我们彼此都知道对方只是一个不完美的普通人

我们彼此都知道对方 只是一个不完美的普通人 对方身上的各种各样的缺点 反而会让我们觉得 对方是个实实在在的人 不必刻意把自己 伪装成一个看似完美的恋人 理想中的好的恋爱 用一个关键词讲 是「合适且开心」 #朋友圈背景

资源哈佛通识读本：写给普通人的必修课（全6册）

资源哈佛通识读本：写给普通人的必修课（全6册） 资源简介： 1.《哈佛商学院谈判课》 2.《哈佛非虚构写作课：怎样讲好一个故事》 3.《这样写出好故事》 4.《哈佛经济学笔记3：中国挑战》 5.《斯坦福商业决策课》 6.《斯坦福极简经济学》 资源链接：

#已验证内容简介：北京一个爱好分享大屁股老婆的普通人

#已验证 内容简介：北京一个爱好分享大屁股老婆的普通人 投稿原因： 找到志同道合的朋友一起交流玩耍，加入私密群 淫妻介绍： 老婆，27岁，拥有一个巨大柔软的屁股 调教成果：已开发菊花，可以三个人一起上下前后 淫荡往事：印象最深的是第一次开发3p是去三亚旅游的时候，联系了一个推特的排球健身小哥，胸肌腹肌那种，骗老婆是spa技师，老婆看到这帅哥直接湿了，一直发骚，本来还怕她不同意，推了一会油主动摸小哥腹肌给人舔屌了，临走那天我联系小哥又叫了一个他一起的，三四天内同时完成了第一次3p和4p 淫妻幻想：开发sm方面，普通做爱已经渐渐的失去激情 本频道所有投稿均是原创 每个作者均经过验证，验证视频发在私密群 原创作者会看到你们的评论 周末在本周投稿中抽取2个优秀评论进私密群 投稿进私密群赞助进私密群 原创验证视频（加入私密群可见）： https://t.me/c/1600019240/59274

当给狗狗买了一个电话手表后 每次找不到狗，原来是经常去地里偷红薯吃

当给狗狗买了一个电话手表后 每次找不到狗，原来是经常去地里偷红薯吃 【网评】杂牌的就行，我给我狗子买的79块的，比买个宠物定位器还便宜，还能设置自动接听，定时开关机，用电模式，可以手动即时刷新定位，定位还是挺精准的

从郭有才到咖啡老太，短视频时代的集体降智

从郭有才到咖啡老太，短视频时代的集体降智 短视频到底是不是猪食？最近的两个短视频热搜就引发了很多人的思考。一个是山东菏泽的“郭有才”，梳着大背头、腰间挂着BB机，每天站在菏泽车站喊麦， 穿着怪异，声线魔幻。结果被流量的算法砸中，十天涨粉1000万。现在有多火呢？单场直播收入在100万以上，MCN签约费高达5000万元。基本一天的收益，就够很多人一辈子忙的了。所以现在菏泽车站出现了大量装扮怪异、搔首弄姿的主播，开始模仿“郭有才”，并试图成为下一个“郭有才”。搞得菏泽官方很狼狈刚刚才因为“郭有才”获得破天流量，决定趁势拉拢郭有才当菏泽市文化旅游推荐官。结果“小郭有才”们现在遍地生长，把泼天流量搞成了“有碍观瞻”，不得不清理整治这些妖魔鬼怪。审丑时代下，到底谁才是小丑？另一边，是南京的70多岁咖啡老太。三条雀巢的速溶咖啡，开水一冲，一杯卖10元。也不知道怎么的，“手冲咖啡”就被顶上了热搜，老太的门口每天有上百上千的人排队购买。前来打卡的网友纷纷表示，他家的咖啡超值、真诚、不赚钱：“自己在家冲没意思，就想来喝阿姨手冲的，不贵还方便。”“阿姨的笑容提供的情绪价值，30年不变的味道，可比其他店里手冲实在太多了。”我也是不理解这届打工人的脑回路，有这脑补的力量，怎么不去华为上班？这不分分钟搞出芯片？我也是经历过9年义务教育的，一个数学常识是：3条咖啡加塑料杯、开水，成本也就3块，10块钱的售价，利润已经逼近马老师“有300%的利润，它就敢犯绞首的危险”的资本论。一个化学常识是：PET材质的塑料杯直接倒开水，会释放大量微塑料颗粒和聚乙烯等有毒成分，影响人的身体健康。万万没想到，在短视频的吹嘘下，开水泡速溶的老奶奶愣是成了货真价实的“咖啡仙人”。欧亨利也想不到这种剧情啊。短视频时代，世界终究颠倒成了我看不懂的样子。你永远不知道，平台推的东西有多“猪食”，也不知道下次打开短视频，最先映入眼帘的是什么画面。但你只要学会跟风，什么火你就拍什么、模仿什么。大概率，你也会火。至少流量方面是不愁的。就拿“反诈老陈”来说，已经有三代目的“徒子徒孙”了。而如果你是一个专业主播，吭哧吭哧投入几万块做一条视频，都不如去蹭一下咖啡老太的摊子播放量高。那你还会好好坚持做内容吗？在流量算法的驱动下，没有人在乎老太太的速溶咖啡健不健康，符不符合食物制作规范，也不在乎看郭有才到底图个什么？但只要你会蹭，会模仿，会抄袭，就能跟着平台给你流量池乘风而起 。还要“底线”干什么？ 还要智商干什么？还要行业道德干什么？正如李宗盛曾经批评华语乐坛：“你喂他猪食，他就变成猪。你持续喂他品味很差的歌，他就没办法，他就永远这样子，这是一个consequence。”没错，每个热点的出现，都有其内在的原因。郭有才和南京咖啡老太的火，或许是因为人们的集体怀旧，以及对某种社会病态的控诉。但要认清，是平台在为这种病态的经济和生态煽风点火。它不是反思，不是批判，不是从深层次找原因，而是助长着这种病态的催生、扩大。如果说疫情期间，短视频乘风而起，那么疫情过后，短视频本身也催生了一种“病毒”。这种病毒不会要人命，但会降低人的心智。以至于贾跃亭哀叹自己无法回国加入收割大队，只能被迫在国外搞“科技创新”，并且表示自己也想搞“个人IP变现”。羡慕嫉妒恨，直挺挺地写在脸上。我常常看读者评论：“傻子太多，以至于骗子不够用。”是啊，短视频时代，跑江湖的参哥能给百度公关总监上课，什么财商课、情商课、私董会课，一年几千万舒舒服服。当初坐台陪酒的小姐，成了会读感情文案的小姐姐，几句“帮帮我”能撩拨到屏幕前的70岁大爷慷慨解囊，一掷退休金。过去行走江湖的二流子，成了打假、助农、传播正能量的正义人士，一声声的“家人们”，骗得蔬菜们泪流满面。震惊之后，是麻木，麻木之后，是绝望。我现在是真切认识到：短视频时代，只要会炒作，屎都能炒香。从菏泽郭有才，到南京咖啡老太，网红的形式变幻万千，但猪食槽里的猪食，从没变化过配方。镰刀啊，割慢些吧！ ... PC版： 手机版：

现如今的经济形势普通人如何解？

现如今的经济形势普通人如何解？ 漫读的回答 情绪是下一个赛道。至少有三个已经被市场认证过的方向可以尝试：疗愈价值、陪伴价值和优越价值。大环境越是内卷、同质化的时候，越要记住，除了功能价值，你还可以从情绪价值的维度在竞争中突围。现在，人们的压力普遍有点大。 最常听到最多的一类感叹，就是「太卷了」。 前几年，一个老板曾在饭桌上向我感叹：「我们做鲜奶的，太『卷』了。」 以前只要是正经牛奶，哪怕你包装都不设计，都能卖出去不少。 后来产能上去了，人们到处都能买到盒装奶，这个行业就开始「卷」起来了：你的是奶牛，我的是娟姗牛；你的是有机奶，我的是草饲奶……纯牛奶行业硬是从牛种、饲养到加工一路「卷」到底，「卷」到黑，「卷」到大家都不知道还能「卷」什么了。 可是，大家能停手不「卷」吗？不能。 概念还得接着想，品类还得接着细分。 否则，就只能被同质化困死。 那么，在产品上「卷」出了头，做出了一点差异化，就能活下来了吗？ 也很难。 竞争是没有尽头的，产品「卷」完，只能「卷」价格。 你说，「卷」到这一步，接下来还能往哪儿「卷」？能「卷」的地方都「卷」了，以前的很多红利也都见顶了，剩下的只有一群前所未有的冷静的消费者。 这个问题，与其说是一个问题，不如说是一种情绪。 然而，这种焦虑又茫然的情绪有了转机。 也许你听说过多巴胺营销。 万物皆可多巴胺，到处都是多巴胺。 「多巴胺」已经成为一个火遍全网的关键词，微信指数超过 1 亿，小红书上的相关笔记超过 400 万篇，抖音上的相关话题更是播放量超过了 100 亿次。 而伴随这个词的，通常是一系列高饱和度、明亮鲜艳的「多巴胺色」，让人一看就心情愉悦。 高级的莫兰迪灰、等烟雨的天青色这些颜色也很好看，但是，欣赏它们需要消耗心理能量。 人们需要更明亮、更温暖的颜色，从中汲取能量，多巴胺色就是能让人快乐的颜色。 颜色的这种作用不但你能直接感受到，心理学学者们也对其进行过深入的论证。 他们发现，明亮的颜色能引起人们积极的情绪联想，深沉的颜色则能引起人们消极的情绪联想。 然而，对这件事理解更深的，可能是另一拨人消费行业的从业者。 麦当劳、汉堡王、肯德基的 Logo 和店面都使用了大量刺激性强的红色，你觉得这会只是一个巧合吗？当然不是。 同样，多巴胺色在营销里的应用也不是巧合。 最初，「多巴胺色」被很多人关注是因为「多巴胺穿搭」。 这个词最早出现在时尚心理学家道恩·卡伦所著的《穿出最好的人生》中，有着很明确的情绪功能：通过在服装中使用明亮的颜色，来激发人们大脑中产生释放多巴胺时的愉悦、积极和治愈的感觉。 而这正精准符合很多正默默承受压力、焦虑和内耗的人们的情绪需求，为他们带来了迫切需要的情绪价值。 多巴胺营销的本质在于提供情绪价值。 什么叫情绪价值？ 情绪价值就是用户为了获得某种情绪和感受而愿意支付的价值。 提供情绪价值，正在成为企业重要的机遇。 这是因为，人们面对的挑战越大，对情绪价值的需求也就越大。 下半场要「卷」情绪价值了 情绪价值是一个好东西。 很多人都在说「卷」得很辛苦，既要为了对抗同质化「卷」产品，又要为了降本增效「卷」价格。 而情绪价值刚好可以帮我们在「卷」产品、「卷」价格的过程中缓一口气，找到新的增长机会。 什么意思？我们一个一个来说。 第一，在「卷产品」中缓一口气。 一个产品通常有资产价值、功能价值和情绪价值三种价值。 资产价值基本靠产品的先天属性，比如，一个人买黄金，图的是它明天可能还会升值，这就是资产价值。 功能价值，顾名思义，就是一个产品具备的功能。 比如，一个人买奶茶，图的是它解渴、好喝，这些都是功能价值。 而情绪价值跟这两种价值都不一样，比如，一个人买泡泡玛特的盲盒，图的是打开它前的好奇、打开它时的紧张、打开它后的惊喜，这些就是情绪价值。 现在，想要获得增长，这三种价值该「卷」哪个？ 「卷」资产价值？很多时候靠「卷」是卷不来资产价值的，尤其是消费品。 「卷」功能价值？其实，你已经在「卷」功能价值了。 做牛奶「卷」牛种、做奶茶「卷」供应链，「卷」的就是功能价值，「卷」的就是把它做得更好，比你的竞争对手都好。 可是，只在功能价值方面「卷」，空间很有限，「卷」到后来，往往不过是再次陷入「大家都很累、大家都还差不多」的同质化窘境。 怎么打破这样的窘境呢？ 开启「卷」的下半场「卷」情绪价值。 去挖掘消费者的情绪需求，用不同方式为你的产品注入更多情绪价值，就是突破同质化、走出「卷」产品僵局的新的机会点。 第二，在「卷价格」中缓一口气。 很多人都在「卷」价格，在上一条新闻里，大家还清一色地卖 30 多元，再一次看新闻，大家已经在推 9 元的产品系列了。 价格越来越低，利润越来越薄，对自己的降本增效措施也越来越狠。 怎么打破这样的死循环？ 这是一个好问题。 这个问题不是没人解过，比如，你还记得 2022 年的两条新闻吗？定价 198 元的冰墩墩毛绒玩具被炒到 2000 元，溢价超 9 倍；定价 219 元的圣诞款玲娜贝儿玩偶被卖到约 3000 元一只，溢价近 13 倍。 为什么都是卖产品，有的只能越「卷」价格越低，有的却能溢价 10 倍左右还被排着队预约抢购？ 资产价值方面，大家都是消费品，长期来看不会相差太多。 功能价值方面，也没看到什么办法，明明已经没有什么可「卷」的空间了。 今天，你卖奶茶，对手也卖奶茶；你主打榴莲，对手也主打榴莲；你降价，对手也降价。 然后，你和对手的财报里利润率都越来越低，门店都越关越少。 但竞争还在继续，消费者还在做选择，你还得咬牙撑住，接着「卷」。 可是接下来，还能往哪里「卷」？答案是情绪价值。 冰墩墩和玲娜贝儿之所以能溢价 10 倍左右，肯定不是因为它的功能比其他竞品强 10 倍，而是因为它能让人更开心，甚至更有优越感。 部分消费者是愿意为了一份良好感受付出真金白银的。 而且，因为对良好感受的需求没有上限，人们不但愿意支付，而且还愿意重复购买。 这就是为什么说情绪价值可以给产品带来更高的溢价和复购率。 为你的产品注入情绪价值，你才能跳出「卷」产品、「卷」价格的困局，获得更多溢价空间和可能性。 万物皆可疗愈，增长由此而生 具体来说，如何抓住情绪价值带来的增长机遇呢？ 至少有三个方向你可以尝试：提供疗愈价值、提供陪伴价值和提供优越价值。 我们先来说说疗愈价值。 2023 年 4 月，我陪同 20 多位企业家参访泡泡玛特总部，这次调研给了我和所有同行企业家很深的触动。 带着满腹的好奇，我问创始人王宁：「用户到底为什么会一直买你们的玩偶？」王宁说，因为情绪价值。 泡泡玛特有一种玩偶叫 Molly，王宁形容 Molly 的表情是「面无表情」。 当你涨工资了，兴高采烈地回到家时，打开门看到 Molly，你会把自己的开心投射到 Molly 身上，你会觉得她也会为你高兴。 当你被客户骂了，心情沮丧时，打开门看到 Molly，你会觉得她也会陪着你一起难过。 这在心理学上叫「投射效应」。 因为面无表情，Molly 能够永远与你共情，使你得到疗愈。 成年人的世界都是劫后余生。 走出家门，勇敢战斗，回到家中，疗愈伤口。 王宁说：「很多人买 Molly 就是因为她的情绪价值。」 我问：「那你们有没有想过让 Molly 有点功能价值？比如说，做成一个 U 盘呢？」 王宁看着无可救药的我，说：「用户会买几个 U 盘？一个。 因为你只需要一个 U 盘。 功能价值一旦被满足，用户就会停止购买。 而我们的用户可能会买很多各种各样的 Molly，这恰恰是因为 Molly 没有任何功能。 她们只是单纯地喜欢和享受与 Molly 在一起的情绪。」 有用，是功能；喜欢，是情绪。 via 知乎热榜 (author: 漫读)