#吃瓜群众今天拜访“渡客出海”创始人Malik，一个为国内品牌做美国短视频素材的团队（服务客户包括Temu、TikTok），一些

#内幕消息#吃瓜群众 今天拜访“渡客出海”创始人Malik，一个为国内品牌做美国短视频素材的团队（服务客户包括Temu、TikTok），一些有意思的出海视角收获： 1⃣和美国达人沟通合作，有一些核心又易被忽视的环节，会极大地影响达人合作的效率，比如和达人沟通的习惯。 国内一些出海品牌识别、投放达人的能力很强，但是跟达人沟通的能力不行。美国大型强势的MCN机构不多，如何和达人高效对接，是一块空缺的机会。这一块需要有美国文化背景的团队补齐，在和达人沟通、达人素材生产环节强介入，对于素材和投放的转化效率提升有明显帮助。 2⃣虽然素材内容制作是一个传统岗位，但在美国，兼具“懂中国品牌+懂短视频制作+懂制片+懂美国文化”的人才是稀缺的，这块的人员培养需要三个月的周期。 洛杉矶有非常多怀揣演员/制片/导演梦的年轻人，但是今年好莱坞的不景气让他们求职困难重重，TikTok商业化的兴起为他们释放了新的可能性，而渡客出海在做的事，就是很好地为两者搭了个桥梁，赋能这批人成为更好的短视频业态从业者，很有意思。 3⃣Malik给我们分享了一个为Temu制作的广告投放素材，短短的20秒，从美式幽默、快速转场，到对于字幕的运用，无不体现出中美创作者的差异，本土感十足。 文化差异带来的素材转化效率影响是明显的，这也是国内短视频团队最缺乏的本土化内容生产能力。对于Temu、TikTok等大公司来说，他们充分意识到素材差异带来的价值，也愿意为好的素材支付高价。 最近越来越多亚马逊卖家都在看TikTok的机会，这次在美国也遇到不少做得相当出色的TikTok商家（日入几万美金的那种）。 明显感觉到，随着TikTok Shop业态的快速崛起，中国出海团队在内容生产、海外团队搭建等基础能力上缺失的短板越来越明显。而Malik这样落地、本土的服务商的存在，能更好地赋能中国卖家走出去。 未来10年，中国品牌出海一定是个强势的趋势。 东方汇娱乐 丨东方汇上下分群 看片福利大群 丨 中文导航

和@小黑World 拜访义乌跨境电商卖家的一天，几个有意思的现象：

#内幕消息 和@小黑World 拜访义乌跨境电商卖家的一天，几个有意思的现象： 1.义乌供应链出海为主的铺货型卖家们，很多都做多平台。手头盘出一个货盘后，就开始招人试各个渠道，跑通了就搭团队，没跑出来就换人。供应链端是核心，跑通库存管理、采购、发货之后，无非就是换平台走货，对他们来说不是难事。 2.这些中等体量的老板们很愿意为知识付费。在跟第一次见面的老板聊完各自的业务现状后，我跟小黑闲聊了几句TikTok最近的趋势，老板立马就表示很感兴趣，想跟我一起去上万把块钱的TikTok线下培训课。这种老板之间借着业务专业交流建立起来的信任，是线下转介绍的核心。 当然，要珍惜这样的信任，因为一次推荐失误导致的信任破裂，后续大概就没有任何合作和交流的可能性了。 3.老板们在做生意时，看的不是每月的利润得失，而是把每个渠道拉到几个月或者半年的时间周期、放进很多个渠道里对比，视野会更宽一些，因此他们不会太聚焦于这个月或者下个月的利润得失，也不大会因为单个渠道的亏损而快速决策关闭这个渠道。 给某个生意更长的耐心，看似容易，真的做过，就会发现太难了。对于亲自做了半年跨境生意的我来说，一个渠道如果两三个月持续跑不正，很容易产生负面情绪和放弃的念头。在一个新渠道试跑初期，情绪不受短期得失的影响，大约就已经跑赢大部分玩家了。

跨境电商下半场开启，亚马逊、Temu决战托管模式

跨境电商下半场开启，亚马逊、Temu决战托管模式 在Temu的托管体系中，物流通常可分为3段，尾程物流是其中之一，另外还有头程物流和跨境物流。头程物流，是指商家将货物运送到Temu在国内仓库的阶段；跨境物流，是货物由Temu国内仓运至海外仓库这一阶段；尾程物流，则是指货物由海外仓运送至买家手中，完成交付这一阶段。而去年跨境电商的年度关键词，还是“全托管”。2022年9月，Temu上线了“首创”的全托管模式。全托管，意味着平台替卖家承担了相当一部分职责，卖家只需要将货运至Temu在国内的仓库，剩下的环节，包括店铺运营、流量投放、物流及售后，都由Temu负责完成。Temu的这套全托管模式号称“出海0门槛”，从客观上大大降低了商家出海的难度。甚至国内卖家都不需要懂英语，Temu的后台支持中文，来与卖家对接选品的Temu买手也都是中国人。除了传统电商平台亚马逊、eBay，大部分跨境电商都被卷入了这场托管战事中。在Temu之前，跨境电商并无“托管”服务的概念，商家自行在平台开设店铺，再进行后续销售。2022年9月，Temu首先提出了“全托管”的概念，跨境电商的其他平台相继推出了各自的“托管”模式。2022年12月，速卖通宣布提供全托管服务；2023年3月，主打东南亚市场的Shopee宣布推出了全托管；5月，TikTok Shop也推出了全托管服务。2023年9月，亚马逊副总裁Mehta宣布推出“端到端供应链服务”，即商家可以先使用亚马逊全球物流将产品运送到各地的仓库；再使用AWD（亚马逊入仓分销网络）管理库存，实现自动补货；最后通过FBA（亚马逊物流）实现分拣、包装、配送，最终完成履约。这意味着亚马逊介入了物流、仓储和运营等跨境电商的全流程。虽然亚马逊一再否认“端到端供应链服务”是全托管，但从结果来看，这套系统最大限度地为“工厂直售”类商家进驻亚马逊创造了条件。现如今，全托管模式上线一年半后，已上“牌桌”的Temu开始发力半托管模式。据SimilarWeb数据，截至2023年12月，Temu的独立访客数量已达到4.67亿人，美国消费者在Temu上所花费的时间是在亚马逊的近2倍。但转化率欠佳，有56%浏览亚马逊的消费者完成了购买行为，但在Temu这个比例只有4.5%。针对“半托管”模式相关问题，记者通过Temu站内公开的联络方式向Temu发送了邮件，询问在此时推出半托管的原因，截至发稿前无回复。01Temu“退回”半托管3月15日，Temu宣布在美国站试行半托管业务，这条消息一夜之间改变了商家圈子。润科俊的全托管店铺也受到了影响，“以前没有半托管的时候，后台核价1天就能定下来。但自从半托管上线以来，我们这边的核价基本都要3～4天。”润科俊说。润科俊的店铺是第一批试水Temu托管的店铺之一，2019年他进入跨境电商领域，最初在亚马逊开了自己的店铺，主营建筑材料。2022年，Temu上线美国，润科俊觉得可以试试看，于是果断注册了Temu店铺。润科俊口中的核价，是Temu托管模式中的一个环节。由于最终定价权掌握在平台手里，Temu后台仅支持商家填写一个期望报价，后台会根据商家的预期报价、同类商品比价等得出一个最终价格。如果商家同意该价格，商品就会上架售卖，如果不同意，则核价作废。这不是个案。“两个星期了，不核价，不上架。怎么没人管管我们的死活呢？全跑半托管去了。”3月20日，小红书ID为“苹果不是李子（发癫版）”的博主发文。这条笔记下，不少Temu全托管卖家吐槽核价周期比以往长了很多：一周没核价、一个月核价没动过，甚至催核价之后平台给了一个低到离谱的定价。来源：小红书截图除了人力，流量倾斜问题也困扰着润科俊，他告诉《中国企业家》：“自从有了半托管，我们店的成交单量下滑了50%。虽然不能全怪半托管，还有平台竞争等原因，但流量大头分去给了半托管确实是实情，流量不足、曝光不够导致我们成交量不如以前。”这让从亚马逊转投Temu的润科俊有些痛苦，他告诉《中国企业家》，大多数Temu的商家都有类似的心境商家手里的权力太少，但又因为现在还能赚钱，所以痛也坚持着。润科俊表示，他从亚马逊转投Temu主要有两点原因：第一点是看中平台的流量红利期，第二点就是其高效便捷的供货方式。据了解，在Temu上线全托管之前，跨境电商多采用亚马逊模式，买家开设店铺，自行负责跨境交易的方方面面：产品自己运输、店铺自己运营、流量自己买，爆不爆单全靠命。希音率先改变了这个局面，推出了自己的模式更接近于自营，平台向工厂采购，再经由平台售卖。这一背景下，Temu首先面向全品类推出了托管模式。在其全托管模式下，选品是由平台和商家协商完成，而不再是平台采购。这个全托管模式的框架也成为了其他跨境平台全托管的雏形。“Temu全托管只需要你把东西发到他们在国内的仓库，后面包括流量投放、店铺运营、售后服务、跨境物流和尾程物流，平台都会帮你完成。”润科俊说。但现在的半托管却不同。赵俊铭所在公司目前也在Temu经营着全托管店铺，不过半托管上线后，他们选择入局了半托管。“我们本来就有海外仓，也同时运营着亚马逊和速卖通的店铺，半托管更适合我们。”赵俊铭说。赵俊铭的说法符合绝大多从全托管转向半托管的商家他们原本就有海外仓备货，跳过了备货前给平台寄样、选品的环节，可以自己决定发什么货，也能灵活决定在哪里发货。02缺品牌、缺品类，Temu复制拼多多Temu这一“退”，实则是“进”。4月18日，Temu食品类招商线上直播中，食品类负责人晴川提到了半托管模式下Temu想要建立关系的四种合作伙伴：有出口经验的贸易商、国内形成品牌的品牌方、有出口代加工经验的工厂以及有FDA资质的卖家。直播中晴川特意提到了品牌：“除了国内品牌，Temu也将纳入欧美日韩的品牌，丰富食品类目的宽度。”就在晴川直播的3天前，Temu义乌招商会上，美妆类目招商负责人欧豪也提到了半托管模式下希望更多品牌能够入驻Temu，他建议卖家走中高客单价，甚至打出了“价格越高，优势越大”的标语。这看起来，与全托管时期的低价模式相悖。据国内某小家电品牌负责出海的消息人士称，今年3月前后，Temu面向国内知名品牌进行过招商。记者在今年广交会现场向维达、立白等企业求证时，都得到了确定的答复，维达处的工作人员告诉记者，公司已经开始与Temu合作；而目前主推东南亚市场的立白，也在考虑入驻Temu。Temu招商书显示，商家入驻平台的佣金和流量投放费用都是0，但价格要求是亚马逊的85%。而目前亚马逊的平台佣金是15%左右。“目前公司确实在考虑入驻Temu，但我们也有顾虑。一是Temu在海外一直都是走低价路线，我们也担心入驻后会拉低我们自己产品的格调；二是如果要求我们以亚马逊8.5折的价格上架Temu的话，那我们为什么不9折在亚马逊卖呢？”上述消息人士说。Temu走上了拼多多的“升级”老路。2021年，拼多多为招商大品牌入驻成立了专门的招商小组，但大牌商家的顾虑也集中在“低价”上。以阿迪达斯为例，虽然是官方入驻，但仅在拼多多上线了自己的“官方奥莱店”，出售清仓的低价产品。手机类目中，小米、华为虽然是官方入驻，却都以经销商名义开店。这与目前Temu的情况如出一辙。记者在亚马逊和Temu分别搜索小米，亚马逊显示有小米认证的官方线上店铺。而Temu所显示的产品虽然也打上了“小米直售（Direct from XIAOMI）”的字样，还在产品详情页将其标注为“亮点（Highlight）”，但... PC版： 手机版：

东方甄选、小杨哥扎堆出海，这是要狠赚老外的钱？

东方甄选、小杨哥扎堆出海，这是要狠赚老外的钱？ 而就在昨天，官方已经证实确实在和 TikTok 谈合作了。差评君去招聘网站上一查，发现已经有 TikTok 的相关岗位。不仅如此，东方甄选还注册了一堆 EASTBUY 的商标，准备迈向国际。盯上 TikTok 这块肥肉的，可不仅仅东方甄选一家， 只要是直播头部，都在喊着要出海。像薇娅的谦寻，据说已揽入多位美国百万级粉丝的网红，遥望科技也说要在海外 “ 再造一个遥望 ” 。而有的人更是已快人一步，在海外打出成绩了。前段时间，三只羊的疯狂小杨哥和新加坡达人合作了一波，直接就 打破了当地的新纪录，登顶新加坡直播榜单第一。后面的【 富贵添百福 】，过分吸睛了其实，小杨哥预谋已久了，早在去年 7 月份，小杨哥就把公司更名为三只羊控股集团，成为全球总部。还在直播间放出狠话： “ 成立全球总部，去 TikTok 上卖货 ” ，去赚老外的钱。这才几个月时间，他的 MCN three sheep network 就做到了东南亚跨境 MCN 榜单前十，还在新加坡本地设立了仓库。本以为是一份响亮亮的答卷，但是，当差评君仔细去扒了扒，却发现好像不对。这个新加坡战绩，其实也有点水分。虽然确实是卖到新加坡第一，但问题是 整个班里没几个及格的。新加坡区直播间平均也就几十个人在线，就算是刷新纪录，也并不代表实际销量有多好。实际上，这帮全球最会直播带货的主播们，大举进攻 TikTok ，也并不全是冲着直播带货去的。根据 FastMoss 研究院的统计， TikTok 上的电商销售额， 80% 由达人挂链，只有 20% 是直播带货和商城。在 TikTok 上搞直播，并不是一件容易的事。目前，做的最好的是东南亚市场。一个东南亚的极兔员工和差评君透露说，东南亚市场对于中国直播带货模式的接受度比较高， TikTok 的直播经常可以小爆单。尤其是印尼，去年有一场近 5 百万人围观，卖出 185.84 亿卢比的傲人战绩，约合人民币 495 万。这个成绩，还是受限于较差的备货、包装速度和基础设施。所以大主播成熟的模式下场，有机会把市场推向一个小高峰。但出了东南亚，接受度就直线下降，比如在美国市场搞直播，整了一圈连谁都打不过。即便是接受度很高的东南亚，除了印尼、泰国和越南之外，其他地方的热度也是不温不火。不仅是地区接受度不够，而且品类也比较单一。像美国市场，收藏品类目占比高达 90% ，其他东西根本卖不动。所以说，大主播们也不都是冲着直播去的。一位做 TikTok 的商家也和我说，这些主播出海是必然的， 只是不一定以直播带货这种模式。毕竟从所有模式汇总的带货量来看， TikTok Shop 的成绩已经相当可观。TikTok Shop 在东南亚的 GMV 已经超过了 130 亿美元。而且还有很大的发展空间，今年他们的 GMV 目标是干到 500 亿美元。尤其是极兔，作为快递承运方，他们的员工告诉差评君，感觉 TikTok 的货量已经很夸张了，这两年时间，货量能占到东南亚国家 40%-50% 。根据新榜的报道，交个朋友海外负责人说， TikTok 的商业化还远没有释放，仍在一个高速增长的过程中。 “ ARPU （ 每用户平均收入 ）的商业价值至少还有四五倍的增长空间。 ”现在官方急需把这些大主播们成熟的模式注入平台，估计就是为了带动整个平台的生态，把商业再往上顶一个台阶。受访的商家和差评君说， “ TikTok 的市场只会越来越大，大主播的存在，可以帮 TikTok 开拓前期的市场 ” 。所以这帮大主播们目前出海，核心做的是供应链，运营模式等等。在这块，大主播里整得最久的当属 “ 交个朋友 ” 。2017 年他们就在印尼建了海外公司， 2018 年着手东南亚 KOL 孵化。为此，建立了 “ 交个朋友海外事业部 ” 和 “ 交个朋友电商学苑 ” 。他们在海外的主要的工作内容，简单来说就三块：营销、直播带货以及帮商家解决 TikTok 平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。但根据交个朋友海外事业部负责人对新榜透露的信息，在 海外达人视频里做广告植入是他们的营收大头，占到了 70% 。除了这块之外，还有就是达人出海培训……说穿了，就是卖课。果然，万物尽头还是卖课其实，就连三只羊的 CEO 杜刚，也表示除了直播， 还要给海外博主做供应链。还有一些大主播就出海方法就更讨巧了，像辛巴就是去搞定国外供应链，再把国外的货品拿来国内卖。这种方法既走出去了，又能转头吃国内流量。去年 5 月，他第一次在泰国直播，就卖了 8.3 亿的销售额，订单超过了 678 万单。不过这种模式，稳是稳，但归根结底还是在 过热的国内盘子里，兜兜转转。所以，晚来的东方甄选并没有跟这条路，而是决定去 TikTok 上面闯一闯。不管做直播，还是供应链或者代运营，总之想尽办法搭上 Tik Tok 这艘快船，才能找到发展的路子。根据 FastMoss 研究院的预测，明年年底， TikTok 将做到美区日 GMV 1 亿美金的成绩，成长为美国第四大电商平台 （ 另外三个是亚马逊、 SHEIN ， TEMU ）。除此之外，东南亚单日也要破 1 亿美金。这些成绩和国内比，当然还是小巫见大巫。但见多了互联网大乱斗的中国人，知道一个被反复验证的道理。现在的 Tik Tok 已经是除Google、 Facebook 外，全球第三大流量池子。在这样巨大的流量池子里，插根扁担都能开花。更何况，是一群专业挑扁担的。 ... PC版： 手机版：

拼多多海外凶猛：地板价格、连环折扣和天价广告

拼多多海外凶猛：地板价格、连环折扣和天价广告 超级碗一掷千金虽然Temu是2022年9月上线的，但大部分美国人第一次知道这个购物应用，是在2023年的超级碗上。这是美国收视率最高的电视节目，堪称美国春晚。每年2月初的第一个周日下午，三分之一的美国人都会收看这场美式足球大联盟（NFL）的总决赛，这已经成为了一种习俗。如此高收视率的电视直播，商业广告当然也是天价。过去两年时间，超级碗30秒的广告售价高达700万美元，只有实力最为雄厚的企业才会在这个平台上打广告，让上亿人看到自己的产品。Temu就是通过超级碗打开美国主流市场的。他们在2023年超级碗总决赛一口气购买了两个电视广告位，播放广告“像亿万富翁一样购物”。广告内容几乎没有什么创意，传递的意思简单直白：Temu购物，品种繁多，便宜省钱。超级碗结束后，Temu也随着这个广告一夜爆火，美国主流媒体的报道标题几乎都是：Temu到底是谁？买得起超级碗广告的，当然不是无名之辈。总部在美国波士顿，作为拼多多海外业务的Temu，以极其低廉的价格将品目繁多的中国小商品销售到美国，并逐步扩展到全球近50个市场。实际上，在超级碗砸钱广告之前，Temu的增长速度就已经相当惊人。在超级碗广告轰炸之前，Temu下载量就超过了1000万，并且排在了苹果与谷歌应用商店的电商应用第一位。重金投放超级碗广告之后，Temu在美国市场更是迎来了加速扩张。地板价格花样打折为什么Temu能在美国迅猛增长？与拼多多在中国崛起的秘诀一样，超低价格是吸引美国消费者的核心优势。Temu的价格优势有多明显？摩根大通分析师指出，Temu上的产品定价通常是其他电商平台的三到七折。虽然因为从中国仓库发货，Temu下单需要等待一周多时间才能送到，但他们的价格不仅明显低于美国亚马逊和沃尔玛这样的大众电商，甚至还会有“最低一折”这样的地板价促销。这是美国竞争对手所不可能比拟的。Temu平台大部分价格都在10美元以下，一双运动鞋价格10美元，一对耳环定价只要2美元，甚至还有大量售价99美分的细碎商品，而这些不起眼不值钱的小东西在亚马逊则至少需要3-5美元。此外，Temu上还有大量的白牌三无产品，只需要1.5美元的（人民币10元）的512MB存储卡，只售4美元的高仿Stanley保温杯，只售18美元的品牌无线耳机。对美国消费者来说，虽然明知道这些是山寨，但在极低的价格下也显得格外诱人。几美元买不了吃亏买不了上当，不满意还可以直接申请退款。不得不提的是，拼多多还将在中国那套五花八门的打折手段平移到了海外。中国有“砍一刀”，海外有“轮盘优惠”。每次用户打开Temu应用的时候，都会看到轮盘抽奖，轻松就能获得从20美元到200美元的折扣券。当然，用户需要购买一定额度的商品才能获得折扣券，应用甚至会不断催促用户在几分钟之内尽快完成支付，才能享受更多的折扣。等用户完成支付之后，才发现这些折扣券是分成多次的“满100减20”，再次促使用户继续多次消费。这种花样繁多的连环折扣，已经超过了美国同行的想象空间。虽然Temu上的商品质量参差不齐，有些小商品甚至一次就坏，在美国消费评级网站BBB上的评分只有C+（不受认可），但Temu的退货政策异常“慷慨”。20美元以下的小商品，甚至无须退货，只要申请就直接返款。或许把这些商品退回中国的物流成本，比商品本身的价值还要高。每年在Meta投放20亿美元一方面是难以想象的地板价、五花八门的优惠手段以及慷慨大方的退货政策。另一方面则是铺天盖地的广告轰炸。从社交广告到搜索广告到显示广告，Temu的广告几乎无处不在。只要在美国上网，就一定见过Temu的广告。据美国主流媒体报道，去年Temu是Meta平台上最大的广告金主，投放了将近20亿美元。与此同时，Temu也是谷歌搜索广告的前五大广告商。Temu的广告开支甚至让谷歌和Meta高管都感到惊讶。摩根大通分析师预计，去年第三季度Temu在Meta的广告投入就在6亿美元左右，是Shein的三倍。这也是几年前TikTok的成功秘诀。在成为短视频之王之前，从2016年到2019年，TikTok都是Meta（当时还叫Facebook）各大平台的最大广告主之一。虽然拿到了大笔广告营收，但扎克伯格很快就发现这个自己最大的广告金主已经成为自己最主要的竞争对手，再想发力已就经来不及了。今年的超级碗，Temu再次进行狂轰滥炸的广告投放。广告主题还是“像亿万富翁一样购物”，动画内容还是简单粗暴直白，一切商品都带着廉价的标签。《纽约时报》等诸多美国媒体甚至嘲讽这是最逊的广告。但是，今年Temu还加码投放了，整个超级碗期间，这则广告整整播放了六次！无数美国电视观众在网上哀叹，到底要看多少次Temu广告？今年的NFL总决赛，创下了超级碗历史上的最高收视几率，总计有1.24亿人收看了这场比赛。超过三分之一的美国人都感受到了美国版恒源祥“羊羊羊广告”带来的身心冲击。或许Temu根本不追求广告精致，只在乎观众是否记住Temu东西最便宜这个标签。至少在这一方面，他们非常成功。据行业分析机构Sprout Social统计，在重金投放广告之后，Temu成为了今年超级碗被提到第二多的广告商，仅次于请来碧昂斯打广告的Verizon。单季营收或60亿美元不惜血本的广告投入，不可思议的超低价格，简单粗暴的退货政策，是Temu在美国乃至全球战无不胜的法宝。他们也的确成功了。Temu很快就成为了美国主流小商品电商平台。摩根士丹利的报告预计，Temu 43%的月活用户来自美国市场。就算是美国大农村地区，Temu也覆盖到了。《福布斯》采访的美国宾夕法尼亚州一个普通农村邮递员，每天都要送出至少20个Temu包裹，而且数量和重量越来越多，而每天亚马逊的包裹数量也只有50-100。市场调研公司Earnest Analytics的数据显示，去年11月Temu已经在美国低端折扣市场拿到了17%的市场份额，排在Dollar General和Dollar Tree两大廉价商家之后，位列市场第三。市场调查公司Sensor Tower数据显示，仅仅一年半时间，今年1月份Temu在美国月活用户已经超过了5000万人，同比增长了300%。而且去年第四季度，Temu用户每周平均逗留时间达到了23分钟，超过了仅有18分钟的亚马逊，就像TikTok一样成为了“用户粘性之王”。据美国媒体报道，2023年初Temu曾经内部设定了全年营收超过100亿美元的目标，但实际的增长远远超过了这一预期。据投资管理公司CICC预计，Temu去年的营收可能在160亿-180亿美元之间。拼多多并没有单独公布Temu的财务状况。去年第三季度财报显示，拼多多实现营收人民币688.4亿元，同比增长94%，净利润170.3亿元，同比增长37%。国信证券预计，Temu第三季度的营收就已经接近了60亿美元。这意味着，作为拼多多海外业务的Temu，仅仅一年时间，其体量就已经是阿里巴巴旗下诸多海外平台的将近两倍。阿里上月公布的去年第四季度财报显示，当季包括速卖通、Lazada等海外业务的国际零售平台营收同比增长56%，达到人民币232.6亿元（折合32.3亿美元）。每单平均补贴7美元随着营收迅猛飙升，拼多多已跃居成为海外市场营收最大的中国跨境电商平台之一，仅次于时尚电商平台Shein。据国内媒体晚点LatePost报道，2023年Shein的GMV（商品交易总额）至少超400亿美元，营收超过300亿美元。但Temu急速扩张的背后是不惜血本的巨额投入，包括超低价格、物流补贴，还有广告营销投入。高盛分析师预计，拼多多在Temu每个订单平均都要贴补7美元左右。而据此前招商证券预计，Temu每个订单的物流成本就超过了10美元。 PC版： 手机版：

分享TikTok最新信息差，很多你不知道的事！

#内幕消息 分享TikTok最新信息差，很多你不知道的事！ 1.海外短剧目前大火，霸总爱上我的剧情把老外整得迷糊的，除了TikTok series的直接变现之外，剧中的每一个演员都是商业价值极高的IP 2.一些有国内千川等业务背景的团队搞海外，发现Roi根本不讲道理，和国内比真的悬殊很大 3.海外目前的供应链完整度和其他基建还是不完善的，不完善才造就了诸多机会和漏洞 4.目前TikTok90％的销量还是依靠货带人，粉丝量级和带货结果没有必然联系，甚至在大多数情况下可以用“毫不相干”来形容。 5.按照目前欧美的管控趋势，预判不久可能会限制华人带货 6.很多新入局TK的老板想的都是出货，现实是通道比较窄，信息差比较大，穿越了通道后发现池子还是可以的 7.很多人去美国一趟考察没多久就回来，主要是为了营造人设收费 8.真正在美国落地的华人团队很多是在洛杉矶 9.一些国内知识付费的顶级玩家已经在TikTok拿到结果，光靠教老外用剪映（海外版capcut），帮老外做IP一年就搞上千个。 10.这个阶段中国商家别太想在TikTok做 “品牌” 11.在玩美国的团队就知道了，比主播更贵的是运营 12.最早玩抖音的一些暴富的玩家你可以认为大部分是“草莽出身”，现在玩儿TK的玩家可不是那个时候了 13.如果从带货的角度，人货场三要素国内都很卷，在海外TikTok，货目前第一重要（产品和价格75％），人目前第二（20％），场目前第三（5％），比例没有依据，做过两年以上的人可能懂 14.英国市场的风控也开始快速升级了 15.目前海外也有免固定费免佣金的达人合作模式，针对一些小达人给样品就够了 16.达人合作数量不在于多 而在于可控和长期，漫天撒网的建联成功率10～20％，带货成功率（做了直播或者短视频带货动作），出单成功率还会再次打折，最终结果可能是3％以内（一些品类头部卖家的数据） 17.价格在工厂，预算在品牌，现在出海做零售的工厂预算还是有一些的，但是不会像品牌打法那样先出血后赚钱，工厂人不听这一套虚的 18.选品在贸易商，做品在制造商，快速测品靠的是做“宽度”的能力，而真的打爆还是要靠做“深度”的能力 19.有时候全托管的价格卖着卖着就提上去了，不是商家涨价了，是平台涨价了，商家并没有定价权 20.全托管新品的折扣力度比较大，平台亏一点是不管的，销量上去以后就涨价是因为平台有人核查畅销品的利润，以及考核物流费 21.说一个在平台做过很多年的人才知道的秘密，所有的红利里面最大的红利还是“合理利用平台规则的BUG”，就比如，全托管很多品类现在限制不大，还比如平台的物流费还没有开始考核 22.很多团队做了一年以上都在围绕一个问题纠结，做“实”还是做“虚” 23.依然有很多人死磕东南亚赛道，尤其是印尼据说要重新回归后大家又恢复了信心 24.最近很多单场过万美金的直播间都是不到一万粉甚至不到一千粉的 25.对于大部分国内团队来说，解决“优质网络”和“账号权重”的问题可以解决目前80％的问题 26.一些割韭菜的团队乐此不疲的推荐大家“买店”核心还是因为“变现快”“轻交付”，F了就等于“交付完成”了 27.如果真的要做欧美本土店，还是自己的资料更放心 28.目前TikTok全托管业务平台是亏钱的，补贴不长久，所以后期的佣金，折扣补贴，流量扶持都会缩减 29.很多付费的“社群”只会让你看到、知道，不代表可以让你“做到”和“得到”，做到后者还得靠自己，所谓的“资源”合作是建立在双方实力对等的基础上。 30.供应链资源，带货经验，内容运营能力都不具备的新手不建议再入局TikTok，新手小白的红利基本已经结束。