跟一个合作很久的某亚保险的经纪人聊天,他跟我说的观点挺有意思,我回忆并记录了一些:
#内幕消息 跟一个合作很久的某亚保险的经纪人聊天,他跟我说的观点挺有意思,我回忆并记录了一些: “我们这些卖保险的(自嘲),本质上跟那些做网红的做个人IP的做自媒体的人差不多,不客气的说,我们才是最早一批尝试这种角色和商业模式的人。 我们必须每天学习输入新知识,不然客户一个专业问题或者跟个人兴趣有关的话题抛过来,你根本接不住的,一次两次接不住,人家就不想搭理你了。如果你作为一个保险经纪每天想的只有怎么开单,实话说是肯定做不长的,太急功近利了。做保险经纪首先自己内心上就要对职业的尊重,追求的目标是不断提升自己的能力,不断为客户奉献价值,不断认识新的朋友。 我们需要每天发朋友圈,强化自己的人设,而不是推销产品。你在朋友圈看到的那些每天发产品宣传图九宫格的保险经纪,肯定做不长久的,因为别人看你的标签就是个销售而已。只有建立了自己的人设,客户才愿意接近你了解你信任你。所以我朋友圈一般都是晒娃,晒露营,晒做菜,晒学习时的电脑桌面,偶尔才会发几次最近的保险产品介绍。” 还说了很多,今天先只发两段,后面有时间再补上
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