只因俞敏洪一句话：东方甄选三天跌没了30亿

只因俞敏洪一句话：东方甄选三天跌没了30亿从6月3日至5日，东方甄选的股价高开低走，三天内市值蒸发超过30亿港元，俞敏洪没有想到，自己的言论会对公司形象、投资者信心，甚至公司股价造成如此大的影响。根据前不久的报道，在东方甄选美丽生活直播中，主播顿顿肆意叫卖着，且十分熟练地喊着321上链接话术，主播yoyo也做出321倒数的手势，一定程度上摒弃了知识型直播带货的风格。有网友表示：“现在的直播过于商业化，失去了原有的文化氛围”“可能很多人就早就不想要那种文化氛围娓娓道来的感觉了，还是三二一上链接比较不费脑子毕竟”。东方甄选在董宇辉离开后，尝试通过多种措施提振业绩，包括降价、发福袋等，但销售额依旧低迷。与此同时，董宇辉的新直播间“与辉同行”却吸粉无数，与东方甄选形成鲜明对比。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1433682.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1433682.htm

俞敏洪回应直播言论：朋友间的谦虚表达 会对企业经营负责任

俞敏洪回应直播言论：朋友间的谦虚表达会对企业经营负责任对于“半隐退”的说法，俞敏洪解释称，自己的表达不够严谨，但并不意味着对新东方和东方甄选的经营不负责任。俞敏洪表示，未来会努力前行，和团队一起，把东方甄选带上更好的发展路径。以下为全文：近日，俞敏洪做客物美创始人张文中的直播间，在张文中提及向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪称东方甄选现在也做的乱七八糟，没有任何向你提建议的本领。此外，在与张文中的交流中，俞敏洪还坦言已经到了退休的年龄，后面的日子会跟做生意离的稍微远一点，自己已经不喜欢在做生意中打拼了。对于未来，俞敏洪称想把更多的时间留给自己，比如游山玩水并跟网友分享。上述一系列言论引起轩然大波，在6月3日，东方甄选港股收盘大跌近10%。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1433900.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1433900.htm

东方甄选变了 俞敏洪“心累”了

东方甄选变了俞敏洪“心累”了对谈中，俞敏洪也谈及了网络负面对自己的影响，表示在过去一年里，自己在网络上遭受的谩骂、指责和侮辱次数比100辈子加起来都多。他准备以后远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。随后“俞敏洪称东方甄选做的乱七八糟的”登上今日（3日）新浪微博热搜。截止发稿前，东方甄选股价大跌9.92%，报收16.52港元，总市值为170.2亿港元。东方甄选直播间活成了俞敏洪讨厌的样子曾经“321上链接”是俞敏洪最讨厌的直播模式。去年3月俞敏洪坦言，自己并不认同网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪音，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。对于直播带货，俞敏洪曾说过，第一场东方甄选的直播是他亲自做的，当时新东方完全不知道怎么选品，选的都是中国最贵的农产品，但他依然拿着地图和历史书，把每个产品背后的故事讲给东方甄选的购买者，后来大家评价说，不是来买东西，而是来听课的。“要的就是这个效果。尽管东西没卖出去多少，但我还是坚持下去了。”俞敏洪表示。彼时，处在转型挣扎期的东方甄选，就是坚持用知识+直播的模式成功出圈。在“东方甄选”直播间创立之初，主播在用中文介绍产品功能和特点的同时，还会围绕产品的名称、特点展开英文单词教学，甚至会举着小黑板对单词的发音、词根进行介绍。最终，当时还是东方甄选主播的董宇辉凭借着直播时成语、典故不断，幽默、浅显易懂的表达吸引了大量粉丝。这种独特的风格让董宇辉爆火，也带飞了东方甄选直播间。仅用1个月时间就让抖音平台上东方甄选的粉丝数从100万涨到了2000万。随后东方甄选直播间的主播都开始沿用这种知识+直播的带货风格。也给了高途、学而思等转型中的众多教育机构以启发。不过去年的“小作文事件”后，东方甄选通过为董宇辉创办个人带货账号“与辉同行”的方式，实现了“去辉化”，也逐步成了“最讨厌的自己”。日前，东方甄选618直播带货的风格引起争议，“董宇辉走后，东方甄选直播间画风变了”的话题曾在6月1日冲上了热搜。视频显示，在东方甄选“美丽生活直播间”中，主播卖力吆喝自己的产品，“您都来了，买一单再走吧”，而结束语成了“321，上链接！”有网友表示，这才是东方甄选的真面目，如今是装不下去了吧。还有网友称，“全网最有文化的直播间成这样了？”“真是刷新我对东方甄选的认知，原来有文化的直播间去哪了？”。东方甄选仍在“去辉化”阵痛期第三方数据平台显示，自2024年1月9日，与辉同行正式开播以来，东方甄选主号粉丝量、流量与销售额都出现不同程度的下滑，累计掉粉112万。在抖音平台上，截止到今天（3日）东方甄选的账号粉丝为3038.1万，与辉同行账号的粉丝为1919.8万。虽然东方甄选的粉丝数比“与辉同行”的多，但反而是“与辉同行”直播间的粉丝表现出更强的购买力。如今的东方甄选直播间也无法再现此前日日“十万加”同时在线观看的数据。据飞瓜数据显示，6月2日东方甄选观看人次为544.1万，直播销售额在750万元至1000万元；而与辉同行观看人次为569.7万，直播销售额在2500万元至5000万元。据媒体统计，东方甄选直播间在今年2024年前3个月的销售额分别为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元。而“与辉同行”直播间同期的分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元。今年4月，“与辉同行”凭借5.8亿元位居抖音带货月榜榜首，东方甄选以1.9亿元排在第九位，东方甄选美丽生活以1.6亿元排在第十位。不但如此，“去辉化”后的东方甄选也是麻烦不断。近日，天眼查法律诉讼信息显示，赵某与东方甄选（北京）科技有限公司相关产品责任纠纷案件新增开庭公告，原告为赵某，案件将于6月13日在杭州互联网法院开庭审理。另外，近日东方甄选关联公司东方优选（北京）科技有限公司因在线旅游经营者经营旅行社业务，未取得旅行社业务经营许可，被北京市文化和旅游局罚款1.3万元。前不久，知名指数编制公司MSCI公布了五月审核变更结果。在此次调整中，MSCI中国指数新纳入10只中国股票；剔除了56只成分股，其中有41只A股，15只港股，包括东方甄选、中国信达、三一国际等。此次调整于5月31日收盘后正式生效。有观点认为，这在一定程度上对其股价带来影响。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1433508.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1433508.htm

半年没了120亿，俞敏洪急流勇退

半年没了120亿，俞敏洪急流勇退自今年1月9日与辉同行直播间开播以来，东方甄选主号的粉丝量和销售额都出现不同程度的下滑，东方甄选的市值也在半年内蒸发了近120亿港元。让俞敏洪糟心的，还有东方甄选直播间的带货风格。曾经俞敏洪一度瞧不起那些“买买买”的直播叫卖，在他看来，东方甄选的直播应该心平气和地对产品进行讲解并且传播知识，后者也确实因为董宇辉的“知识带货”成功出圈。但最近东方甄选618直播带货的风格却让人大跌眼镜。“您都来了，买一单再走吧”“321，上链接！”主播们在直播间里的声嘶力竭，仿佛让粉丝们有种走错直播间的幻觉。不少网友调侃，东方甄选终于活成了自己讨厌的样子。对于东方甄选的“放飞自我”，俞敏洪好像也没心思管了。在和张文中的对谈中，他还提到自己过去一年在网络中被谩骂的次数，比100辈子加起来还多。尽管俞敏洪内心强大，但他还是有点累了。“我是1962年的，已经到了退休的年龄，以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。”俞敏洪坦言。一乱七八糟“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗儿，我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。”2022年6月，董宇辉凭借自己的才华和“兵马俑”长相火爆出圈，数以千万的网友开始涌入东方甄选直播间，“我们哪里是买大米呀，买的根本就是情怀和往日时光”。早在新东方转型之初，俞敏洪就为东方甄选直播间定下了“知识直播和双语直播”的基调。在俞洪敏看来，直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识，他非常看不起那些只会“买买买”的带货直播间，这是一个知识分子进军直播带货的坚持。不过俞敏洪的坚持在最初半年并没有得到很大反响，即便他自己亲自上场直播，最多也才换来一场百万元的销售。直到董宇辉的爆火，东方甄选的知识直播风格才成为新的顶流，新东方的转型才步入正轨。在随后一年半的时间里，东方甄选更是通过各省旅行直播带货、名人访谈等形式奠定了自己文化旅游直播带货的顶流地位。但最近半年，自与辉同行直播间2024年1月9日开播以来，东方甄选主号的直播风格慢慢泯然众人矣，“除了偶尔唱歌表演，基本都是在介绍产品，很少有讲什么知识了。”不但如此，东方甄选美丽直播间最近618的带货风格还引起热议。““您都来了，买一单再走吧”“321，上链接！”主播们在直播间的声嘶力竭，让粉丝们有种走错直播间的错觉。甚至有不少网友调侃，东方甄选终于活成了自己讨厌的样子。主播们的急切，可能和东方甄选直播间的业绩下滑有关。据飞瓜数据，“与辉同行”直播间在2024年前4个月的销售额分别为8.89亿元、4.50亿元、6.26亿元、5.8亿元，而“东方甄选”主号直播间同期销售额则为5.57亿元、2.28亿元、2.86亿元、1.9亿元。在单场销售数据上，与辉同行的销售额一般在2500万元至5000万元之间，是东方甄选主号直播间的3-4倍。显然，目前东方甄选整体业绩还离不开与辉同行的支撑，或者说东方甄选的“去董宇辉化”并未完全成功。时间回到2023年年底，“小作文”事件成为东方甄选去头部化主播的导火线，在成立与辉同行直播间保住基本盘之外，东方甄选主号直播间开始执行品牌化和商品化的战略。仔细观察东方甄选最近半年发布的短视频内容，除了商品介绍、专场溯源活动，就是一些关键节日的问候，分享知识的视频少之又少。当然主号也延续之前看世界的传统，组织了好几场外省旅行直播带货。此外，东方甄选也自制微综艺《下班去你家吃顿饭》，拍摄穿越系列的微短剧，俨然形成一套公司整体品牌传播的打法。不过直播带货目前更多还是粉丝跟着主播走。据东方甄选高管此前透露，与辉同行在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%，有很多客户不看直播直接回购。如果没有超级头部主播的引领效应，又想提高销售额，那就要提高流量的价值，增加流量的单位卖货量，用同样的流量赚更多的钱。这也许正是东方甄选主号直播间开始泯然众人矣的原因。其实俞敏洪要是能够长期绑定董宇辉，现在东方甄选两条腿走路的策略还是不错的。喜欢董宇辉和知识分享的粉丝可以去与辉同行下单，认可东方甄选品牌、追求购物效率的粉丝可以去主号直播间下单。只是不少网友还是会感慨，“我可以理解，但就是失望。”二心生退意作为身经百战的企业家，俞敏洪的心里承受能力应该非常强大。对内，他经历过“新东方三剑客”权力的斗争；对外，他被人两次绑架，也在非典期间借钱还款，还全力击败过浑水的恶意做空。跌宕起伏的人生故事，让俞敏洪写下了《我曾走在崩溃的边缘》一书，“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”，也成为了很多人的励志座右铭。但最近和张文中的对话中，俞敏洪却透露自己的退缩之意。据俞敏洪表述，过去一年，他在网络被谩骂指责甚至侮辱的次数，比100辈子加起来还多。尽管俞敏洪表示自己依然保持平和的心态，但任谁天天被人叫做“铁公鸡”、“腹黑者”，也不会无动于衷、波澜不惊。因此俞敏洪有了退休的打算，直言以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命的奋斗，也不想纠缠到纷争中。其实这不是俞敏洪第一次提到退休了。早在2022年9月的一次直播，俞敏洪就提到自己10年内一定会从新东方退休，但又强调退休并不是指完全不上班，而是不再陷入到新东方的具体事务中去。作为中国传统式企业家，说出退休二字其实并不容易，特别是在企业困难的时候。很多人问过俞敏洪为什么在双减政策后不退休，还要做东方甄选？他的答案是：“我们这些人（企业家）就是生而为赢来的，这个赢不仅是因为我们要为自己的企业赢，我们要为整个的民族和整个国家去赢，我们的投入在某种意义上，表面上是为了企业生存，但实际上背后是为了整个国家的繁荣。”如今东方甄选的经营虽然还有不少挑战，但相比最初的转型，已然走上正轨。俞敏洪完成了阶段性任务，接下来最重要的就是找到一个好的接班人，或者说一个好的执行者。而他自己则可以纵情山水，谈笑于鸿儒之间，就看能不能彻底放下了。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1433690.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1433690.htm

俞敏洪的“话外音”，罗永浩懂

俞敏洪的“话外音”，罗永浩懂果然，6月7日凌晨，俞敏洪在抖音发布公开信，向东方甄选的客户、股东和投资者道歉，称“东方甄选现在做得也是乱七八糟的”是谦虚说法，并不意味着自己对东方甄选和新东方的经营不再负责任。“罗永浩比俞敏洪还了解俞敏洪。”有网友感慨。雷达财经梳理发现，其实这已不是罗永浩首次开麦吐槽自己的“前老板”俞敏洪。罗永浩甚至还曾调侃俞敏洪为“铁公鸡”，而俞敏洪也曾在直播间毫不避讳地回应这一称号。事实上，在回顾从新东方出走的经历时，罗永浩其实内心还是有些难以释怀。如今，缘份又让曾经一同共事的二人在直播赛道重新相遇。不过，更早入局直播的交个朋友，目前的带货成绩已被“后辈”东方甄选反超。而跻身抖音直播带货新顶流之列的东方甄选，却也面临被自家选手与辉同行“挤压”的困境。一句话没了36亿港元，俞敏洪发声致歉手握新东方和东方甄选两家上市公司的俞敏洪，又双叒叕道歉了。6月7日凌晨，俞敏洪在社交平台发布一则公开信，向东方甄选的所有客户、股东和投资者道歉。俞敏洪称，最近因为自己的个人言论，又引发了大家的担心和忧虑。俞敏洪也没有想到，自己和朋友之间一句谦虚的表达，或者说不谨慎的表达，会引起这么多的波澜，这么多的好意或者恶意的解读。而让俞敏洪向客户、股东及投资者道歉的原因，要从几天前的一场直播说起。彼时，正值物美30周年之际，俞敏洪受物美创始人张文中邀请做客对方的直播间。在直播过程中，张文中说要向俞敏洪学习自媒体，俞敏洪则表示，“东方甄选现在做得也是乱七八糟的，所以我没有任何跟你提建议的本领”。俞敏洪此话一出，随即引发外界热议。除了吐槽自己企业做得乱七八糟，俞敏洪还在直播中表示，自己已经到了退休的年龄，以后准备远离生意场，把更多的时间留给自己去游山玩水，不想没命地奋斗，也不想纠缠到纷争中。与此同时，近期网络上流传的东方甄选画风突变的视频，又将矛头直指东方甄选，质疑其带货风格从此前的知识型直播转变为了市面上颇为常见的“321上链接”式叫卖风格。而早前在2023亚布力中国企业家论坛年会上，俞敏洪“看不起网络直播中那些买买买的嚎叫噪音，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识”的言论也被网友们挖了出来。一时间，东方甄选再一次被舆论架在火上烤。受前述前述事件的影响，东方甄选的股价也受到了波及。6月3日，东方甄选股价大跌9.92%。此后三个交易日，东方甄选的股价又分别下跌4.24%、2.78%、2.73%。据同花顺iFinD数据显示，6月3日至6月6日期间，东方甄选股价下跌18.43%，市值蒸发34.86亿港元。而将时间线进一步拉长，自年初至6月7日收盘，东方甄选股价累计下跌44.89%，市值蒸发超128亿港元。在此次发布的公开信中，俞敏洪为自己直播时的言论进行道歉。俞敏洪表示，“东方甄选做得乱七八糟”是自己的谦虚表达，“新东方的人都知道，这是我的习惯表达。我不止在一种场合说过：新东方被我做得乱七八糟”。在俞敏洪看来，几乎没有一个真正的企业家会认为，自己做的企业已经有条不紊，尽善尽美。几乎没有一个企业家，会对自己的企业现状满意，止步不前。俞敏洪称自己所信奉的企业家精神就是不断追求更上层楼，也对自己的现状提出挑战。不过，俞敏洪也再次表示，东方甄选的今天是不完美的，“但这种不完美，恰恰是我们的激励和动力，正是我们走向明天更好发展的起点”。而对于股东和投资者担心其未来不再管东方甄选的顾虑，俞敏洪也在公开信中做了回应，“首先我为这样不严谨的表达道歉；其次，我想说，我人生最大的愿望就是超越纷争、悠游世界。这样的话语，我20年前就说了，但并不意味着我对新东方和东方甄选的经营不再负责任。”雷达财经了解到，1962年出生的俞敏洪，如今已经62岁高龄。按照我国现行法定退休年龄规定，男性一般满60岁退休，年过60岁的俞敏洪已然到了退休的年纪。为了打消外界股东和投资者的担忧，俞敏洪在公开信中放话，“我们会为信任支持我们的所有人负责到底，相信我尽管已经年过60，但老当益壮”。有营销人士指出，此次提及“东方甄选做得乱七八糟”的言论，应该如俞敏洪致歉信中所说的一般，只是俞敏洪自谦的表达。不过，直播活动毕竟是面对广大网友的公开场合，俞敏洪的表述受众便不仅仅是坐在身旁的张文中。除了引发网友热议外，俞敏洪的言论也会影响到资本市场对于东方甄选的态度。身为上市公司的一把手，俞敏洪在公开发声，尤其是提及自家公司时，更需要十分审慎，否则可能会给公司带来不必要的麻烦。值得注意的是，俞敏洪发布致歉公开信当天，东方甄选的股价止跌，较前一个交易日重新上涨2.41%。习惯性吐槽“前老板”，罗永浩最懂俞敏洪？“我这一年在网上被谩骂和指责甚至被侮辱的次数，是我100辈子的总量都不止”，正如俞敏洪所说，近来俞敏洪不时便会被推到舆论的聚光灯下。俞敏洪在这边忙着道歉的同时，另一边俞敏洪的“前下属”罗永浩又在直播间谈论起了自己的“前老板”。近日，在交个朋友直播间直播时，罗永浩便谈到俞敏洪退休的话题。罗永浩信誓旦旦地表示，“（俞敏洪）不会（退休）的，我们打赌，我把话撂这儿，不会的，你见过有一种人叫什么耐不住寂寞的吗？（俞敏洪）他就是那种人，不会的，放心吧。”罗永浩还称，“你见过有人不挣钱不卖货，一周播七天的吗？就是他。中国都没有第二个这样的人，就是咱们中国做直播，如果一周播七天，肯定七天为了卖货挣钱呢，他不挣钱都直播。他是出门到了机场，如果一条路上整个没有人认出来，上了飞机坐在那很失落的那种人，别问我怎么知道的，我都知道啊。”罗永浩还直言，俞敏洪说要退休，这事估计能上一把热搜，然后过两天又说不退休了。而最新发布的致歉信中，俞敏洪也表示，远离纷争并不意味着其对新东方和东方甄选的经营不再负责任。雷达财经梳理发现，其实这并非是罗永浩首度开麦吐槽自己的“前老板”俞敏洪。此前东方甄选闹得沸沸扬扬的“小作文”风波中，罗永浩就多次在交个朋友直播间中为董宇辉发声并调侃俞敏洪。罗永浩表示，在个人积累和时代机遇刚好契合迸发巨大能量的宝贵时刻，真的没必要再浪费生命去打工了。如果董宇辉本人想创业，自己很愿意跟一些做投资和做企业的朋友们攒一个局，支持他顺利创业。罗永浩还强调，自己并不追求在这件事上有利益回报。此后，罗永浩的言辞愈发犀利，“东方甄选可能是直播电商在中国诞生后，我见过的最不公平、最荒唐、最欺负压榨年轻人的现象级公司，而且程度上是独一无二的。而且很可能因为小董性格上的问题，这个现象还会一直持续下去。”当罗永浩称其从可靠信源得知东方甄选给董宇辉开了一个天价后，罗永浩再次送上犀利评价，“这是支持董宇辉的人阶段性胜利，对于‘铁公鸡’来讲很不容易，这个时代的变化给他上了一课”。被问到如果给董宇辉的天价承诺没有兑现的话题时，罗永浩则回应称，“我猜也不敢，他铁公鸡是一方面，胆小也是一方面”。而罗永浩调侃“铁公鸡”和“马屁精”的直播录屏片段，更是在互联网上引来了不少围观的网友。不过，罗永浩也表示，“他们那一代人，60后、50后的企业家里，‘铁公鸡’其实算是可以的，离坏还差着十万八千里。”...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1434027.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1434027.htm

东方甄选，做成了俞敏洪最讨厌的样子？

东方甄选，做成了俞敏洪最讨厌的样子？此前，俞敏洪曾直言，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪声，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。自从董宇辉走后，东方甄选怎就成为俞敏洪最讨厌的样子？有MCN人士分析认为，“东方甄选”主播带货风格的变化或是商业化变现需求下的让步，同时与“与辉同行”的风格有所区分，两者在为东方甄选创收的过程中扮演不同的角色。不过该人士也提到，在叫卖方式下，东方甄选主播将很难再形成自己独特的带货风格，内部也难以再走出第二个董宇辉般的代表人物。逐步李佳琦化？对于东方甄选旗下直播间出现“321上链接”的话术，有网友表示“接受不了”：“东方甄选旗下的直播大多是从新东方原教师团队转型过来的，一般都有比较高的学术素养。这样的直播风格，跟以前比还是不太习惯。”与此同时也有网友认为，“看直播是为了放松，为了便宜，何必忙碌了一天以后，还劳心劳力地去挑刺直播间？”近日物美创始人张文中在直播中提及向俞敏洪学习直播带货经验时，俞敏洪直言“东方甄选现在也做得乱七八糟，没有任何向你提建议的本领”。不知俞敏洪这番言论是出于谦虚还是实话。事实上，“321上链接”背后的叫卖式带货一度遭到俞敏洪的吐槽。此前他曾坦言，自己看不起网络直播中那些“买买买”的嚎叫噪声，他心中的直播应该是心平气和地对产品进行讲解并且传播知识。在2021年12月的抖音直播首秀中，有人形容“俞敏洪拿着地图和历史书，卖着中国最贵的农产品。”在直播中，俞敏洪缓缓道来每个产品背后的故事，有网友甚至称：“不是来买东西，而是来听课的。”东方甄选也因此被网友视为“有文化的直播间”，新东方老师的“双语带货”吸引了不少人慕名围观。俞敏洪直播带货首秀6个月后，董宇辉更是凭借中英双语自由切换、博览群书旁征博引的带货方式爆火出圈。新浪科技注意到，由“321上链接”话术引发争议的直播间是“东方甄选美丽生活”。截至发稿，该账号粉丝约432.6万人，是“东方甄选”“与辉同行”之外东方甄选旗下的第三大账号。飞瓜数据显示，作为一个美妆护肤账号，东方甄选美丽生活已经多次闯入抖音带货榜前十的位置，5月份以2.82亿元销售额排名第七。销冠让位，粉丝数滞涨在MCN灵笼科技负责人宫黎看来，“东方甄选”直播间风格的变化，或是因为东方甄选公司内部希望将“东方甄选”与“与辉同行”区分，两者在创收的过程中扮演不同的角色。“对于‘东方甄选’直播间来说，更高效地卖货和变现可能是更加重要的目标，因此带货风格需要在商业化的需求下让步。”新浪科技注意到，目前“东方甄选”旗下直播间主打自营产品，“与辉同行”直播间则以第三方代销商品为主。如此一来，东方甄选既可以通过“与辉同行”直播间保证销售额基数，又可以在“东方甄选”直播间测试粉丝对于自营产品的真实反馈。众所周知，去年年底，在“小作文风波”后，董宇辉开设了新账号“与辉同行”，该账号在注册18天后就收获了第一个500万粉丝，而“东方甄选”则用了208天。截至发稿，“与辉同行”粉丝数约为1922万，“东方甄选”虽然在粉丝数上以3036万超过“与辉同行”，但是飞瓜数据显示，近一年来该账号仅涨粉11.5万，可以说增长几乎停滞。此外，“东方甄选”主播的影响力也难以与董宇辉个人媲美。目前“东方甄选”主要的主播包括顿顿、YOYO、明明、七七、天权，其个人抖音账号粉丝数分别为212万、145万、128万、105万、52万。这样的粉丝数充其量只能算作腰部主播，而董宇辉个人账号已经坐拥2541万粉丝。另一方面，“东方甄选”的成绩也在“与辉同行”的衬托下显得没那么亮眼。根据飞瓜数据，今年1-5月，“与辉同行”销售额分别为9.32亿元、4.11亿元、6.2亿元、5.38亿元和5.33亿元，其中1月、3月和4月均排名带货达人榜首位，2月和5月排名第二。而去年12月凭借11.05亿元摘得“销冠”后，“东方甄选”就再难重回曾经的位置。今年1-5月，“东方甄选”销售额分别为6.39亿元、2.69亿元、3.29亿元、2.42亿元和2.87亿元，月榜最高排名是1月的第三，4月和5月均跌至第六。宫黎表示，如果叫卖式带货变成东方甄选的主流直播方式，那么东方甄选主播将很难再形成自己独特的带货风格，内部也难以再走出第二个董宇辉般的代表人物。发力自营，增收不增利尽管“与辉同行”和“东方甄选”之间在一定程度上可能存在虹吸效应，但是在两者的助力下，东方甄选毫无疑问坐稳直播带货赛道龙头玩家的位置。不过，东方甄选并不满足于做一个“卖货的”，俞敏洪也多次否认东方甄选是一个MCN。在组织结构和战略定位上，“小作文风波”也让俞敏洪意识到，东方甄选需要进行新一轮的调整。为了减少对董宇辉个人IP的过于依赖，东方甄选一直在寻找一个平衡，在下游的渠道布局上，东方甄选进一步拓展销路，不仅自建了App，入驻了淘宝直播，还在拼多多开设了旗舰店。另一方面，东方甄选也逐步拓展直播带货外的业务增长，通过不断扩充自营产品线和构建自有的供应链体系来增强核心竞争力。此外，今年4月东方甄选又宣布在北京开启“小时达”服务，未来计划将“前置仓+小时达”模式复制至全国更多城市。目前，自营业务已经成为东方甄选的支柱业务。根据财报数据，截至去年11月末，东方甄选自营产品的数量超过264个，自营产品带来的营收约19亿元，营收占比接近七成。去年10月，俞敏洪曾提及东方甄选的自营产品发展目标：“2024年底，要求自营品种类达到400-500种。”值得注意的是，业务扩大所带来了自营产品存货成本及运输成本的增加，一定程度上拖累了东方甄选现阶段的业绩增长。根据2024财年中期业绩，东方甄选共实现总营收27.95亿元，同比增长34.4%，实现净利润2.49亿元，同比下滑57.4%，经调整EBITDA为5.95亿元，同比下滑13.3%。一位电商平台运营人士指出，无论是三只羊、辛选集团等头部MCN还是淘宝、抖音、京东等电商平台都在布局自营业务，一方面是出于对利润空间的诉求，另一方面也有利于加强品控。此前就有媒体发现，东方甄选多款自营产品的供应商同为山姆的供应商。不过即便如此，东方甄选还是因为自营产品的品控问题多次陷入过舆论风波。最近一次是在今年2月，打假人王海称收到举报，东方甄选销售的自营厄瓜多尔南美白虾隐瞒添加并超量使用了“虾药”焦亚硫酸钠，涉嫌欺诈消费者。文新浪科技徐苑蕾...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1433593.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1433593.htm