受中国年中“618”购物节期间的强劲销售刺激，拼多多第二季度收入较上年同期增长36%。

受中国年中“618”购物节期间的强劲销售刺激，拼多多第二季度收入较上年同期增长36%。 一名分析师说，在眼下经济疲软之际，消费者对价格越来越敏感，希望淘到便宜货。他表示，面对不久的将来，拼多多处于更有利的地位。

彭博：拼多多股价受地缘政治风险拖累

彭博：拼多多股价受地缘政治风险拖累 由于地缘政治风险和中国电子商务领域的激烈竞争，Temu所属母公司拼多多的股价受到拖累。 据彭博社星期二（5月28日）报道，虽然拼多多在美国上市的股票已经从3月份的低点飙升了43%，但其明年预期收益的市盈率仍然只有13倍。这是纳斯达克100指数估值的一半，是拼多多有记录以来的最大折价。 在科技股指数中，拼多多的增长速度仅次于英伟达。有些观点认为，鉴于中国与即将举行的美国总统大选中两名候选人的严厉贸易战言论，这种差距是合理的。 华泰资产管理（香港）投资管理副总经理冯姝彦称，“人们担心选举风险和可能对拼多多征收的关税，导致许多人认为Temu没有价值，甚至是负价值。” 随着拼多多成功地将其廉价电子商务模式推向海外市场，该公司在3月底的季度收益增长了两倍多。Temu的高增长在西方主要市场获得密切关注，引起了欧洲关于中国电商未能保护消费者的抱怨。 美国立法者则指控Temu和竞争对手Shein利用漏洞，对美国竞争对手不利。美国政府最近下令字节跳动公司剥离抖音，这给其他中国互联网公司带来了进一步的压力。 此外，中国内部的电商也存在激烈竞争。在市场份额连续多年下滑之后，阿里巴巴集团最近一个季度的总商品价值实现了两位数的增长。京东通过大幅降价和增加优惠来吸引购物者促使的销售增长。 2024年5月28日 11:15 AM

拼多多市值再超阿里巴巴 董事长陈磊谈对手：欢迎良性竞争

拼多多市值再超阿里巴巴 董事长陈磊谈对手：欢迎良性竞争 此前，市场对拼多多该季度的营收预期为768.6 亿元。财报发布后，拼多多美股盘前涨幅一度超13%，报158.46美元/股。随着财报的发布，拼多多市值再度超越阿里巴巴。具体来看，第一季度拼多多来自在线营销服务及其他服务的营收为 424.562 亿元，与 2023 年同期的 272.444 亿元相比增长 56%。而为拼多多带来最多收入增长的是交易服务收入，报告期内，拼多多来自交易服务的收入为 443.558 亿元，与 2023 年同期的 103.926 亿元相比增长 327%。交易服务收入代表着拼多多该季度来自商家的佣金收入大幅增长，侧面反映出平台订单量、GMV的增长。同时，该季度拼多多研发费用为29亿元，同比增长16%。拼多多集团董事长、联席首席执行官陈磊表示，拼多多将继续加大研发投入，沉淀易用的工具和服务，推动产业数字化升级。从财报来看，拼多多的营收和利润增长仍然跑赢了电商同行，不过，销售和营销费用增加的背后，拼多多也需要在国内电商越来越重视价格因素的情况下加强其低价心智的巩固，在拼多多跨境业务Temu的海外扩张中，拼多多也在不断加大投入。财报发布后的电话会议上，谈及今年以来各电商平台对其价格以及服务体系作出调整时，陈磊表示，从行业竞争的角度来看，消费者已经形成跨平台消费的习惯，消费者会在不同平台间从商品的品类、价格、服务质量等多维度进行综合比较，再作出选择。“面对这样一个趋势，我们看到第一季度同行明显加大了力度，拼多多欢迎良性的竞争。”陈磊表示。国内电商市场价格、服务比拼正不断加剧，拼多多在百亿补贴等方面的价格、品类运营也将面临着新的挑战。财报显示，该季度拼多多总运营支出为281.437亿元，较2023年同期的195.827亿元增长了44%。财报显示，这一增长主要归因于销售和营销费用的增加。报告期内，销售和营销费用为234.107亿元，较2023年同期的162.597亿元增长了44%，主要是由于在促销和广告活动上的支出增加。另一方面，Temu的海外扩张同样值得关注。报告期内，Temu推出了半托管模式，以此来加强平台商品的履约能力。目前，Temu半托管业务已登陆美国、加拿大、英国、澳大利亚、新西兰、德国、法国、意大利和西班牙等九个国家。同时，Temu于近期通过了巴西政府的一项税收优惠计划认证，50美元以下的商品免征进口费用，这意味着，Temu将更接近将业务扩展至巴西。拼多多在财报中提到，Temu半托管模式的推出是为了应对快速变化的国际市场，使得在目标国家拥有仓库物流合作商的卖家可以自行决定仓储物流方案，更好融入全球大市场。公开资料显示，Temu半托管目前仍以“免费入驻、零佣金”的形式吸引商家。该季度，拼多多总成本为326.947亿元，较2023年同期的111.253亿元增长了194%。财报显示，这一增长主要来自履约费、支付处理费、维护成本和呼叫中心费用的增加。值得一提的是，财报电话会上，陈磊还回应了拼多多的合规建设。他表示，随着公司的进一步发展，我们看到了消费者、监管部门对平台和商家提出了更高的要求，为了给用户营造一个安全放心的购物环境，过去一段时间拼多多投入了大量资源加强合规能力。同时，在全球的监管框架下，面对不断演变的环境和新的法律法规的不断颁布，拼多多已把合规能力纳入其高质量发展战略的重要一环。 ... PC版： 手机版：

拼多多第三季收入同比增93.9%创新高

拼多多第三季收入同比增93.9%创新高 拼多多集团星期二（11月28日）发布今年第三季度财报显示，今年第三季收入为688.4亿元（人民币，约129.3亿新元），同比增长93.9%，再创历史新高。截至当天收盘，拼多多报收139美元（约184.9新元），涨幅超过18%，市值直逼中国电商第一巨头阿里巴巴。 拼多多最新财报还显示，今年第三季度归属于拼多多普通股股东的净利润为155.371亿元，同比增长47%；不按美国通用会计准则，归属于拼多多普通股股东的净利润为170.271亿元，同比增长37%。 截至星期二收盘，拼多多涨18.08%。Wind数据显示，拼多多年内股价涨幅超70%，市值1847亿美元。 综合澎湃新闻和界面新闻报道，中国电商三巨头中，目前排名第一的阿里巴巴市值为1974亿美元，拼多多紧随其后，而京东市值为446亿美元。 从具体业务来看，拼多多在第三季度的在线营销服务和其他收入为396.9亿元，同比增长39%。而交易服务收入（主要为佣金收入）为291.5亿元，同比增长315%。支出费用方面，拼多多的营销费用达到217.5亿元，同比增长55%。 谈到支出增长的原因，财报中称主要来自履行费、支付处理费、维护费和呼叫中心费用的增加。此外，销售和营销费用、推广和广告活动支出也不断增加。 在财报发布后的电话会议中，拼多多CEO陈磊称，拼多多的发展得益于高质量发展战略。陈磊表示，今年是电商行业竞争加剧的一年，拼多多将坚持高质量发展战略，保持战略定力。通过快速的产品迭代和用户反馈循环，积累经验实现可持续、高质量的增长。 拼多多联席CEO赵佳臻则说，竞争是行业常态，拼多多更在意不断提升自己的核心竞争力。公司应对竞争的思路一直都十分清晰，那就是不要看竞争者在做什么，而是看消费者需要什么。 ... 2023年11月29日 12:02 PM

拼多多海外凶猛：地板价格、连环折扣和天价广告

拼多多海外凶猛：地板价格、连环折扣和天价广告 超级碗一掷千金虽然Temu是2022年9月上线的，但大部分美国人第一次知道这个购物应用，是在2023年的超级碗上。这是美国收视率最高的电视节目，堪称美国春晚。每年2月初的第一个周日下午，三分之一的美国人都会收看这场美式足球大联盟（NFL）的总决赛，这已经成为了一种习俗。如此高收视率的电视直播，商业广告当然也是天价。过去两年时间，超级碗30秒的广告售价高达700万美元，只有实力最为雄厚的企业才会在这个平台上打广告，让上亿人看到自己的产品。Temu就是通过超级碗打开美国主流市场的。他们在2023年超级碗总决赛一口气购买了两个电视广告位，播放广告“像亿万富翁一样购物”。广告内容几乎没有什么创意，传递的意思简单直白：Temu购物，品种繁多，便宜省钱。超级碗结束后，Temu也随着这个广告一夜爆火，美国主流媒体的报道标题几乎都是：Temu到底是谁？买得起超级碗广告的，当然不是无名之辈。总部在美国波士顿，作为拼多多海外业务的Temu，以极其低廉的价格将品目繁多的中国小商品销售到美国，并逐步扩展到全球近50个市场。实际上，在超级碗砸钱广告之前，Temu的增长速度就已经相当惊人。在超级碗广告轰炸之前，Temu下载量就超过了1000万，并且排在了苹果与谷歌应用商店的电商应用第一位。重金投放超级碗广告之后，Temu在美国市场更是迎来了加速扩张。地板价格花样打折为什么Temu能在美国迅猛增长？与拼多多在中国崛起的秘诀一样，超低价格是吸引美国消费者的核心优势。Temu的价格优势有多明显？摩根大通分析师指出，Temu上的产品定价通常是其他电商平台的三到七折。虽然因为从中国仓库发货，Temu下单需要等待一周多时间才能送到，但他们的价格不仅明显低于美国亚马逊和沃尔玛这样的大众电商，甚至还会有“最低一折”这样的地板价促销。这是美国竞争对手所不可能比拟的。Temu平台大部分价格都在10美元以下，一双运动鞋价格10美元，一对耳环定价只要2美元，甚至还有大量售价99美分的细碎商品，而这些不起眼不值钱的小东西在亚马逊则至少需要3-5美元。此外，Temu上还有大量的白牌三无产品，只需要1.5美元的（人民币10元）的512MB存储卡，只售4美元的高仿Stanley保温杯，只售18美元的品牌无线耳机。对美国消费者来说，虽然明知道这些是山寨，但在极低的价格下也显得格外诱人。几美元买不了吃亏买不了上当，不满意还可以直接申请退款。不得不提的是，拼多多还将在中国那套五花八门的打折手段平移到了海外。中国有“砍一刀”，海外有“轮盘优惠”。每次用户打开Temu应用的时候，都会看到轮盘抽奖，轻松就能获得从20美元到200美元的折扣券。当然，用户需要购买一定额度的商品才能获得折扣券，应用甚至会不断催促用户在几分钟之内尽快完成支付，才能享受更多的折扣。等用户完成支付之后，才发现这些折扣券是分成多次的“满100减20”，再次促使用户继续多次消费。这种花样繁多的连环折扣，已经超过了美国同行的想象空间。虽然Temu上的商品质量参差不齐，有些小商品甚至一次就坏，在美国消费评级网站BBB上的评分只有C+（不受认可），但Temu的退货政策异常“慷慨”。20美元以下的小商品，甚至无须退货，只要申请就直接返款。或许把这些商品退回中国的物流成本，比商品本身的价值还要高。每年在Meta投放20亿美元一方面是难以想象的地板价、五花八门的优惠手段以及慷慨大方的退货政策。另一方面则是铺天盖地的广告轰炸。从社交广告到搜索广告到显示广告，Temu的广告几乎无处不在。只要在美国上网，就一定见过Temu的广告。据美国主流媒体报道，去年Temu是Meta平台上最大的广告金主，投放了将近20亿美元。与此同时，Temu也是谷歌搜索广告的前五大广告商。Temu的广告开支甚至让谷歌和Meta高管都感到惊讶。摩根大通分析师预计，去年第三季度Temu在Meta的广告投入就在6亿美元左右，是Shein的三倍。这也是几年前TikTok的成功秘诀。在成为短视频之王之前，从2016年到2019年，TikTok都是Meta（当时还叫Facebook）各大平台的最大广告主之一。虽然拿到了大笔广告营收，但扎克伯格很快就发现这个自己最大的广告金主已经成为自己最主要的竞争对手，再想发力已就经来不及了。今年的超级碗，Temu再次进行狂轰滥炸的广告投放。广告主题还是“像亿万富翁一样购物”，动画内容还是简单粗暴直白，一切商品都带着廉价的标签。《纽约时报》等诸多美国媒体甚至嘲讽这是最逊的广告。但是，今年Temu还加码投放了，整个超级碗期间，这则广告整整播放了六次！无数美国电视观众在网上哀叹，到底要看多少次Temu广告？今年的NFL总决赛，创下了超级碗历史上的最高收视几率，总计有1.24亿人收看了这场比赛。超过三分之一的美国人都感受到了美国版恒源祥“羊羊羊广告”带来的身心冲击。或许Temu根本不追求广告精致，只在乎观众是否记住Temu东西最便宜这个标签。至少在这一方面，他们非常成功。据行业分析机构Sprout Social统计，在重金投放广告之后，Temu成为了今年超级碗被提到第二多的广告商，仅次于请来碧昂斯打广告的Verizon。单季营收或60亿美元不惜血本的广告投入，不可思议的超低价格，简单粗暴的退货政策，是Temu在美国乃至全球战无不胜的法宝。他们也的确成功了。Temu很快就成为了美国主流小商品电商平台。摩根士丹利的报告预计，Temu 43%的月活用户来自美国市场。就算是美国大农村地区，Temu也覆盖到了。《福布斯》采访的美国宾夕法尼亚州一个普通农村邮递员，每天都要送出至少20个Temu包裹，而且数量和重量越来越多，而每天亚马逊的包裹数量也只有50-100。市场调研公司Earnest Analytics的数据显示，去年11月Temu已经在美国低端折扣市场拿到了17%的市场份额，排在Dollar General和Dollar Tree两大廉价商家之后，位列市场第三。市场调查公司Sensor Tower数据显示，仅仅一年半时间，今年1月份Temu在美国月活用户已经超过了5000万人，同比增长了300%。而且去年第四季度，Temu用户每周平均逗留时间达到了23分钟，超过了仅有18分钟的亚马逊，就像TikTok一样成为了“用户粘性之王”。据美国媒体报道，2023年初Temu曾经内部设定了全年营收超过100亿美元的目标，但实际的增长远远超过了这一预期。据投资管理公司CICC预计，Temu去年的营收可能在160亿-180亿美元之间。拼多多并没有单独公布Temu的财务状况。去年第三季度财报显示，拼多多实现营收人民币688.4亿元，同比增长94%，净利润170.3亿元，同比增长37%。国信证券预计，Temu第三季度的营收就已经接近了60亿美元。这意味着，作为拼多多海外业务的Temu，仅仅一年时间，其体量就已经是阿里巴巴旗下诸多海外平台的将近两倍。阿里上月公布的去年第四季度财报显示，当季包括速卖通、Lazada等海外业务的国际零售平台营收同比增长56%，达到人民币232.6亿元（折合32.3亿美元）。每单平均补贴7美元随着营收迅猛飙升，拼多多已跃居成为海外市场营收最大的中国跨境电商平台之一，仅次于时尚电商平台Shein。据国内媒体晚点LatePost报道，2023年Shein的GMV（商品交易总额）至少超400亿美元，营收超过300亿美元。但Temu急速扩张的背后是不惜血本的巨额投入，包括超低价格、物流补贴，还有广告营销投入。高盛分析师预计，拼多多在Temu每个订单平均都要贴补7美元左右。而据此前招商证券预计，Temu每个订单的物流成本就超过了10美元。 PC版： 手机版：

Temu席卷日本市场 拼多多全球化版图不断扩大

Temu席卷日本市场 拼多多全球化版图不断扩大 在这样的背景下，拼多多旗下的跨境电商平台Temu宣布进军日本市场，无疑激起了外界的广泛关注与诸多质疑。然而，与国内电商领域的拼多多一样，Temu展现出其将不可能变为可能的独特能力。图源：Temu日本官网首页根据最新数据显示，今年1月，Temu的用户人数就已经成功突破了1500万大关。自2023年7月正式开展服务后，其在日本的用户增长势头极为强劲，每月用户人数以220万人的规模增长。截至目前，Temu的用户数已达到用户人数已达到包括“亚马逊购物”、“乐天市场”及“Yahoo!购物”在内的三大日本领先电商平台平均用户数的52%。都说日本人普遍不爱网购，Temu却在日本市场依然展现出了强大的市场吸引力，这是为什么?一方面，与国内情况相似，自90年代日本经济泡沫破裂后，日本便步入了消费降级时代。在这一背景下，由于工资增长未能跟上物价上涨的速度，许多日本人开始倾向于减少消费或转向更实惠的品牌和商品。而Temu作为一家以低价策略为主的跨境电商平台，凭借其独特的定位，从一开始就成功吸引了大量日本消费者的目光。数据显示，Temu在日本上线仅35天后，就达到了美国市场花了45天才达到的100万下载量，而且日本的人口仅为美国的1/3。另一方面，日本老龄化问题严重，物流配送行业所需的人力成本相对较高。同时，由于配送上门服务在日本是一种普遍且必要的需求，这也进一步推高了物流成本。因此，要想赢得日本消费者的青睐，解决物流配送方面的挑战至关重要。为了抓住了这一市场痛点，Temu为日本消费者提供了订单运费全免、保证快速解决配送中出现的问题以及90天以内退货免费等三项服务。对比来看，日本市场的主要竞争者如亚马逊和SHEIN均设置了400元～500元的基础运费，增加了消费者的购物成本。而Temu却通过设定满1400日元的发货要求，实现了成本与消费者体验的巧妙平衡，从而在日本市场中显著提升了竞争力。从应用商店的评分和反馈来看，日本消费者在使用Temu时普遍表示满意。其中，在众多评论和反馈中，用户们更多地聚焦于Temu的配送服务，而非价格因素。就这点来说，Temu在物流配送方面的出色表现，无疑也是其能够在日本市场取得成功的关键因素之一。无论如何，Temu席卷日本电商市场已经成为不争的事实，其在亚洲市场的扩张已经迈出了重要的一步。接下来，Temu该如何深入布局，进一步巩固其在全球电商领域的领先地位，将成为市场关注的重点。Temu的全球化版图越来越大值得注意的是，Temu在进军日本的第二个月便迅速拓展至韩国市场，并在其中取得了令人瞩目的成绩。数据显示，在2023年9月25日至10月9日期间，Temu在韩国以惊人的39.9万次下载量荣登榜首，充分展现了Temu作为跨境电商平台在韩国市场的受欢迎程度。不仅如此，最新的一组数据还显示，Temu在韩国市场的注册用户数量实现了惊人的增长。从去年8月的52万注册用户，Temu在韩国市场的注册用户数量在短短几个月内激增，至今年1月已达到了570万，增长幅度超过了10倍。目前来看，Temu在日韩市场的扩张策略已初显成效。为了取得更大的突破和成功，持续深化和扩展这两个市场的布局势在必行。话又说回来了，Temu选择亚洲作为其主要市场，特别是首先聚焦于日韩市场，其背后的原因主要源于这两个国家巨大的市场潜力。日本方面，虽然网购干不过实体店，但其电商市场规模依旧能够排到全球第三的位置。依照数据显示，2023年的日本电商销售收入预计将增长6.8%，达到1539.84亿美元。预计2023-2028年，韩国电商市场预计将以25%的复合年增长率增长。简而言之，尽管实体店在日本市场仍具有一定的影响力，但电商市场的迅速崛起和巨大潜力也使得日本成为了Temu不可忽视的重要市场。韩国方面，由于电商市场的渗透率极高，互联网普及率超过97%，韩国成为了全球电商市场最发达的国家之一。据统计，2023年，韩国的电商交易额达到了25.8万亿韩元(约合22.8亿美元)，同比增长了15.6%，占整个零售业的28.9%，位居全球第四。其中，跨境电商的交易额更是达到了7.8万亿韩元(约合6.9亿美元)，同比增长了25.9%，占电商总交易额的30.2%。这一数据充分证明了韩国电商市场的巨大需求和潜力，也进一步坚定了Temu在韩国市场实现快速增长的决心。基于这些市场潜力的深入考量，Temu明智地选择了首先进入日韩市场，以期在这两个国家取得成功之后，能够进一步拓展其在亚洲乃至其它新兴市场的市场份额，为拼多多的“激进”全球化战略打下坚实的基础。如今，Temu在亚洲电商市场发展得如火如荼，不仅版图迅速扩张，其迅猛的发展势头也对全球电商市场产生了深远的影响。亚洲市场，不容忽视事实上，觊觎亚洲市场的跨境电商平台众多，Temu只是其中之一。以TikTok为例，该平台在东南亚地区的电商业务表现出色。数据显示，2023年TikTok电商在东南亚地区的GMV占比高达90%，其中印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚等国的市场份额分别约占28%、22%、17%、12%、11%。显然，东南亚市场对于TikTok电商而言，已经占据了至关重要的地位，成为其主要的营收来源。除了Temu和TikTok，SHEIN也没有放过亚洲市场这块肥肉。在日本市场，SHEIN凭借其精准的市场洞察和策略，成功超越了速卖通，于2022年荣登购物App榜首，并在东京原宿这一时尚地标开设了永久性实体店铺，以及在名古屋、广岛、大阪等城市举办了快闪店活动，与当地消费者建立了极为紧密的联系。综上可见，无论是Temu、TikTok还是SHEIN都展现出自身对亚洲市场的深厚兴趣。在这片沃土上，属于这些跨境电商平台的发展机会还有很多。诚然，亚洲市场与北美和欧洲市场大相径庭，它拥有更为根深蒂固的零售传统。因此，对于这些跨境电商平台而言，只有认真找到自身的市场定位，并且紧抓亚洲用户的独特需求，才能稳操全球化的胜券，成为行业中的佼佼者。当Temu为代表的跨境电商平台能够如鱼得水，游刃有余地应对各种复杂多变的市场环境时，整个行业必将迈入高质量发展的新阶段。 ... PC版： 手机版：