深圳这家直播带货公司，一个主播都不养，但是全中国的都给他卖货，今天聊的这位老板空手套白狼的功力极其深厚，他名义上是一家带货的公式

#内幕消息 深圳这家直播带货公司，一个主播都不养，但是全中国的主播都给他卖货，今天聊的这位老板空手套白狼的功力极其深厚，他名义上是一家直播带货的公式，实际自己一个主播都不养，但销售额确是干到了 4 个亿。 跟这位老板聊完之后，我就发现他的核心点其实在于上下游的串联模式，非常的精妙，我来分享给你。先来说他是怎么去搞定主播的，很巧妙，他自己不培养主播，但是在全平台疯狂的联系已经在直播间有流量的主播给他们供货，如今他们已经有了3万名的主播在给他们卖货，而且这个数据还在以每月数千名主播的增长速度在增加。你看这是一个渠道铺货，逻辑是 2B 的，而不是 2c的。以前实体门店能卖货就把货铺给实体门店，现在主播能卖货就把货铺给主播呀。 那他的这个产品是怎么搞定的呢？抄爆款，超全网的爆款，绝对不自己开发产品，就是看平台的后台的数据，找到目前正在火热的销量靠前的爆款，直接拿过来找工厂 OEM 代价换成自己的品牌。你为啥生产出来的产品不好卖？不是爆款呀？那怎么出来爆款？拿别人的爆款再来一遍，你的就是爆款。那问题又来了，怎么去搞定3万名主播呢？这才是他的核心，他有一支 300 人的阿米巴商务团队，每天都在把所有的平台能卖货的主播加到私域，然后寄样品，搞关系。 300 人商务团队一个人搞定 100 个主播，就是3万名主播在给你卖货。 但是根本性的问题来了，因为像商务团队会拼命的去开发主播，主播又会拼命的给你卖货，关键点在于最后的分钱机制，它是这样去设计的，给带货的主播留出来30%，给阿米巴商务团队小组留出来20%，而真正的产品成本控制在 20% 暴利产品，那么这样计算下来，公司的利润率就还有20%，也就是说如果每个月 4000 万的销售额，会有 800 万的利润。

《义乌商人的原始积累，究竟形成了什么壁垒》

#内幕消息 《义乌商人的原始积累，究竟形成了什么壁垒》 义乌一直被称为草根创业的最佳选择，某书上不少帖子分享自己如何裸辞，拿着几万块来义乌创业。毕竟货、办公成本、生活成本、物流都很便宜。 但了解了义乌的不同环节之后，才发现老一辈商人过去三十年的原始积累，其实形成了极大极强的壁垒，让新人哪怕带资入场都困难重重。 壁垒一：供应链全链路优化 不少商人从90年代开始做生意，在那个供不应求的年代，不存在货卖不出去的情况，一年净赚几十万几百万的商人很多。在这个过程中，贸易商完成了： 1. 厂家的筛选。他们和很多厂家建立了很好的关系，在那个年代，不少甚至患难之交、互相持股。他们不仅可以获取厂家更低的价格、更长的账期，在厂家开出新品的时候，他们更有可能第一时间拿到。 做过工厂的大多清楚，其实义乌市场、to B电商（比如1688）上能找到的货，大多已经是流通货，对厂家来说利润空间不高。工厂花一两个月开出来的新产品，第一时间一定会自己捂住，分给自己信任的下游去卖。这样哪怕一个品卖爆，其他工厂跟进抄袭，也需要一两个月的时间开模生产。厂家赚的就是这一两个月的钱，等这一两个月过去了，各工厂都跟进生产出同款，厂家开始拼价格，市场上铺开，它就成了个随处可买到的流通货。至此，第一波卖这个品的工厂、贸易商已经赚得盆满钵满了。 2.物流端成本优势。因为发货量大，物流公司会紧着你的货先发，而且会抢着给你低价。在双十一刚兴起的那两年，在活动当天，中通韵达等11辆大卡车就停在义乌某天猫玩家楼下，从楼上扯一条长布，货品就顺着长布滑下来装箱。 3.仓储端优势。货品销量跑起来之后，商家更有底气在各个地方建仓库，优化自己在全链路上的成本。比如义乌一个Shopee的东南亚玩家，当他在前两年在马来的Shopee市场积累相当的销量时，直接在马来设置仓库，招当地人来打包，极大地降低了仓储打包成本，导致后期跨境同行再想入局，成本上根本拼不过。 壁垒二：获客的边际成本递减 不少人好奇，商贸城现在都没什么客流，为什么不少做传统生意的义乌商人似乎还在源源不断地赚钱。因为他们手头积累了很多老客户，而老客户都是直接在线上完成交易的。 当采购方和一个供应方达成合作之后，如果没有出现问题，他们大概率是不愿意换供应商的，哪怕另一个供应商给的报价更低。因为找到一个好的供应商、双方磨合需要时间，迁移成本不低。 因为这个原因，义乌人有个特点：第一次生意不着急成交、不着急挣钱。这让新入局的草根创业者很难有竞争力。 此外，很多老义乌商人在完成了资本的原始积累之后开始内卷，给客人放账期。在义乌，拿货量大可以有账期几乎是共识，商超之类的大客户的账期可以到半年甚至几年。这也是很多新手玩不起的。 另外，老义乌商人因为产品销量跑稳了之后，库存周转稳定，所以备货量都很充足，这时候“有现货”也是个极其吸引新客户的点。 前几天和@塞壬7 聊创业感受的时候打趣，我们在大厂的时候，几千万的预算花出去眼睛都不眨一下，接家里生意的时候几万块预算都犹豫半天，自己跟朋友合伙创业时一块钱都要算半天。 终究哪怕是草根创业，也藏着新人没有想到的巨大隐藏成本，而这大约也是很多创业失败的原因之一吧。