辛巴400万粉抖音号被封：“10亿床垫”点火 头部与平台之争埋雷
辛巴400万粉抖音号被封：“10亿床垫”点火头部与平台之争埋雷矛盾的源头：软床卖了10个亿，辛巴被指“垄断行业”辛巴直播卖慕思软床一事仍在持续发酵。十月下旬，家居品牌慕思与快手主播辛巴合作推广一款“大黑牛”软床产品。辛巴表示，这款产品由快手补贴820元、自己让利近1000元佣金，最终到手价4980元/套还赠送一款“黑金”床垫。在日前的直播活动中，辛巴方透露称，已付定金的产品销售量达到19.4万张，预估最终销售额超过10.09亿元。据10月31日辛巴发布的视频，已付定金的产品销量已达到32万张——十几亿上下的订单对于慕思这样主营线下的品牌而言，无疑是影响巨大的。促销结束后，快手慕思店铺的“大黑牛”软床产品恢复至13800元，配套“黑金”床垫被下架。11月2日，蓝鲸记者在其店铺已无法通过关键词“大黑牛”搜索到该产品。辛巴方透露称，厂家这次让利太大，引起线下经销商不满，有可能不想履约了。因此其在直播中一面催促买家尽快付尾款，一面再三强调厂家必须履约。随后市场上开始流传慕思爆单供货难、海绵供应商终止合作等消息。此外慕思股份近日恰有一位高管离职，坊间也将其离开与辛巴直播间的爆单进行关联。但实际上，离职高管并不是电商部门的，在慕思股份的公告里，该高管也不存在应当履行而未履行的承诺事项。11月1日，慕思股份回应蓝鲸记者称，这是慕思首次尝试由头部主播线上带货，目前与辛巴团队仍在合作中，会根据现有的订单，合理安排咨询、排产和发货。此外慕思透露称，短期内不会再与头部主播有新的合作。伴随一系列猜测和指责，辛巴愤怒发声：“辛有志没有本事垄断一个行业”。实情究竟如何呢？蓝鲸记者从慕思方面证实，线上直播带货确实引起了线下经销商的不满。但也有业内人士表示，此事对慕思线下市场影响有限。据证券时报援引深圳南山区某商场慕思柜台员工消息，厂家在这方面有很清晰的规划。“我们这边没有受多大影响，两边走的不是一个渠道，目标人群不同，产品也不一样。”来自慕思官方售后客服的回应同样证实了这种说法。据九派新闻报道，慕思客服表示，这次跟辛巴合作售卖的产品是电商专供新款，实体门店根本没有销售过，不能对比。“我们线上线下产品不同步，生产线也不一样，不同型号的材质、价格不同。淘宝等线上渠道一直也有几千元的产品。”或因相关负面舆论在抖音持续升温，辛巴于昨日再度开麦炮轰平台。网传录屏显示，辛巴曾喊话抖音：“你们如果说以后不再搞我，各做各的生意，我不再出现在抖音。你可以明天把辛巴的头像、信息一切抹去，我不稀罕你平台的流量。”次日，辛巴“求仁得仁”。孤胆英雄与平台的几度对抗：辛巴爱骂，抖快爱封辛巴不是第一次炮轰平台，甚至不是第一次炮轰抖音，更不是第一次被封号。围绕辛巴的评价向来两级。一方面，高性价比的选品、与粉丝之间的性情交流，让辛巴成为了有良心的“农民之子”、一人对抗平台的“孤胆英雄”。另一方面，游离在快手和辛选直播之外的人，则把辛巴看做表演欲爆棚的狂妄之徒。辛巴最为高调的一次出圈，要回溯到去年8月。他怒斥抖音双标，并爆料刘畊宏等诸多抖音网红售卖同款糖水燕窝。他在长文中质问抖音，“你为什么封锁你平台所有的销售记录，视频以及内容，最终销售内容被你平台全部隐藏，贵平台隐藏的原因是在保护什么？”随后辛巴的账号被官方封禁，24小时后才能复播，给出的原因是“涉嫌贬低与损害平台形象”。在当时，一部分网友认为平台应该一视同仁、严查售假问题；也有人观点提出称，这只是辛巴和其他大主播之间的争斗，“自己淋过雨，所以要把别人的伞扯烂”。辛巴并不在抖音卖货，但平台上那些负面舆论对大主播的影响是巨大的。按照辛巴的话来说，抖音黑我我就干你，“咱俩礼尚往来”。相比和抖音的积怨已久，辛巴与快手的关系要更复杂一些。2020年12月，快手电商发布了针对“辛巴直播间售卖假燕窝”事件的官方处罚结果：辛巴个人账号被封停60天，一众徒弟也受牵被封几天到几十天不等。这个处罚力度不算轻，但也并非坊间此前流传的永久封禁。复出的第二个月，辛巴在蛋蛋的快手直播间哭诉“臣退了，被流量打败了，被某些平台打败了”。当年618期间，辛巴在直播间自爆花费2500万买流量，但1个小时后观看人数却只有80万人，辛巴与快手的矛盾又一次被激化。今年3月，辛巴在直播过程中指责快手纵容情感主播制造虚假人气和虚假数据，坑骗老人。随后其直播被平台封禁，期限48小时，封禁原因是“不符合社区规范”。复盘辛巴与快手的每一次矛盾，根本都是对平台流量分配机制的不满。辛巴崛起于快手探索电商变现的关头，两者之间是相互成就一荣俱荣的关系，但防止大主播割据流量几乎也是每一个平台的基本课。据界面新闻报道，快手电商营销中心负责人张一鹏曾表示，希望快手平台能成为一个生态丰富的电商社区，而快手在扶持中小主播这件事情上的投入上不封顶。这意味着，快手内部已经下定决心削弱辛巴的影响力。2019年，辛巴家族带货133亿，占快手当年电商直播GMV的近25%；而一年之后，第一家族的GMV仅占全平台GMV的6%。但从趋势和比例来看，快手正在逐渐摆脱对辛巴家族的依赖。2020年开始，以交易总额计算，更早起步的快手电商落后于抖音电商和淘宝直播。因此快手无法彻底去“辛巴化”，辛巴与其关系也反反复复时远时近。去年10月辛巴还曾表示“永远在”如果离开快手，辛巴又能去哪里呢？无论在哪，头部主播把控流量的时代都已经过去。据《每日人物》报道，辛巴曾经跟淘宝聊过如果他去，可以在一个月之内把自己干到头部主播。方法是拿出一个亿连发5场红包，淘宝拒绝了。现在看来，抖音也不太可能成为那条后路了。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1394229.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1394229.htm
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