见了几个洛杉矶本地的一级批发商（基本都是义乌背景），记录一些简单的老板分享：

#内幕消息见了几个洛杉矶本地的一级批发商（基本都是义乌背景），记录一些简单的老板分享： 1.美国的零售，线上占20%左右，80%的线下渠道中，40%是大的KA商家（比如沃尔玛、Costco），40%是小B商家。美国的小B商家大概有200万家。 2. 疫情之前，沃尔玛等美国大型商超货架上，有50%是自己内部采购团队负责采购的。疫情期间大量库存积压，光是这批积压货物的仓库成本就飙升。所以现在很多大型KA商超的货架上，自己团队采购的商品占比降到30%左右，剩下的货架空间，团队采用货架租赁的模式，放给供货商。要求入驻的供货商能达到商超的gmv要求和每年sku的更新要求。 3.我聊的一个叔叔的做法是，他们不仅供货，还提供服务。举个例子，他会提供免费的电子价签和pos机。在美国，一个电子价签卖40-60美金（因为电子价签里的墨有专利，卖得很贵），一个超市算6000个sku，光电子价签就要30万美金。如果超市不用电子价签，一个月店员就要花300个小时在改价这件事上。这个叔叔搞了一套自己的SaaS系统，把电子价签免费提供给商超，帮他们省钱省力。他还会提供免费的pos机，免费给商超出销售报告。这样做不仅为商超提供了便利，他也回收了终端的售卖数据，方便自己对供应链的销售情况有更一线的洞察，自己的备货节奏也更精准。 4.另外，这个叔叔的另一个做法是，如果他要推一个产品，会买一个这个产品相关类目的知名品牌（例如要卖水杯，就买一个美国知名矿泉水的商标使用权，贴牌在水杯上）。因为他体量足够大，买商标的成本很快就被分摊掉了，产品溢价、销售量也上去了。通过一系列的办法，一个供货商在商超内的sku占比超过10%，他和商超的关系就换过来了，就是商超求着他们做生意。 5.叔叔还提到，美国的商超各个环节很数据导向、SOP成熟，如果把美国这套顶尖的线下销售管理系统适用到其他国家，完全可以吊打。最后叔叔提醒了一句，美国的不合规成本比合规的成本要高很多。现在很多跨境电商团队赚的是不合规带来的利润，随着地缘政治的变化，跨境电商不合规的利润空间一定会收窄。要往哪一步走，如何做长久的生意，一定要想清楚。

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#内幕消息美国当地的批发市场和货盘分享这次来美国洛杉矶考察，想要找一些美国本地的货盘。在跟当地人聊了之后，一些新的发现： 1、洛杉矶有一些线下批发市场，比如downtown的fashion district（但这里大多是韩国人，也有义乌人在这边卖假睫毛之类的美妆用品），不过这些货和国内的供应链比并不算便宜，小批量进货摆地摊还行，大批量从这拿货，对于背靠中国供应链的我们来说，其实不划算。 2、LA这边的核心供应链货盘在传统的线下进出口商手里。这些在LA的进出口商大多五六十岁了，一个仓库就值几千万美金，特别有钱，他们手里掌握着的货盘的库存深度，远不是国内的跨境大卖能比的。 3、这些进出口商不是轻易能认识到的，他们都很低调，而且美国有很成熟的经销商渠道和体系，所以没有太多出来social的需求。想要切入美国的供应链生意（不管是给他们供货还是找他们拿货），都需要长期的积累和沉淀。 4、如果要想找美国好的货盘，一个思路是去参加各种展会（Las Vegas一年到头有非常多展会），在展会上可以碰到很多厂商、在地的供应链玩家、一些新奇的品。在美华人终究是个亚文化群体，而在美国这个多元文化融合的大环境里，混圈子很重要。华人圈子本就是个很大的群体，有专门做这块儿生意，从豪车切入、一口气打通高净值人群所有服务的；有混韩国圈子的，背靠在这边的韩国人人脉，做牛仔裤生意、一年卖几百万条牛仔裤；有跟着犹太人盘尾货生意，把资金和货盘玩得风生水起的。最后感叹一句，不管在什么位子上，如果想得清楚自己的资源和相对优势，就可以生长出很多机会和可能性。

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#内幕消息当我们说起杭州的“电商基因”和“直播氛围”，我们具体在说些什么？分享一些信息和案例。 1. 人才密度这是聊到杭州电商基因被提及最多的一个词。来看看人才密度的具象化。 “浙江省商务厅的监测数据显示，目前杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播相关企业注册量超5000家，数量列全国第一，带动就业超100万人。这相当于在杭州，每244个人里就有一个是主播；每12个人里，就有一个从事直播相关行业。” 我在杭州哪里吃个饭，都能听到隔壁桌在聊电商。人才密度高意味着至少以下3件事情：招聘难度低、信息流速快、利益互通多。举个例子，杭州达人直播电商团队的典型工作节奏一般是：中午前零零散散陆陆续续来上班，下午做直播准备工作，晚上开播，到凌晨1点左右下播。下播之后，运营和招商团队再叫上品牌方，一起吃个烧烤喝个啤酒，一边复盘一边就把下一场的选品和机制给敲定了。这种场面，在北京和上海是很少能看见的。我在上海北京见了多的是朝10晚7的团队，一到晚上除了主播和场控其他人全下班了，其他事明天早上再说。对于直播电商行业，很多数据都是即时反馈瞬息万变的，多变意味着需要高信息流速，否则在竞争中就容易失去优势。 2.供应链和上下游优势先说供应链。各行业的电商产业聚集优势我就不提了，有点老生常谈。举个特殊一点的例子，大家看明星达人直播肯定对9.9元的福利品很熟悉，在杭州我知道的就有好几家在专门做9.9福利品供应链生意。通过大规模的批量发货，极大压缩快递成本和供应链成本，一单9.9用顺丰发货且给达人佣金，还能有利润。这种生意在北京上海有吗？我没见过。再说上下游。品牌方、达人、DP、MCN四个直播电商生态位凑一桌打麻将在杭州也属于家常便饭了。对于任何一个角色来说，在杭州都有至少几十个合作伙伴可选择。且同样涉及到信息流速，这种合作对沟通的频率和深度要求都很高，跨城市合作天然有痛点。 3.人力和租金成本直播电商作为一个劳动密集+密集劳动行业，对人力成本天然敏感；同时涉及到大量直播和短视频拍摄场地，对租金成本也一样重视。人力成本上，除了好的操盘手（稀缺人才，到哪都贵）北上杭都差不多薪资以外，基础水平的运营、招商、主播等岗位，杭州的人力成本基本要比北京和上海低10%-20%左右。（但是今年好像没那么确定了，23年听到太多杭州CEO跟我叫苦不迭，招人成本骤升）租金成本上，这个还是相对稳定的，杭州类似地段的同面积办公室租金基本是北京的三分之一到二分之一左右。以上。直播电商失去了杭州，就像西方失去了耶路撒冷。 P.S. 引号部分数据引用自互联网白话的公众号文章《5万主播在杭州》

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#内幕消息今天拜访一个客户，和他们技术负责人聊天，一个大学教授，才知道，他实际参与了 C919 大飞机某些部分研发，聊到大飞机的一些故事，其中有一个蛮有意思的，教授说，现在很多自媒体喜欢拿周边信息乱写，说大飞机东拼西凑，细拆开里面都是进口的，中国其实根本没有大飞机制造能力，事实远比这个复杂，大飞机最核心、最难的是三大部分，造型、发动机、电子电器系统，中国目前造型是自己做的，这个本身也非常难，现在C919 的风阻很小，造型设计的很好，比波音空客他们现役的飞机其实要好；发动机确实难做，但电子电器系统其实不是做不出来，中国战机的很多系统是可以做改造使用的，但为什么不直接在C919 上用，而是买国外的东西？为了低调，隐藏实力。为什么要低调？为了过美国的适航检测，因为只有过了美国的适航检测，才能进入全球市场。当美国看到你的飞机里大部分东西都是国外的，他才放心，在当前规则还是美国制定主导的阶段，我们做事不能只图一时爽，要一步一步去做，要学会隐忍，我们这几年吃的教训太多了。

美国政府计划向三星电子提供超60亿美元资金

美国政府计划向三星电子提供超60亿美元资金知情人士表示，三星将获得联邦政府的资助，同时该公司还将在美国获得大笔额外投资。英特尔的激励协议预计将于下周公布，其他先进芯片制造商也将紧随其后。台积电在一份声明中表示，一直在与美国政府就激励资金进行讨论，并取得了稳步进展。另外，英特尔、美光科技和三星电子等芯片制造商正与美国商务部商讨，为各自的先进工厂分享总计约280亿美元的补助金，每家公司的数字仍未敲定。据此前报道，目前全球已有超过600家芯片企业申请了美国《芯片法案》的补贴，但补贴的分配却成为了一个难题。这一困境不仅让美国商务部官员雷蒙多倍感焦虑，更让台积电、三星电子等晶圆厂商陷入了进退两难的境地。台积电和三星电子作为全球领先的芯片制造商，在美国的新厂项目分别投入了高达400亿美元和173亿美元。根据美国《芯片法案》的补贴规则，这两家公司所能获得的补贴却远低于预期。据报道，台积电和三星电子各自申请的补贴应分别超过60亿美元和26亿美元，但雷蒙多却表示，这两家公司可能只能获得申请金额的一半。面对这一困境，台积电和三星电子不得不做出应对。三星电子宣布将其美国新晶圆厂的投产计划延期；而台积电也将其4nm/3nm晶圆厂的量产计划分别延期至2025年、2027年或2028年。这一举措进一步加剧了美国造芯补贴的缩水问题，形成了一个恶性循环：台积电和三星电子的美国工厂延期投产，导致美国的造芯补贴不断减少甚至拖延发放；而补贴的减少又进一步促使这两家公司的美国工厂延期投产。这一困境不仅让台积电和三星电子倍感压力，更让美国政府的2030年实现全球前沿芯片产能占比20%的目标变得越来越遥远。对此，美国商务部官员雷蒙多表示非常焦虑。他试图通过与台积电、三星、英特尔等公司谈判来解决这一问题，但却不断强调中美之间的芯片竞争。这种强调中美竞争的做法似乎并不能解决问题。相反，它只会加剧美国与盟友之间的矛盾和纷争。芯片制造是一个需要全球合作和共同努力的领域，而不是一个简单的零和博弈。相关文章:美国芯片补助终于有望迈出关键一步英特尔据悉下周将获得 ... PC版：手机版：

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