#大公司负面或内幕消息

#大公司负面或内幕消息 我经常光顾一家叫优剪的理发店，算下来也去了好几年了，每去一个新地方，要剪头发时，就会看附近有没有这个门店。 优剪应该是16或者17年左右开始创立的，一个加盟全托管的理发品牌，以前我还动过加盟的心思，其实它解决了很多只想理发的人的几个痛点： 1、我只想理发，不要推销，不要隐形消费，安静一点； 2、我不想排队，最好我去到你店里，刚刚好轮到我； 3、我要技术稳定的，不像换个地方又得试错一次…… 所以，优剪的很多客户都是男生，我们只想简简单单理个发，不要来那么多套路好伐？ 之前看过它的加盟资料，加盟费一年一两万，装修得10万，买设备一两万，空调等设备得一两万，还有房租那些，前期投一个店得2025万左右。 但优剪是托管的模式，前期加盟商回本后，总部再跟你分成，大概拿走30%，这相当于管理费了，因为优剪的Tony都是总部统一调配培训什么的。 其实这是个不错的模式，客单价目前是50左右，要达到盈亏平衡的话，毛估估每天得进店30人左右吧，但我问相熟的几位Tony,每个人平均都能接待20人左右，一家店至少3个员工，每天就是60人。 上面说的是流量理想的情况，所以选址很重要。比如大的租金贵的购物中心不能去，因为租金贵，不适合客单价低的这类服务。还得考虑到没有拆迁，没有围挡等情况。 理发算是高频消费，除非非常极端的情况，不然总归是要剪头发的。比较需要担心的是如果周围出现同质化的店，怎么竞争？ 但是据我的观察，都是竞争对手被挤走的情况居多，也可能优剪已经形成很好的品牌优势吧。

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#大公司负面或内幕消息 今天才发现一个特别有意思的公司叫做「滴灌通」，前港交所CEO李小加做的，这家公司不投互联网，不投电商，不投大型连锁企业，只投线下的单个小店，然后根据单店的经营情况，来确定不同阶段的分成比例。只 1. 最开始募不到资，李老板自掏腰包，后来很快融到了1.2亿美金。要拿这些钱不做大平台，做小小的毛细血管。 2. 只投新店，只投单个小店，优选品牌加盟的小店，第一天开始就在分钱，不求大规模，但求稳定持续的利润。 3. 目前投了600家店了，每笔投资平均在45~50万元之间。目基本上分布在近五、六十个品牌， 30个省市的80个城市里。今年目标千店，明年目标万店。 好神奇的思路啊，这可是港交所前CEO的创业项目哎。切了这么细分这么小的一个切口。

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#大公司负面或内幕消息 这个需求最后在开工猫小程序解决了，只花了100块钱。 其中打孔费用30，上门服务费60，加起来90元，不足100元按照100元计费。 我很喜欢这种明码标价，师傅抢单的模式，相比起来，万师傅的报价模式简直就是流氓。 我本来想去五金店买一套工具自己搞，五金店老板娘说，就为了打一个洞买工具没必要，你去扫门上的二维码，在那上面下单就行。扫码后，发现打开的是开工猫小程序。 师傅打孔时，跟师傅也聊了一下，师傅知道我是在五金店扫码的，说明开工猫的整套模式，师傅很清楚。 这是一套多赢的模式，五金店贴二维码，吸引有需求的新客下单，五金店拿到一定提成，平台拿一定服务费，剩下的全给师傅。而因为明码标价了，让顾客也更容易信任。 至于五金店的二维码怎么来的，是开工猫找的地推人员到处去找五金店贴二维码，还是开工猫先找到师傅，然后让师傅去五金店贴二维码，我觉得是后者。

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#大公司负面或内幕消息 关于喜茶放开加盟，茶饮圈今天都在吃瓜。 有大佬分享观点之后，一群加盟商来问我有没有喜茶的加盟方式 其中，茶百道的加盟老板最多。 茶百道的老板们都好有钱 2年前真该在北京开第一批茶百道的时候，果断下手

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#大公司负面或内幕消息 很多问题是不能改正的，因为问题很可能不是你主观带来的，而是你的商业模式带来的，你把问题改正了，就把自己送走了…… 之前发了客户新做的咖啡店，一个好友长篇大论说现在喝咖啡的人是什么消费心理，你的装修太简单了，还没有坐的空间，这个咖啡馆设计的不对，这就叫意见很好，但是下次不要再提了。 我有个健身客户，因为砍掉了传统健身房的洗澡间、大厅、服务人员，采用线上获客、加盟管理等模式，整个产品成本降得很低，选址要求和难度也降得很低，但是社交媒体上很多人骂他们不能洗澡，地址难找、服务不行，这当然有优化空间，但一定不会改成他们想得样子，如果按照他们的需求增加服务，门店自己就倒闭了，或者因为增加服务提高了价格，他们自己又不愿意来了，甚至原来喜欢你的客户也不来了，得不偿失… 之前去一个奶茶总部开会，创始人让员工提意见，员工说我们的问题就是原创太少了，不像喜茶都自己研发，我们总是行业爆款了才做，创始人很无语，我们的优势不就是供应链吗？你可以低风险把爆款做得更好喝更便宜，你为什么要学别人高定价的模式？ 某次直播，同事给我提了一个要求，过去太严肃了，希望直播时能保持和蔼的笑容，一度让我很为难，咱确实也不是那样的人，开播前五分钟我也没假笑成功，干脆放弃了，心理成本马上就降下来了。 人和公司一样，你的模式、你的资源决定了同样的事儿，你和别人的跟进成本是不一样的，一定要坚定的弄明白你坚持的核心价值是什么，你为哪群人服务，不是所有意见都需要听…

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#大公司负面或内幕消息 今天跟朋友讨论北方工资… 说北方的工厂技术员一个月就2/3000元 楼下小卖店收银员1800元/月 店长之类的一个月5000 大专毕业2/3000。本科也是3000多 说是北方留不住人… 我听完都震惊了真的吗？？？这是真的吗？