#大公司负面或内幕消息

#大公司负面或内幕消息 一个朋友跟我抱怨，说初创公司不需要品牌部，她觉得自己很没有价值。我问她你日常做什么。她说她开发产品、做品牌背书的内容，还有品牌官方的内容小红书号、知乎号等。她说她年初还有一些品牌投放预算，年末也都没了。自己很委屈。 我说是你自己把「品牌营销」这件事做窄了。品牌营销如果只是花钱不赚钱，在当下肯定是越来越没有效益的。整个就是cost center而不是revenue center。你要做的品牌营销是能直接看到收益和效果的。品牌营销分成短期产品种草营销能和电商销售直接挂钩效果型的，例如小红书种草。也有长期用来卡位某个品类人群或者场景心智的。 品牌营销人，不能只是为互动和曝光做自嗨营销，而是要「见效」，这件事说了几年了，现在还是有那么多人没有做到啊。

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#大公司负面或内幕消息 我经常光顾一家叫优剪的理发店，算下来也去了好几年了，每去一个新地方，要剪头发时，就会看附近有没有这个门店。 优剪应该是16或者17年左右开始创立的，一个加盟全托管的理发品牌，以前我还动过加盟的心思，其实它解决了很多只想理发的人的几个痛点： 1、我只想理发，不要推销，不要隐形消费，安静一点； 2、我不想排队，最好我去到你店里，刚刚好轮到我； 3、我要技术稳定的，不像换个地方又得试错一次…… 所以，优剪的很多客户都是男生，我们只想简简单单理个发，不要来那么多套路好伐？ 之前看过它的加盟资料，加盟费一年一两万，装修得10万，买设备一两万，空调等设备得一两万，还有房租那些，前期投一个店得2025万左右。 但优剪是托管的模式，前期加盟商回本后，总部再跟你分成，大概拿走30%，这相当于管理费了，因为优剪的Tony都是总部统一调配培训什么的。 其实这是个不错的模式，客单价目前是50左右，要达到盈亏平衡的话，毛估估每天得进店30人左右吧，但我问相熟的几位Tony,每个人平均都能接待20人左右，一家店至少3个员工，每天就是60人。 上面说的是流量理想的情况，所以选址很重要。比如大的租金贵的购物中心不能去，因为租金贵，不适合客单价低的这类服务。还得考虑到没有拆迁，没有围挡等情况。 理发算是高频消费，除非非常极端的情况，不然总归是要剪头发的。比较需要担心的是如果周围出现同质化的店，怎么竞争？ 但是据我的观察，都是竞争对手被挤走的情况居多，也可能优剪已经形成很好的品牌优势吧。

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#大公司负面或内幕消息 今天跟之前一个旺旺的经销商聊天。说旺旺之前有一个非常牛逼的竞争方式。就是有一个子品牌叫黑皮。每当旺旺的主品牌遇到竞争对手的时候。就会把黑皮放出去，用低于成本价的方式来血洗市场，市场重新洗牌之后。再让主品牌去吃掉空白市场。 旺旺在雪饼。在棒棒冰上都用了很多次这个黑皮的子品牌来打竞争对手

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#大公司负面或内幕消息 一起吃饭的有一个朋友做了近20年的餐饮。 我问他，比如说像我们这样经常要在外面吃饭的，应该怎么规避呢，换个说法就是哪些吃的，最好不要吃？ 他说，首先麻辣烫，不要碰，其次，什么炸鸡店的鸡排猪排之类的，不要尝，然后，外卖不要点卤肉饭，聚餐不要吃猪肚鸡…… 但是，总体来说，快乐点的吃饭吧。 反正在哪都一样。 不过，在安徽有一家快餐品牌，叫“老乡鸡”，他们的品牌标准是比较非常高的，可以吃。 这不是老乡鸡的品宣文案。

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#大公司负面或内幕消息 最近角色重心从投资人慢慢转型成一个创业者。再从空中指导到落地实践的过程中，收获了很多完全不一样的视角和认知，趁着休息时间分享给大家。 第一，连锁不是一个模型生意。不是简单的门店数相加。去年连锁火热的时候，很多投资人非常喜欢单店模型这个概念。抽象总结出来了一个虚拟的门店，仿佛后面所有扩张就能按照这个模型去展开。但事实上是连锁的门店是一家一家开出来的，他的模型极大程度上受到选址。周边人群和。门店经营者的影响。更多程度上不是1+1=2，可能是1+1＜2或者1+1>2。有可能开店增收不增利，也有可能是品牌效应起来以后有更多的自然客流。 第二，连锁不是一个互联网生意。连锁是极其重运营的。这个概念很多投资人可能没理解。换句话说，一个店的经营不是天生就会做好的。他需要运营团队， 需要去制定规章制度，需要去监督执行，需要去激发人的积极性，需要去培养人。连锁门店的生意是由人做出来的。连锁门店的管理也是由人进行的，生意的好坏除了战略，定位。还有更重要的是执行团队的能力。在连锁门店中管理并不是一件那么简单的事情。人天生就是趋向于偷懒的。员工的利益，店长的利益可能跟总部并不一致。因此这些事情都是需要去建立机制，建立系统，去不断的跟踪检查监督指导，来保障一个门店的正常运行。然后才能谈业绩的增长，高的销售额。 第三，连锁是一个“人的生意”，一个品牌能开多少店？并不取决于他融了多少资。也不取决于他战略做的有多好。而是他有多少能够出去开店的人。有多少个合格的店长。没有达标的管理者，一切开店的计划都是浮云。 归根结底连锁是一场陆地战，一个销售额都是一兵一卒一家店打出来的。希望各位做连锁和看连锁的朋友们。更加落地务实。

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#大公司负面或内幕消息 张机2022年最关注的22个品牌： 线下健身连锁品牌：乐刻 自行车品牌：Brompton（小布） 生鲜电商平台：朴朴 国产快时尚品牌：UR 理财品牌：有知有行 企业服务点评平台：企服点评 招聘平台：BOSS直聘 视频平台：多多视频 医学内容媒体平台：丁香医生 称重中式快餐：大米先生 传统点心品牌：鲍师傅 广西新茶饮品牌：阿嬷手作 书店品牌：1200bookshop、方所、茑屋书店 线下连锁酒吧品牌：海伦斯 青年酒馆品牌：跳海酒馆 机器流程自动化厂商：影刀RPA 以下总部在成都： 国潮新茶饮品牌：霸王茶姬 鱼子酱供应商品牌：润兆渔业 实用主义平价生活方式品牌：鹿岛 硬折扣连锁品牌：奥特乐 线下茶饮空间：tazaTe大地茶场 独立咖啡品牌：野鸽子 线下餐饮品牌：烤匠 ps：张机谁也不是，但我发现通过列出个人“最关注品牌”这个方法，既能梳理个人视角下的商业趋势流动，又能发现自己的兴趣和聚焦，还能记录自己的生活轨迹。 不介意的话，在评论里留下2022年你最关注的10个品牌吧！