记录一些义乌见闻。

#内幕消息 记录一些义乌见闻。 1、在足浴店门口和同事讨论什么技师能保底2万，结果老板出来问“妹妹找工作吗”。 2、跟外贸公司业务员逛商贸城，得知他们能年入几百万，我马上拿出boss直聘搜索该公司，并表示“老板好，我是市场营销和国际商务专业的。” 3、偌大个商贸城居然只有KFC的东西稍微能吃，并且只有2个堂食座位，听业务员说他们带客户来都是早上9点到下午5点不吃饭的，因为在这里时间就是金钱。 4、一顿肯德基42块，一把尤克里里50块，对物价失去感知。但得知一个模型原价125欧还是感到无法理解。 5、坐上了工厂老板的坦克300（也是我的dream car）。老板表示：从异乡来到此处，二十余年历经商海沉浮，年过五十终知天命；义乌精神就是女性精神，穿戴甲的本质是让美触手可及。 6、中东美食本质上还是包子，不如肌肉男服务员秀色可餐。 7、学到了一些拿货术语。第一天张口问“老板这个能单买吗”显然是太小学鸡了，第二天就学会了“老板这款定制多少钱，起订量多少，大货能退吗”，最后才说“那给我单拿个样品”。 8、义乌商家对于AI应用于细分行业的需求非常、非常、非常大，以至于我和同事都想自己创业了，赚中小工厂的。 9、之前去诸暨珍珠市场时，同学说“所有来过这儿的记者都当了珍珠代购”，现在觉得义乌的魔力更强，所有来过义乌的人都想自己搞钱。

去年回义乌认识了一个厂二代朋友，家里做工业品类目的，之前做代加工。

#内幕消息 去年回义乌认识了一个厂二代朋友，家里做工业品类目的，之前做代加工。 他在德国留过学，对比德国的技术，他对自家的产品非常自信。质量比德国的差一点点，价格却可以低很多。 搞清楚这个定位，他立马弄了个独立站，并且提前一年开始策划去欧洲的展会。 这一年来，他的独立站只是找agency简单做了SEO，就陆续接到一些几十万的单子（ps：所以啊，我一直坚信toB工业品做独立站是有机会的）。这次去欧洲参展，毫无意外，生意爆了。 参访商为了做他的代理，甚至争抢起来。 愈发觉得，中国制造和世界之间，还隔着巨大的信息差。如果工厂找准自己的定位和目标市场，放眼全球，大有可为。 谁说这不是中国制造的新机会呢？只不过我们在自己卷自己的环境中，被打压得相当不自信了。

《义乌商人的原始积累，究竟形成了什么壁垒》

#内幕消息 《义乌商人的原始积累，究竟形成了什么壁垒》 义乌一直被称为草根创业的最佳选择，某书上不少帖子分享自己如何裸辞，拿着几万块来义乌创业。毕竟货、办公成本、生活成本、物流都很便宜。 但了解了义乌的不同环节之后，才发现老一辈商人过去三十年的原始积累，其实形成了极大极强的壁垒，让新人哪怕带资入场都困难重重。 壁垒一：供应链全链路优化 不少商人从90年代开始做生意，在那个供不应求的年代，不存在货卖不出去的情况，一年净赚几十万几百万的商人很多。在这个过程中，贸易商完成了： 1. 厂家的筛选。他们和很多厂家建立了很好的关系，在那个年代，不少甚至患难之交、互相持股。他们不仅可以获取厂家更低的价格、更长的账期，在厂家开出新品的时候，他们更有可能第一时间拿到。 做过工厂的大多清楚，其实义乌市场、to B电商（比如1688）上能找到的货，大多已经是流通货，对厂家来说利润空间不高。工厂花一两个月开出来的新产品，第一时间一定会自己捂住，分给自己信任的下游去卖。这样哪怕一个品卖爆，其他工厂跟进抄袭，也需要一两个月的时间开模生产。厂家赚的就是这一两个月的钱，等这一两个月过去了，各工厂都跟进生产出同款，厂家开始拼价格，市场上铺开，它就成了个随处可买到的流通货。至此，第一波卖这个品的工厂、贸易商已经赚得盆满钵满了。 2.物流端成本优势。因为发货量大，物流公司会紧着你的货先发，而且会抢着给你低价。在双十一刚兴起的那两年，在活动当天，中通韵达等11辆大卡车就停在义乌某天猫玩家楼下，从楼上扯一条长布，货品就顺着长布滑下来装箱。 3.仓储端优势。货品销量跑起来之后，商家更有底气在各个地方建仓库，优化自己在全链路上的成本。比如义乌一个Shopee的东南亚玩家，当他在前两年在马来的Shopee市场积累相当的销量时，直接在马来设置仓库，招当地人来打包，极大地降低了仓储打包成本，导致后期跨境同行再想入局，成本上根本拼不过。 壁垒二：获客的边际成本递减 不少人好奇，商贸城现在都没什么客流，为什么不少做传统生意的义乌商人似乎还在源源不断地赚钱。因为他们手头积累了很多老客户，而老客户都是直接在线上完成交易的。 当采购方和一个供应方达成合作之后，如果没有出现问题，他们大概率是不愿意换供应商的，哪怕另一个供应商给的报价更低。因为找到一个好的供应商、双方磨合需要时间，迁移成本不低。 因为这个原因，义乌人有个特点：第一次生意不着急成交、不着急挣钱。这让新入局的草根创业者很难有竞争力。 此外，很多老义乌商人在完成了资本的原始积累之后开始内卷，给客人放账期。在义乌，拿货量大可以有账期几乎是共识，商超之类的大客户的账期可以到半年甚至几年。这也是很多新手玩不起的。 另外，老义乌商人因为产品销量跑稳了之后，库存周转稳定，所以备货量都很充足，这时候“有现货”也是个极其吸引新客户的点。 前几天和@塞壬7 聊创业感受的时候打趣，我们在大厂的时候，几千万的预算花出去眼睛都不眨一下，接家里生意的时候几万块预算都犹豫半天，自己跟朋友合伙创业时一块钱都要算半天。 终究哪怕是草根创业，也藏着新人没有想到的巨大隐藏成本，而这大约也是很多创业失败的原因之一吧。

面基@Sylvieee_ ，记录一下交流时我突然迸发的一些观点（不一定对）：

#内幕消息 面基@Sylvieee_ ，记录一下交流时我突然迸发的一些观点（不一定对）： 对于想入门做跨境的小白来说，不要上来就问问“有没有源头厂家”。入门做电商缺的是源头厂家吗？不是的，缺的是一整套认知。 以饰品为例。饰品的品类根据材质可以分为珍珠、镀金、真金、银饰等等，根据地域可以分为欧美、东南亚、中东等，根据风格可以分为嘻哈、淑女、朋克等。很多厂家会深耕一种材质下的一种风格里的一种细分饰品类目里的某一地域市场受众，因此上来就问“有没有饰品类的源头厂家”，真的不是个太聪明的问题。 那这套认知包括什么呢？ 1、得对饰品这个行业有了解，得先对品类完成入门。 2、得对自己要做的市场、要做的平台有了解，对自己产品的受众有了解。 3、要懂得如何和供应链打交道（在测品前期大概率都是1688拿货，那么如何在1688上高效找到靠谱厂家就是需要补充的能力）。 4、要了解如何在目标平台上起链接、起店铺，跨境的话，还要考虑物流、回款等问题。 5、要能解决整个售卖环节中的履约问题，比如如何在打包、物流、售后等环节降低成本。自己建仓库的话还涉及到仓库、人员、库存管理等问题。 所有的问题都没有想清楚，上来就想着找源头厂家的小白，给他们对接工厂，对工厂和对接人来说，都是极强的浪费。 越做电商越发现，电商尤其是to C跨境电商，能沉淀下来的可迁移能力，大多数情况下并不多。 举个例子，在亚马逊跑成了饰品类目的白牌大卖，看似在供应链侧优势明显：因为量大，有很多合作很好的工厂、能拿到很好的产品价格。 但想要把这个货盘铺到线上线下其他渠道，其实优势不见得明显。不同的平台定位、用户受众，导致在A平台卖的好的货盘，在B平台不一定好。线上自己卖得好的白牌产品，想进到线下渠道，难度也特别高。不同渠道比拼的，是完全不同的能力。 如果某个电商平台突然没了，在这个平台上沉淀的渠道能力、货盘能力、用户池子，可复用性没有那么高，沉淀不多。 其实推而广之，大部分的生意都没有太强的壁垒，如果不执着于“我得找到某个生意的核心壁垒”，很多钱可能就能赚到了。 一种比较顺的做生意思路，是先深耕自己在做的这个领域，自然会长出一些新的机会。 Sylvie分享了一个案例，一个做汽配的厂家，在汽配类目足够深耕，国内的经销商渠道很扎实。其中某个线下门店的经销商快倒闭想要低价出售自己的店铺时，这个做汽配的厂家可以低价出手，顺势发展了自己的线下门店业务，做得风生水起。 经常会有人说，xxx做跨境赚到很多钱，xxx开加盟店很赚钱。 很多外行看到的赚钱机会，大多数都不是外行人真正的机会，外行人入场不一定能挣到钱。 但是真的钻到一个行业里去深耕后，除了现有的盘子之外，也可以留心更多的附带机会。

#拉拉 #同志 我现在有点后悔我做的事，也请大家没做好准备不要和我一样，去年夏天我弄了一瓶药，打算让别人上老婆，因为我那时候的淫

#拉拉 #同志 我现在有点后悔我做的事，也请大家没做好准备不要和我一样，去年夏天我弄了一瓶药，打算让别人上老婆，因为我那时候的淫妻癖很重，也和老婆说过能不能玩，老婆一直不同意，这个计划也和那个朋友说了好几次，这个朋友是玩游戏认识的，加了微信，她看到我朋友圈说了句你老婆挺漂亮的，我也开玩笑的说有空来我家吃饭你敢看我就让你看个够，后来我们就一直聊天，互相开玩笑，有一次我们就见面了因为总一起玩游戏，也有微信没事也一起聊篮球和游戏啥的就约一起喝了酒，那天我就和他聊到了我老婆，并问他敢不敢啥的，他说她这么漂亮说不想是假话，但是她能同意吗，我说同意不同意先不说，我约你来你敢不敢来就完了，其余的你不用管，那天我们就答成了一致。我也看了这个朋友还不错我才找的他，180的身高，24岁，单身，干净，也属于精品单男了，属于有点小钱的小资人群。于是一天周五，我买了菜和酒和老婆说晚上喝点，老婆也同意了，我那天买的那种醉人无形的果味啤酒，喝到中途趁老婆不注意就把药倒了进去，因为第一次用这东西也不知道效果咋样心里也非常忐忑，过了一会就说自己有点喝多了迷糊，就下桌上床上躺着了，那天她也知道我要和她做爱化的妆穿的性感睡衣，我看她没有了动静就去摸她亲她，她胡言乱语的说热，还说让我亲她抱她，都是闭着眼睛说的，这时我看时机已经成熟了我就给事先在楼下等着的朋友发微信叫她上来，在这期间老婆也处在一个待机状态，我也怕药效不行给老婆带上了眼罩，不一会朋友就到了，让他冲了个澡，出来的时候我发现这小子鸡巴硬的很高 了主要他的弟弟真心又长龟头还粗，我也是自愧不如，我们两个都是小声手势交流，进卧室的时候他首先亲了一下我老婆的脚，然后把手伸进老婆的衣服乱摸了起来，然后脱了老婆的裤子内裤，开始给我老婆口，当开始舔老婆穴老婆开始呻吟的时候我就发现自己已经后悔了，那种感觉只有真正老婆第一次被上才会感受到，舔的时候老婆的水也格外的多，应该是药物的加持老婆的水和叫床的声音非常的大，舔了穴以后，他又和老婆接吻，老婆也下意识把舌头伸了出来，并意识模糊的说，老公快插进来，我下面痒，求你了，于是他就把肉棒轻轻的草了进去，随着老婆的一声叫，我的鸡巴也硬到了一个层次，心里又不舍又刺激，那时候我也不知道怎么想的，我上去把老婆眼罩摘了下来，那天也没让他带安全套，摘了眼罩老婆也是处在一个忘我不知羞耻的状态，根本不知道谁在艹她，还说用力好舒服之类的话，但是就是浑身瘫软，一直都是男上的姿势，草了一会他就忍不住拔出来射在了老婆的肚子上，精液也是非常的多，他给老婆擦了之后上去疯狂舌吻了一会，老婆下意识用手摸她的几把，迷糊的说着块继续我下面痒，朋友回头小声说你来把我得恢复一下，于是我就让他直接走了我怕一会清醒了，我的朋友也是还想在来一次，由于我实在怕一会清醒还是让他离开了，走了还说你老婆太爽了以后再约，走了以后我进屋看见老婆内心五味杂陈，也是精虫上脑直接爬在下面舔了起来，下面别人的水和她得水一起舔了，也学了朋友和老婆舌吻，亲了一会抱着老婆疯狂的草了一阵，老婆也是一阵阵喷水，因为我也懂她的点，艹一阵用手扣一阵，来来回回喷了4次，床上湿了一大片，我射了后，就一顿清理现场，把老婆抱旁边也换了床单啥的，那一夜我一夜没睡，心里很难受，有不舍，有愧疚，有后悔，也有上头，也有刺激，脑子里一直都是朋友艹老婆的画面和啪啪啪水声的声音，第二天老婆早上起来头非常痛，躺了一上午，说晚上你都干啥了我浑身和下面这么疼呢，说做了一晚上梦，我问你做啥梦了，她说特别乱自己也忘了，反正做梦和你做爱了的。别的忘了。这个事我不知道我以后还会不会做，但是目前肯定是经常觉得对不起自己老婆，也总能想起那个画面。反正就是说不上来的感觉。

东方甄选、小杨哥扎堆出海，这是要狠赚老外的钱？

东方甄选、小杨哥扎堆出海，这是要狠赚老外的钱？ 而就在昨天，官方已经证实确实在和 TikTok 谈合作了。差评君去招聘网站上一查，发现已经有 TikTok 的相关岗位。不仅如此，东方甄选还注册了一堆 EASTBUY 的商标，准备迈向国际。盯上 TikTok 这块肥肉的，可不仅仅东方甄选一家， 只要是直播头部，都在喊着要出海。像薇娅的谦寻，据说已揽入多位美国百万级粉丝的网红，遥望科技也说要在海外 “ 再造一个遥望 ” 。而有的人更是已快人一步，在海外打出成绩了。前段时间，三只羊的疯狂小杨哥和新加坡达人合作了一波，直接就 打破了当地的新纪录，登顶新加坡直播榜单第一。后面的【 富贵添百福 】，过分吸睛了其实，小杨哥预谋已久了，早在去年 7 月份，小杨哥就把公司更名为三只羊控股集团，成为全球总部。还在直播间放出狠话： “ 成立全球总部，去 TikTok 上卖货 ” ，去赚老外的钱。这才几个月时间，他的 MCN three sheep network 就做到了东南亚跨境 MCN 榜单前十，还在新加坡本地设立了仓库。本以为是一份响亮亮的答卷，但是，当差评君仔细去扒了扒，却发现好像不对。这个新加坡战绩，其实也有点水分。虽然确实是卖到新加坡第一，但问题是 整个班里没几个及格的。新加坡区直播间平均也就几十个人在线，就算是刷新纪录，也并不代表实际销量有多好。实际上，这帮全球最会直播带货的主播们，大举进攻 TikTok ，也并不全是冲着直播带货去的。根据 FastMoss 研究院的统计， TikTok 上的电商销售额， 80% 由达人挂链，只有 20% 是直播带货和商城。在 TikTok 上搞直播，并不是一件容易的事。目前，做的最好的是东南亚市场。一个东南亚的极兔员工和差评君透露说，东南亚市场对于中国直播带货模式的接受度比较高， TikTok 的直播经常可以小爆单。尤其是印尼，去年有一场近 5 百万人围观，卖出 185.84 亿卢比的傲人战绩，约合人民币 495 万。这个成绩，还是受限于较差的备货、包装速度和基础设施。所以大主播成熟的模式下场，有机会把市场推向一个小高峰。但出了东南亚，接受度就直线下降，比如在美国市场搞直播，整了一圈连谁都打不过。即便是接受度很高的东南亚，除了印尼、泰国和越南之外，其他地方的热度也是不温不火。不仅是地区接受度不够，而且品类也比较单一。像美国市场，收藏品类目占比高达 90% ，其他东西根本卖不动。所以说，大主播们也不都是冲着直播去的。一位做 TikTok 的商家也和我说，这些主播出海是必然的， 只是不一定以直播带货这种模式。毕竟从所有模式汇总的带货量来看， TikTok Shop 的成绩已经相当可观。TikTok Shop 在东南亚的 GMV 已经超过了 130 亿美元。而且还有很大的发展空间，今年他们的 GMV 目标是干到 500 亿美元。尤其是极兔，作为快递承运方，他们的员工告诉差评君，感觉 TikTok 的货量已经很夸张了，这两年时间，货量能占到东南亚国家 40%-50% 。根据新榜的报道，交个朋友海外负责人说， TikTok 的商业化还远没有释放，仍在一个高速增长的过程中。 “ ARPU （ 每用户平均收入 ）的商业价值至少还有四五倍的增长空间。 ”现在官方急需把这些大主播们成熟的模式注入平台，估计就是为了带动整个平台的生态，把商业再往上顶一个台阶。受访的商家和差评君说， “ TikTok 的市场只会越来越大，大主播的存在，可以帮 TikTok 开拓前期的市场 ” 。所以这帮大主播们目前出海，核心做的是供应链，运营模式等等。在这块，大主播里整得最久的当属 “ 交个朋友 ” 。2017 年他们就在印尼建了海外公司， 2018 年着手东南亚 KOL 孵化。为此，建立了 “ 交个朋友海外事业部 ” 和 “ 交个朋友电商学苑 ” 。他们在海外的主要的工作内容，简单来说就三块：营销、直播带货以及帮商家解决 TikTok 平台直播、短视频以及店铺运营相关问题。但根据交个朋友海外事业部负责人对新榜透露的信息，在 海外达人视频里做广告植入是他们的营收大头，占到了 70% 。除了这块之外，还有就是达人出海培训……说穿了，就是卖课。果然，万物尽头还是卖课其实，就连三只羊的 CEO 杜刚，也表示除了直播， 还要给海外博主做供应链。还有一些大主播就出海方法就更讨巧了，像辛巴就是去搞定国外供应链，再把国外的货品拿来国内卖。这种方法既走出去了，又能转头吃国内流量。去年 5 月，他第一次在泰国直播，就卖了 8.3 亿的销售额，订单超过了 678 万单。不过这种模式，稳是稳，但归根结底还是在 过热的国内盘子里，兜兜转转。所以，晚来的东方甄选并没有跟这条路，而是决定去 TikTok 上面闯一闯。不管做直播，还是供应链或者代运营，总之想尽办法搭上 Tik Tok 这艘快船，才能找到发展的路子。根据 FastMoss 研究院的预测，明年年底， TikTok 将做到美区日 GMV 1 亿美金的成绩，成长为美国第四大电商平台 （ 另外三个是亚马逊、 SHEIN ， TEMU ）。除此之外，东南亚单日也要破 1 亿美金。这些成绩和国内比，当然还是小巫见大巫。但见多了互联网大乱斗的中国人，知道一个被反复验证的道理。现在的 Tik Tok 已经是除Google、 Facebook 外，全球第三大流量池子。在这样巨大的流量池子里，插根扁担都能开花。更何况，是一群专业挑扁担的。 ... PC版： 手机版：