我发现了赚钱的信息差

#内幕消息 我发现了赚钱的信息差 这几天我一直在找选产品，准备做小红书电商，还特地跑到义乌来找产品 再跑批发市场这几天，我发现了很多的赚钱机会，平时可能很少人留意，今天分享一下给你们 1、批发市场也存在信息差！ 千万不要以为批发市场就真的都是批发价，五一期间我跑了几天的义乌，逛了非常多批发店铺，发现很多批发市场其实也存在巨大的信息差 比如同一个产品，我第一家看，是1000件起批，均价8元。多跑了一圈，发现另一家100件起，均价6元！产品是一样的，质感也一样 另外，很多商家都没有上架货源平台（你懂的），所以价格不透明，如果不多问一些的话，很可能自己会损失 蕞后，你在货源平台上看到的，有很多都不是一手，而是从这里拿过去的。至于这里有没有你的赚钱机会，相信你也懂了 2、地摊上存在更大的信息差！ 我正好要换手机壳，就去逛了宾王夜市，同一款手机壳（完全一模一样），第一家38，第二家30，第三家25，电商平台同款是15，批发价多少可想而知 虽然线上线下不能相提并论，但同一个产品，同一片地摊，甚至中间就隔了一个摊子，价格都能差别这么大，所以说，掌握信息差，才是你省钱和赚钱的好方法 3、线上线下同时进行 看到一个摊主，卖胶水，地摊上卖的同时，还开着直播一起卖，我瞄了一眼，直播人数比地摊上的人多得多，而且老板不怎么管地摊上的生意 这个方法，看懂的可以马上复制了 这一趟真的很开阔眼界，实际上发现的信息差空间远不止这些，这里真的是不缺乏“信息差”的故事 好了，今天就聊这么多，有机会再聊聊小红书选品的事。

信息差的源头：好奇心+合格信源+思维重组。缺一不可。什么才算信息差，1.未经公众消化、非共识的(小红书推荐1688买文具不算，但

#内幕消息 信息差的源头：好奇心+合格信源+思维重组。缺一不可。什么才算信息差，1.未经公众消化、非共识的(小红书推荐1688买文具不算，但纳米比亚人均啤酒消耗量是世界第6，中国3倍算1条);2.多条交叉验证的(二手工厂设备回收暴利但供求情况信息不充分)3.理论可执行的(古书发现张献忠宝藏地点但不可行) 而纯信息差是很快抹平的(天津车贩转新疆向俄罗斯出口汽车) 既得利益傲慢(我已经这么成功了不了解了)与事不关己(我做crypto跨境电商与我何关）通常是在发现信息差这事上调动好奇心最大阻碍。 信源分为标准和合格，标准是从未冒过风险的抖音商业博主分享的正确废话说中东如何。合格是肉身在中东极兔打仗的员工。 思维重组。英国YOTO儿童音箱2022年销售额2亿美元国内没有同类爆款。是否可以重组供应链/营销方式/产品设计/现有资源引进中国。凯叔讲故事重组后抄了。故事机抖音销量近100万台。

有一个赛道，在悄摸赚钱。

#内幕消息 有一个赛道，在悄摸赚钱。 今天普通人的红利，一个是短视频为代表的自媒体红利，另一个就是技术红利。 ChatGPT、Midjourney、Sora、Suno分别代表人工智能生成文字、图片、视频、音频的技术窗口。 但由于语言、地区、交互界面、使用习惯、信息差等诸多因素，这些第一手产品并没有覆盖所有有需求的用户，甚至覆盖一半的用户，所以绝大多数的用户在使用其他产品，无论是套壳还是山寨。 简单说，AirPods开创了无线蓝牙耳机赛道，大家都觉得好，但也许太贵，也许直营店太少等等因素，整个无线蓝牙耳牙耳机需求被激活，赛道被激发，诞生了几百个无线蓝牙耳机品牌，创造了万亿市场规模。 ChatGPT等工具开创了人工智能生成的巨量赛道，但在全球范围内，有几十亿的人没有真正用上这样的工具。 有一拨创业者，正在服务这个需求。 他们开发出类似人工智能生成的工具，或者切分这一大需求的某个极度细分的需求（类似模拟生成自己的人声），然后通过搭建独立站或者插件，并通过Google等搜索优化，让所有需求克服找到它， 然后直接支付，购买会员，或收取点击广告费赚钱。 这个创业赛道覆盖全世界，几十种语言的市场，但这个创业赛道的创业者，聚集了一帮编程架构能力极强，同时有商业化思维的中国程序员和开发者。 比起跨境电商和肉身出海，他们是在「出海」大赛道中，用最低成本和投入，最小风险，赚到最大额回报的一群人。 两点启示： 1、如果你懂技术，快去干。 2、浪潮到来的时候，赚到钱的一定不光是乘风破浪的主咖，还有泥沙里裹杂的所有。 大局未定，哪怕大局已定，永远都有机会。

最近发现了一个现象：山姆会员店的水果，居然比专做水果的百果园好吃！又好吃又便宜！可是山姆凭什么能做到呢？

#内幕消息 最近发现了一个现象：山姆会员店的水果，居然比专做水果的百果园好吃！又好吃又便宜！可是山姆凭什么能做到呢？ 就找了接触过山姆供应链的小伙伴聊了聊。 逻辑是什么呢？ 1、 最近两年，经常在小红书上看到有人晒山姆的商品。 说实话，一开始我也是怀疑的。 心想无非就是营销动作。 但是，一个多月前，第一次去了山姆，从此就离不开了。 现在家里的各种食材，主要都在山姆买。 第一个月在山姆花了快1万块钱。 而且，我和我爱人在山姆还买了好多预制菜。 谁要说预制菜赛道不行？反正我是不认的！ 为啥山姆能让我和我老婆这么忠诚呢？ 道理不难。 它的模式，都直接印在了自己的墙上 第一，只有买会员才能购物。 会员费成为了山姆最主要的利润来源。 但是只要你是会员，其他商品，山姆就不再怎么额外挣钱了。 第二，山姆提供的是品质足够好、同时性价比足够高的商品。 为了保证品质，有这么几点，是山姆做的动作。 选址一定在郊区让售价里，房租的成本降到最低。 包装特大、都是预先包装于是，包装、储藏的成本也最低。 SKU少于是，单个SKU能实现更大销量，也给了山姆更大的溢价权。 专门的选品团队，保证选品够好。 这几点加在一起，让用户付的钱，全花在品质上。 而不要花在房租和其他成本上，保证了山姆的性价比。 反正，特别适合我这种因为经济形势，收入降级、又不甘于消费降级的中产。 但是， 很难得的是。 我在山姆买了好多次水果 买过葡萄柚、草莓、哈密瓜、蓝莓。 一般在超市买水果，难免踩雷。 这些水果，不仅仅没踩雷。 而且比专门做生鲜水果的百果园，还好吃、还便宜。 在有山姆之前，我比较过各种水果外卖的水果。 结论是： 百果园>盒马>美团买菜。 但是，山姆不管在品质还是价格上，都优于百果园。 这就不一般了。 毕竟山姆是个综合超市，百果园可是专门只做生鲜。 综合的比专业的做得还好。 于是，我就找了给山姆供过货的一家供应商，问了问山姆是怎么做到的。 2、 给山姆供货很难。 山姆对所有商品的要求，叫做“有会员价值”。 啥是山姆要求的会员价值呢？ 二者必居其一 要么，你这个产品，能提供别的地方买不到的好体验。 要么，你这个产品，能提供别的地方买不到的好价格。 体验或价格，且是别的地方买不到的。 这就是山姆的采购标准。 而且，山姆对供应商的要求，并不是只要拿到了供货资格，就可以高枕无忧的。 他的采购，每隔一两个月，还会找你要求“进一步提高会员价值”。 有些供应商扛不住压力，只能价格一降再降。 3、 你说到一般的超市，采购要选择品质好、价格低的商品，这谁不知道嘛！ 关键为啥山姆能做到呢？ 第一，要“好”还是“全”，首先是个选择的问题。 大多数超市，你要开门卖货，品类总得全吧？ 油盐酱醋、黄瓜白菜啥都得有。 但是，只要你要求“全”，难免就会遇到今天黄瓜不好、明天白菜不好。 可是超市商品得全嘛，不好，也得有。 山姆，则是“你要不好，我今天宁可不卖”。 甭管商品全不全。 只有好的，才能在山姆上架。 于是，你会发现，上周买了葡萄柚，觉得好吃，想下周再买点儿。 结果下周一看，没了。 热门的烤鸡、烤猪肘，今天有没有，全看运气。 因为放弃了商品的“全面”，绝对的“优质”才能实现。 第二，稳定的优质、稳定的高性价比，使得山姆征服了中产用户。 这些更有购买力的用户、更大的单品销售规模， 使得山姆变成了厂商眼中的好渠道！ 不仅仅有销量，还能带品牌。 于是，山姆的采购人员有了在厂商面前的议价权。 对于很多品类。 10年前，最强势的采购是家乐福的人。 但是今天，山姆的采购，就是最强势的采购。 第三，有了议价权，就能买到好商品吗？ 采购人员还要够好，能够用好议价权，知道怎么拿议价权换回用户价值。 山姆的采购和管培生，必须要海外留学的硕士。 而且，这些高素质的人，人均管理的SKU远少于同行。 按说， 每天的工作，正常的采购应该都在外面找供应商，喝酒、聊天呀。 山姆的采购，管理的SKU更少，应该更清闲才对。 但是，反而他们总加班。 加班的原因，和很多互联网公司一样 会议太多。 他们大量的时间在总部开会。 会上， 会有总部的商分、行研，分享行业信息、同行价格和各种业务数据。 在各种培训和严格要求下， 山姆的采购，专业度显著领先于其他零售商的采购。 只有山姆的采购，谈价格时， 能看着你的选材和工艺，直接报出生产成本。 所以，才能杀到最低的价格。 第四，山姆给了这些采购，极大的授权。 一般的超市，总得有店长，正常应该是店长订货、店长决定陈列、背门店的交易额。 但是，山姆的店长，只是个工具人。 背交易额的，都是采购。 采购决定了选品、决定了供货。 也决定了每个门店怎么陈列、做哪些额外的活动。 而店长呢？ 只负责上货、盘货、收银、客服等等没有含金量的管理工作。 4、 所以，山姆的品质和性价比，首先是个放弃了“品类全面”、只追求“品质优先”的模式选择。 定义了用户价值，并做出取舍，才有后面的结果。 而具体供应链管理的过程，在我看来，反而不难。 是决定了用户价值后，持续投入之下自然而然的结果。 5、 当我研究越来越多企业的供应链时，我也意识到 供应链管理方式， 其实是你定义的用户价值，向供应商传递的过程。 山姆找供应链要“品质”，就放弃了“全面”。 百果园找供应链要“全面”，那“品质”就肯定难以保证。 蜜雪冰城要的是“低成本”。 所以，就要重投入建厂、控制原产地。 但是，投入越多，就会越失去灵活性。 蜜雪冰城不可能像喜茶那样频繁上新。 SHEIN要“灵活性”。 快速上新、小量打版。 就注定不可能靠自动化、标准化，实现大规模下那么低的成本。 供应链管理，首先是： 品质、全面、廉价、灵活，四个要素的取舍和排序。 在取舍之后，我就发现，其实蜜雪冰城和苹果，供应链管理的模式如出一辙。

行业的信息差好大，需要多多向专业人士请教。

#内幕消息 行业的信息差好大，需要多多向专业人士请教。 原来以为 4.1%的房贷利率很低了。 今天地产行业的大哥，给我说：他们内部房子抵押贷款的利率最低可以做到 2.6%了。让我把房子抵押出来，可以节省 1.5%的利率。300 万的贷款一年可省 45000 的利息，30 年就能省 135 万的利息。

又发现了一个卖金铲子的家伙！

又发现了一个卖金铲子的家伙！ 各家都在做 AI 搜索 AI 搜索的痛点就是数据源不够好 这个叫Tako的服务，给 AI 搜索产品提供基于真实知识的互动图表。 比如对比 Netflix 和 Nvidia 的净利润曲线 这可比总结几个网页高级多了。。。 特别适合写研究报告，这种很难找的信息，用户付费意愿也很强 第一个合作伙伴会是 Perplexity，拭目以待！