《得到品控手册》，里面把内容生产标准化这事给标准化了。

《得到品控手册》，里面把内容生产标准化这事给标准化了。 每个环节，单独分析撰写SOP，里面有原则，有方法论，也有示例。 这是什么？写Prompt的原材料啊。 把这里的一个个锦囊事项，搞成一个个的Prompt或GPTs，可太容易了。 Know-how直接喂到嘴边了，搞内容创业的同学可以试试效果。

我最近一直在想，在创作领域，AI能为创作者带来的高价值增量究竟是什么。

我最近一直在想，在创作领域，AI能为创作者带来的高价值增量究竟是什么。 昨天开始重看 up 主「汤质看本质」《高手的黑箱：AI时代的学习、思考与创作》课程，隐隐约约找到了点答案。 或者说，似乎已经找到了线头了。这个线头就是： “很多人只把Al当成搜索引擎来用，这无疑是用屠龙刀去杀鸡，更聪明的人，开始让Al扮演各种专家融入我们的生产流程。 但真正的屠龙术，是【让AI融入我们创作的改进循环】。 在这个意义上，AI就像是一种独特的肥料，让植物快速生长的同时不破坏它的有机性。” 下面我结合3个问题来来展开讲一讲，问题的答案主要来自课程内容。感兴趣，可以直接看up 主公众号上的课程介绍文章（ 1、为什么「创作的改进循环」是高价值场景呢？ 因为，绝大多数情况下，好的作品都是反复打磨出来的。课程里也有很多知名作家的例子： “村上村树说自己的‘初稿很乱，必须一遍又一遍地改写，一共写四到五遍’，他一般花六个月写完第一稿，然后花七八个月时间修改。 海明威每天停笔前会回头修改一遍当天写过的内容，全部完成后再改一遍，《永别了，武器》的结尾，最后一页，改了三十九遍，记者问是什么技术问题让他如此为难，他说难在‘找到准确的词’。 翁贝托•艾柯说自己对作品的语调极为敏感，他会把一页内容重写几十遍，将段落大声朗读出来。” 2、让AI融入我们创作的改进循环能带来什么好处呢？ 课程中说是“保持流动性，避免被阻塞”提升创作的效率 我们都会在创作的过程中被卡住。有时候，是被技能薄弱或资源不足所困。 比如，查阅资料的工作过于繁重，缺乏阅读一手材料的外语技能，不擅长数理分析，缺乏某领域的专业知识等等。 这类困境，Al能提供很大帮助，这就是“流动性”的价值。 能通过AI，我们能以前所未有的效率，调取语言世界中的天量知识，包括不限于补齐人物角色的行业知识、了解新目标受众的审美偏好等等。 3、让AI融入我们创作的改进循环解决不了的是什么？ “没有阻塞感，作品则无法打动人心” 还有些时候，我们被卡住，是被卷入了世界神秘与混沌之中。每个人都有自己独一无二的阻塞感，除非你亲身去挣扎一番，否则不会有深刻的领悟。

大佬年赚100w的榠型

大佬年赚100w的榠型 按照这套横型走，一年100万问题不大。 第1步：卖 先确定好要卖什么。 接地气的赚钱模式，就三种。 1、卖实体。比如二手手机、IPAD、燕窝、海参、水晶等优先选择高利润、高复购产品。 2、卖资料。比如教资资料、公考资料、恋爱资料考研资料、会计资料等等。 3、卖服务。比如情感咨询、心理咨询、创业指导挽回、律师咨询等等。 第2步：寻找同行 寻找50个优质同行 某音、某书某乎、某号等平台,筛选出50个优质同行。 建立EXCEL文件，做同行数据库，标明他们的平台主页链接、粉丝数、选题、更新频率。时刻关注新冒出的同行，填充到自己同行数据库。 第3步:模仿和学习 学习他们的内容形式、选题、文案结构、更新频率等等。然后采集内容，做内容素材库，自己模 份生成。内容生产流程要拆成各个环节:环节ABCDE.. 每个环节批量去做，比如文案就批量做 50个，剪视频就批量剪 50个。 一个环节批量做，是为了减少不同环节切换造成的损坏，同时重复性动作批量做可以灭少时问。 第4步：批量分发 每天产出 50个视频/图集，准备5个手机。瞄淮10个分发平台：某书某音、某手、某乎某条、某号等等，然后批量分发。 1个视频发1个平台，就是一个触点。 550个视频分发10个平台，就是500个触点。一个月就是15000个触点，一个触点，搞来一个 精淮流量，也值了。 第5步：成交转化简化成交，用某信就行。

2023下半年消费品公司和个人思考

#内幕消息 2023下半年消费品公司和个人思考 今年经济真的差，真的差到方方面面 连我妈说，最近卖 连浙江湖州小城镇上都辐射到了hhh 说最近门店业绩下降了，买贵烟的人比去年都少了。 我妈作为德清当地体量还算比较大的门店， 居然都能感受到消费降级了。 接着讲讲我最近在做的事儿和对当下消费品公司的思考。 创业就千万不要考虑上海招人了 真的太难了hhh 1.上海人力成本过高 ， 7月调整了五险一金，在上海最低的社保缴费基数是7.3k。一个人至少要花7k Hhhh 这个钱在三四线都能找2个了，效果还未必比上海差。 2.在上海生活的人大部分追求life balance ，周末下班时间愿意主动加班的非常少 。 大部分prefer 一份工作薪资过得去，一定要自己的生活。我接触的99,00后都是这样的！非常努力的太太少了 人在于精，而不在于多 。人海战术非常不适合上海。 我最近在尝试招线上人员 ，线上的实习生和 ，线上合作的内容营销岗和销售。 说实话 虽然才开始，效果还可以。 线上的岗位是否拿结果核心还是几个点 ： 负责业务定的目标是什么，拆解到每个具体的kr怎么做，每个路径如何实现。（这个绝对需要负责人sop ,把怎么做写清楚，以及考核每个路径的kpi ，而不是只有结果kpi ) 实习生，还是其他岗真不怕白纸，怕的只有是懒。hahah 领悟性会影响天花板，但不会影响平均值。 招人这个动作背后本质也是后疫情时代的成果. Freelancer ， 超级个体，移动办公就是打破传统只给一个企业打工的steretype ， 只要你能拿出结果，我管你在哪里打工 以及工作几个小时。 大部分公司市场部门都在末尾淘汰 ，不是卷也不是公司不想留人， 环境这么差 消费品公司真的不赚钱 ，如果员工还每天吊儿郎当 谁看得过去。 我对团队员工的最最最低诉求，是自负盈亏。如果算一笔账，抛开各种成本连你的薪资都cover 不来哪个企业会继续留你呢。 另外 我讲一下目前大部分消费品公司需要的人： 目前应该需求岗位最高的还是能带来销售的 （内容岗，bd 岗 业绩都是for销售额 ） 1.白纸但足够聪明 。 虽然底薪比较低 ，你可以通过谈offer时 问清楚绩效和提成。了解自己入职后通过努力可以得到的收入range 2.拿到过大结果，甚至可以操盘的岗 。你需要懂策略且自己会执行。没有闭环的策略没有任何意义。现在还不在一线做业务的负责人真的战战兢兢 。懂业务的老板问一些具体数据的细节 大概就能摸清一个人的水平和底子. 另外 讲讲每个打工人的出路，我的建议。 首先抛掉今年公司还会给你涨薪的妄想。 拜托 企业能苟着就很不容易了（除非今年很赚钱的一些一小部分赛道 ），既然你的工作很难给你涨薪。 你需要做的是2件事 1.在你的工位上做好的你工作，提升自己的技能，尽可能迎合2023的整体动向去做业务的升级。别想混日子，下个优化的就是你 2.条件允许的话可以和老板谈新的业务，利润分成和奖金。 很多老板不愿意直接涨固定薪资，但是他不会拒绝新业务分润给团队 。如果这都不肯，这家公司可以say goodbye了 . 如果业务做起来，以及达成预期结果了 ，你获得提成和奖励 也就是变向你涨薪了。 3.做自己的ip ，你可以分享任何你感兴趣的领域，通过社交媒体传播出去，流量的价值是巨大的。 当你把自己产品化，利用社交平台的杠杆和势能，实现变现。相比打工你单位时间只能得到一份回报。但你做自媒体，抖音红书会帮助帮你把自己产品化，单位时间的回报是之前的几倍甚至几百倍。 这次是社交媒体对于人而言，最大的魅力。 其次，这项技能也是每个企业需要的香饽饽，是你简历里的highlights . 相信我，没有老板会拒绝自媒体懂流量的员工。 如果你读到这里，恭喜你辣，和我一起开启2023 下半年正能量的生活吧。 相信我们每个人都能在自己领域实现闪闪发光的自己， 尽管大环境如此，要有相信自己可以变好的信心和冲破人生天花板的决心。 2023.0701 Superdian 最后祝我29岁生日快乐，我也坚信我终究成为自己想成为的人。

内卷的本质是什么其实我秋招之后才对卷的定义有了实感，再结合听说的包括中高考、考研考公、实习工作等各类重要节点，似乎都存在同样的越

内卷的本质是什么 其实我秋招之后才对卷的定义有了实感，再结合听说的包括中高考、考研考公、实习工作等各类重要节点，似乎都存在同样的越来越严重的内卷现象，内卷导致了大批同龄人的焦虑，考不上研，找不到工作，工作了担心被裁 剖析一件事物最好的方式就是跳脱自己的视角看清本质，也有助于我们对各类现象更好的思考 首先，内卷为何而存在，为何近几年愈发严重 这里借用一位老师的话，数学领域做出巨大贡献的往往是那些前辈，后辈们都在做着衍生的算式中推演和精进的工作。 前辈们可能做了领域内90%的事情，而剩下的10%由后续的多数的人或组织争着做精细化做延伸 目前的各类行业具有高增量和发展价值的事情都已经被人做了，而持续增长的毕业生就业时可能就只剩一些精进和精细化的工作了，而这类工作又很难做出增长和成绩。企业为了追求利润最大化的目标，裁员和缩减岗位人员招聘便是手段，而毕业生人数还在持续增长，导致整体人才供需失衡，企业提高招聘标准… 内卷其实归因于没有突破性的突破和进展，没有新兴的风口和行业、业务，本质是创新不足 如何破局 可能需要有真正突破性的创新发生，比如早些年的iPhone 、互联网、新能源产业等造就了很多产业链的发展，衍生了很多行业包括现在的短视频、外卖、网络电视等，从生活到娱乐的方方面面都受到了很大的影响 我们年轻人能做的，也许是等待下一个创新下一个风口，在突破发生的时间点入局，做新兴的事为社会和人类创造价值，而不是一遍又一遍地走前人走过的路，无意义地徘徊在焦虑和内耗的情绪中 在下一个风口来临之前，我们还能做什么，有很多人把一些个人努力也归于内卷，其实我个人认为有自由意志的努力其实是一种很积极的方式，不是无意义的摆烂，而是持续学习，能力提升在哪个时期永远是通用的，保持对新事物的学习以及对问题的批判性思考，跳脱情绪控制，也能在逆流中持续前进

抖音做外卖会颠覆美团吗？最近关于要做外卖的新闻很多，感觉是个挺好的商业分析题目。尝试着简单分析了一下，得到的结论是：做外卖恐怕很

#内幕消息 抖音做外卖会颠覆美团吗？最近关于抖音要做外卖的新闻很多，感觉是个挺好的商业分析题目。尝试着简单分析了一下，得到的结论是：抖音做外卖恐怕很难，相比之下本地生活（到店）才是抖音真正的机会。分析思路如下： 1. 抖音做外卖的ROI不划算。 抖音目前有6亿左右的DAU，单用户时长约120分钟，算下来每天大概会播放1000亿条短视频。按照之前WSJ披露的数据，2021年字节全球的收入是617亿美元，合3620亿人民币，其中抖音占了大约2800亿。这样算下来，用户每刷一条抖音视频，会为抖音创造0.8分钱的营收。考虑到目前抖音的商业模式以电商和广告为主，可以认为目前电商和广告的流量价值是0.8分/条，如果要做外卖，那么外卖的流量价值需要接近这个数值才可以。 而外卖刚好又是目前变现效率最低的商业模式之一，是最脏最累的生意。我们不知道外卖的流量转化率会有多高，不妨用本地生活的转化率来代替。据雪球上的一些专家访谈，抖音本地生活行业（本地网红的短视频挂小黄车）转化率大约千分之三，也就是说1000次点击，大概会产生3个订单。这里姑且乐观假设外卖的转化率会比本地生活的平均水平高一倍，达到千分之六，同时客单价按照美团的数据大约是50元，货币化率也按照美团外卖的数据达到14%，ad load按15%计算，点击率按5%计算，在这样理想的情况下，外卖的流量价值可以达到0.03分/条，比电商和广告低1个数量级。 这些假设中有一个最要命的是货币化率14%，因为美团外卖的货币化率中包含了骑手的配送费，大约占10%左右，去掉这部分之后，真实的货币化率只有3-4% - 这也是为什么外卖生意这么苦逼的原因。国内的电商，如阿里、拼多多之类的，是不会将快递费用看做营收的（猜测目前抖音电商应该也不会）。因此，如果按照同一口径计算真实的业务营收，外卖的流量价值还要再低一个数量级，可能也就是0.008分/条的样子，比电商和广告低2个数量级。 为什么外卖的ROI比起广告、电商差这么多？核心是因为转化率太低了。外卖是个local的生意，相比一条广告或一件商品可以推送给全国所有人，外卖只对周围3公里的人有价值（960万平方公里 vs 30平方公里，相差30万倍），并且只在饭点儿有价值，这种时间和地域的限制降低了网络效应，造成了匹配效率上的天然缺陷。 2. 在需求侧，外卖又是对服务和体验要求最高的生意之一。 别看外卖的货币化率低，但它对体验的要求尤其高。民以食为天，电商快递晚到1天或许是可以接受的，但送餐晚到1小时是完全不能忍的。因此，美团和饿了吗花费多年时间建立起来的本地3公里配送网络是一座巨大的壁垒，想要突破这个壁垒需要花费巨大的成本。美团2021年的研发支出是167亿，多年来外卖业务累计的研发支出至少是大几百亿规模的。当然，狠心砸钱搞的话也不是不能搞，但这需要漫长的时间和强大的战略决心，并且这些投入会进一步拉低业务的ROI。 美团内部将商品服务的交易链条分为“种草（起心动念） - 考虑（决定是否购买） - 决策（决定买哪个） - 支付 - 履约”5个环节。抖音强大的地方在于，它能够从最早的“种草”环节就开始影响用户，而传统的交易平台（淘宝、美团、携程等）更多是在“考虑”或“决策”这个环节才开始介入的。但抖音在“履约”这个环节要差很多，一方面，很多被种草的用户是冲动型消费，最终会有大量的退单，这从本地生活业务的优惠券核销率就能看出来，据说美团的核销率能够达到90%以上（买了就会用），而抖音的可能连60%都到不了。另一方面，生活服务和商品不同，其履约环节是非标的，需要有大量的人工参与，而对这个环节的质量把握是关键，而这同样是抖音的短板。 3. 在供给侧，相比广告主和零售商家来说，餐厅是更差的客户。 一方面，餐厅的毛利并不高，并且绝大部分餐厅原本是没有太多营销预算的。以餐厅王者海底捞为例，毛利大概在50+%的样子，但海底捞的租金成本不到5%，营销费用占比不足2%，并且火锅行业是极致标准化的行业。 相比之下，电商和直播类的大品类，如女装、零食、美妆等等，毛利动辄60-70%以上，相比餐厅要宽裕得多。 另一方面，餐厅的供给严重依赖人工，产能是有上限的。后厨就那么大，厨师就那么多，饭点就那么长，因此每天能够提供的外卖数量是恒定的，订单再多也接不了了。这和广告、电商相比是个巨大的缺陷，也进一步增加了系统的复杂度。 最后，因为产能有上限，所以真正优秀的餐厅是供不应求、不缺订单的，这也是为什么海底捞不打广告。真正需要营销驱动的餐厅（以及本地生活类商家）只有两类：新开张的，和经营不善的。餐厅的毛利原本就低，还要从预算中拿出额外的费用来做营销，并且短视频营销相比传统营销来说环节更多（需要联系探店播主，以及代理），参与方更多，费用更高，折扣更大，这势必会进一步压低商户的利润，导致商户想办法偷工减料，降低服务质量以减少损失，从而引发新一轮的恶性循环。结果就是，新开张的优质餐厅借助短视频占住了心智，活了下来，之后无需再大规模投广告，而新开张的普通餐厅，以及大量经营不善的餐厅，在尝试了广告之后反而加速了死亡。而对用户来说，在体验过几次并不满意之后，也会逐渐降低通过短视频来定外卖的积极性。 综上，个人认为，抖音做本地生活的“种草”，同时向商家收“营销税”，是商业上更加合理的选择。至于外卖，属于履约端过重、壁垒过高、流量变现效率过低、ROI不划算的生意，很难动摇现有美团和饿了吗的市场份额。流量并不能带来一切，之前字节做教育、游戏、社交、硬件等业务都并不成功，如果硬要做外卖，恐怕挑战会更大。 但很多时候，企业的战略选择不仅仅着眼于商业。和朋友聊过之后，发现抖音如果做外卖还可能会有其他的考虑，包括： 1. 带来新流量。抖音的DAU已经见顶，而外卖又是一个刚需，因此做外卖或许可以成为拉新用户的手段，或者也可能增加现有用户的访问频次、时长、VV等指标。毕竟民以食为天，美团之所以用外卖做基本盘，看重的就是它的刚需属性，而这个属性同样可以让其他App收益； 2. 市值管理。同样，抖音需要新的故事才能支撑其高估值，而本地生活也好，外卖也好，都是下一条增长曲线的好故事； 3. 内部团队需要证明自己。这里不展开。 最后，相比外卖，抖音做本地生活（到店优惠券业务）对美团的威胁要大得多。据说2022年抖音的本地生活已经做到了接近1000亿的GMV（个人理解是核销前的GMV，计算核销后也接近500亿了），可能接近美团的1/8（到店+酒旅，核销后4000亿左右）。相比外卖，本地生活的频次没有那么高，但短视频的表现力更强（比如婚庆、酒吧、儿童乐园、酒店等），转化率和客单价都更高，算下来的ROI是很有竞争力的。当然，不仅仅是抖音，快手和微信视频号想必都会染指这个市场。 竞争是好事。竞争会教育市场，提高本地生活和餐饮行业的市场化水平和经营能力。相比于广告主和零售商家来说，本地生活类商户的经营水平（尤其是线上经营水平）要低得多。到目前为止，本地商户的线上化率也只有10%左右，相对于商品端20%-30%（3C等品类可能已经在50%以上）来说要低得多。竞争会淘汰掉低水平的商户，提高整个行业的体验。 但从另一方面来说，这个体验的提升也是有代价的。一个本地生活圈里，“好”商户和“差”商户的比例是恒定的。原本大家都不做营销，但如今被逼着都需要或多或少做些营销了 - 尤其是那些新开张的和快倒闭的。内卷的结果就是，这些商户要额外交一笔“营销税”给美团和抖音这样的平台，而商户自己也要赚钱，只能将成本转嫁到消费者身上。每年本地商户的淘汰率是10% - 有10%的商户死掉，换成新商户入场，而这些商户都要交这笔营销税才有希望活下来。于是，最终消费者花了更多的钱，买到了更好的体验。 美国的企业们在大踏步地脱实向虚，而中国的企业们在大踏步地脱虚向实。真是个魔幻的世界。 以上。 2023.2.23