最近做 AI 产品的独立开发者和小团队越来越多，很多朋友完全凭借自己的直觉做产品，做完发现没有人买单或者没有热度。
最近做 AI 产品的独立开发者和小团队越来越多，很多朋友完全凭借自己的直觉做产品，做完发现没有人买单或者没有热度。 红杉发布的这篇介绍如何找到产品与市场的契合点文章很适独立开发者和初创公司阅读。 文章提出一个创业公司PMF的框架:紧迫需求、根深蒂固、未来愿景三种路径。理解自己在哪条路上,有助于明确策略重点,找到突破口。 找到 PMF 的三个策略，完整的翻译在后面： ◆ 紧迫需求（Hair on Fire） 你解决了顾客的一个明确且迫切的需求问题。需求非常明显。因此，你所在的领域可能竞争激烈，众多竞争者争夺市场份额。顾客在积极对比现有的解决方案。要在这种动态中突围，你必须提供卓越的解决方案，而且这些产品因其独特性而脱颖而出，不仅仅是更优秀。你不能仅仅更快或更便宜你需要提供一个真正有区别的客户体验，以保持持久的竞争优势。 ◆ 根深蒂固（Hard Fact） 你将一个普遍认为是生活中不可改变的硬事实视为一个可以通过你的产品解决的问题。顾客已经习惯了与问题共存，不再急于寻求解决方案。现状被视为理所当然，看似无法改变。你通过一个意外的方法来改变现状：事实虽难以改变，但问题可以被解决。挑战在于打破习惯的力量。顾客需要改变他们现有的行为，而这种惯性非常强大。你需要的是一个足够新颖的方法，解决一个足够重要的问题，这样的改变才值得尝试。 ◆ 未来愿景（Future Vision） 你通过前瞻性创新为顾客开创了一个全新的现实。对顾客来说，这可能听起来如同科幻小说无论是因为概念虽熟悉但看似不可能实现（如利用核聚变产生廉价而丰富的能源），还是因为之前从未有人想到（如 iPhone）。 顾客或许对此问题浑然不觉，或者本能地认为这是遥不可及的梦想。无论如何，挑战都在于克服不信任：顾客必须相信你的产品代表了一个全新的范式，这通常伴随着自己的生态系统（iPhone 不仅是一种设备；它的 App Store 开辟了与互联网互动的新方式。Tesla 不只是一辆车；它是包含相机和自动驾驶软件的网络，提供了一种全新的驾驶体验）。 全文翻译及原文：
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