《机器人走入千家万户，是比ChatGPT更大的浪潮》

《机器人走入千家万户，是比ChatGPT更大的浪潮》 而且能够强烈的感觉到，ChatGPT也好、特斯拉人形机器人也好，都是为资本家、企业主服务的，能够极大的提升生产效率。 前者替代中低阶脑力劳动，裁员 后者替代中低阶体力劳动，裁员 我甚至猜想，创业技能未来会成为全社会的刚需。想要生存，就需要建立属于自己的生意系统。 先有了黑灯工厂、工业机器人，于是人们从工厂的低阶重复劳动被驱赶到了外卖员、快递员、滴滴司机（前者700万人，中间450万人，后者1900万名年活跃司机。光这3项就解决了3000万人的就业）。 假设人形机器人可以替代80%的外卖员、快递员，自动驾驶替代80%的滴滴司机，那这些人又会被驱赶到哪里呢？ 感觉这事极大的利好成人职业教育赛道。 实际上，快递员、外卖员也是新兴职业（美团外卖2013年11月上线），只不过这是门槛相对较低的新兴职业，会骑电动车、会玩手机就能干。 那么随着ChatGPT、人形机器人的推广，中低阶脑力劳动、中低阶体力劳动被大面积替代，这时，社会对于中高阶脑力劳动、中高阶体力劳动两方面的职业教育的需求就会非常大。 从某种程度上来说，ChatGPT、人形机器人提高了人类参与社会劳动的下限，因而也就倒逼大学教育、职业教育提高水准。 青年人经过大学教育，需提高其独立生存、自主创业的能力。 随着产业的变迁，人类参与社会劳动的下限持续水涨船高，成年人在整个职业寿命中（25-65），需要持续的通过职业教育提高职业技能、职业竞争力，持续入行新兴行业。 人类的工作变化、职业变化，确实呈加速状态。 利好创新创业服务、职业教育。 基于ChatGPT、人形机器人这两种产业驱动力，站在全社会产业变迁、职业人群流动的角度来思考，可以得出很多有意思的结论。 我们不仅需要审视ChatGPT给人们带来了哪些变化，更需要审视人形机器人会给人类社会带来哪些变化。

精英之所以可以积累巨额财富，不只因为他们工作能力强，以及由此而来的赚钱能力强，还因为他们能够整体掌控自己的财务状况和趋势，并有自

精英之所以可以积累巨额财富，不只因为他们工作能力强，以及由此而来的赚钱能力强，还因为他们能够整体掌控自己的财务状况和趋势，并有自己独到的金钱观和审时度势的方法论。 利润表和资产负债表，不仅可以用来把握企业的财务状况，精英还将其应用于个人的资产管理。在此基础上，如果能不断践行PDCA，并高效把控时间资本、人力资本和金融资本，时间越长，金钱的复利回报就越高。于此，我们便可以掌握终生赚钱的本领。 ●从终点逆推的“以终点为基础的资产管理” 在运用资产管理前，首先要设定人生目标并为其设定一个时限。实现目标的年限要求不同，那么投资的方法不同，期望的投资回报率也不同。为了实现目标还要制订详细的计划，在前进的同时反复实施PDCA循环。这就是精英成为富人的思维方式和资产管理方式。 ●借由利润表和资产负债表的概念来思考人生设计问题 利润表和资产负债表是对个人资产的数值化表示。分解越细致，就越容易发现问题、找到对策。一个人越早采取行动，投资回收期越长；厉行节约，改善利润表立竿见影；只要能朝目标一步一步快速逼近，就是上佳的方法。 ●控制三大资本，全方位掌控金钱流向 时间的有效运用，可以让人力资本和金融资本最大化；在信息瞬息万变的时代，要寻找投资回报率高的人力资本个人技能；同时用人力资本和金融资本赚钱，并且让两者都处于可控的状态，是至为理想的。 #理财 #财富 #拓展

这年头不会拍抖音 已经不配跑外卖了吗？

这年头不会拍抖音 已经不配跑外卖了吗？ 众所周知，外卖员的收入跟送单数挂钩，属于高强度体力活，怎么现在送外卖还要另学拍视频了？是什么新增支线么？摸不着头脑的我，决定靠互联网答疑解惑，结果一弹出来，给我看迷惑了。这也太卷了。全国各地的外卖小哥，都在对着镜头记录自己的生活。外卖自媒体一般分 toB 和 toC 。比如我最近刷到的这个骑手小姐姐就主打 toC 内容，她叫 “ 送外卖的王发达 ” ，在她的视频主页里，事无巨细地记录下了送餐过程中发生的事儿，取错单，联系不上客户，以及下雨天，被路过的公交车溅一身。午餐高峰一个人拎 8 个外卖而这位 @阿坤外卖仔，走的则是 toB 路线，特别善于输出自己作为行业老炮的经验，为无数新入行的骑手答疑解惑。如何让电瓶车跑一天不用充电，下雨天跑单有什么小技巧，新手送外卖需要买什么装备？跑外卖选哪个平台好？还别说，分析的头头是道。别期待这些视频有什么华丽转场和镜头语言，很多外卖员，剪辑能力稍有欠缺，但这也挡不住他们做自媒体的心。不少外卖员，甚至主打怼脸闲聊，今天跑单的行情好坏，有没有遇到奇葩客户，送外卖的今日心情，逐一汇报。这些视频刷多了，有一种感觉：这年头不会拍抖音，已经不配跑外卖了嘛？顺着这些视频和分享，你会发现越来越多的劳动者，正用朴素的镜头语言，在各大社交媒体上展示着自己的生活，精心运作着自己的账号。前几年如果写文章想聊聊网约车司机的行业现状，得线下打车问，遇到好心师傅，才有可能深聊几句。近几年，只需要搜索跑滴滴这个关键词，从跑 “ 一口价 ” 的快车司机到开奔驰 S 的豪车滴滴司机，都会立刻展示在你面前。随手翻翻，就能知道师傅们一天会跑多久，赚多少，数据还特丰富。卡车司机也是啊，同样在事无巨细地分享，自己开卡车在路上的故事。有人可能不理解，这不就是劳动者们在记录自己的生活日常嘛，有啥好看的？如果你愿意仔细观察，会发现每个主页就是窥探一个职业的窗户，帮你深入了解其他工种的生活，而且特别深度，像一天能赚多少钱，每天都会干啥这些信息，平时你都没法接触到。而且，虽然镜头朴质，取材单一，但真不无聊啊，内容特别真实、丰富。工人在工地里吃的 10 块钱的蛋炒饭长啥样？保安平时就坐在岗亭里，会无聊不？从事宠物洗浴的人，遇到最难搞的猫都有多难搞？虽然你看着他们的视频内容，都只是在每天洗猫，但实际上每次都会有新的 “ 博弈 ” ，特别有戏剧效果。猫要反抗还未反抗那一下，更是有点悬疑片的味儿了。如今的互联网上，绝大多数的内容都是为了商业化精心炮制，甚至是作假，看多了，感觉有时都分不清真实和虚幻了，这些粗糙但没有剧本味的内容，反而成了让人珍惜的存在。而这些行当在 “ 投身 ” 自媒体后，还会进一步细化、衍生。像家政行业，原本人们提起它的时候，想到的只有一个动作：家庭清洁，最经典的形象就是拿着一大堆卫生工具，站在小区门口等你的阿姨。但现在，这一行业里有普通保姆的账号 @住家吴阿姨，吴阿姨所分享的都是自己从事保姆这一行当，所积攒下来的生活小技巧，比如每天就教大家如何吃薯片不粘手，如何打包家用垃圾，如何把酸奶喝的干干净净。不但斩获了百万粉丝，她的视频还被网友誉为真正的青年大学习。也有以 “ 深度清洁 ” 为主要吸引点的 @玛丽管家。不过，这些以记录自己劳动为主的博主真能到赚钱嘛？为什么会涌入自媒体呢？抱着好奇，我联系上了几位博主，跟他们聊了一聊。之所以会选择运营账号，对于绝大多数人来说，就是想赚钱，少数人则是兴趣使然。他们绝大多数人，看似不如看文章的各位有网感，不太懂互联网黑话，用词也挺不互联网的，但真聊起来，会发现他们运营账号的用心程度和设计上，不弱，说不好比一般人更有研究。比如 @阿坤外卖仔，虽然一开始就说自己完全不懂运营，但细聊下来，连几点钟推送流量更好，连他都分析测试过， “ 关注我的人很多都是骑手，视频要在 8 点到 10 点发，太晚大家都出去跑单子了，没人看 ” 。版面也是啊，不说好不好看，但能看出来一直在找规律，而且也有做新的尝试。那么，努力会有收获么？@送外卖的王发达告诉差评君，她制作一期视频后，会分发到四个平台，但每个月加起来也就 400 块钱左右的收益，以流量激励为主。体力劳动者，尤其是送外卖这样的高强度劳动，其实主业工作强度就很大了，阿坤每天从上午九点送到晚上九点，发达是兼职做，稍好一些，一般会从上午九点忙到下午三四点，此后，他们需要花一个半小时到两个小时的时间来剪辑视频。为什么要在这么高的强度下还坚持运营账号呢？对于还没有赚到钱的人来说，关键词可能是“ 希望 ”和“ 陪伴 ”，算法的随机性提供了希望：发达告诉我，之所以还在坚持，一方面是因为曾经出过一期万赞的爆款，觉得 “ 万一 ” 又成功了呢？另一方面，分地域的推荐机制也给发达带来了一些线下人气和声望，现在她出去跑外卖的时候，附近的骑手很多都认识她。而对于少数赚到钱的人来说，坚持的原因自然是自媒体的高回报。无论哪个行业，头部 KOL 都是吃香的，外卖行业、电工行业、搞机床的也都是这样啊，而且小众的垂类行业还没有那么卷，往往几万粉丝就能有品牌青睐。阿坤告诉我，他所面向的用户就是外卖骑手，算法会精准的把他的视频推送给同行，他在线下跑业务的时候，跑同一块区域的骑手几乎都刷到过他的视频，而他所刻意记录的内容也主要是为骑手们答疑解惑。目前，他一个月可以赚 2 万左右，中视频的流量激励就有几千块，其次他签约了电瓶车品牌，每个月稳定会有几千块的广告费用，这里就差不多 1 万了，此外，还有些电池品牌的投放，以及卖货的收入。不少人看着这里，也许会心动。这类视频制作的要求不高，没啥门槛，似乎是一个进入自媒体行当的好切口。但其实不然。中国有上千万外卖员，当你在短视频平台刷到大量外卖员账号时，证明这个赛道已经非常卷了，大浪淘沙，真正能被推送到你眼前、乃至赚到钱的，也只有口才好、有观众缘的那几位。而且，外卖式自媒体的天花板比较低，且存在一个悖论：观众大部分时候喜欢的不是你，而是你的职业人设。即无论收入有多高，你也无法把它当成自己的主业来运作。一旦膨胀，过度表现，可能就直接出局了，这事之前也有先例。说直白点，哪天账号商单多起来，不想送外卖了，那主业跟副业一起凉了。但我在想，对于涌入自媒体的小哥们来说，也许大家从来没有考量过这么多。此刻，工作的时候能有一笔额外收入，发视频的时候有人喜欢自己，关注自己，陪伴自己。偶尔，还会跟着自己视频学习的网友，在评论区认真写下反馈，感谢一下自己发的视频。这，不就够了嘛。 ... PC版： 手机版：

外卖小哥涌入抖音拍视频 已经有人火了

外卖小哥涌入抖音拍视频 已经有人火了 这些拍摄好的作品以短视频为主。打开抖音，就会发现有不少外卖骑手入驻其中，发布的各种视频虽然大多朴实无华，却以其内容的真实性和生活化赢得了人们的关注。在抖音上，这些视频的内容大致可以分为两类：面向消费者的toC内容，以及面向行业内人士的toB内容。前者如老六，以乐观幽默的叙述方式，记录下了送餐过程中发生的各种趣事和小插曲，在忙碌中也散发着活力和快乐，让人在欢笑中感受到外卖小哥的不易与坚持。后者如阿坤外卖仔，走专业路线，分享外卖行业的实用经验和技巧，如租外卖车时需要注意的事项、用于提高送餐效率的技巧等，为新人骑手们提供了宝贵的指导。这种多样化的创作，满足了不同观众的需求，也展现了外卖小哥们丰富的内心世界。其实，对于外卖骑手这类高强度的体力劳动者来说，主业的工作压力就已经很大了。之所以能够坚持在百忙之中拍摄和剪辑短视频，除了个人兴趣，主要是因为这些视频能为他们带来额外的经济收入。视频的流量激励、品牌投放的广告费用、橱窗挂车的卖货收入，都是自媒体副业的盈利来源。同时，通过社交媒体，他们建立起了更广泛的社会连接。有外卖小哥表示，分享个人故事和经验技巧，让他们获得了一些线下人气和声望。此外，这些视频也给拍摄的外卖员们带来了情绪价值，每一次点击、每一条评论，都是对他们努力的认可和慰藉。通过这些视频，外界得以更深入地了解外卖行业，增进了对外卖员群体的尊重与理解。不过，对于很多拍摄抖音视频的外卖骑手而言，他们可能并未考虑太多。其初衷不过是分享工作中的点点滴滴和真实感受，或者因为受到同行中某些优秀示范者的启发而开始效仿，并不奢求什么一夜爆红。对于他们来说，能够找到一条增加收入的途径，自己的生活也得到积极的关注和反馈，就已经足够感到欣慰了。自媒体为劳动者提供新舞台随着自媒体平台的蓬勃发展，越来越多不同行业的劳动者们加入这场创作热潮中。网约车司机、卡车司机、保安、保洁员、家政阿姨……这些原本默默无闻的劳动者，纷纷在社交媒体上记录和分享自己在工作生活中的酸甜苦辣。通过朴素的镜头语言，将自己的故事带到公众面前。有的直拍长途卡车的驾驶过程，和网友一起穿越昼夜；有的记录网约车日常点滴，让观众“沉浸式”体验接单跑车的一天；还有的积极分享生活智慧和家政技能，成了网友们的“赛博干妈”。尽管这些视频未经专业打磨，却因那份纯粹的真实感而触动人心。这正是独属于普通人视角的魅力。在充斥着“精加工”内容的网络环境中，这种未经雕琢的原始片段犹如一股清流。观众不仅从中获取了信息，得以一窥各行各业的真实面貌，更感受到了劳动者的辛劳与坚韧，激发了对普通职业者的尊重与共情。对于这些内容创作者而言，自媒体提供了一个展示自我的新舞台，让他们从社会的角落走到聚光灯下。在这里，他们不再是被忽视的“小人物”，而是成为了可以发声、被看见的主体。他们的声音被更多人听见，他们的故事被更多人分享，他们的价值被更多人认可，甚至还能借此赢得经济上的回馈。然而，机遇与挑战并存，自媒体并非只有光鲜亮丽的一面。在创作的过程中，如何平衡忙碌的主业与自媒体副业、如何保持创作的热情和动力、如何应对网络上的负面评论……这些问题都需要他们一一面对和解决。更重要的是，观众们被某种职业的工作生活内容所吸引，也就意味着他们的关注点紧紧绑定于特定的职业符号。那么一旦主业身份发生变化，就可能面临关注度和影响力骤降的风险。以“反诈老陈”为例。曾经以“反诈民警”身份走红的他，在辞去公职后，流量和收入都大不如前。2月24日，“反诈老陈”发布视频，在全国求职竞聘协警，引来热议。网友们的解读具体如何尚且不论，但从整体舆论风向来看，公众对他的关注和信赖都在流失。毕竟，观众之所以喜欢看他的直播，很大一部分是因为他有警察身份的光环加持，是被民警和网红主播连线时产生的矛盾感和戏剧感所吸引。但当他脱下警服，反诈警察老陈的形象被普通人老陈取代，创作内容也并非充实有趣的防诈干货、反诈技巧，原本获得的大量观众自然会迅速流失。因此，对于自媒体平台上的职业劳动者来说，如何在保持主业稳定的同时，持续输出高质量的内容，并且适应网络环境的变化，维持内容的真实性、吸引力和感染力，成了一个值得深思的重要课题。素人网红的兴衰有迹可循20世纪的艺术家安迪·沃霍尔曾预言过：“在未来，每个人都能出名15分钟，每个人都能在15分钟内出名。”而当我们来到2024年，这个时间还要被大幅缩短。自媒体时代，流量为王，大众媒介对个人具有无限放大的聚光灯效应。一个15秒的短视频片段，也许就足够让一个人的命运翻转。2018年，抖音平台公布了新的slogan“记录美好生活”，并通过各种激励措施，鼓励“人人都成为创造者”。这一策略见效很快，近年来不断有素人在抖音走红。从2023年的“挖呀挖”黄老师、秀才、一笑倾城、于文亮、“闻神”，再到今年的“开封王婆”、郭有才，流量似乎越来越青睐没有什么包装痕迹的普通人，成名的门槛大大降低。然而普通人做网红，显然并不容易。事实上，大多数素人网红走上的都是一条套路：先是因为某个“普通人特质”而快速蹿红，而后在将流量变现时引发质疑，被舆论反噬，最终热度散去，无人问津。昙花一现，似乎已经成了素人网红们的“宿命”。如何抓住到手的流量，也成了素人网红们的难题。对于想要在自媒体领域取得成功的普通劳动者而言，找到个人特色、做出好的内容至关重要。抖音本质上是一个内容平台，一时的热度会消散，但优质的内容始终有人买单。素人网红要想长久地走下去，就要抓住流量，持续输出高质量的原创内容，将短暂的现象级热度转化为稳定的粉丝基础，获取日常持续的流量，塑造个人的IP价值。同时，虽然适度的商业化是维持账号运营的必要手段，但过度商业化可能会损害观众的信任。毕竟一旦脱离素人身份，成了公众人物甚至借此牟利的“带货网红”，大多数人就会不自觉抬高对其的标准。能否在真实性和商业化之间取得平衡，也是持续发展和成功的关键。在这个自媒体时代，每个人都有可能成为故事的主角，每一个努力发光的灵魂都值得被看见。大量的素人涌入自媒体平台，是因为这相当于一个十分低门槛的创业机会。但好走的路必定拥挤，网红赛道的竞争异常激烈，能够脱颖而出的始终是少数。而且被流量砸中的结果，也不一定会如想象中那般美好。 ... PC版： 手机版：

小镇做题家怎么破局?漫读的回答

小镇做题家怎么破局? 漫读的回答 小镇做题家想破局，清楚这三点很重要：1、想超越 90% 的同龄人，先「脱离」原生家庭；2、想超越 90% 的同龄人，先选对行业；3、想超越 90% 的同龄人，要相信周期价值。抓住时代红利和选择一个适合自己的好赛道，才是一个人能赚到钱的真正原因。 到底如何选择行业和赛道呢？我们接着往下看。 不会选，是普通人逆袭的障碍 深圳是一座快节奏的城市，有草根在这里翻身年入 7 位数，从此改变命运；有人在这里折腾七八年依然入不敷出，除去必要的支出所剩无几。 有一天傍晚，下班后我走出公司大楼，看到了一些值得思考的场景：外卖员奔走于城市的街道和楼宇之间，大楼门口的保安按照惯例巡逻，路边卖炒粉的摊主的支付宝入账 15 元。 比起大楼里各种高科技公司的核心人才，他们算得上是低收入人群。 或许他们的能力在某方面并不比刚走出大楼的律师差，仅仅因为行业站位的不同，所以他们拥有了不一样的人生。 不同的选择造就不同的人生，选对行业是普通人逆袭的关键。 不管是 500 强企业的核心高层还是家电维修工人，他们在行动力或在执行的投入上其实并没有太大的差别。 前者花 2 小时做的直播大纲或 PPT，可能撬动价值百万元的产业，而后者花 2 小时修好的冰箱，只能延续原有的功能。 真正衡量他们的社会价值的关键因素是谁在一开始的决策层面投入了更多的认知。 选择对于我们来说就像一面高墙，翻过去了就能看到另一番风景，翻不过去就会成为障碍。 关于如何做出正确的选择，我有如下一些经验和思考供你参考。 想超越 90% 的同龄人，先「脱离」原生家庭 母弱出商贾，父强做侍郎，族望留原籍，家贫走他乡。 我对这句话的理解是：普通人家的小孩一定要志在四方。 如果你的原生家庭条件比较差，无法在事业和经济上给予你一定的支持，那么你应该远离家乡，去资源广、机会多的大城市寻求发展。 在商业世界里积累经验、开阔眼界、提升认知，直至有一天积累出属于自己的生产资料后，尝试创业，这是大多数普通家庭出身的小孩大概率实现阶层跃升的途径。 相反，如果你的原生家庭条件很好，家族也在当地拥有极其丰厚的人脉资源，那么你可以留在当地发展，利用好家族资源也许是最好的选择。 除非你能非常确定自己在商业上的天赋足以撼动原生家庭，否则请抱紧家族这棵大树。 如果让我再选一次，大学毕业之后是回老家还是去大城市，我的答案很明确，一定是去大城市。 我们都无法预见未来会发生什么，选择去资源多、机会多的大城市，至少会增加我们成功的概率。 要想在一个行业里做出成绩，你就应该和行业里那些优秀的人待在一起。 高价值行业中最核心的人才、资源、资本都在大城市，你不主动融入大城市的行业圈子，大概率只能望尘莫及。 大学毕业之后我去了深圳，其间有一年半的时间离开深圳去北京创业，之后又回到了深圳。 如果当年大学毕业之后没有去北京、深圳这样的大城市，那么我不可能靠自己的能力在大城市买房、买车。 我遇到的所有机会，都是大城市给我带来的。 反观和我同期毕业的同学，他们在毕业回老家生活了几年之后发现，自己过得并不如意，小城市没有可以施展自己技能的机会和岗位，平时做着一些简单的工作，不满足现状但又不知道如何找到突破口。 所以我给还没大学毕业的读者的建议是，如果你即将大学毕业，并且你是一个想闯出些名堂的人，那么一定要去大城市闯一闯。 如果你一开始就选择回老家，会给自己积累很多沉没成本，假如在自己熟悉的环境中待久了，你基本就不敢再做出新的选择。 很多人会说：「大城市也并没有想象中的那么好，机会也并不是每个人都能抓住的。」 这话说得没错，但在个人成长这件事上，我们应该坚持长期主义，即使最终我们被大城市的房价打败，不能留在这里生活一辈子，但只要我们认真对待工作，认真看待自己的职业发展，我们在大城市所积累的经验也大概率会多于小城市所带来的。 凡事都没有绝对，我也并不是一个鼓吹大城市好的人，很多人只会告诉我们大城市的资源多、机会多，却没有告诉我们大城市也有大城市的残酷。 选择待在大城市并不意味着成功的概率大，对于绝大部分个体来说，在大城市成功的可能性微乎其微。 大城市只是给了我们资源和机会，能不能争取到或遇到，要凭我们的运气和能力。 我始终认为一个人之所以穷，是因为原生家庭穷，所以要想跳出惯性思维陷阱，不管是从环境上还是从思想上，就一定要先脱离原生家庭。 想超越 90% 的同龄人，先选对行业 我曾在一场主题叫「草根如何快速翻身」的直播中，给在线的几千个观众分享了一句话：「草根想要翻身赚到 100 万元，就要去做能赚到 100 万元的事情。」 很多人听后说：「你这说的不是一句废话吗？」请大家仔细想一想，送外卖、跑滴滴的有年入百万元的吗？维修工人靠修几个家电就能赚到大钱吗？一天只有 24 个小时，即使他们在一天内把腿给跑折了，把车给开冒烟了，通过这种工作赚到的钱也都是极其有限的。 在大多数情况下打工只能解决温饱，并不能让一个人赚到大钱，除非你是大企业的高管或「打工皇帝」。 所以，能不能赚到钱、能不能超越大部分的同龄人，取决于你做的是一件什么样的事情，如果选错了，即便你再怎么努力，收入多少也是可以通过参考同行提前算出来的。 其实，个体之间并没有多大的差别，一些人能赚到钱并不代表他们的能力就很强。 普通人赚不到钱，不是因为他们的能力不行，而是因为他们做错了选择，做的事情本身就不行。 这个道理运用到钓鱼上同样适用。 你要想钓三文鱼这类鱼，就必须去海钓。 想要在小河沟或私家鱼塘里钓到三文鱼，纯粹是在浪费时间，即使你把水都抽干了，也不可能达到预期的结果。 这和选择行业、赛道是一样的，虽然你已经很努力、很勤奋了，但是在选错的事情上，即便付出再多的努力也获得不了比较高的回报，有时候努力在选择面前一文不值。 另外，有些成功赚到钱的人往往也会陷入一个误区：觉得自己现在之所以成功，完全是因为自己的能力强、够努力。 当然，我们不能否定这些人战术上的勤奋和技术上的能力，他们在各方面的能力都远超普通人，但在大多数情况下，他们会高估自己的才华，忽略时代给自己带来的机会。 在我所认识的小有成就的人里，大部分之所以能赚到钱其实是因为选对了行业，抓住了时代红利和机会，正是所谓的时代红利和机会放大了他们的能力和努力，让他们赚到了自己的第一桶金，积累了行业认知、人脉和资源，慢慢形成自己的壁垒。 互联网上流传着一句话：没有所谓的马云时代，只有时代中的马云。 所谓的成功，往往都是时势造英雄的结果。 我在「你为什么赚不到钱」这篇文章中写过一句话：抓住时代红利和选择一个适合自己的好赛道，才是一个人能赚到钱的真正原因。 那么，我们在选择行业和赛道的时候，应该注意什么呢？以下两点是我的经验之谈。 via 知乎热榜 (author: 漫读)

他讲了几段他们以前打峰值的故事，令我印象最为深刻的就是，距离当天收官还有半小时的时间，整体GMV可能也就差几十块钱就到了里程碑，

他讲了几段他们以前打峰值的故事，令我印象最为深刻的就是，距离当天收官还有半小时的时间，整体GMV可能也就差几十块钱就到了里程碑，他们下面的小二四处找店，一定要把这个数字冲上去。当时的话，以北京为例，周六一天做到四五百万的GMV他们已经很高兴了，美团的GMV至少是这个数字的几十倍。 即便战前动员挺热血，但是饭还是得一口一口吃。我知道阿里人很喜欢、很善于打仗，但是最终的战果需要从很多维度考量。服务商毕竟不是自己的人，很多事情，阿里人也是有心无力。 搭班子容易，搞文化，搞氛围，很难。 土匪变不成正规军 各个服务商之间的关系就好像民国期间各地的土匪，都想搞点小动作把别人家的客户搞到自己的池子里，而阿里作为所有池子的拥有者，就像国民党，总是希望各路土匪可以和平共处，并且齐心协力为他们办事。这种关系，《林海雪原》里有类似的描述，十分贴切、精准。 举个简单的例子大家就知道了。阿里口碑当时每周召集服务商开一次会，汇总数据，对达标的服务商进行奖励，主要就是奖给优质门店，而这些门店就是从那些未达标服务商客户池里划出来的，这些是对未达标的惩罚。各个服务商之间都认识，所以在门店最终规划的时候还可以有所商量，主要就是“换店”，毕竟有很多自己已经跟了很久的商务，这突然掉了，以前的工作就白做了。很多矛盾往往就在这个时候爆发了。 我曾经经历过一次，想跟另一个老板做下置换，结果那个老板跟我说我跟你说不着，我跟你们老板也说不着，你们老板之前做了太多恶心人的事儿了，我不跟他做交易。后来我了解了前因后果才知道，以前我们老板曾经撬别人店了。这种情况其实特别常见，毕竟以前都是土匪，粗野打天下，都想扩大自己的地盘，于是就有不少小动作。现在阿里介入这块，必须规范走了，小动作没办法做，但是以前积累的各种仇怨一个没忘。 其实服务商的野蛮生长行径跟阿里也有一些关联。当时内部的门店归属，除了阿里划拨给你门店之外，如果新开门店是你第一个录入的，这也就自然属于你的名下。所以在某个商场或者商业街开业，各路服务商就会开始争夺这块的门店，很激烈，很血腥，很残忍。大家应该看过水滴筹和轻松筹在医院争夺客户的新闻，有点类似。有血腥味的地方就有纷争，随后就有恩怨。 服务商之间的恩怨如果很深了，都得需要阿里口碑的城市经理进行调节。城市经理的权力很大，下面有7-8个小二，除了做服务商运营的还有KA运营，也就是管理很多连锁品牌在当地的门店，他们这块的人我也有过接触，由于都是跟连锁门店的总部或者当地的餐饮公司直接对接，很多事情很好推进，完成指标就更加容易一些。 我记得当时的城市经理是个女士，原来在一家服务商做运营主管的，后来摇身一变成为管理服务商的人了。她很了解这块业务，同时也很了解服务商，阿里这招被很多服务商称之为“师夷长技以制夷”，实在是高。 口碑的主动出击和美团的润物细无声 以前周末的时候，我都要去那几家跟我们客情很好的自助餐门店驻店，现场让那些顾客在口碑APP上团购自助餐券，但是很多人都不知道有这个APP，我们就说这是阿里旗下的，他们就有一些放心。后来为了激励用户，平台推出了下载注册给5元无门槛券的活动，加上支付宝首页Tab栏的位置曝光，也就是不需要下载APP也可以购买团购券，所以很多顾客愿意做这种行为。但是，还是有大多数用户早就在美团或者大众点评上团好券了，不愿意做替换，这我们就很难有办法了。 我当时一直在想，我们周末费尽唾沫去说服那些顾客用口碑下单除了能大大提高GMV还有什么其他作用，无非是一两天，几家门店的得失罢了，伤不及分毫，根本没办法改变整体的团购格局。我去驻店那么多次，就只有一次遇到了美团的门店运营去自己所属区域下的自助餐店走访。他到了现场也很快明白为什么这家门店走美团的量减少了，毕竟那简单直接的X展架很吸引人，上面直接印着“支付宝扫一扫”即可下单。 我跟那个哥们聊了几句，我说你们好像很少下来跑门店。他说，除了到门店推销广告排名、点餐收银系统之外，像这种驻店的活儿他们几乎不会干，因为没这个必要，不是多几个BD人员在这里盯着，多几千上万的GMV就对美团业务有多大帮助了，美团早已经在用户心中扎根了，不用提醒他们自己也会去APP查看的。 所以大家可以想象，美团已经在享受胜利果实的时候，口碑还在想着如何占领商家，如何催动用户，从节奏上已经慢了好几拍了。美团当时早就认定团购这场仗已经打完了，口碑不这么认为。相比美团在用户端的广告投入，口碑跟没有任何宣传差不多。还是那句话，最终做出花钱决策的是普通顾客，不是商家，把商家折腾死也没用。 说起点餐收银系统，口碑当时没有自己直接做，而是阿里一贯的收购打法，利用收购来的客如云、二维火进攻线下，但美团也不是吃素的，美团的收银设备、共享充电宝的推广速度十分惊人，阿里与美团正面遭遇。 瓦解的基础：不信任 18年下半年，阿里官宣：口碑与饿了么集体并入本地生活服务，双方部分资源互通，并且有导流。明眼人一看就知道，这明显是想哥俩绑在一起智斗美团，但是口碑依旧不温不火。就连饿了么对美团的外卖业务都没有办法造成直观冲击，更别提自己的猪队友口碑了。 我在口碑服务商干了几个月之后就发现干不下去了，因为阿里不准备跟服务商玩了，都用自己的小二去运营了。有很多人就纳闷，那么多商家，阿里得招多少人去运营，实际上他们也不少，把重点放在了新开商铺和那些优质门店了，啃不下来肉的骨头压根没有嗦咯的必要。 曾有口碑的代理商匿名吐槽，口碑把代理服务商全坑了，开始砸钱让人去地推开店，诱惑了一大批人，开店奖励、流水奖励、活动补贴。等大家把能开的店铺签得差不多了，口碑开始作妖，上个月签300家店，下个月就要求完成几乎不可能完成的600家店，只要完不成就是扣钱，还有就是把原本签约门店划到公海，就是为了逼迫代理商把店铺交出来。 最后把大多数代理商都逼走，代理改直营。方正我当时在的时候，那批代理商最后是相当不满意，搞得很不愉快，都骂阿里不地道。 事后大家也总结了，阿里这些人别看面上跟大家挺客气，实际上都瞧不起服务商，而且十分不信任。底层文化、出身差异这么大的两拨人要是能互相看对眼这就怪了，这也是这事儿很难成的问题根源。 再想想阿里收购的其他公司，很多情况也都是老员工对阿里文化的水土不服，要走很多人。 “地球离了谁都转，到哪儿不混口饭吃，不一定非要跟着阿里干。”这是跟我关系不错的一个服务商最近几年跟我说的最后一句话。 要说口碑为什么一直赔钱，还在一直坚持做呢？我想，应该是阿里人骨子里的那股不服输的精神在支撑着他们吧。虽然团购大战早已落下帷幕，但是以铁军起家的阿里不信邪，美团能起来也是靠着从阿里铁军出来的干嘉伟组织的地推铁军，阿里就是希望可以后发制人。 “铁军精神”赋予了他们太多，在哪块都能输，在这块，他们输不起。