椰树去年营收50亿破纪录 擦边直播确实有一手

椰树去年营收50亿破纪录 擦边直播确实有一手 对于椰树来说，2023年可谓意义非凡。因为过去十年里，椰树的销售额都在40亿元左右徘徊，这是其首次突破50亿销售额大关。需要注意的是，椰树至今都没有上市。椰树集团董事长王光兴曾表示，椰树不缺钱，如果上市的话员工个人利益与企业整体利益不一致，会削弱企业凝聚力，不利于增强企业发展后劲。也是因此，椰树本身并没有披露业绩的义务。但根据海南省工商联和椰树主动公开的数据，椰树曾在2013年实现44.77亿元营收，随后业绩多年下滑，长达7年的时间里都没能打破这一纪录。直到2021年，椰树开始在抖音营销，邀请了一些“符合品牌特质，且能展现品牌精神内核的人物”拍摄宣传短视频。椰树集团抖音主页用椰树相关负责人的话来说，这些能够体现椰树品牌形象的模特“长相自然，看起来很健康，符合八九十年代的审美，偏中国风。男生要浓眉大眼、阳光爱笑、比较健壮；女生要脸圆圆的、丰满一点”。虽然椰树的营销方式，常常被质疑“土味”“低俗”“过时”，但最终的结果证明了椰树的选择没有错。而且用“男人有男人味，女人有女人味”，宣传“椰汁有椰汁味”的“原汁原味”卖点，确实也符合品牌定位。2022年底靠直播在抖音爆火后，椰树这家有着几十年历史的企业成功焕发了新的活力。根据椰树集团内刊《椰树人》数据，椰树2021年、2022年连续两年实现销量逆势增长：2021年销量比2020年增长16.82%，2022年销量比2021年增长5%。营收方面，2023年比2020年同期增长超过25%。而且不仅仅是主打的椰汁产品，椰树去年在直播间宣传的下火茶、菊花茶、冬瓜茶等待，整体销量也增长了约20%。如今再去回顾椰树为直播电商行业贡献的这一典型案例，我们依然能从中学到不少宝贵经验。“擦边”直播引争议，椰树找到流量密码2022年10月，椰树直播间在抖音爆火，10天涨粉35万，#椰树集团直播带货风格引争议#的话题还冲上了微博热搜第一，阅读量超3.4亿次。椰树直播风格引争议当时网友们的主要争议点在于，直播间里都是身材丰满的美女模特在跳舞，质疑其“擦边”“低俗”。而且椰树最开始在抖音直播时，画面常常突然中断，过一段时间又恢复，随后再次中断。当时有媒体报道称，这是因为内容过于低俗被抖音平台掐断直播。不过后来椰树直播负责人在一次采访中透露，其实直播中断并不是被平台禁播，而是因为他们团队早期的直播场地是在椰树厂区，网络不稳定，直播设备也经常需要调整。随着事件不断发酵，也有另一拨人认为，椰树的模特们在直播间大大方方地展现健康身材，应该得到支持。而无论哪一种观点才是“正确”的，只要产生了话题，就能有流量，椰树已然借此实现了一次成功的营销。2023年3月，椰树又首次在抖音尝试“猛男直播”，出镜的都是清一色身材高大的肌肉猛男。他们延续了椰树此前的直播风格，一边捧着椰树的产品一边跳操，直播间里的观看人数也长期保持在10万+水平。此后近一年时间里，有关椰树直播的话题成为了热搜常客。比如椰树拍卖直播间“蹦迪门票”，拍中者可以和椰树模特在直播间共舞30秒，最后8万元成交；还有网友曝出椰树男模穿的背心是老板同款，引发了大众对于椰树企业文化的热议……椰树成为热搜常客事实上，椰树的营销被指“擦边”“低俗”已经很多次了。比如其曾在公交车上打出“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”的广告语，被当地工商部门认责令立即停止并处以 1000 元的罚款；几乎家喻户晓的“椰树椰汁，我从小喝到大”广告词，也被国家广播电视总局因低俗、打擦边球叫停，并罚款20万元。而椰树如此独树一帜的营销风格，很大程度上也跟掌舵者的理念有关。椰树集团董事长王光兴就曾表示：“广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明了、靓丽清晰，让消费者第一眼就知道那是我们的产品。”到了新时代，椰树在做直播/短视频营销的时候，其实也是对核心营销理念的延伸。而且营销归营销，椰树也有自己的原则。据椰树直播负责人所说，王光兴曾强调椰树可以做直播，但不卖货，因为会损害经销商的利益。时至今日我们也看到，椰树甚至在天猫、京东、拼多多等平台都没有自己的官方旗舰店。椰树没有官方旗舰店即使做了直播，椰树也很少主动带货，而是将直播视为一个品宣渠道。这也是为什么椰树当初刚推出“猛男直播”时，被网友发现直播间10万+的观众，最后却只有不到1000元的销售额。不过，随着椰树的直播团队如今成立了自己的传媒公司、自负盈亏，未来还是需要去进行包括直播带货在内的商业化探索。截至目前，椰树的直播团队在抖音已经开设了“椰树集团”“椰树直播开心号”“记得开心直播间”“一片园子”四个账号，还在淘宝开设了“椰树集团”直播间，未来都有可能进行带货尝试。届时，直播电商作为一个新兴销售销售渠道，能够为椰树这样的国民品牌贡献多少新的增长，也让我们拭目以待了。老牌国货，接住直播电商“泼天富贵”时至今日，包括椰树在内，我们已经见证了太多国货品牌靠着直播电商“翻红”。比如在直播间里“哭穷”的“蜂花”、三分之一残疾人员工的“白象”、“三个老头”坐镇直播间的“活力28”、董事长直播生吃肥皂的“红卫”、把创始人陶华碧视频搬进直播间的“老干妈”……这些品牌的成功，既体现在销量的增长，又体现在知名度的提升。一些曾经风靡全国的国民品牌，依靠直播电商唤醒了老一代人的集体记忆，也让更多年轻人知道了自己的名字。从这一点上就能看出，直播电商的价值，其实处于销售和宣传之间，是品牌营销实现“品效合一”的重要渠道。因为在直播间里，消费者能够和品牌方进行双向反馈的实时互动，品牌方可以及时获取消费者的反馈，消费者也能感受到自己被重视。从迄今为止的众多案例中也能看出，那些“听劝”的老牌国货几乎都抓住了流量密码，才能在消费者的追捧中实现又一次翻红。可以说，在很多时候，由直播电商带来的知名度提升，可能比短期的销量提升更加重要。就像椰树在“擦边直播”引发热议后，自身的品牌形象逐步渗透和占据了消费者的心智，即使不带货，各路经销商也会随之受益。对于想要实现长期发展的品牌而言，直播电商的价值还有进一步挖掘的空间。 ... PC版： 手机版：

蜜雪冰城可能真的是一家被严重低估的企业。

#内幕消息 蜜雪冰城可能真的是一家被严重低估的企业。 啥也不说，咱直接看财务数据，蜜雪这种没上市的有招股书，奈雪这种上市的有财报，随手一搜大把数据。 对比一下：蜜雪冰城开放加盟，在全球有两万多家门店，2021年营收103.51亿，净利润19.12亿，利润率18.4%；奈雪采用直营，2021年开了817家门店，总营收42.96亿人民币，利润率14.5%。 只看数据，蜜雪是比奈雪好的，但你再想想看，奈雪均价二三十一杯啊，蜜雪可是两块钱一个冰淇凌四块钱一杯柠檬水十块钱吃饱的平价品牌！ 这就好比开必胜客的不赚钱，校门口卖手抓饼的反而成了全国首富，离了个大谱。 对蜜雪冰城稍微有点了解的人都知道，这创始人是俩兄弟，河南人，草根创业，主打平价路线，最开始就是两块钱一个甜筒起家，后来慢慢干成了连锁企业。 有动手能力强的网友直接给蜜雪算了一笔账，一个冰淇淋120g，按照纯粉冲泡的价格算，成本就得要八毛钱，蜜雪冰城卖两块；一杯柠檬水里面30克果蜜、两三片柠檬，再加上水钱、杯子钱，按照成本价格算，一杯也得一块多，但蜜雪就卖四块钱。 这种用生命压缩成本造福消费者的行为，感动了一票网友，以至于前段时间蜜雪推了个新品，用新鲜哈蜜瓜，定价二十多块钱，网友们竟然纷纷哀嚎：我配吗？！我不配！！！ 这种又土又憨的气质，让人折腰，一向挑剔的网友在蜜雪冰城面前，秒变舔狗，还是那种具有自我管理意识的舔狗。 前阵子蜜雪因为卫生问题上热搜，结果评论区完全歪楼，有人说：星巴克管好你自己，你们家的虫子都飞到我们小雪屋子里头了。 星巴克此刻的内心os：hello？请问有人为我发声吗？ 对，上面都是段子，但说完段子，我们再来说说这种平价品牌是如何拿捏人性的。 因为价格低口碑好，所以非常适合做加盟，于是蜜雪大量开放加盟，但你以为人家赚的是加盟费？蜜雪加盟费1万块钱，换言之根本不赚钱。因为它赚的是物料和原材料的差价，你真正把一家店开起来，起码37万起，而这里面大量的材料都是加盟商要去找总部采买的。看到一个数据，2021年蜜雪冰城光是卖杯子给加盟商，就含泪入账了10.5亿。 你说这品牌口碑能不好吗？人家根本没想赚消费者的钱，就纯粹当交个朋友了。 真是妙蛙种子吃了妙脆角进了米奇妙妙屋，妙到家了！ 当然，还要说一下它的品牌文化，就真的是又会卷，又接地气。 2018年的时候蜜雪找华与华公司策划了一个雪王形象和一个动画片，就是那个“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜”。在短视频平台上火成了现象级神曲，网友们开始自创，蜜雪也很会整活儿，说你来我店里唱歌，我就送你东西。 好家伙，直接人传人了，满大街都在唱。 华与华策划费用估计也不便宜，蜜雪也没浪费，通过运营手段直接整成了二次传播，有个细节啊，蜜雪的卷闸门拉下去都是雪王的logo，午夜十二点的步行街上，只有雪王目光炯炯在守夜，让晚归的路人无处可逃。 出于对品牌的膜拜，我又去搜了一下蜜雪的故事，发现创始人最早搞企业文化的时候，是直接拿孙子兵法给团队做内训的，据说现在蜜雪直营店的员工都是六边形战士，戴上红帽子能站到街上唱歌跳舞揽客，挂上围裙回到后厨能框框摇奶茶，撸起袖子还能徒手修机器。 啊！多么好的团队！创业者之光！ 中国企业有一点好处，就是在国内卷生卷死，出了海直接降维打击，蜜雪在印尼开奶茶店，当地老百姓乐坏了，东南亚热得要死，人均日消费只有6美元，便宜大碗的蜜雪甜筒简直是消暑利器，一天不吃浑身难受。 便宜真的就是最大利器，如果还不行，那你就学学雪王，便宜且真诚。 毕竟农村包围城市这条路，哪个年代都行得通，要不怎么说说这话的人，是伟人呢。

【劝退贴盒马分拣-蜜雪冰城经历分享你真的考虑好了吗？】

【劝退贴盒马分拣-蜜雪冰城经历分享你真的考虑好了吗？】 楼主是去年毕业的某211硕士，以前没怎么干过体力劳动，出于对脑力劳动的“背叛”，我决定去找一个体力活儿干干，于是我伪造了高中毕业的学历，在2月底经由一个人力资源公司到了上海的一家盒马生鲜干分拣。 分拣场所是在一个灯光暗淡的仓库之中，计件工资，按照“合流”和“一体化”两种计价方式，所谓的合流就是在捡好货物之后不需要自己打包的，一体化则需要自己拿个箱子打包，合流的一件商品2毛五，一体化的一单是1块2，这个“一件”商品不是真的一件商品，而是同一个商品，比如有人买了五瓶矿泉水，这五瓶矿泉水算一件，而一体化，无论你拣了多少商品都是1块2，一体化的一单平均要有10件商品左右，而且还要自己打包，所以拣货员不喜欢干一体化的，但是没法拒绝，被派到什么单就是什么单。 拣货员被要求在规定的时间内捡完货物，一般10件商品会给2-3分钟的时间，你需要在这2-3分钟的时间内，用手挎着提包，在面积大约600-700平米且构造复杂的仓库里，用一个扫描枪把商品塞进包里，然后拿着包马不停蹄地赶往下一个地点，一旦超时就会被扣钱。与此同时，在工人们奔跑的另一边，三个管理员（两女一男）在椅子上拿着大喇叭不停地催促人跑快点： “XXX！你干嘛呢！！磨磨唧唧的！“ ”跑快点！都给我跑起来！” “跑这么慢，还想不想干了？不想干就滚！” 你一边需要忍受管理员的呵斥，一边要像被鞭子鞭打的牛一样干活，是的，这是真的牛马，在这里，你不会有任何的尊严，任何的一点小失误都会遭受严厉的呵斥，我每天要听到十几句“草你xx”，甚至没什么失误也会遭到打击，有一次，一个分拣员好像跟一个女的管理员发生了争执，然后另一个女生过去看发生了什么（这个女孩还没有18岁，和她的男朋友一起在这里干分拣），然后那个女管理员看她走过来，就骂她：“滚回去！给你脸了？！看什么看！”，我还听到女管理员这样喃喃自语：“我最近是不是骂的少了，好些人干活不勤快，蹬鼻子上脸了！” 紧张而单调的劳动并不让我感到难受，顶多让我感觉到了一些人在劳动中的异化（实际上从研究的目的看，我并不排斥感受这种异化），但是那种充满了威权、严酷的工作环境却让我疲倦，以及内心深深的悲哀我是学习心理咨询的，我的价值导向大体上是助人的，我并非不知道世界上存在着许许多多的冷漠、防御、虚伪、暴力（事实上我在家庭和学校中也体会了不少），但是这种黑色的东西以一种大规模系统性的方式展示在我的面前时，我感到了一种深深的无力感心理学拯救个人是有可能的，但是拯救社会却是妄想，而从和分拣员同事的交谈中，我在看到力量的同时也看到了底层人民相比于其他阶层更多的迷茫在这里，没有什么阶级上升/个人发展的太多可能，个人更多地只是无可奈何地接受或者压根不去思考这些问题，因为思考这些问题会让人焦虑。 金钱和权力的耦合让社会好像陷入了一种奇怪的扭曲状态，我在所谓的大厂也工作过，一边是阿里巴巴炫目的写字楼，一边和其旗下公司（盒马）处于原始资本主义的发展方式，从道义的角度来看，所谓的大厂的繁华之下不过是满地的虱子。 先写这么多- 我看到有朋友说我是“高高在上”的，如果我让你有了这种感觉，让你受到伤害，我要向你道歉。也许是因为我使用了类似“底层人民”的话，我想这是一种用于讨论的“公共话语”。实际上，我觉得我没有什么资格高高在上，任何人都没有什么资格高高在上，人是平等的。我是农民工的孩子，我是一个贫穷的人，到现在依然是贫穷的人，我爸爸每年年底都要和工友去市政府拉横幅讨薪，以前和我妈出去摆摊，是要被城管追着跑的，在我初三的时候，耗尽积蓄，我家才有了属于自己的房子，那是一套建于八十年代、大约是我市最为破旧的楼房，当时耗资十八万，我想在某种程度上，我也算是“底层人民”吧？ 我想讨论的一个核心话题是，当这个社会是充满了竞争和压迫（姑且先用压迫这个词吧，虽然它也不尽客观），我们该怎么办？这种压抑的环境不是一个抽象的概念，而是实实在在发生在我们身边的，而且包括我们自己都在维持着它的再生产。上文提到的那个“粗鲁”的女管理员，她自己以前就是一线的分拣员，我猜测她也是在这样的环境中经历过来的，很多人是可以适应这个环境并且成为这个环境的一分子，当她看到她的领导是用那种粗鲁的方式领导（而且这个方式还切实可行！），在她成为领导之后，她也毫不犹豫地使用了也许她以前讨厌的东西了。这就好比很多父母以某种方式伤害了孩子，虽然孩子厌恶了父母，但孩子长大后，他也很有可能继续以那种方式伤害他的孩子。 老子告诉我们要清心寡欲，知足常乐，从个人心理的角度来说，这的确是一个好的养生方式，更进一步说，这也契合了消灭善恶对立观念、允许一切发生的第三代认知行为疗法，如果一个单独的个人就焦虑抑郁的问题向我寻求建议，我大约会推荐TA尝试一下接纳和允许，但是当这个话题上升到社会层次的时候，我在内心却有着深深的疑虑:我这样做是不是在帮助某种不道义的社会体系？就好比让一个奴隶学会了感恩，的确，他幸福了，但是这就一定合适么？ 我们学习了这么多年，或许，我们知道了尊严、自由、平等这些价值观念，如果说进入工厂就要让我抛弃这些观念，我舍不得，但我现在还没有找到什么好的方式在工厂中实现这些价值，我该怎么办呢？ - 4/5 更新 刚刚在处理一件让我烦心的事情，之前租的房子押金拖了一个多月了也没退给我，合同约定好的是7个工作日，去要钱，对方就说：“又不是不退给你，你不要在这里胡搅蛮缠”，我当时血压就上来了，合理维权被说成胡搅蛮缠了。之前租房子也被中介坑过，上学的时候，导师和我们讨论职业规划，他说：“你们以后干什么都行，就是不要干房产中介，不然不要和别人说你认识我。。。。” 言归正传，在盒马干了一个多星期，和我一起去的两个小伙子都跑了。小伙子A跟我说这里钱少还要挨骂，然后第二天就不见了，小伙子B，有一天捡错了商品，然后管理员先骂了他一顿，然后把带他的师傅痛批了一顿，他师傅也很委屈：“我跟他说过了怎么捡，跟我有什么关系呢？”，接着他也跑了。我的忍耐似乎也到了极限，于是当管理员再一次说我跑得慢的时候，我说“那我走吧”，他挥了挥手，我就走了。 盒马的人员流动率是极高的，有一个原因是挣不到钱，抛去吃饭的时间，我每天大约要工作11个小时，但是收入却不到100块，因为招的人太多，接的单就少，因为接的单少，所以挣不到钱，员工就跑的多，因为员工跑得多，所以就多招人，恶性循环了不是。在这里，核心的是几个老员工，老员工跑得快，接到的单就更多，之前中介跟我说跑的最快的能拿一万二一个月，然后给我画大饼说希望我也是那个拿一万二的人，但是进去之后发现，老员工的普遍工资就是六七千。 接下来我要谈到这份工作给我带来的好处，那就是晚上睡眠好了不少，基本上就是倒头便睡，我以前可是要在床上磨磨蹭蹭一个多小时才睡着的人啊。说来也奇怪，我算了一下，我大概平均十分钟才接一单，每单大约耗时三分钟，剩下的时间就坐着聊天或者发呆，照理说挺清闲的，但是身体确实非常劳累，胳膊被袋子勒着失去了感觉、腰疼腿疼啥的，而且时间过得非常快，一睁眼一闭眼两小时就过去了，假若适应了这里的工作，这还真是一份打发时间的好工作。 再次分割- 我想是不是我从事的工作种类不对，或者打开的方式不对，换一份体力劳动会不会更好一些？于是，我回到了老家，找了一个蜜雪冰城的兼职工作，一小时10块钱，每天5小时，从8:30到13:30。 第一天，给了我一件不知道多少人穿过的脏脏的工服（盒马也一样，给一件从来没洗过的工服），而且这衣服还没发带回家洗，因为洗了没干第二天就没得穿。 一小时10块钱的工作，我以为是蛮轻松的，但是接触下来并不是这样，这份工作的主要内容有： 1.制作后场原料，煮珍珠、煮芋圆，切柠檬，切橙子，煮布丁，泡红茶、绿茶、四季春茶，煮奶茶，配冰激凌，然后贴效期标签 2.根据配方做餐 3.前台收银 4.做任务，清洗机子、翻倒柠檬橙子、擦拭墙面、拖地、摆放物料。 在这里工作不像盒马只需要跑，而是要一心多用，比如说切柠檬的时候也要想着那边的芋圆好没好？泡茶到了哪一步了？那边放着的水接了多少毫升了？效期有没有过期？除了下雨天人少，基本上片刻也不得闲。 这份工作同样让我感到难受，再次说明，让我难受的点并不是繁忙的工作，而是管理制度和人际关系。 我进去的时候，店里有三个店员，两男一女，最大的女孩A才02年，还有带我的店员B，和入职一个月的店员C，店员B和店员C都是高中还没毕业的年龄。上班第二天，B和C晚上出去跟人打架，B的脸上缝了十几针，问他们打架的原因，C说他也不知道怎么打起来的。C有抑郁症，胳膊上布满了割腕的伤痕，让我看着很痛心。 简单说一下让我感到难受的点吧： 1.完全命令式的工作方式。 2.对错误缺乏容忍，我认为作为新人，犯错是很正常的，即使是老员工也不时会犯一些错误，不必训斥，但实际上不是这样的。 3.只有惩罚，没有奖励 公司罚门店，门店罚员工，有一天，有个顾客外卖点了5杯餐品，但是有餐品店里没有料了做不了，女孩A就和顾客沟通换别的餐品，然后让我骑个电动车去送餐，我都到地方了，那边顾客说他不要了，然后这笔餐费就扣在了女孩A的工资里，一共33，小半天的工资没了。