蜜雪冰城推 1 元冰杯

蜜雪冰城推 1 元冰杯 随着冰杯成为年轻人的 “新宠”，越来越多品牌加入。7 月 4 日，记者了解到，新茶饮品牌蜜雪冰城宣布推出雪王冰杯，大杯价格 1 元。而此前农夫山泉也推出冰杯产品并引发热议，目前市场上冰杯价格多在 35 元。（新京报）

农夫山泉，想靠冰杯干掉瑞幸

农夫山泉，想靠冰杯干掉瑞幸 待风波渐渐平息，近期开始出现了农夫山泉的“冰杯”，并活跃在年轻消费者的几大主要社交平台。●图源：小红书网友农夫山泉整新活“冰杯”上线要知道农夫山泉一直是饮料界的巨头，凭借农夫山泉饮用水以及东方树叶等饮品独占鳌头。但是近期推出的农夫山泉“冰杯”，也通过网友们各式各样的DIY品类走红出圈。农夫山泉通过冰杯，直接把饮品制作这个“开放式话题”给到了顾客。之后便是“农夫山泉牌”美式，拿铁，橙汁，乌龙茶层出不穷。在小红书这一平台上，很容易发现众多与冰杯相关的热门话题，甚至可以调出瑞幸同款咖啡。关于冰杯的笔记数量已经突破了3万篇，足见其受欢迎程度。●图 源：小红书农夫山泉凭借着强大的品牌影响力，成为了冰杯背后的坚实“后盾”。冰品作为夏季热销产品，具有广泛的消费群体和巨大的市场空间。面对新茶饮和咖啡行业因“加冰”话题而引发的热潮，农夫山泉显然是想在冰品领域“分得一杯羹”。冰杯的厂家同时也是花样百出，甚至有用果泥做成冰杯的。而像农夫山泉这样的行业巨头，不仅拥有庞大的消费群体，而且这群消费者还具备巨大的消费潜力。●图 源：小红书网友在零售市场上，普通的冰杯，根据其容量大小，价格通常在3至6元之间浮动。相比瓶装饮料，冰杯价格并不低，与饮品相加总价接近奶茶，咖啡店售价。在“便宜又好喝”成为市场主旋律的时代，消费者们越来越注重产品的性价比。农夫山泉这波怕不是企图用冰杯干掉咖啡界9.9的神，瑞幸？对茶饮门店来说如此，对冷藏瓶装饮料的销售也同样。就从便利店的选品与货架陈设来看，整个冰柜都恨不得被冰杯承包，足见消费者对冰品的需求。●图 源：网络看到这里，不禁想起小时候经常买的雪莲球，带点雪碧汽水的甜味。或许，如今这股DIY风潮的兴起，正是源于我们内心深处对那份童年记忆的怀念与追寻。●图 源：网络食用冰杯怎么就热门了？咱就是说，咖啡加了冰，感觉什么咖啡都差不多。自从开始施行消费降级，不少人已经开始着手降级夏天的每日消费冷饮。最简单的操作，就是将饮料直接兑入冰杯，即可享受一杯清凉冰爽的夏日饮品。食用冰的好处就是百搭，可以搭矿泉水，可以搭饮料，也可以搭啤酒、鸡尾酒，还可以搭牛奶咖啡。只要你有冰镇的需求，食用冰杯就可以满足。●图 源：小红书网友更进阶的享受，不妨尝试加入话梅、薄荷叶、气泡水、力娇酒等调料，自己动手DIY，就像调酒一样，这样的配方一度在网络上备受热捧。对于忙碌的上班族来说，早晨的一杯自制饮品也能带来满满的幸福感。用便利店的特价牛奶和囤货速溶咖啡液，轻松自制一杯“打工人冰美式”，简单又美味，何乐而不为？●图源：小红书还有“原汤化原食版”的创意饮品搭配，利用了农夫山泉的冰杯，与旗下的其他饮品如东方树叶、水溶C、NFC橙汁以及炭仌咖啡相结合。这样的组合不仅让人眼前一亮，更像是打造了一款款货真价实的“农山泉牌”美式、橙C、柠檬茶等饮品。农夫山泉的这次尝试，可以说是以一种意想不到的方式切入到了现制饮品赛道。随着健康意识的提高，越来越多的人开始关注饮品的成分和营养价值。饮品DIY也很符合现代人对健康生活的追求。通过DIY饮品，人们可以更加清楚地了解饮品的成分和制作过程，从而选择更加健康、天然的食材和配料。这种对健康的关注也让饮品DIY成为了一种更加健康、绿色的消费方式。在自媒体成熟的今天，自我宣传及曝光成为每一个社交个体的需求。在食用冰赛道，看得到广阔的需求但遗憾的是还未看到市场潜力的爆发。消费的需求更在仪式感“消费的需求，更在仪式感”揭示了现代消费文化中的一个重要特点，即人们不仅仅满足于物质的获取，更追求一种精神上的满足和体验。在饮品DIY这一领域中，这种仪式感的需求体现得尤为明显。最吸引消费者的其实是能根据自己的喜好，将果汁、啤酒、咖啡等饮品倒入冰杯中，享受独特的口感和乐趣。DIY的饮品体验方式，符合了现代消费者追求个性化和新鲜感的消费趋势。●图 源：网络这种用户生成内容的传播方式，不仅扩大了冰杯的知名度和影响力，还增强了消费者与品牌之间的互动和粘性。如今消费需求更偏向自我满足的仪式感，从方便食品到预制菜大火，从挂耳咖啡到袋泡茶火热。在社交网络上，人们通过分享自己的冰杯体验、制作教程和创意搭配等内容，进一步推动了冰杯产品的走红。可以看到的一个趋势就是，消费者更希望通过自由搭配去生产与众不同且充满仪式感的产品。●图 源：小红书网友抛开现实的需求之外，DIY更多的是让消费者有了精神价值与情绪价值。精心准备的过程本身就是一种仪式感的体现，让人们在制作饮品的过程中，感受到独特的乐趣和成就感。冰杯靠着开放式产品设计思路，不仅赋予了品牌随心所欲的创新空间，更在无形中赢得了消费者的青睐。低调而又不失品质的存在感，正是现代消费者所钟爱的。也因此使得农夫山泉冰杯的现制饮品成为了高复购率的热门之选。饮品DIY之所以吸引人，不仅在于其美味和个性化，更在于其过程中的仪式感和所蕴含的精神价值。●图 源：小红书不得不说，农夫山泉在凑热闹这块儿确实是站在了第一线。在消费降级的大环境之下，偶尔动点心思来减少一些开支，但是仍然不愿意降低本应保持的生活品质，是大多数人的生活写照。虽然不是率先推出的冰杯，但农夫山泉也算是抓住了重点。一是消费降级之后的需求，二是特别的消费体验。虽然消费者拿起冰杯玩得欢，还要自己DIY饮品，有一种被农夫山泉“卖了还在帮着数钱”的既视感。但是就这么一个简单的3.5元的冰杯背后，有着对当下人们生活消费需求与体验独到之处的理解。不过，随着市场成熟度的提升，产品还是会逐渐回归其本质属性。 ... PC版： 手机版：

#私密 #树洞 自从接触guro文化时候就爱上了r18g这类，超喜欢冰恋之类的，喜欢脑袋飞机杯还有喉穴这种，但是现实不可能做这种

#私密 #树洞 自从接触guro文化时候就爱上了r18g这类，超喜欢冰恋之类的，喜欢脑袋飞机杯还有喉穴这种，但是现实不可能做这种犯罪的事情，那种性玩具也没有那种猎奇的尸体一样的飞机杯，想问问同好的有什么建议嘛 . #秘密 #求助 投稿自己的秘密，忏悔，倾诉，发泄你的故事。 投稿 @tcj188_bot

下南洋，闯欧美 蜜雪冰城、喜茶等进入“航海时代”

下南洋，闯欧美 蜜雪冰城、喜茶等进入“航海时代” 正在澳大利亚拍摄短剧的小煜（化名）亦是当地中式茶饮的常客，每周必消费一次。生活在印度尼西亚的珂珂（化名）买过贡茶、本宫的茶和蜜雪冰城等品牌的茶饮，每周平均消费两次。《2023中国新式茶饮品牌出海报告》（下文简称《出海报告》）显示，2010年至2017年，以CoCo、春水堂等品牌为代表的珍珠奶茶进军东南亚、日本、美国等市场，掀起了一波珍珠奶茶出海潮。2018年至今则掀起新式茶饮的出海浪潮，喜茶、奈雪的茶、蜜雪冰城、霸王茶姬等品牌开启了“下南洋”之旅。不过，这些新式茶饮在海外市场能否站稳脚跟、开拓壮大，尚待市场验证，它们所面临的本土化问题、供应链搭建等挑战亦值得关注。东南亚成首选地2024年1月，茶饮界的热点当数蜜雪冰城和古茗，继茶百道之后，它们向港交所提交上市申请。在竞争激烈的市场中，上市无疑能为茶饮企业注入新的动力。对于暂时不具备上市条件的企业而言，出海或是新机遇。EqualOcean分析师陈迪表示，国内新式茶饮赛道市场内卷严重，产品迭代速度加快，同时出现较为严重的同质化问题。面对代际落差较大的海外茶饮市场，中国新茶饮的出海具有一定优势。《出海报告》显示，蜜雪冰城在2020年出海越南，目前海外门店超过2000家；喜茶于2018年进军新加坡，目前在当地拥有5家门店；奈雪的茶于2018年奔赴新加坡；霸王茶姬于2018年来到马来西亚，目前海外门店超65家。对于众多品牌首选东南亚作为出海目的地，陈迪认为主要有三点考量：其一，地理距离和心理距离，该区域的地方文化、口味和喜好与国人相近，有利于开拓市场；其二，用户的消费习惯考量；其三，供应链的能力。在国内，一杯茶饮到达消费者的手中有以下三种方式：在现场的柜台直接下单、扫码微信小程序下单，以及外卖配送。“澳大利亚市场和国内的情况差不多。”小煜告诉《IT时报》记者，在澳大利亚开店的都是华人，消费者既有留学生，也有当地人，购买方式以现场下单为主，倘若使用Uber Eats和Deliveroo等外卖软件，运费则要4-5澳元。他向记者展示了当地蜜雪冰城的下单页面，以“棒打鲜橙”为例，标记价格为5.2澳元（约合人民币24元）。在国内的外卖软件上，该款产品显示为7元。“印尼的品类和国内基本一样，但口味比较少。”这是珂珂的感受。“味道中规中矩，价格在10~15马币（约合人民币15~23元），不同族群的消费者都会购买。”丽莎说，外卖在马来西亚比较流行，配送时长大约在15~30分钟。印尼蜜雪冰城价格欧美市场考验较大2023年12月，喜茶登陆纽约时代广场大屏幕，其纽约百老汇店也正式投入营运。自此，继同年在英国、澳大利亚、加拿大开启新市场后，喜茶正式进军美国市场。一位喜茶的工作人员告诉《IT时报》记者，在供应链方面，目前海外门店绝大部分产品的原料由喜茶品牌方提供，少部分鲜果原料和乳制品因时效性要求，由喜茶依托当地供应链资源，在前期产地排查、品种排查、送样测试、风味测试和供应能力考核后，再由事业合伙人进行就地采购，确保提供与国内同样品质、标准一致的原材料。在美国生活了12年的品牌营销专家石麦告诉《IT时报》记者，美国的中式茶饮由华人所开，价格从5美元到11美元不等。石麦表示，在美国，每个州的经济、薪资、租金水平存在较大差异。如在纽约，一家门店日销量可能达到六七百杯，但租金高昂，有的月租金达一万多美元，拉低了利润。在她看来，美国普通受众对新式茶饮的概念比较模糊，中国新式茶饮在当地似乎有些“水土不服”。“在营销模式方面，大多从中国过来的茶饮更多是‘复制粘贴’，沿用国内的团队和营销打法，如用微信小程序下单等，但这些方式不利于真正打入美国市场。”石麦说，当地消费者多数是现场下单，或者使用信用卡和现金支付。如何拓展美国市场，石麦分享了她的经验：“国内茶饮想要在美国立足发展，需从差异化、本土化、系统化和长期化这四个方面做好布局。”她说，需要深入了解非华人受众的消费特性，了解其口味喜好、可接受价格等，有助于品牌长足发展。03供应链搭建遇挑战《出海报告》认为，新式茶饮出海产业链主要分三个环节：其一，产业链上游为原料供应，市场参与主体包括茶叶、奶制品、水果、糖和包装材料等原材料供应商；其二，中游是品牌商产业链的核心，通过直营和加盟的方式，从上游供应商购买原材料完成饮品制备；其三，下游通过外卖平台、门店、小程序获取订单实现销售。“大多数新式茶饮的供应链还在国内，如蜜雪冰城在成都建立了转运中心，以支持在东南亚的发展。除了鲜果、牛奶类较为便宜的原材料可以适当就地取材，杯子、餐具、装修材料，以及一些需要工业化生产的原材料更多依赖国内输出。”陈迪表示，东南亚没有合适的生产工厂，生产出来的材料不一定符合品牌方的要求。在美国市场，大部分原材料同样从国内进口。石麦告诉记者，美国受众对茶叶的理解度较低，因此茶叶、果酱等原料皆需进口，鲜奶和水果则在本土购买。将原材料从国内运送到国外，涉及高昂的运输成本和人工成本。如何应对供应链建设方面遇到的挑战？陈迪认为，一方面，出海企业需要关注供应链周转率，这对企业成本和后端供应能力构成了一定的考验，须建立健全的供应链预案；另一方面，茶饮品牌在构建供应链时应当与品牌的出海战略相协调，可以优先考虑在当地采购或依托当地的供应链企业进行生产，同时借助第三方数字化供应链平台，实现物流、资金流和信息流的融合与畅通，从而在一定程度上降低成本。作者／ IT时报记者 孙永会编辑／ 郝俊慧 孙妍 ... PC版： 手机版：

市场“倒逼”星巴克加入价格战？屡推优惠券 单杯价格低至15元

市场“倒逼”星巴克加入价格战？屡推优惠券 单杯价格低至15元 6月14日，星巴克相关人士告诉第一财经记者，公司没有参与价格战，网友买到的极低价产品是叠加了多重平台优惠，不是品牌行为，大部分的消费者是买不到极限价格的产品。当然，品牌也有一些季节性、特定产品by campaign 的限时优惠，并不是所有产品长期的价格。星巴克官方在4月上线了“学生卡”优惠活动，需绑定在校生的学信网学籍信息，全日制的本科生、研究生及博士生皆可享受优惠。该优惠包括每月一次的单笔消费满30元获得一张中杯美式券、次月起每月一张优惠券、首次开卡有一张19.9元星冰乐券。虽然星巴克官方渠道并没有推出超低价产品，但是今年以来星巴克确实加大了赠送优惠券的力度。星巴克中国区CEO王静瑛在发布2024年第一季度财报时曾表示，确实推广变多了，但是不参与价格战的策略没有变化。第一财经记者注意到，星巴克小程序内时不时会出现不少“好礼券”，譬如订单满50元立减6元，三杯49.9、双杯39.9、单杯7折券等。此外，星巴克抖音直播间也推出了69.7元三杯、34.9元双杯、14.9元指定饮品的券。也就是说，在星巴克官方渠道上，使用优惠券也能买到15-25元一杯的产品。食品饮料产业经营者陈小龙对第一财经记者分析称，星巴克单杯价格可以达到15-25元并不算加入咖啡行业价格战。“星巴克是被迫降价，并非价格战。可能星巴克目前应对中国式内卷还没有有效的应对方法。其实比较好的做法是维持原来的价格再推一种高性价比的产品，这种价格应该和其他同档次的竞争对手的产品价格相当。”在今年3月到访中国时，星巴克创始人霍华德·舒尔茨也曾明确表示：“我们不是在进行折扣战或价格战。我们的业务是基于社区，用咖啡创造人文连接。我热爱当今的竞争，我在全球各地都看到了这一点。”之所以选择了较为折中的方法，是因为星巴克在中国市场面临的压力并不小。2024年第一财季，星巴克中国同店销售额同比增长10%，但客单价却同比下降9%。王静瑛曾解释说，客单价降低的主要原因在于星巴克中国为提升消费者购买频次而推出的个性化的优惠促销活动。“这使我们能够优化销售额和利润。”2023年，从瑞幸9.9元一杯的咖啡，到库迪8.8元一杯的咖啡，连锁咖啡品牌再次用价格战的方式进一步教育了市场，但也进一步加剧了行业竞争。目前看来，咖啡的价格战并没有这么快结束。近日，库迪咖啡首席策略官李颖波透露，公司做好了“全场9.9元促销”三年的准备。他表示，公司旨在通过对客户端和联营商的双向补贴，一方面培育中国的咖啡消费市场，另一方面让联营商有一个合理的回报。在此背景下，星巴克仍坚持不加入这场价格战。正如霍华德·舒尔茨所说：“竞争正在让千千万万的人认识咖啡。随着时间的推移，当顾客更了解咖啡，他们会想要从低端或打折产品中升级。只要我们继续赢得市场的尊重，他们就会选择升级到星巴克。”适度降价对星巴克来说或许是当下的最优解。近日，咖门与美团联合发布的《2024咖啡市场趋势洞察报告》显示，2023年，15元-20元是sku销量占比最高的价格段，其次是20元-25元。总体来看，20元以下的销量占比近六成，咖啡消费大众化明显。 ... PC版： 手机版：

茶百道正式通过港交所聆讯：一年卖出10亿杯 中国现制茶饮店市场排名第三

茶百道正式通过港交所聆讯：一年卖出10亿杯 中国现制茶饮店市场排名第三 于往绩记录期间，公司的产品组合包括通常可于全年销售的经典茶饮，以及仅于限定时期或部分地区销售的季节性茶饮及区域性茶饮。公司通过互惠互利的加盟模式，现已经发展成为全国知名的现制茶饮企业。据聆讯后资料显示，截至最后实际可行日期(2024年2月18日，下同)，茶百道在国内共有7927家门店，逼近8000家。加盟店仍是茶百道门店的主要品牌经营模式，占比达99%以上，直营店有且仅有6家。从门店分布的城市来看，新一线城市数量仍占最大比例，占比为26.9%。四线及以下城市数量占比明显上升，从2022年末的19.7%增加至22.2%。对于门店城市分布策略，正如茶百道在招股书中所言：在维持于一线及新一线城市的地位以提升品牌知名度及紧跟不断变化的市场趋势的同时，一直渗透并将继续渗透至拥有巨大消费增长潜力的低线级城市。值得一提的是，2024年1月，茶百道海外首店落地韩国首尔，以“咖灰”品牌开设的首家直营咖啡店则已开业，海外及咖啡赛道布局均有了新的进展。去年卖了10亿杯靠着这将近8000家门店，2023年，茶百道门店的总零售额达到约169亿元，共卖出10.16亿杯茶饮，每单平均零售额为27.4元。根据弗若斯特沙利文的报告，按2023年零售额计，茶百道在中国现制茶饮店市场中排名第三，市场份额达到6.8%，环比2022年的6.6%有小幅攀升。据测算，茶百道与市场份额排名第一的新式茶饮品牌在覆盖城市量上相差无几，但门店体量却差3.5倍。而茶百道门店量与第二名接近，但覆盖城市面却近乎其两倍。这一低门店密度分布带来的是高昂的供应链成本费用。事实上，供应链的风控管理一直是新式茶饮重点关注的阵地。此次招股书中，茶百道明确表示将募集资金强化供应链建设、提高整体运营能力。财务数据方面，2021-2023年，茶百道收入分别为36.44亿、42.32亿、57.04亿元，毛利分别为13.01亿、14.56亿、19.64亿元，同期毛利率分别为35.7%、34.4%及34.4%。利润方面，应占年内利润及全面收益总额分别为7.79亿、9.65亿元、11.51亿元。净利润率分别为21.4%、22.8%、20.2%。和蜜雪冰城一样，茶百道的收入也主要来源于向加盟商销售原材料和设备、特许权使用费及加盟费以及其他。其中，向加盟销售货品和设备是该公司的收入支柱，营收占比维持在95%左右。而特许权使用费及加盟费则是公司的第二大营收来源，期内来自该分部的营收占比在4%左右。新茶饮赛道正处于行业发展成熟期，行业增速目前也处于不断放缓状态。据相关研报披露，2021-2027年为新茶饮行业发展的成熟期，属于茶饮4.0时代。消费者开始追求高品质的产品，行业内的品牌加快产品创新速度，上新频次加快。这个阶段在产品营销上做成创新，品牌更加注重数字化，品牌开发自建小程序、微信公众号等，这在一定程度上减少了品牌的营销成本。在这一阶段，行业增速也开始悄悄放缓。据艾瑞咨询预测，2023-2025年新茶饮行业的市场规模增速分别为13.4%、6.4%、5.7%，这意味着未来整个行业的增速将逐渐下滑。招商证券的报告显示，成熟的奶茶店净利率仅有10%-15%，远低于人们猜测的80%暴利。可以看到，在竞争日渐激烈的赛道下，留给茶百道施展拳脚的空间已然不多了，该公司急需从另一个方向突围，而现如今谋求“新茶饮第二股”的动作或许也是它的方向之一。 ... PC版： 手机版：