好,比你的竞争对手都好。 可是,只在功能价值方面「卷」,空间很有限,「卷」到后来,往往不过是再次陷入「大家都很累、大家都还差不多」的同质化窘境。 怎么打破这样的窘境呢? 开启「卷」的下半场「卷」情绪价值。 去挖掘消费者的情绪需求,用不同方式为你的产品注入更多情绪价值,就是突破同质化、走出「卷」产品僵局的新的机会点。 第二,在「卷价格」中缓一口气。 很多人都在「卷」价格,在上一条新闻里,大家还清一色地卖 30 多元,再一次看新闻,大家已经在推 9 元的产品系列了。 价格越来越低,利润越来越薄,对自己的降本增效措施也越来越狠。 怎么打破这样的死循环? 这是一个好问题。 这个问题不是没人解过,比如,你还记得 2022 年的两条新闻吗?定价 198 元的冰墩墩毛绒玩具被炒到 2000 元,溢价超 9 倍;定价 219 元的圣诞款玲娜贝儿玩偶被卖到约 3000 元一只,溢价近 13 倍。 为什么都是卖产品,有的只能越「卷」价格越低,有的却能溢价 10 倍左右还被排着队预约抢购? 资产价值方面,大家都是消费品,长期来看不会相差太多。 功能价值方面,也没看到什么办法,明明已经没有什么可「卷」的空间了。 今天,你卖奶茶,对手也卖奶茶;你主打榴莲,对手也主打榴莲;你降价,对手也降价。 然后,你和对手的财报里利润率都越来越低,门店都越关越少。 但竞争还在继续,消费者还在做选择,你还得咬牙撑住,接着「卷」。 可是接下来,还能往哪里「卷」?答案是情绪价值。 冰墩墩和玲娜贝儿之所以能溢价 10 倍左右,肯定不是因为它的功能比其他竞品强 10 倍,而是因为它能让人更开心,甚至更有优越感。 部分消费者是愿意为了一份良好感受付出真金白银的。 而且,因为对良好感受的需求没有上限,人们不但愿意支付,而且还愿意重复购买。 这就是为什么说情绪价值可以给产品带来更高的溢价和复购率。 为你的产品注入情绪价值,你才能跳出「卷」产品、「卷」价格的困局,获得更多溢价空间和可能性。 万物皆可疗愈,增长由此而生 具体来说,如何抓住情绪价值带来的增长机遇呢? 至少有三个方向你可以尝试:提供疗愈价值、提供陪伴价值和提供优越价值。 我们先来说说疗愈价值。 2023 年 4 月,我陪同 20 多位企业家参访泡泡玛特总部,这次调研给了我和所有同行企业家很深的触动。 带着满腹的好奇,我问创始人王宁:「用户到底为什么会一直买你们的玩偶?」王宁说,因为情绪价值。 泡泡玛特有一种玩偶叫 Molly,王宁形容 Molly 的表情是「面无表情」。 当你涨工资了,兴高采烈地回到家时,打开门看到 Molly,你会把自己的开心投射到 Molly 身上,你会觉得她也会为你高兴。 当你被客户骂了,心情沮丧时,打开门看到 Molly,你会觉得她也会陪着你一起难过。 这在心理学上叫「投射效应」。 因为面无表情,Molly 能够永远与你共情,使你得到疗愈。 成年人的世界都是劫后余生。 走出家门,勇敢战斗,回到家中,疗愈伤口。 王宁说:「很多人买 Molly 就是因为她的情绪价值。」 我问:「那你们有没有想过让 Molly 有点功能价值?比如说,做成一个 U 盘呢?」 王宁看着无可救药的我,说:「用户会买几个 U 盘?一个。 因为你只需要一个 U 盘。 功能价值一旦被满足,用户就会停止购买。 而我们的用户可能会买很多各种各样的 Molly,这恰恰是因为 Molly 没有任何功能。 她们只是单纯地喜欢和享受与 Molly 在一起的情绪。」 有用,是功能;喜欢,是情绪。 via 知乎热榜 (author: 漫读)

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