职场新人如何在职场中有效积累人脉资源？
职场新人如何在职场中有效积累人脉资源？ 李壮丁的回答 如果你不是负责销售、外联、公关等等这些需要跟公司以外的人打交道的岗位，别去浪费时间积累什么人脉资源，那东西能给你带来的功效，不到10%，亲测； 如果你做的岗位是我上面列举的这些，但你如果只是个职场新人，也不要浪费时间去刻意积累，没用，业务需要留个名片，留个V信，就行了，别整天没事搭讪打扰别人。 大家一定要明白一件事，所谓的有效人脉，本质上是基于双方手头上都有各自的资源，可以互相交换，互惠互利。 换句话说，你在这个工作岗位，你有资源，你有别人所没有的近水楼台，你能够说得上话的，什么积累人脉？是人家得来主动跟你套近乎，你有优先选择权，我要跟谁好； 或者是，你本身就是这个行业的专家，大牛，很多人，你说句话可以顶别人跑断腿的那种，也同样是别人得主动跟你套近乎，你也拥有优先选择权。 这些职场新人有吗？ 职场新人就是一张白纸，要资源没资源，要技术没技术，要工作经验也没工作经验，要行业地位也没行业地位，请问你怎么跟人互惠互利。 除了有一身廉价劳动力。 那我为什么一开始要提销售、外联、公关这些职位？ 因为这些职位比较特殊，每天都要跟人打交道。 能够促使你跟外面的人走到一起的，可能不是你的影响力、你的个人品牌，而是你们公司的产品，你们公司给出的优待方案，激励政策，让你能够跟外面这些人打上交道。 打上交道是一回事，能不能长久经营这层关系，就得看每个人的为人处世和修为了。 如果你只是个基层打工的，然后还是个新人，我觉得哪怕你跟外面这些有头有脸的人打上交道，也别太把这层关系当回事。 说句实话，你们之间不对等，你能够给对方提供的价值，也是基于你背后的公司，以及你上司，你领导手中的权力。 你自己做不主。 我举个很简单的例子，你跟外面的人（这人可以是供应商、客户、或者是其他合作商）刚刚好有个点子不错，感觉可以凑到一起合作，这个项目利润也非常客观。 但是你回头给领导打这份申请报告的时候，领导直接回绝：这不符合公司的规定，而且这种项目要大领导审批，做不了主。 你本来跟外面的这个人谈得好好的，就差临门一脚了，结果往人家脸上泼了一盆冷水。 我以前也做过销售，在公司上班，我的名片夹里面也塞了无数个老总负责人的名字，没用。 人家跟我合作，很大程度上是基于我背后的公司以及公司给出的优惠方案，而不是我这个人。 而且很有可能，你这份工作如果不做了，或者你选择转行了，你辛辛苦苦花了很多时间积累下来的人脉，很可能也会形同陌路。 你都没在这行做了，我留着你名片和V信有何用，占用手机内存吗，直接就给你拉黑。 那什么时候人脉资源才开始会真正奏效。 等你能升到公司某个阶段的管理层了，你开始能拥有话事权了；或者你自己当老板了，手头上也有一些别人没有的资源了，这时候，人脉资源的优势才开始慢慢会浮现出来。 我以前也挺反感什么「人脉=钱脉」，「人脉=资源」，感觉就是那帮做传销的，做成功学的搞出来忽悠人去做下线的洗脑金句。 但是等到我真正做生意了，做自媒体了，我才知道，原来不是这句话错了，而是时间不对。 打工的时候，自身没有资源、没有技术、没有积累、空有一身力气，还有一身廉价劳动力，人家根本连看都不会看我一眼，非常客气地给我递名片，然后回头估计就把我联系方式删了都有可能。 但是当自己当家做主了，我手头上也有客户，就会有人盯上我，你手头有客户，我有资源，咱们可以来合作互换一下； 你在这行做得久，你有经验，跟平台的领导也熟，我有人，咱们可以凑个局，直接就可以谈合作； 做自媒体也一样，你内容可以，数据上去了，自然就有人来找你合作，这时候你就有了第一层人脉，这是依托于你个人的影响力的，然后借着这第一层关系，可以谈其他方向上的合作，其他方向上的合作，又有了其他方向上的人带进来，这就开始形成了圈子。 所有的这些，都必须依托你跟别人合作的这个事，你自己有多大的话语权和决定权。 如果你今天在这个岗位上做，明天就被调到别的岗位负责别的事物，后天心情一不爽，辞职了，转行了，什么人脉，什么资源，一切都没有意义。 职场新人，好好在岗位上钻研业务，争取有一天能有自己的话语权，比积累什么有效人脉，更有用。 via 知乎热榜 (author: 李壮丁)
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