和@小黑World 拜访义乌跨境电商卖家的一天，几个有意思的现象：

#内幕消息 和@小黑World 拜访义乌跨境电商卖家的一天，几个有意思的现象： 1.义乌供应链出海为主的铺货型卖家们，很多都做多平台。手头盘出一个货盘后，就开始招人试各个渠道，跑通了就搭团队，没跑出来就换人。供应链端是核心，跑通库存管理、采购、发货之后，无非就是换平台走货，对他们来说不是难事。 2.这些中等体量的老板们很愿意为知识付费。在跟第一次见面的老板聊完各自的业务现状后，我跟小黑闲聊了几句TikTok最近的趋势，老板立马就表示很感兴趣，想跟我一起去上万把块钱的TikTok线下培训课。这种老板之间借着业务专业交流建立起来的信任，是线下转介绍的核心。 当然，要珍惜这样的信任，因为一次推荐失误导致的信任破裂，后续大概就没有任何合作和交流的可能性了。 3.老板们在做生意时，看的不是每月的利润得失，而是把每个渠道拉到几个月或者半年的时间周期、放进很多个渠道里对比，视野会更宽一些，因此他们不会太聚焦于这个月或者下个月的利润得失，也不大会因为单个渠道的亏损而快速决策关闭这个渠道。 给某个生意更长的耐心，看似容易，真的做过，就会发现太难了。对于亲自做了半年跨境生意的我来说，一个渠道如果两三个月持续跑不正，很容易产生负面情绪和放弃的念头。在一个新渠道试跑初期，情绪不受短期得失的影响，大约就已经跑赢大部分玩家了。

《经济下行期，“义乌式”跨境电商是谁的机会》

#内幕消息 《经济下行期，“义乌式”跨境电商是谁的机会》 回义乌一年多，恰逢全球经济下行，义乌赚钱却如火如荼，一年内见证了身边无数个草根年赚百万/千万的案例。误打误撞置身其中，自己也起了个跨境电商项目，记录一些思考。 首先，定义下我说的“义乌式”跨境电商。 区别于广深，我理解中的义乌式跨境电商特点：投资少门槛低、利润低、多平台游走。 和广深跨境卖家不同，义乌是草根创业的胜地，因为义乌创业成本低，几万、几十万就能开启自己的创业梦。加上义乌的基因：低价货盘优势明显、创新/内容能力薄弱，卖家基本都是薄利多销。哪怕是to C卖家，很多人仍是跑量思路。以上特点导致义乌商家壁垒低、抗风险能力弱，所以不少义乌跨境中大型卖家选择同时做好几个跨境平台，分散风险。 其次，义乌式跨境电商是谁的机会。 我这一年见到的中大型跨境卖家，听说我是留学生、大厂工作背景，第一反应都是：你这样的背景来做跨境真的屈才了。 他们的背景，大学毕业算是很不错的了，也有好些是大专甚至高中毕业。年纪的话，早一些的那批大多90上下，新生代大多95-00年，公司20来个人，年GMV从几千万到几亿不等。 但做了一年后，我发现我的背景恰恰变成自己做跨境的最大门槛。跨境电商难度不大，但是里面有非常多细碎的环节，比如这个品平台质检出问题、那个品贴标不对，这个货快递发货延误、那个货货不对版，每天接不完的仓库、快递、厂家电话，就能让我失去耐心无数次。 我和那些今年成长起来的大卖之间的差距be like： 我：没有30%的纯利我不做，销量低没事，但我要保证赚的多。 大卖：10%的纯利？冲。跑量最重要，跑量后反向去上游压缩成本。 我：几毛钱的品？每天还贴标还发货，性价比太低，砍掉。 大卖：几毛钱的品可以跑量，做。 总之，遇到太多，在我这第一眼就会被pass掉不想做的品、不想做的平台，但是在大卖那儿成长为他们盈利核心点。 愈发感觉，跨境的人才密度是不高的，但是所谓的高学历、高认知的人入局，也不见得就是降维打击。有太多不重合的能力项。 但是在义乌，真的“知识无用”吗，我觉得也不尽然。 和这些卖家接触下来，他们做到每年大几百甚至一两千万的体量可能难度不是很大，但是再做大，就会遇到组织管理、人才的选用育留、公司增长方向判断、增长能力等问题。 这也是为什么，和广深闽比，义乌少有超大体量的跨境电商公司。 有些老板愿意花几万去学线下的组织管理的课，有的老板愿意花100万请咨询公司来给公司把脉，但是咨询公司给的解决方案大多和义乌偏野生的公司形态并不适配。 在这个阶段，对于在大公司上过班、管过100多人团队的人来说，以自己的管理能力、业务洞察和提效能力赋能，可以很好地帮助公司快速上一个台阶，这时候积累下来的护城河，就不是其他的义乌公司能比的。 在义乌摸爬滚打的这一年，对自己的能力象限，尤其是自己的局限性有了更加深刻的认识。如何结合环境的需求和自己的优势，探索出自身资源最大化的路径，是下一个核心课题。

【学历，这个东西很有意思】

【学历，这个东西很有意思】 杭州Top项目亚运村跌价，白酒Top茅台跌价，学历Top斯坦佛博士回国考基层公职…… 连起来看，感觉也不那么意外了，潮水落了才发现都在裸泳。 公司减员，锦上添花的岗基本全撤了，最后留下的基本都是主营业务相关的，要么搞生产的，要么搞销售的。 一堆人来面试，一个比一个能吹，老板就问一个问题：能给公司拉来订单不？ 能拉到就证明你很厉害，拉不到单子履历再好也没用。 就像闹饥荒的年代，人们就看谁能找到吃的，虽然有人钢琴弹得好，唱歌唱得好，但这不是当前人们需要的。 经济不振的年头，很多过去吃香的都面临180度转弯，尤其是那些看不见摸不着，平时用来撑面子的东西，而不能撑里子的东西。 尤其是学历，这个东西很有意思。 经济好的时候，学历差的大部分混的也不错，毕竟到处都是招人的。 经济差的时候，学历好的也混的一般，都不想招人。 也就是说经济在两个极端的时候，学历带来的差异最小。 不然大家想想，2000年前后很多家庭根本不那么重视学习，初中不读了直接去找活儿的，混的其实也很好，不亚于大学毕业的。 学历差异最大的时候，其实是经济温和的时候，缺人但缺的不多，单位挑挑拣拣。 现在面临毕业的名牌毕业生们，就业阶段的打击都会不小，现实对他们父母在近20年形成的学历认知，也将完全颠覆。 不由得想起达尔文的进化论，适者生存。 大恐龙在适合它的环境中是厉害，但环境一旦变化，其实还不如一只老鼠。 做个有韧性的人，人的价值大小其实根本不取决于自己，而是取决于，不断发展变化的外部需求啊。

再次见到那位在小红书找到我的97年妹妹，已经决定搬到义乌来了。

#内幕消息 再次见到那位在小红书找到我的97年妹妹，已经决定搬到义乌来了。 她和我分享了作为本地人都不知道找外贸客户的方式：去宾王夜市摆摊。 举两个例子： 宾王夜市上有一个玩具摊位，以卖combo为主，零售价格极低。因为价格有优势，有批发需求的客户会主动问能不能拿发货。于是他就可以把客人带到自己的另外展厅。 还有一个是卖A货包包的摊位，非洲客户可太喜欢了。他们会在摊位上用各国语言标注有库存，可批发，就能够直接加到客户微信。 另外一个在义乌做shein的朋友还和我分享了一个加高端外贸客户微信的方式：去义乌宾王最高级酒店威士忌酒吧存一瓶酒，有空就去那坐一坐，看见外国人就请人家喝一杯酒。一个月能加至少十个人的微信。 思路打开，E人友好，但都不适合I人。

和一位算法朋友聊了个有意思的话题：ChatGPT的“价值观”从何而来？

和一位算法朋友聊了个有意思的话题：ChatGPT的“价值观”从何而来？ 不知道大家有没有和我一样的感觉。 ChatGPT，有一套很正的价值观：坦诚、客观、尊重每个个体。 如果它是人，是个很值得相处的人。 但是，它毕竟是个算法，价值观从何而来呢？ 那位做算法的朋友，正好和开发了ChatGPT的OpenAI团队有过交流。 原来，背后的逻辑是这样的 其实，决定每个算法会训练出什么结果的，主要是三个要素： 素材、算法技术和目标函数。 算法的生产过程，就是机器算法在素材帮助下，对每个问题给出回答。 “目标函数”会评价每个回答的结果“好”还是“不好”。 算法就会不断去改进，直到“好”的结果越来越多。 也就找到了最可能实现“目标函数”的结果。 比如，抖音的推荐算法，其目标函数中最关键的变量，就是“让用户更长时间看抖音”。 于是，算法就会找出最能取悦用户的结果。 抖音的沉迷由此而生。 决定了ChatGPT会不会在表达中有价值观、有怎样价值观的，同样是目标函数。 这个目标函数的主要构成是“人”。 为了评估ChatGPT给出的每个回答“好”还是“不好”。 OpenAI有一个合作了多年的评估者团队。 与国内对地图、文本做标注的评估团队不同。 OpenAI的评估者，不仅仅要掌握评估的技能，还被要求有良好的道德。 这些评估者们需要在面试时接受对自身道德标准的全面考核。 当他们在评估ChatGPT给出的结果时，并不仅仅会看这个结果逻辑上对不对。 还会基于自己的道德标准做出评判。 当然，ChatGPT作为如此复杂的算法，实际的评估过程工作量也是巨大的。 所以OpenAI也开发了另一个算法，模仿评估团队的评估结果。 于是， ChatGPT的道德与价值观，并不来自于任何一个个体。 也不来自于一堆被预先写好的参数。 而是来自于这一群人的道德。 这一群人，就像一个“陪审团”。 陪审团的群体价值观，在算法的放大下，成为了ChatGPT的价值观。

跟一个合作很久的某亚保险的经纪人聊天，他跟我说的观点挺有意思，我回忆并记录了一些：

#内幕消息 跟一个合作很久的某亚保险的经纪人聊天，他跟我说的观点挺有意思，我回忆并记录了一些： “我们这些卖保险的（自嘲），本质上跟那些做网红的做个人IP的做自媒体的人差不多，不客气的说，我们才是最早一批尝试这种角色和商业模式的人。 我们必须每天学习输入新知识，不然客户一个专业问题或者跟个人兴趣有关的话题抛过来，你根本接不住的，一次两次接不住，人家就不想搭理你了。如果你作为一个保险经纪每天想的只有怎么开单，实话说是肯定做不长的，太急功近利了。做保险经纪首先自己内心上就要对职业的尊重，追求的目标是不断提升自己的能力，不断为客户奉献价值，不断认识新的朋友。 我们需要每天发朋友圈，强化自己的人设，而不是推销产品。你在朋友圈看到的那些每天发产品宣传图九宫格的保险经纪，肯定做不长久的，因为别人看你的标签就是个销售而已。只有建立了自己的人设，客户才愿意接近你了解你信任你。所以我朋友圈一般都是晒娃，晒露营，晒做菜，晒学习时的电脑桌面，偶尔才会发几次最近的保险产品介绍。” 还说了很多，今天先只发两段，后面有时间再补上