美国国会指责拼多多的商品太便宜危害美国国家安全，将提案立法制裁Temu（拼多多海外版）

美国国会指责拼多多的商品太便宜危害美国国家安全，将提案立法制裁Temu（拼多多海外版） 原因 1⃣在美国一件衣服穿7次就会被丢弃，送去垃圾填埋场， 拼多多大量5美元的短袖T恤.被丢弃周期变短，危害美国环境！ 2⃣拼多多工厂直发避免中间商赚差价， 损害了美国经销商的利益，商品那么便宜有新疆强迫劳动嫌疑 3⃣美国每月1.5亿人次使用拼多多，这些小包裹里面涉嫌藏了毒品，这是中国对美国发起的鸦片战争！ 东方汇娱乐丨福利频道 TG资源大全丨东南亚大事件

接班的宗馥莉 将遇到董明珠同款难题

接班的宗馥莉 将遇到董明珠同款难题 宗馥莉在演讲中表示，自己既是一名在行业摸索了20年的“老兵”，也是接过企业经营“接力棒”的“新将”。14岁出国留学，2004年学成归国，在娃哈哈的车间做生产管理起步，后来又担任过娃哈哈集团公关部部长和集团副董事长，并主导了娃哈哈的品牌升级战略。在过去二十年间，宗馥莉所作的一切工作似乎都是在为了接班做准备，但是当这一天真正到来的时候，这位豪门女二代仍然需要拿出真正能够证明自己的东西。在宗庆后建立的娃哈哈商业帝国中，经销商渠道曾是视为最重要的销售武器，甚至连老对手钟睒睒都承认，娃哈哈的优势就在于渠道，农夫山泉则强在战略。而宗庆后生前最后一次公开露面，就是出现在了娃哈哈2024年全国销售工作会议上，在会议现场，宗庆后和宗馥莉亲自表彰了全国的优秀经销商和销售人员，并给出了超过300万元的现金奖励。此外，宗庆后还在现场宣布，2024年会进一步加大对优秀经销商的激励，计划拿出1个亿奖励优秀经销商。而如今随着宗老溘然长逝，接棒的宗馥莉该如何维护好与这些“地方诸侯”间的共同利益，或将是娃哈哈未来几年能否顺利完成权力过渡的重要外部条件。1“联销体”成就娃哈哈从1987年的校办工厂起步，到后来一步步成为中国最大的食品饮料企业，娃哈哈所取得的成绩和渠道改革密不可分。尤其是1994年娃哈哈开创了“联销体”的渠道模式，不仅一举奠定了娃哈哈“得渠道者得天下”的市场地位，更被无数企业奉为渠道营销方面的学习典范。而联销体最大的特征，就是“先款后货”。在90年代，经销商从厂家拿货，先货后款是常态。但是对于厂家来说，虽然高度依赖经销商出货，但这种模式也极易产生资金链断裂的风险，因此在宗庆后的亲自督导下，娃哈哈率先打响了渠道改革的第一枪。但是站在经销商的角度而言，“先款后货”无疑触动了自身的利益，因此娃哈哈的渠道改革也推进的异常艰难，历时一年多才取得初步成效。而经销商之所以愿意接受娃哈哈的“联销体”模式，主要原因也是因为娃哈哈提供给经销商的产品也足够畅销，同时为经销商留足了利润空间，可以保证他们继续向下分销。此外，娃哈哈在广告方面的重金投入，也为品牌积累了强大的市场影响力，这也让经销商不必担心会出现大量囤货又卖不出去的情况。渠道改革虽然也经历了阵痛，但是却为娃哈哈后来的发展奠定了坚实的基础。根据娃哈哈官网显示，时至今日，娃哈哈已经拥有了180多家分公司，7000多个经销商，10万以上的批发商以及超过300万个销售终端。如此强大的销售网络，也使得娃哈哈推出的新款产品能够在全国范围内迅速铺开，在AD钙奶之后，娃哈哈纯净水、营养快线、娃哈哈八宝粥等产品的成功，都离不开销售网络的支持。即便在进入了电商时代之后，经销商在线下强大的出货能力也没有被磨灭，甚至于一些兴起于线上的“网红品牌”，都不得不反过头来建设经销商网络。比如曾经红极一时的元气森林，近两年就已经在发力经销商体系改革，转头向“传统快消行业”看齐。2警惕大经销商倒戈古代的诸侯王一旦势力增大之后，就总想着拥兵自立，而对于当代线下的头部经销商来说，也不乏做大后想谋求更多利益的情况。中国是个人情社会，一个经销商能够独霸某一个区域内的生意往来，除了拥有超强的个人能力和商业手腕之外，在当地一定也有稳定的政商关系。此外，由于长期代理单一品牌的产品，对于从生产到销售的各个环节也高度熟悉，因此这些人无论是自主创业还是转投其他品牌，都有着相当大的资源优势。对于娃哈哈来说，钟睒睒和农夫山泉就是个最好的例子。钟睒睒曾经是娃哈哈海南、广西两省的总代，后来从娃哈哈体系出走后，在杭州创立了农夫山泉，依托差异化的产品定位一举走红，并逐步发展至今，成为了和娃哈哈分庭抗礼的饮料巨头。虽然在如今的市场环境下，饮料行业想再出现一个农夫山泉已经不太容易，但是如果大经销商突然转投竞争对手门下，可能同样会使得娃哈哈措手不及。在这一点上，另一位知名的女性企业家董明珠，就要比宗馥莉更早领略到。在经销商网络上，格力实行的“股份制区域销售公司”，和娃哈哈的“联销体”模式有着诸多相似之处，不仅同样要求“先款后货”，而且也允许地区的大经销商层层向下分销。近两年来，董明珠力主推动渠道销售改革，销售方式由线下向线上转移，直接引发了一些大经销商的不满。河南、山东等地的经销商先后放弃了与格力的合作，转做美的、奥克斯等家电品牌。2022年8月，河北格力总经销商徐自发在当地的五星级酒店大宴本省主流经销商，不仅拿出茅台款待，同时还给现场来宾每人都派发万元现金，在活动现场，徐自发宣布自己“退出格力经营”，转头去做飞利浦。这种大经销商的倒戈，不仅会重创品牌在当地的营销网络，而且由于大经销商自己下面还连带着诸多小经销商和终端网点，因此一旦转投竞争对手，此消彼长之间甚至就可能改变一个地区的市场格局。3接下来看宗馥莉的了如何维护好与经销商群体的关系，这在商业社会是个颇有管理艺术又极富人情味的问题，经销商不是公司员工，不可能以上下级的关系来进行严苛管理，但过于粗放又容易滋生腐败。今年2月，元气森林就曾在内部通报称，原营销中心重点客户部负责人任职期间涉嫌通过亲友设立关联经销商，严重损害经销商利益，其行为涉嫌重大贪腐等经济犯罪，已被司法机关刑事拘留并批准逮捕。格力掌门人董明珠则是铁腕治军的典型，当年河北经销商突然倒戈之后，格力并没有选择对其进行挽留和协商，而是立即在当地筹建新销售公司，重建经销商网络。董明珠后来谈及此事也曾表示：改革往往伴随着阵痛与挑战，在这一过程中势必有人的利益会受到影响，因此有一些不那么志同道合的人的离开也是正常的。坦白而言，格力对于经销商的强势态度，有着董明珠鲜明的个人色彩，在执掌格力期间，董明珠就素以“铁娘子”的称号而闻名。而对于十几岁就出国留学，深受西方商业思潮影响的宗馥莉，又会以怎样的形象和手腕和经销商建立起共同利益呢？从娃哈哈过去几十年的经销商经营思路来看，宗庆后始终是这个庞大生态的灵魂人物，他个人传奇的创业经历，以及对待经销商的负责态度，都使得经销商们愿意和娃哈哈深度绑定。有娃哈哈经销商透露，每年的经销商大会演讲之后，娃哈哈全国范围内的经销商还会以省为单位单独和宗庆后开小会。无论经销商提出什么问题，宗庆后往往都会现场给思路，碰到现场回答不了的，就让一旁的秘书记下来，要求区域经理之后想办法解决。而随着宗庆后离去，宗馥莉也需要继续系紧经销商与娃哈哈之间的纽带，这也将成为其能否带领娃哈哈再创辉煌的关键。从目前来看，宗老离世之后，网络媒体铺天盖地的关注度也成功带动了娃哈哈各类产品的销量增长，甚至有经销商夜里两点去娃哈哈工厂“抢水”，娃哈哈的各线上销售渠道也都呈现出卖爆的状态。消费者的力挺，也是对于宗馥莉最大的支持，如果能够顺势建立起自身在经销商心目中的形象，或许对于日后的工作也将大有帮助。而这波泼天流量，或许也是宗老能够留给女儿最后的助力了。 ... PC版： 手机版：

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拼多多这是被淘宝彻底逼急了 竟然用上这种招数

拼多多这是被淘宝彻底逼急了 竟然用上这种招数 这行小字还特地加了引号，伪装成评论关键词，展示在商品名称下面。俗话说，人越失去什么，也就越爱强调什么？先不讨论这种公然拉踩“竞品”的做法道不道德，这种“此地无银三百两”的做法，说明很多人已经意识到淘宝更便宜，为了挽回这些用户，不得不使出这种“招数”。更有意思的是，拼多多这种策略主要针对Android用户，对于苹果用户却是另一种态度（几年前Apple Store曾下架拼多多）。我对比了身边人的账户，发现好像只有Android机才能看到类似的标识，所有的苹果用户都被“歧视”了……用户不再增长，营收和利润却节节高升，答案显而易见。“聪明”的用户早就开始对比各家电商APP了，是不是因为太多人在对比中都选择了“tb”，才会有开头我们提到这种“拉踩标签”的玩法诞生呢？拼多多一向以低价平台自居，如果它还维持着价格优势，何必用这种手段，一个商品一个商品地打标签，来强调谁比谁便宜？这只能说明，拼多多真的被淘宝逼急了。刻意在Android机上耍心机，更是直接表明，淘宝已经侵入了拼多多的腹地。低价优势不再从能量守恒定律来说，高营收和低价是不可能调和的矛盾，拼多多的价格优势正在渐渐消失。不论是品牌还是白牌，最近越来越多的用户都发现淘宝比拼多多更便宜了。比如百亿补贴的核心标品iPhone15，就有用户在小红书上表示，淘宝不仅比拼多多便宜了100块，发货速度还要快上三天。一套五百多块的化妆桌椅，拼多多要比淘宝贵出五十多块。媒体人雷斯林曾经专门撰文比较拼多多和淘宝的价格，发现拼多多明显更贵：2022年的时候在拼多多买四斤猫粮只要25元，但是现在却要花36-38元；想买美心月饼，惊讶地发现同款产品在淘宝卖108，在拼多多卖189。其他如同款马面裙、吸尘器、电脑椅、投影仪、FANCL小药盒，拼多多少则贵十几块，多则贵两倍……“低价平台”维持不住低价，一是拼多多本身的低价模式不可持续，二是淘宝已经在全面发力低价。拼多多的低价无非几点：一是低频、高单价的知名品牌产品，实现低价心智靠的是补贴。拼多多百亿补贴会场里面的苹果手机，就是其低价心智的金字招牌。为了用这些硬通货形成又“真”又“便宜”的印象，只能烧钱补贴。最早拼多多补贴最厉害的几年，靠的是融美国人的钱，而现在互联网已经过了野蛮生长随便烧钱的阶段，拼多多只能让商家自己出钱补贴。现在和品牌拥有更大“议价能力”的淘宝开始猛追，拼多多的百亿补贴已经维持不了价格优势，很多品类的价格都超过淘宝。第二类是一些高频消费的生活日用品，拼多多依靠的是大量的白牌商家，在供应链上疯狂压榨，用算法或者运营策略，逼着供应商疯狂内卷，搞起永无止尽的价格大逃杀。于是，商家为了节省成本，甚至会在原料、工艺上改动一些非常小的细节偷工减料。要么把纸巾做得稍微薄1毫米，或者稍微掺一点粗糙点的原料，在原料和工艺上做出特别细微的调整。要么就要和同行工厂卷生卷死，做到一个全行业最低价，但是只有把80%的流量都拿走你才能盈利。第三就是靠对消费者的无底线倾斜。动辄禁言商家、主动给消费者仅退款，或者因为消费者的差评、退换货直接去罚商家商户上的保证金。在推广费、运费险、仅退款的货品物流成本、以及基础服务费、类目服务费看，以及各种名目的罚款等，各种隐性成本压力下，很多商家为了生存下去，不得不做出了提价的决定，这些都推高了拼多多整体的商品价格。部分消费者对“低价”非常敏感，他们很轻松的就会切换APP购物。最近拼多多不得不推出了高价违规政策，对价格高的商家直接屏蔽店铺权益，这样简单粗暴的规则，既要商家付费买流量，又要商家维持只能勉强活命的低价。步步紧逼了两年，拼多多的财报显示，货币化率还在提高，也就是说，拼多多还在提高各个环节的服务费率。羊毛出在猪身上，商家的费率高了，只能靠提价维持生存，成本最终一定会转嫁到消费者头上。拼多多变贵了，一定会被越来越多的消费者发现。淘宝侵入腹地据36氪报道，今年年初至4月底，淘宝百亿补贴的销售额增长了792%。淘宝的“百亿补贴”秒杀节，戴森吹风机、吸尘器、电风扇“全家桶”仅1999元，这几件原价加起来要近万元。这种力度和决心，在前几年的淘宝很难看到。对于白牌，低价频道淘工厂在“N元N件”玩法成功之后，佣金激励也够狠：所有新品新链接订单在冷启动阶段仅收取0.6%的固定佣金，佣金最高优惠幅度高达95%。有用户直言：淘工厂便宜到我怀疑它不挣钱。拼多多的基本盘农产品，淘宝也紧追不舍。淘工厂今年开始布局生鲜领域，配套上线了“破损包赔”和“晚发包赔”服务。所有生鲜食品普通商品佣金全部优惠5折，入选“超链”的商品，食品品类佣金降至2%，生鲜品类仅收0.6%。对于高净值人群，淘宝能提供的许多服务，“更年轻”的拼多多则无法提供。比如88VIP的大额券、品牌商品折上95折、无限次退换货包运费、娱乐会员权益，以及晚发货自动赔付等。前几天拼多多的“炸裂”财报，让不少人又唱起电商王者易主的调子，但商家清楚，核心用户也明白，拼多多华美的袍子下，跳蚤越来越多。最快今年，我们应该能看到形势的明显变化。平台运营的套路，正在反噬消费者部分商品如此明目张胆地挂出“比别人便宜”，看似为消费者着想，其实是拼多多的惯用套路。早先，拼多多安排了一批精明的商家。同样的商品，这些商家在其他平台加价出售，在拼多多则以偏低价格售卖，而其他平台卖出的商品也从拼多多发货。这样，当你收到其他平台网购的快递包裹，拼多多就会故意发送一条短信，告诉你：你在别的地方买亏了，拼多多更便宜。拼多多的低价心智，很大程度上就是靠这种运营手段树立的，因为消费者不可能每次买东西都多平台比价。但这类搞价格歧视的商家只占拼多多大盘的极少数，消费者最终会发现价格猫腻，套路不可能一直这么玩下去。所以拼多多这次花样翻新，直接在商详页下手。但商详页已经是转化漏斗的底部，效率与短信相比要差得多。在用户运营上耍手段是拼多多的一贯套路。有没有人告诉过你，拼多多的“先用后付”，下单时显示的价格和实际付款的价格可能会有差异？比如图中这位用户，童鞋标价20.9元，实际到手价是29.3元，贵了近三分之一的价格。更好玩的是，用户分析了多种可能，最终也没弄明白自己为什么多付了9块钱。像这种细心的消费者是少数，真正有比价习惯的人不多，多数人收到货不会与发货价格进行比较。拼多多的GMV就在这一过程中默默增长。还有，大概很少有人会去横向对比拼多多APP界面，但实际上，不同人、不同账号看到的商品价格和优惠是完全不同的，有些人甚至看不到百亿补贴、万人团和超级省。据网友推测，在一段时间内，优惠用得太多、抢到了低价黄金、多退货几次、甚至反复切换APP进行比价……系统就会判定你不够“本分”，优惠和部分活动界面自动消失，看到商品的价格也比其他人贵。还有人发现，一旦打开相册权限，拼多多竟然自动用相册中的图片追评了一条。联想到之前不了了之的“后门事件”，不由得让人细思极恐。拼多多对消费者的态度始终十分微妙，表面上无底线妥协，退款退货十分积极，实际心机满满，“砍一刀”的荒谬已经人尽皆知，更多套路还没有进入公众视野。在消费者这边，... PC版： 手机版：

终于体验到了淘宝干不过拼多多的原因。618在天猫花600买了个定制木板，和商家约定做抛光面，拍照我确认再发货。结果商家以工厂货太

#大公司负面消息 终于体验到了淘宝干不过拼多多的原因。618在天猫花600买了个定制木板，和商家约定做抛光面，拍照我确认再发货。结果商家以工厂货太多为由直接发货，并且承诺有问题售后到底。结果到货的不是我要的款式，找商家换货，商家不同意，说缺货，只能直接退货退款。于是举报到小二，小二那边直接支持商家，说缺货他们也管不了，直接发起退货退款。天猫店在承诺假一罚四、7天无理由退换的情况下，竟然还维护商家利益，不顾卖家投入的成本。于是乎转到拼多多搜了下，同款的便宜200，天猫竟然溢价30%。所以以后我基本不会再用淘宝了，除非拼多多没货。天猫又丢失了一个十年老用户

奇瑞总经理：国产车出海要抱团 不能再像过去一样拼价格了

奇瑞总经理：国产车出海要抱团 不能再像过去一样拼价格了 奇瑞的出海战略是走出去、走进去、走上去，但这还远远不够，中国汽车在全球应该有独特的价值体现。“全中国有多少品牌能够称得上全球著名？我觉得我们还需要更多的努力。”他强调，面向整个海外市场，中国企业还是要抱成团，共同来维护中国汽车品牌的形象，不能再像过去一样，出去以后全是拼价格，比谁价格更低。对于国产车出海一事，奇瑞国际公司总经理束学明，前段时间还提到了零公里二手车平行出口一事。他指出，近些年中国汽车品牌出海比较多，也有很多零公里二手车出海，特别是电动车的零公里二手车。这些车如果仅仅在中国上了一个牌，拿了补贴，就把车搞到国外去，没有完整的售后服务。不管是对主机厂也好，对海外的总经销商也好，对客户也好都是百害无一利的，希望友商们一起管控。而奇瑞之所以积极关注国产汽车出海一事，也与自身的汽车出口业务持续强势增加有关。行业数据显示，奇瑞今年一季度累计出口253418辆，同比增长40.9%，出口量继续位居中国汽车第一。 ... PC版： 手机版：