聚焦下沉市场 休闲零食行业打响新一轮渠道之争

聚焦下沉市场休闲零食行业打响新一轮渠道之争过去一周，休闲零食行业上市公司密集召开业绩说明会或相关的投资者调研活动。为应对日益激烈的休闲零食市场竞争，不少上市公司表示，正在规划未来3至5年的中长期经营战略，其中一个重要的组成部分是不断强化在头部零食量贩渠道体系的渗透，同时重视对下沉市场的高质量开拓。在业内专家看来，从大型商超起步，到线上品牌兴起，再到零食量贩潮流到来，每一轮销售渠道的变革实际上都酝酿着新的机会。但在成本上升、消费意向改变、零食销售渠道变化等多因素作用的当下，相关上市公司需要积极应对，并拿出行之有效的针对性措施。（中国证券报）

“公司2024年经营目标较2023年有所提升，主要通过产品创新、渠道拓展、供应链运营优化等措施来实现。”5月15日下午，洽洽食品

“公司2024年经营目标较2023年有所提升，主要通过产品创新、渠道拓展、供应链运营优化等措施来实现。”5月15日下午，洽洽食品在2023年度业绩说明会上表示，零食量贩渠道目前处于快速发展期，2024年公司在该渠道的销售基本目标为3亿元至4亿元。在业绩说明会上，公司表示在原料端将加大订单农业合作及直采比例，与国内外头部种子公司、种植合作社等优秀供应商建立战略合作关系，推广葵花籽和坚果种植，以降低原材料采购成本、提高原料质量稳定性。目前，葵花籽采购价格较为稳定，比春节前略有下降。（证券时报）

洽洽食品：春节动销方面总体比较良好，特别是县乡下沉市场动销较快，经销商库存良好

洽洽食品：春节动销方面总体比较良好，特别是县乡下沉市场动销较快，经销商库存良好洽洽食品近日在电话会议上表示，目前葵花籽采购价格与2023年4、5月份的采购价格高点相比下降10%左右，2024年春节后将进行部分补充采购。受春节跨期的影响，2024年1月份发货时间为整月，生产订单较饱和，去年同期发货时间为半个月，因此，1月份葵花子和坚果较同期都有较快增长。春节动销方面总体比较良好，特别是县乡下沉市场动销较快，经销商库存良好。

东海证券：零食量贩行业整合加速，规模效应逐渐显现

东海证券：零食量贩行业整合加速，规模效应逐渐显现东海证券近日研报指出，零食量贩行业发展仍处在红利期，且行业内卷加剧。近年来新型渠道的崛起对零食企业的成本控制和供应链效益提出了更高的要求，零食企业需要更加关注一是成本下行周期下的定价策略，二是产品的差异化创新以及渠道建设。零食行业内卷加剧，量贩整合加速，规模效应逐渐显现，上游品牌入场标准提高，行业集中度向头部零食企业靠拢的逻辑得以验证。随着零食市场规模不断扩大及行业集中度提升，产品成长逻辑强、品牌及规模效应显著、渠道扩展增速较快的头部企业将优先受益，建议关注：盐津铺子、甘源食品、劲仔食品等。

盐津铺子 3.5 亿元入股零食很忙

盐津铺子3.5亿元入股零食很忙12月18日，盐津铺子(SZ:002847)通过控股股东湖南盐津铺子控股有限公司出资3.5亿元入股零食很忙，入股比例不详，后者是目前国内第一梯队的零食量贩店连锁品牌，在全国门店数量突破4000家。盐津铺子对外披露，截至今年上半年，其在零食量贩渠道方面的收入占比已达17%，约为3.24亿元。其中盐津铺子通过零食很忙实现的销售额达2.08亿元，且第三季度销售收入继续高速增长。

东莞证券：休闲零食行业市场规模稳步增长

东莞证券：休闲零食行业市场规模稳步增长东莞证券研报指出，休闲零食行业市场规模稳步增长，但竞争格局相对分散。随着消费水平提高，零食需求日趋旺盛。疫后我国零食量贩市场蓬勃发展，为行业带来新的增长机遇。从需求来看，在返乡送礼等场景催化下，今年春节零食动销表现亮眼，龙头企业一季度业绩表现值得期待。需要积极关注淡季的补货情况。中长期来看，随着产品与渠道布局逐渐完善，叠加龙头品牌影响力逐步提升，预计休闲零食行业集中度有望向龙头企业靠拢。