燃油车在中国,彻底没戏了?
燃油车在中国,彻底没戏了?你的第一反应是不是:他们,可真够普信的。倘若,这家汽车公司,还有一个长长的前置定语——“有着百年传统历史底蕴的外国”,你脑海里是不是会原地蹦出两个大字:作死。没错,在中国本土汽车公司铺天盖地的新能源浪潮席卷下,“只烧油,不耗电”的燃油车,早就被打入了对立阵营。再算上“外国品牌”原生血统的加持,这种车如果“落地不成盒”,都对不起这来自时代和血脉的双重debuff(减益魔法)。毕竟在当下这个年月,还把心思用在“明天就要被取代”的燃油车上,就挺“卧龙凤雏”的。其实,对“燃油车马上就要被取代”这一观点笃信不疑的人,才是真正的卧龙凤雏,不带引号的那种。为什么?数据说话。我们记得,2020年,中国先后发布了《节能与新能源汽车技术路线图2.0》和《新能源汽车产业发展规划(2021-2035)》。在政策的大力引导下,中国新能源市场进入狂飙期,两年内,中国新能源乘用车渗透率从15.5%提升到27.6%。根据工信部等七部门发布的《汽车行业稳增长工作方案(2023—2024年)》中提出的数据推算,今年中国新能源汽车销量将达到900万台左右,占全年汽车总销量的33%。这意味着,今年中国每卖出去10台新车,满打满算只有4台是新能源,剩下6台还是燃油车。看到这,有人会喷,你没有用发展的眼光看世界,2023年是这样,两年后呢,五年后呢?行,我们还是用数据说话。根据盖世汽车研究院的预测:到2025年,燃油车销量依然占到全年新车销量的53.46%。到2030年,这一比例也才会降至28.18%。没想到吧,七年后,中国市场每卖出去的10台新车里,还有3台是燃油车。无可否认,那时的新能源车,确实遥遥领先,不可一世,但燃油车也不至于被饿死。毕竟中国汽车市场规模这么大,肥肉这么多,即便在夹缝中刨食,只要姿势到位,角度刁钻,活得滋润,根本不叫事儿。不过,能活到那个时代的燃油车,一定不是日产轩逸、丰田卡罗拉、大众帕萨特、本田雅阁这样从流水线上大量生产的“国民车”,而是强调个性、主打乐趣、想到就能让人嘴角上扬的小众车。或者你也可以叫他们的江湖艺名:玩具车。“不是开去万达广场的车”用刘继升的话来说,“玩具车”更具象化的描述是:不是那种开去万达广场附近遛一遛的车,而是能带着你去看更大世界、增长更多见识的车。读到这儿,你心里肯定会升腾起一个巨大的问号:刘继升是谁,凭什么就给“玩具车”下定义了?其实,“玩具车”的定义,不是刘继升以个人名义下的,而是以江铃福特科技总裁、福特纵横主理人身份下的。你又要举手提问了:江铃福特我模模糊糊听说过,福特纵横又是个什么玩意?简单来说,福特纵横是一个新渠道,它会销售两种矩阵的车型:第一种,是江铃福特旗下注重城市探索的成熟车型,比如领裕、领睿、途睿欧这种;另一种,是在全球范围内,已经闯下名声的硬核越野车型,目前有三台,分别是第三代福特F-150猛禽、第五代福特Ranger以及第六代Bronco。其中,第五代福特Ranger已经实现国产上市,第六代福特Bronco会在明年春天以国产版的身份,以相对平行进口版不那么离谱的价格,跟中国用户见面。看看这条硬核越野产品线的动力总成,3.5LV6双涡轮增压发动机、2.3T汽油发动机、2.3T柴油发动机;6挡手动变速箱、8挡手自一体变速箱。图源:虎嗅拍摄你会发现,福特根本不惮于展现自己身上反时代行之的逆鳞,因为“就不加电,你能咋滴”八个汉字,就光明正大地写在这些车的脑门上。对这个商业逻辑,刘继升其实想得很透,他总结了两点:首先,疫情后,中国人的生活习惯在慢慢发生改变,现在越来越注重户外生活方式,这是硬核越野车型绝佳的进场时间节点;数据来源:艾瑞其次,中国汽车的细分市场,很多是用户主动创造出来的,历史数据推演出来的结论,大部分是错的。“硬核越野细分市场就是被创造出来的,之前被一些品牌独占,是因为没有更好的产品。”刘继升说,“现在正统福特Bronco来了,相信大家会有自己的判断。”追本溯源起来,Bronco不仅是福特历史上首款越野车,也是全球历史最悠久的越野车之一,诞生于1966年,停产于1996年。FordBroncoWagon(Firstgeneration)2021年,福特重启第六代Bronco,上市当年美国销量3.5万台,第二年11.7万台。今年前十个月,Bronco以9.6万台的销量,排名美国狭义越野车销量第三。2023BroncoRaptor根据中汽协数据,今年前九个月,中国狭义越野车销量为20.8万台,国产车16.2万台(占比78%)、进口车4.6万台(占比22%);国产品牌中,长城坦克以11.4万台,红利吃尽。如果直接将福特Bronco超过11万台的美国销售成绩平移到国内,或许有点过于乐观,毕竟一方面中国人需要一点时间,去认识和接受Jeep牧马人之后,第二个美式硬派越野icon;另一方面,江铃福特位于江西的小蓝工厂,Bronco的产能爬坡也需要时间。所以,如果国产福特Bronco可以在上市后的第一个完整销售年,实现5万台的成绩,福特纵横团队就可以开香槟了。办公室里的地图不过,在刘继升看来,销售成绩、盈亏平衡、董事会目标,这些商业行为上的常规目标,并不是自己的目标。相比这些复杂的事儿,他只追求一个字:玩。更具体点是:拉着经销商,跟用户or潜在用户,一起玩。怎么玩?抓手是刘继升办公室里的一张地图。“这张地图上的插旗点,不反映销量,只反映这个地点的好玩程度。好玩地点的附近,一定要有我们的店。”刘继升告诉虎嗅,“上任的时候,我说要到明年底要开200家福特纵横空间,大家都觉得不可能。截至目前已经开了12家,今年要开80家,大家又都觉得可以实现了。”“其实,200家也不是科学计算后的结果,是我按照地点周边100公里内,可以找到没见过的风景这个标准大致推演出来的。”刘继升说,“大家出来玩,够近,体验才能好。”第一次听到“够近”,我总会不由自主地把它与项飙在2019年提出的概念“附近”,进行关联。不过,概念归概念,听到明年要落地200家福特纵横空间这个执行措施时,我连个标点符号都不信。福特在中国经销商网络的强势扩张期,早就结束了,如此大规模开店,背后需要的资金和资源支持,早就超过了现在的江铃福特和美国福特所能承受的范围。做个简单的计算,今年开80家,意味着要在剩下的一个半月里,开68家。明年要开120家,平均一个月开10家。而且每家福特纵横空间,都必须推倒现有经销商重建。按照合资品牌4S店常规千万元的建店起步资金来算,光钱就是一笔不小的数目。当然,实际开店要面临的压力,远远不止钱。刘继升也觉得福特纵横空间的开店压力很大,只不过和我想象的完全相反。他的困扰是,如何阻止经销商,开更多的店。经销商的信心,来源于刘继升和他的团队,把以前在中国市场,要花十年才能做完的事情,十个月就搞定了。从去年11月18日上任,到今年10月10日福特纵横空间首店落户重庆,刘继升总共花了10个月22天。“经销商目前对开店的最大诉求是,开慢点,留点时间给他们占地盘,”刘继升说,“我们的店带潜在用户出去玩是要收钱的,但经销商现在都想贴钱做,他们有些是开过改装厂的老板、有些是干过旅行社的,特别会玩。贴钱做,就是想把越野的生态体系建立起来,这才是我们真正的护城河。”这种“经销商不赚钱,倒贴...PC版:https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1398091.htm手机版:https://m.cnbeta.com.tw/view/1398091.htm
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