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#大公司负面或内幕消息 续 厂子很大 ，销路很少。 再来说说我家厂里的情况吧。为什么说厂子很大，销路很少呢？ 厂子很大，意思是说，厂面积大，规模大，理论设计产能每月消耗3000吨原纸，员工总人数超100人，面积1万平，每日快递发货量5万单。 听起来这些数字是不是很好，我谈合作时，一般人就会吹彩虹屁，好厉害好厉害，来来来一起合作。真实情况是，绝大部分都是给其他品牌代工，也就是我们的大客户。 拼多多，抖音，京东和淘宝，几个电商平台的头部，我们都有代工。但开过厂或者有经验的人就知道，代工就意味着账期，欠款和库存。 在行情好时（指对我厂后加工而言），上游对我们是允许有账期的，因为毕竟我们是上游的客户，那我们对这些代工客户也可以有一定账期。只要控制好上游账期大于下游账期，那整个工厂还能良好运转，并且员工整体工资也有上浮。 在行情差时，原材料紧缺而且涨价，上游就开始做霸称王了。因为你只能从附近这几个原纸厂买来原材料，远了的话运费成本高，就很不划算，卖给你都是给你面子，那个大哥，这个老叔，喝酒吃饭，简直甲方乙方互换了一样。 现在就是行情差的时候，代工的缺陷和风险一下子就暴露出来，怎么办？只能另谋他路，自力更生了，也就是自己造原材料，自产自销，自己卖货。 厂是父亲做了非常多年的，今年是我正式在厂里的第一年，我是在他的行业经验和基础上，做一点小创新和贡献，希望能有一批我们的忠实顾客，用中高档纸做回头客生意，就像@臀总 这样踏踏实实做产品，他的出梅护肤产品，产品调性和名字一样，真诚。 那具体要怎么做？自然是做电商了，厂里的基础就是能一件代发，并且有一定的成本优势，各项成本都可以那扣一点这扣一点。 但我发现，真正要做好品质，在传统的电商平台并没有太多人买单，因为太普通，大部分人对纸质的丝滑和不易破的价值体感不大，也不会为好纸付费，一味追求大，多。 那大部分厂家就会跟随这样的趋势，用差一点的原材料追求数量来控制成本，我目前也只能通过这样的方法，来稳住自己品牌的一定体量。 如果只做高品质，虽然有一部分人比较喜欢，但体量不大，每天的固定成本是不会等你停下来缓一缓的。 这就是为什么我说厂子很大，销路很少，是说自己厂里货的销路很少，现在的我也撑不起厂里的产能，一步一步摸索中。 如果有做电商经验的前辈，欢迎交流。