今天在群响流量大会，经纬分享了一个观点：

#内幕消息 今天在群响流量大会，经纬分享了一个观点： 流量红利消失的大背景下，做出超大账号的可能性几乎没有了。同时，用户也对粉丝量迷信祛魅了。 大家的消费决策，不再选粉丝量最多的，而选最信得过的。 因此，内容战略要调整。 不做高流量，要做高信任。要把握住人心红利。 不要再追求粉丝量，而是这些看你顺眼的人，有多少会信任你。

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短剧暴富的三个“流量密码”

短剧暴富的三个“流量密码” 《我在八零年代当后妈》（图源：微博）然而在惊人数字背后，一个需要思考的问题是：短剧真的这么赚钱吗？如果真的赚钱，又是谁在赚？怎么赚？已经不止有一位业内人士出来表态，千万上亿的充值收入背后，是几乎与之相当的投流收入，落到口袋里的钱只是零头；火爆的小程序短剧，拿大头的还是平台，制作团队更像“打工人”。面对这些问题，毒眸（id:DumoreDumou）和多位短剧从业者进行了交流，梳理出目前短剧赚钱的三大业务模式，以及对应的商业化路径。希望在令人目眩神迷的夸张数字背后，为行业内外的关注者们回答真问题，提供冷思考。充值破亿，用户的钱怎么赚？回答短剧如何赚钱的问题前，先要明确短剧的产品性质，这是一个相当“轻巧”的to C产品。和传统的分账剧、院线电影相比，短剧的投资成本非常低，制作周期也短，上线审核更是迅速。如果说开发周期动辄三五年的电影、长剧集是内容行业手工定制的奢侈品，那么短剧就是上新节奏飞快的Zara。不仅要快速上新，还要能让用户心甘情愿掏钱，去年爆发的小程序短剧就是其中翘楚，充值千万、破亿的神话也都诞生于此。小程序短剧脱胎于信息流广告，用同样投流分发的逻辑，将短剧切片投放到平台，吸引用户跳转小程序进行付费充值。短剧切片跳转小程序最早做小程序短剧的基本都是网文公司和直播公司，比如点众、容量、花生、映客等。网文公司手握大量网文IP，且网文用户与短剧用户需求可以打通，更重要的是，网文的投流及分销链路已经相对成熟，可以直接复用。巨量引擎数据显示，小程序短剧头部梯队的点众、九州都是网文起家，各自占据了抖音爆款小程序短剧18%、15%的份额。直播公司的投流能力同样强悍，早期映客的单日投放消耗就达500万，投出诸多爆款。某种程度上来说，这不是在用内容逻辑做产品，而是在用广告逻辑、电商逻辑打爆款。投手将吸睛的素材片段投放在各大短视频平台，将用户引流到小程序上充值观看，等于投手们拿着“货”在对应的“场”上找对应的“人”，这是决定小程序短剧能否产生收益的重要环节。小程序短剧短剧想从用户手里赚到钱，会投流比会做内容更重要。投流必须快。留给一部100集短剧的时间一般只有半个月，在这半个月的时间里，如果ROI（投资回报率）没有达到1以上就会被放弃，1.5是理想情况，1.7以上则代表“爆了”。不过，大部分短剧都很难成为爆款，上线第一天几乎就会淘汰90%。留下来的短剧继续赛马逻辑，数据好的就继续跑，跑不出来的直接放弃。现在投流这一环节已经生成产业链。上游专业投手和剪辑人员分析用户喜好，处理素材。可以混剪，可以二创，前三秒定生死，后三秒留悬念，主打狗血刺激，主攻爽点、痛点，可以不成逻辑，但一定要牵引观众情绪，成功“钓”到用户。下游“带剧达人”则通过视频挂链的方式将用户引流到小程序上，一般这些“带剧达人”会拿充值费用的30%-40%，“顶级带剧王”分成70%-80%也不足为奇。短剧带剧达人教学（图源：抖音）嘉书科技创始人王小书曾在采访中透露，“业内收入越高的公司，投手配置越多。”嘉书科技一部剧可以配置上千人做投放；“短剧内行人”创始人颜敏也提到，“投流的核心就是拿钱换ROI。”说到这里，就能看出小程序短剧的一个致命问题：挣得多，花得也多，投流成本几乎和收入打平，那些流传在新闻标题中的惊人收入数字，大部分都是“羊毛出在羊身上”。做出过《无双》这种顶级爆款的丰行文化负责人李涛也说，“一部短剧，90%的收入都花在了投流上”；短剧《大妈的世界》制片人李锦则给出了更精确的数字：去掉整体成本后，利润率在5%-7%左右。品牌的钱谁在赚？C端的钱不好赚，那B端呢？从目前的投放情况来看，作为新内容形态的短剧产品，颇得广告主欢心。快手文娱业务负责人陈弋弋就表示，“免费短剧将是一门B端生意，成为B端品牌植入、冠名的重要形式。”美妆、新消费、母婴品牌最喜欢投短剧。包括韩束、珀莱雅、丸美、HBN、飞鹤奶粉、茶百道、SINSIN、ULIKE、追觅等在内的多个品牌已在短剧市场进行投放。韩束投放短剧（图源：微博）打包定制是最“豪气”的投放形式，但一般只有大品牌和头部MCN机构能够承担。比如韩束与姜十七在2023年一口气打包定制了5部都市甜宠短剧，茶百道也在同年与其合作短剧《爱有百道新鲜》；珀莱雅则和柠萌影视旗下短剧厂牌“好有本领”、完美世界旗下短剧厂牌“她的世界”合作。《爱有百道新鲜》（图源：抖音）这些定制短剧的人设、剧情基本全部围绕品牌展开，可以让品牌得到长视频内容难以比拟的营销曝光。比如丸美投放的短剧《双A夫妇又美又飒》，女主角就是丸美集团千金，镜头大特写展示“丸美四抗2.0”产品，台词一连串的“能去黄提亮紧致皮肤”，就连配角的台词都是“婚宴结束，丸美的股权就是我的了”。冠名、植入也是品牌投放的主要形式，相比于打包定制，这些常见的投放形式对于品牌来说更熟悉、更具性价比也更灵活，很受新消费品牌青睐。在毒眸最近的观察中，鲨鱼裤品牌SINSIN、脱毛仪品牌ULIKE、智能家电品牌追觅、护肤品牌HBN都加大了对短剧的投放力度，基本形式也是“借主角的嘴打广告”。ULIKE脱毛仪投放短剧（图源：抖音）比起其他内容形态，短剧吸引品牌的点还在于可以“边看边买”，借力短视频平台的电商基因，这些短剧基本都会在文案中带上品牌话题，有些短剧还会直接把品牌产品挂小黄车，用户点击即可购买，大大缩短了转化链路。虽然品牌投放看起来很火热，但这份钱也并不好挣。首先从投放逻辑来看，品牌投短剧，本质还是在投人投量。可以看到，美妆、新消费、母婴背后的用户其实非常相似，甚至可以说是同一批人。而“姜十七”“放扬的心心”“丁公子”这些被投放大户看起来是短剧女主，其实还是“人”，也就是说，这些品牌投放走的不是内容逻辑，而是网红逻辑，希望能通过网红将品牌与用户进行连接，或增加曝光，或促进转化。这些博主背后都有MCN进行短剧规划布局，最具代表性的是咪蒙银色大地的姜十七。在与咪蒙签约之前，姜十七已经是短剧的头部剧情博主，但并未深入进军短剧领域，当时的业务模式还是单纯的品牌商务。姜十七（图源：微博）但与咪蒙合作之后，短剧为其打开了更多商业空间，定制短剧赚的钱与单纯的品牌植入不可同日而语。也就是说，这些网红自带流量做短剧，后期商业化明显也会更顺利。但如果想在当下阶段复刻这一逻辑，必不可少的还是“红人”，可以签约现有的头部博主，也可以通过短剧捧，但不管哪种形式，前期花费都不小。因此，没有任何基础的新公司想要赚到B端的钱，并不容易。目前能拿到B端钱的基本都还是头部MCN机构，古麦嘉禾、银色大地、OST传媒等，这些MCN机构都有短剧制作宣发一体化的业务能力，同时和平台关系密切，古麦嘉禾早在2021年就与快手达成合作，银色大地、OST传媒也与抖音“深度捆绑”。图源：抖音内容平台助力是短剧B端商业化的重要一环，这种助力也是相互的。一方面，做出爆款短剧的MCN，可以视为平台与品牌的连接器，通过平台推出的达人营销服务进行合作，比如抖音的巨量星图。另一方面，短剧对于平台的整体意义也在逐渐加重。除了以短剧引流用户、引流品牌，当短剧诞生红人之后，这些红人会与平台产生更... PC版： 手机版：

2023下半年消费品公司和个人思考

#内幕消息 2023下半年消费品公司和个人思考 今年经济真的差，真的差到方方面面 连我妈说，最近卖 连浙江湖州小城镇上都辐射到了hhh 说最近门店业绩下降了，买贵烟的人比去年都少了。 我妈作为德清当地体量还算比较大的门店， 居然都能感受到消费降级了。 接着讲讲我最近在做的事儿和对当下消费品公司的思考。 创业就千万不要考虑上海招人了 真的太难了hhh 1.上海人力成本过高 ， 7月调整了五险一金，在上海最低的社保缴费基数是7.3k。一个人至少要花7k Hhhh 这个钱在三四线都能找2个了，效果还未必比上海差。 2.在上海生活的人大部分追求life balance ，周末下班时间愿意主动加班的非常少 。 大部分prefer 一份工作薪资过得去，一定要自己的生活。我接触的99,00后都是这样的！非常努力的太太少了 人在于精，而不在于多 。人海战术非常不适合上海。 我最近在尝试招线上人员 ，线上的实习生和 ，线上合作的内容营销岗和销售。 说实话 虽然才开始，效果还可以。 线上的岗位是否拿结果核心还是几个点 ： 负责业务定的目标是什么，拆解到每个具体的kr怎么做，每个路径如何实现。（这个绝对需要负责人sop ,把怎么做写清楚，以及考核每个路径的kpi ，而不是只有结果kpi ) 实习生，还是其他岗真不怕白纸，怕的只有是懒。hahah 领悟性会影响天花板，但不会影响平均值。 招人这个动作背后本质也是后疫情时代的成果. Freelancer ， 超级个体，移动办公就是打破传统只给一个企业打工的steretype ， 只要你能拿出结果，我管你在哪里打工 以及工作几个小时。 大部分公司市场部门都在末尾淘汰 ，不是卷也不是公司不想留人， 环境这么差 消费品公司真的不赚钱 ，如果员工还每天吊儿郎当 谁看得过去。 我对团队员工的最最最低诉求，是自负盈亏。如果算一笔账，抛开各种成本连你的薪资都cover 不来哪个企业会继续留你呢。 另外 我讲一下目前大部分消费品公司需要的人： 目前应该需求岗位最高的还是能带来销售的 （内容岗，bd 岗 业绩都是for销售额 ） 1.白纸但足够聪明 。 虽然底薪比较低 ，你可以通过谈offer时 问清楚绩效和提成。了解自己入职后通过努力可以得到的收入range 2.拿到过大结果，甚至可以操盘的岗 。你需要懂策略且自己会执行。没有闭环的策略没有任何意义。现在还不在一线做业务的负责人真的战战兢兢 。懂业务的老板问一些具体数据的细节 大概就能摸清一个人的水平和底子. 另外 讲讲每个打工人的出路，我的建议。 首先抛掉今年公司还会给你涨薪的妄想。 拜托 企业能苟着就很不容易了（除非今年很赚钱的一些一小部分赛道 ），既然你的工作很难给你涨薪。 你需要做的是2件事 1.在你的工位上做好的你工作，提升自己的技能，尽可能迎合2023的整体动向去做业务的升级。别想混日子，下个优化的就是你 2.条件允许的话可以和老板谈新的业务，利润分成和奖金。 很多老板不愿意直接涨固定薪资，但是他不会拒绝新业务分润给团队 。如果这都不肯，这家公司可以say goodbye了 . 如果业务做起来，以及达成预期结果了 ，你获得提成和奖励 也就是变向你涨薪了。 3.做自己的ip ，你可以分享任何你感兴趣的领域，通过社交媒体传播出去，流量的价值是巨大的。 当你把自己产品化，利用社交平台的杠杆和势能，实现变现。相比打工你单位时间只能得到一份回报。但你做自媒体，抖音红书会帮助帮你把自己产品化，单位时间的回报是之前的几倍甚至几百倍。 这次是社交媒体对于人而言，最大的魅力。 其次，这项技能也是每个企业需要的香饽饽，是你简历里的highlights . 相信我，没有老板会拒绝自媒体懂流量的员工。 如果你读到这里，恭喜你辣，和我一起开启2023 下半年正能量的生活吧。 相信我们每个人都能在自己领域实现闪闪发光的自己， 尽管大环境如此，要有相信自己可以变好的信心和冲破人生天花板的决心。 2023.0701 Superdian 最后祝我29岁生日快乐，我也坚信我终究成为自己想成为的人。

椰树去年营收50亿破纪录 擦边直播确实有一手

椰树去年营收50亿破纪录 擦边直播确实有一手 对于椰树来说，2023年可谓意义非凡。因为过去十年里，椰树的销售额都在40亿元左右徘徊，这是其首次突破50亿销售额大关。需要注意的是，椰树至今都没有上市。椰树集团董事长王光兴曾表示，椰树不缺钱，如果上市的话员工个人利益与企业整体利益不一致，会削弱企业凝聚力，不利于增强企业发展后劲。也是因此，椰树本身并没有披露业绩的义务。但根据海南省工商联和椰树主动公开的数据，椰树曾在2013年实现44.77亿元营收，随后业绩多年下滑，长达7年的时间里都没能打破这一纪录。直到2021年，椰树开始在抖音营销，邀请了一些“符合品牌特质，且能展现品牌精神内核的人物”拍摄宣传短视频。椰树集团抖音主页用椰树相关负责人的话来说，这些能够体现椰树品牌形象的模特“长相自然，看起来很健康，符合八九十年代的审美，偏中国风。男生要浓眉大眼、阳光爱笑、比较健壮；女生要脸圆圆的、丰满一点”。虽然椰树的营销方式，常常被质疑“土味”“低俗”“过时”，但最终的结果证明了椰树的选择没有错。而且用“男人有男人味，女人有女人味”，宣传“椰汁有椰汁味”的“原汁原味”卖点，确实也符合品牌定位。2022年底靠直播在抖音爆火后，椰树这家有着几十年历史的企业成功焕发了新的活力。根据椰树集团内刊《椰树人》数据，椰树2021年、2022年连续两年实现销量逆势增长：2021年销量比2020年增长16.82%，2022年销量比2021年增长5%。营收方面，2023年比2020年同期增长超过25%。而且不仅仅是主打的椰汁产品，椰树去年在直播间宣传的下火茶、菊花茶、冬瓜茶等待，整体销量也增长了约20%。如今再去回顾椰树为直播电商行业贡献的这一典型案例，我们依然能从中学到不少宝贵经验。“擦边”直播引争议，椰树找到流量密码2022年10月，椰树直播间在抖音爆火，10天涨粉35万，#椰树集团直播带货风格引争议#的话题还冲上了微博热搜第一，阅读量超3.4亿次。椰树直播风格引争议当时网友们的主要争议点在于，直播间里都是身材丰满的美女模特在跳舞，质疑其“擦边”“低俗”。而且椰树最开始在抖音直播时，画面常常突然中断，过一段时间又恢复，随后再次中断。当时有媒体报道称，这是因为内容过于低俗被抖音平台掐断直播。不过后来椰树直播负责人在一次采访中透露，其实直播中断并不是被平台禁播，而是因为他们团队早期的直播场地是在椰树厂区，网络不稳定，直播设备也经常需要调整。随着事件不断发酵，也有另一拨人认为，椰树的模特们在直播间大大方方地展现健康身材，应该得到支持。而无论哪一种观点才是“正确”的，只要产生了话题，就能有流量，椰树已然借此实现了一次成功的营销。2023年3月，椰树又首次在抖音尝试“猛男直播”，出镜的都是清一色身材高大的肌肉猛男。他们延续了椰树此前的直播风格，一边捧着椰树的产品一边跳操，直播间里的观看人数也长期保持在10万+水平。此后近一年时间里，有关椰树直播的话题成为了热搜常客。比如椰树拍卖直播间“蹦迪门票”，拍中者可以和椰树模特在直播间共舞30秒，最后8万元成交；还有网友曝出椰树男模穿的背心是老板同款，引发了大众对于椰树企业文化的热议……椰树成为热搜常客事实上，椰树的营销被指“擦边”“低俗”已经很多次了。比如其曾在公交车上打出“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”“木瓜饱满我丰满”的广告语，被当地工商部门认责令立即停止并处以 1000 元的罚款；几乎家喻户晓的“椰树椰汁，我从小喝到大”广告词，也被国家广播电视总局因低俗、打擦边球叫停，并罚款20万元。而椰树如此独树一帜的营销风格，很大程度上也跟掌舵者的理念有关。椰树集团董事长王光兴就曾表示：“广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明了、靓丽清晰，让消费者第一眼就知道那是我们的产品。”到了新时代，椰树在做直播/短视频营销的时候，其实也是对核心营销理念的延伸。而且营销归营销，椰树也有自己的原则。据椰树直播负责人所说，王光兴曾强调椰树可以做直播，但不卖货，因为会损害经销商的利益。时至今日我们也看到，椰树甚至在天猫、京东、拼多多等平台都没有自己的官方旗舰店。椰树没有官方旗舰店即使做了直播，椰树也很少主动带货，而是将直播视为一个品宣渠道。这也是为什么椰树当初刚推出“猛男直播”时，被网友发现直播间10万+的观众，最后却只有不到1000元的销售额。不过，随着椰树的直播团队如今成立了自己的传媒公司、自负盈亏，未来还是需要去进行包括直播带货在内的商业化探索。截至目前，椰树的直播团队在抖音已经开设了“椰树集团”“椰树直播开心号”“记得开心直播间”“一片园子”四个账号，还在淘宝开设了“椰树集团”直播间，未来都有可能进行带货尝试。届时，直播电商作为一个新兴销售销售渠道，能够为椰树这样的国民品牌贡献多少新的增长，也让我们拭目以待了。老牌国货，接住直播电商“泼天富贵”时至今日，包括椰树在内，我们已经见证了太多国货品牌靠着直播电商“翻红”。比如在直播间里“哭穷”的“蜂花”、三分之一残疾人员工的“白象”、“三个老头”坐镇直播间的“活力28”、董事长直播生吃肥皂的“红卫”、把创始人陶华碧视频搬进直播间的“老干妈”……这些品牌的成功，既体现在销量的增长，又体现在知名度的提升。一些曾经风靡全国的国民品牌，依靠直播电商唤醒了老一代人的集体记忆，也让更多年轻人知道了自己的名字。从这一点上就能看出，直播电商的价值，其实处于销售和宣传之间，是品牌营销实现“品效合一”的重要渠道。因为在直播间里，消费者能够和品牌方进行双向反馈的实时互动，品牌方可以及时获取消费者的反馈，消费者也能感受到自己被重视。从迄今为止的众多案例中也能看出，那些“听劝”的老牌国货几乎都抓住了流量密码，才能在消费者的追捧中实现又一次翻红。可以说，在很多时候，由直播电商带来的知名度提升，可能比短期的销量提升更加重要。就像椰树在“擦边直播”引发热议后，自身的品牌形象逐步渗透和占据了消费者的心智，即使不带货，各路经销商也会随之受益。对于想要实现长期发展的品牌而言，直播电商的价值还有进一步挖掘的空间。 ... PC版： 手机版：

百度Q1营收增速放缓 李彦宏苦寻新引擎

百度Q1营收增速放缓 李彦宏苦寻新引擎 访问：NordVPN 立减 75% + 外加 3 个月时长 另有NordPass密码管理器这似乎像是“封印”，将百度季度营收业绩困在300亿左右区间内。同时，伴随着新一轮的AI大模型行业“内卷”开启，迫切需要通过市场行为树立公司品牌形象，进而辅助AI相关业务拓展市场的百度，正面临着新的挑战。“规模3年都在一个天花板下”“2024年第一季度，百度核心营业利润率（Non-GAAP）达23.5%，同比、环比均实现增长。我们已经建立了持续提高运营效率的记录，在未来几个季度，我们将执行所需措施来提升运营效率，以支持我们的人工智能业务和高质量增长，并保持健康的营业利润率（Non-GAAP）。”这是百度首席财务官罗戎谈及本季度财报时发表的观点，在强调百度核心营业利润的同时，罗戎弱化了对于集团营收整体增长的评价。2024年第一季度，百度集团季度营收315亿元，同比增长为1%。新浪科技统计发现，自2023年Q2起的近四个季度中，百度集团季度营收分别为340.56亿元、344.47亿元、349.51亿元和315.13亿元，各季度同比增幅依次为15.0%、6.0%、6.0%和1.0%，营收额度和同比增幅均呈整体下滑趋势。如果把时间线拉长，更可以发现，近三年来，除少数几个季度营收同比双位数增长外，百度集团多数时间营收增长位于5%左右，甚至于出现过营收增速下滑的情况。对此，不乏业内人士吐槽道，“虽然实际赚钱不少，但近3年来，百度整体规模一直在一个天花板下。”具体到业务表现层面，本季度，百度核心收入为238亿元，同比增长4%；其中在线营销收入170亿元，同比增长3%，非在线营销收入为68亿元，同比增长6%，主要由智能云业务带动。此外，爱奇艺收入为79亿元，同比减少5%。新浪科技统计发现，近一年间，百度无论是在线营销还是非在线营销收入，整体增速均表现为趋缓趋势。一季度，百度销售成本为153亿元，同比增长1%，主要是由于流量获取成本和智能云业务相关的成本增加，部分被内容成本的减少所抵消。在研发费用上，本季度支出54亿元，同比减少1%，主要是用于人员开支和其他研发支出，以及服务器折旧成本抵消。李彦宏找到了新增长引擎？伴随着财报的发布，久未被提及的百度自动驾驶服务萝卜快跑再次走到台前。根据财报，本季度，萝卜快跑自动驾驶订单约82.6万单，同比增长25%。截至2024年4月19日，萝卜快跑累计为公众提供的自动驾驶出行订单超过600万单。李彦宏表示，随着运营效率的持续提升和成本降低，在不久的将来，萝卜快跑将率先在武汉区域内实现UE平衡。据介绍，一季度，萝卜快跑在武汉的全无人驾驶单量占比已超55%，并在4月份继续上升至70%，预计未来几个季度将快速上升至100%，这将有效降低萝卜快跑的运营成本。财报发布前，百度甚至专门举办了一场Apollo Day活动，宣布新一代的萝卜快跑第六代无人车，整车成本相较五代车直接下降60%，价格只需20万；同时喊出萝卜快跑已经非常接近收支平衡的临界点的口号，“目标是到2024年底在武汉实现收支平衡，2025年全面进入盈利期。”然而，车辆以及营运成本的下降，真的能加速萝卜快跑商业化拐点到来，进而转化为提振百度业绩信心的引擎吗？毕竟，Robotaxi乃至于自动驾驶的最终落地，除了技术突破和商业探讨外，还牵涉到更多的政府配套及群众意愿平衡，远非短期内能够加速的。布局AI多年，但百度最为核心的收入来源，仍来自在线营销这一AI属性并不浓厚的业务。对此，有业内人士评价道：“我始终认为，新的业务版图虽然具有高成长性，倘若你的核心业务AI重构与再造不力，整体都很难扭转被动，唯有主业重构再造成功，才能守正出奇。”AI的理想虽然丰满，但如何改善搜索体验守住基本盘，才更应该成为百度此时的重心。只不过对于百度而言，目前它面临的一个难题是竭力发展的生成式AI技术越先进、回答的问题越精确，那用户便会直接跳过传统的多方浏览网页链接获取信息方式，直接采用生成式AI生成的结果，这样的话，百度“巧妙”设置的那些SEOSEM广告盈利方式，将失去大量变现场景，进而直接影响百度的核心营收。 文 丨 新浪科技 周文猛 ... PC版： 手机版：