李佳琦事件,有个很容易被喷的点。
#内幕消息 李佳琦事件,有个很容易被喷的点。 消费者太想当爹了,以至于买过一次或者一些东西,就觉得自己是主播的衣食父母。 但是忘记了,商业的本质还是 需求和 供给。李佳琦解决的是谁的需求? 一是厂家有直播卖货需求,李佳琦提供渠道,收到商家付的钱。消费者在李佳琦直播间买东西,就和别的渠道购买商品一样,钱是支付给商家的,跟李佳琦有毛关系?(即便是商家根据销售额来进行和李佳琦的分成,供需的本质还是一样,李佳琦并不是一个生产者) 二是满足消费者的情绪需求,无聊空虚的购物体验,被卖货主播提供了情绪价值,消费者付出金钱既买了商品又获得情绪价值。有的大主播还会在幕后帮粉丝议价,提供购买到低价商品的快乐。消费者给主播提供了什么?销售渠道的增值罢了。 说白了,带货主播是给商家创造价值的,争取低价和好的脚本是为了吸引粉丝,吸引粉丝为了和商家有更好的谈判,从别的渠道抢到更多资源的筹码。而对于商家来说,选择主播只是判断渠道的优劣罢了,但这个直播卖货的热潮下,渠道是好还是坏已经不重要了,只要别人家在走,那自己也要走,要的是铺天盖地砸在消费者眼里的曝光量。 各取所需,钱货两清。本就无恩无怨的事情,可结果,可笑的筹码竟然真把自己当成主播的衣食父母,觉得自己被背叛了。不知道自己只是在垄断和曝光下被蒙上眼,没能力反抗的弱势群体,从一个把自己当成资源的主播那儿跳到另一个那里,继续被贩卖获取价值罢了。
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