感谢@小黑World 带，有机会和义乌的shopee大卖们聊了聊，听他们分享了一些有意思的观点，记录如下：

#内幕消息 感谢@小黑World 带，有机会和义乌的shopee大卖们聊了聊，听他们分享了一些有意思的观点，记录如下： 1.不同国家市场的竞争思路是完全不同的。比如东南亚拼的就是极致供应链，价格压缩到最低，把一个品做到其他玩家毫无机会。比如一个97年、刚做了一两年的大卖，上来就到东南亚建仓，用极致的手段把员工效率拉满，物流端的价格下降，也降低了被封仓的风险。 2.在价格极其内卷的情况下，仍然有无数细节藏着讨巧的手段。比如sku设计上，一个卖家店铺通过品的选择和搭配，让绝大部分的买家下单时都会带好几件，一个包裹带了好几件货，利润空间就大了。 3.招人是义乌跨境电商很头疼的问题，招不到合适的人，来的人又不好好干。我分享了几个之前试过的人才“选用育留”的案例和思路。我认为义乌跨境电商人员流动率这么大的情况下，模仿之前在线教育销售团队管理的思路，把育做好很重要，人员哪怕在快速流动的情况下，组织也能不受影响。但他们觉得我提到选的新思路他们更认可，育不实际。 4.福建跨境和义乌跨境比，一个极其大的优势就是，福建在国外很多国家都会有熟人、亲戚。当地有人，在跨境是一个极高的壁垒。听着福建大卖说自己东南亚每个国家都有亲戚，义乌大卖们都露出了极其羡慕的眼神。 5.跨境圈子，信息是极其有价值的。如果大家水平差不多、不构成竞争关系的，还是很愿意互相分享的，那些信息对大卖来说很值钱。昨天的饭局，大卖们讨论的都是，头程问题怎么解决、怎么解决人员管理、怎么解决仓储问题，有没有成功经验、有没有什么相关的资源介绍，相当落地。 怎么快速判断一个人对某个行业扎根到什么程度，就看TA提问停留在什么维度上。下探足够深的，大多想了解的是极其细节的实操问题。

《经济下行期，“义乌式”跨境电商是谁的机会》

#内幕消息 《经济下行期，“义乌式”跨境电商是谁的机会》 回义乌一年多，恰逢全球经济下行，义乌赚钱却如火如荼，一年内见证了身边无数个草根年赚百万/千万的案例。误打误撞置身其中，自己也起了个跨境电商项目，记录一些思考。 首先，定义下我说的“义乌式”跨境电商。 区别于广深，我理解中的义乌式跨境电商特点：投资少门槛低、利润低、多平台游走。 和广深跨境卖家不同，义乌是草根创业的胜地，因为义乌创业成本低，几万、几十万就能开启自己的创业梦。加上义乌的基因：低价货盘优势明显、创新/内容能力薄弱，卖家基本都是薄利多销。哪怕是to C卖家，很多人仍是跑量思路。以上特点导致义乌商家壁垒低、抗风险能力弱，所以不少义乌跨境中大型卖家选择同时做好几个跨境平台，分散风险。 其次，义乌式跨境电商是谁的机会。 我这一年见到的中大型跨境卖家，听说我是留学生、大厂工作背景，第一反应都是：你这样的背景来做跨境真的屈才了。 他们的背景，大学毕业算是很不错的了，也有好些是大专甚至高中毕业。年纪的话，早一些的那批大多90上下，新生代大多95-00年，公司20来个人，年GMV从几千万到几亿不等。 但做了一年后，我发现我的背景恰恰变成自己做跨境的最大门槛。跨境电商难度不大，但是里面有非常多细碎的环节，比如这个品平台质检出问题、那个品贴标不对，这个货快递发货延误、那个货货不对版，每天接不完的仓库、快递、厂家电话，就能让我失去耐心无数次。 我和那些今年成长起来的大卖之间的差距be like： 我：没有30%的纯利我不做，销量低没事，但我要保证赚的多。 大卖：10%的纯利？冲。跑量最重要，跑量后反向去上游压缩成本。 我：几毛钱的品？每天还贴标还发货，性价比太低，砍掉。 大卖：几毛钱的品可以跑量，做。 总之，遇到太多，在我这第一眼就会被pass掉不想做的品、不想做的平台，但是在大卖那儿成长为他们盈利核心点。 愈发感觉，跨境的人才密度是不高的，但是所谓的高学历、高认知的人入局，也不见得就是降维打击。有太多不重合的能力项。 但是在义乌，真的“知识无用”吗，我觉得也不尽然。 和这些卖家接触下来，他们做到每年大几百甚至一两千万的体量可能难度不是很大，但是再做大，就会遇到组织管理、人才的选用育留、公司增长方向判断、增长能力等问题。 这也是为什么，和广深闽比，义乌少有超大体量的跨境电商公司。 有些老板愿意花几万去学线下的组织管理的课，有的老板愿意花100万请咨询公司来给公司把脉，但是咨询公司给的解决方案大多和义乌偏野生的公司形态并不适配。 在这个阶段，对于在大公司上过班、管过100多人团队的人来说，以自己的管理能力、业务洞察和提效能力赋能，可以很好地帮助公司快速上一个台阶，这时候积累下来的护城河，就不是其他的义乌公司能比的。 在义乌摸爬滚打的这一年，对自己的能力象限，尤其是自己的局限性有了更加深刻的认识。如何结合环境的需求和自己的优势，探索出自身资源最大化的路径，是下一个核心课题。

刚刚看到了一段有意思的话

刚刚看到了一段有意思的话 老板面前如奴，女友裙下如犬，考编无能，挣钱无路，肩不能挑，手不能提，遇富贵者不敢言，遇流氓者无胆，上不能奉双亲，下不能育儿女。 一旦蹭上wifi，立马指点江山，激扬梗图，生意的逻辑一个比一个懂，老板是猪，女友如奴，富贵的第一桶金总归都有原罪，可怜人必有可恨。 无前途皆因父母没本事，挣不到钱是因为环境不好，娶不到老婆是因为社会太势利眼。 你跟他谈到钱权，立刻放大瞳孔，一说到有成本要花钱，立马变成哑巴。 一说男女性事，马上就兴奋。谈到道德、民生、人性、良知，个个噤若寒蝉，不关我事，不感兴趣。 一个个精到骨头里的个体组成的奇葩族群。所有的痛苦和屈辱都是自酿的。

《义乌商人的原始积累，究竟形成了什么壁垒》

#内幕消息 《义乌商人的原始积累，究竟形成了什么壁垒》 义乌一直被称为草根创业的最佳选择，某书上不少帖子分享自己如何裸辞，拿着几万块来义乌创业。毕竟货、办公成本、生活成本、物流都很便宜。 但了解了义乌的不同环节之后，才发现老一辈商人过去三十年的原始积累，其实形成了极大极强的壁垒，让新人哪怕带资入场都困难重重。 壁垒一：供应链全链路优化 不少商人从90年代开始做生意，在那个供不应求的年代，不存在货卖不出去的情况，一年净赚几十万几百万的商人很多。在这个过程中，贸易商完成了： 1. 厂家的筛选。他们和很多厂家建立了很好的关系，在那个年代，不少甚至患难之交、互相持股。他们不仅可以获取厂家更低的价格、更长的账期，在厂家开出新品的时候，他们更有可能第一时间拿到。 做过工厂的大多清楚，其实义乌市场、to B电商（比如1688）上能找到的货，大多已经是流通货，对厂家来说利润空间不高。工厂花一两个月开出来的新产品，第一时间一定会自己捂住，分给自己信任的下游去卖。这样哪怕一个品卖爆，其他工厂跟进抄袭，也需要一两个月的时间开模生产。厂家赚的就是这一两个月的钱，等这一两个月过去了，各工厂都跟进生产出同款，厂家开始拼价格，市场上铺开，它就成了个随处可买到的流通货。至此，第一波卖这个品的工厂、贸易商已经赚得盆满钵满了。 2.物流端成本优势。因为发货量大，物流公司会紧着你的货先发，而且会抢着给你低价。在双十一刚兴起的那两年，在活动当天，中通韵达等11辆大卡车就停在义乌某天猫玩家楼下，从楼上扯一条长布，货品就顺着长布滑下来装箱。 3.仓储端优势。货品销量跑起来之后，商家更有底气在各个地方建仓库，优化自己在全链路上的成本。比如义乌一个Shopee的东南亚玩家，当他在前两年在马来的Shopee市场积累相当的销量时，直接在马来设置仓库，招当地人来打包，极大地降低了仓储打包成本，导致后期跨境同行再想入局，成本上根本拼不过。 壁垒二：获客的边际成本递减 不少人好奇，商贸城现在都没什么客流，为什么不少做传统生意的义乌商人似乎还在源源不断地赚钱。因为他们手头积累了很多老客户，而老客户都是直接在线上完成交易的。 当采购方和一个供应方达成合作之后，如果没有出现问题，他们大概率是不愿意换供应商的，哪怕另一个供应商给的报价更低。因为找到一个好的供应商、双方磨合需要时间，迁移成本不低。 因为这个原因，义乌人有个特点：第一次生意不着急成交、不着急挣钱。这让新入局的草根创业者很难有竞争力。 此外，很多老义乌商人在完成了资本的原始积累之后开始内卷，给客人放账期。在义乌，拿货量大可以有账期几乎是共识，商超之类的大客户的账期可以到半年甚至几年。这也是很多新手玩不起的。 另外，老义乌商人因为产品销量跑稳了之后，库存周转稳定，所以备货量都很充足，这时候“有现货”也是个极其吸引新客户的点。 前几天和@塞壬7 聊创业感受的时候打趣，我们在大厂的时候，几千万的预算花出去眼睛都不眨一下，接家里生意的时候几万块预算都犹豫半天，自己跟朋友合伙创业时一块钱都要算半天。 终究哪怕是草根创业，也藏着新人没有想到的巨大隐藏成本，而这大约也是很多创业失败的原因之一吧。

【学历，这个东西很有意思】

【学历，这个东西很有意思】 杭州Top项目亚运村跌价，白酒Top茅台跌价，学历Top斯坦佛博士回国考基层公职…… 连起来看，感觉也不那么意外了，潮水落了才发现都在裸泳。 公司减员，锦上添花的岗基本全撤了，最后留下的基本都是主营业务相关的，要么搞生产的，要么搞销售的。 一堆人来面试，一个比一个能吹，老板就问一个问题：能给公司拉来订单不？ 能拉到就证明你很厉害，拉不到单子履历再好也没用。 就像闹饥荒的年代，人们就看谁能找到吃的，虽然有人钢琴弹得好，唱歌唱得好，但这不是当前人们需要的。 经济不振的年头，很多过去吃香的都面临180度转弯，尤其是那些看不见摸不着，平时用来撑面子的东西，而不能撑里子的东西。 尤其是学历，这个东西很有意思。 经济好的时候，学历差的大部分混的也不错，毕竟到处都是招人的。 经济差的时候，学历好的也混的一般，都不想招人。 也就是说经济在两个极端的时候，学历带来的差异最小。 不然大家想想，2000年前后很多家庭根本不那么重视学习，初中不读了直接去找活儿的，混的其实也很好，不亚于大学毕业的。 学历差异最大的时候，其实是经济温和的时候，缺人但缺的不多，单位挑挑拣拣。 现在面临毕业的名牌毕业生们，就业阶段的打击都会不小，现实对他们父母在近20年形成的学历认知，也将完全颠覆。 不由得想起达尔文的进化论，适者生存。 大恐龙在适合它的环境中是厉害，但环境一旦变化，其实还不如一只老鼠。 做个有韧性的人，人的价值大小其实根本不取决于自己，而是取决于，不断发展变化的外部需求啊。

和几个义乌老板组团来深圳学TikTok，三天两夜的培训课，早上9点到晚上9点封闭式培训，学习了TikTok短视频带货、直播带货和

#内幕消息 和几个义乌老板组团来深圳学TikTok，三天两夜的培训课，早上9点到晚上9点封闭式培训，学习了TikTok短视频带货、直播带货和达人合作的模式，还实操拍了短视频、上了场直播。好多值得感慨的事儿： 老板们的执行力太强了。这次一起来的义乌老板，白天上完课，晚上就给团队打电话调整模式，第二天就在深圳落了办公室开始招人。说下个月要去美国考察，老板们立刻就开始看机票。 也有老板上课前就知道自己不会自己入局做TikTok带货，但她有TikTok的客户，所以这次来全盘了解TikTok电商业务，回去更好地服务自己的客户。 这次来的人里也有一些两年前上过课的，这次一聊下来，他们都是上完课回去就搭建团队开始做，3-5人的小团队坚持跑两年，现在每年几百万纯利。 入局一个新的赛道，如果可能的话，尽快找到最好的团队学习，找到组织加入。TikTok是个大机会，但是里面不同的电商模式逻辑完全不同。如果按照国内的逻辑直接照搬或者自己摸索，要走的弯路太多了。 这次培训课老师自己有3年实操经验，上来就把整个逻辑链路拆解清楚，然后把一些潜在的坑都帮大家排除了，拆解了一些目前为止成功的案例，让大家快速有体感。 上课间隙和老板们聊天，大家都在互相分享自己的资源，勾兑合作的可能性。跨境电商圈子的信息跑得太快了，大家都深知互相借力的重要性。 大家在听课时都特别关心自己关心的部分，不会面面俱到，听完课回去要怎么选战略、作布局，都已经想得七七八八了。 最后夸夸主讲老师@Sky老思 ，连讲三天，朝九晚九，把跨境电商、内容电商从逻辑到实操，都让小白和多年从业者受益匪浅。也超开心认识了40来个超级厉害的人，从来不看直播的我甚至开了人生第一场直播。 把握合适的时机，和成功的人学习最佳实践，融入或者搭建圈子获取支持，快速去试错，然后放大。手握流量，兴风作浪。