#内幕消息 #销售是普通人赚钱不靠特权和垄断，最好的工作之一了。最近做销售很开心很膨胀，愈发觉得销售是个被普通人绝对低估的核心工作和技能。所以播客录到第15期时，正好和@王梦珂Mengke ，聊了些如何克服销售羞耻，记录和宣传自己，实现自由、快乐的那些事。几年前我跳槽时和老板说，最初报志愿是做精算师，金领中的金领嘛。老板说，你现在做的也是金领中的金领。当时我不理解，现在每天都在感慨，做销售真是太太太好了。做好销售，不需要厂房，不需要特别的学历和专业，只需要放下一些敏感脆弱，找到有支付能力的用户，满足他们的需求，实现客户资源的复利积累。企业家、政治家、博主，无时无刻都在兜售自己的产品。但是学校和大多数家庭都不会教，还以为销售靠的是喝酒陪笑。比如很多人会打趣西装穿得“像卖保险的”，有没有可能，是因为他的圈子里，能接触的就是初级销售，而没有认识到水平更高的销售。导致很多人宁愿去做些光鲜亮丽，但是没有复利积累的工作，也不愿意做看上去没有面子的销售。比如我保险学专业的学弟学妹，为了面子，做了很多琐碎的，roi特别低的内勤工作，反而是外界一些有资源有视野的人，不懂保险的人，跑来做离钱最近的外勤销售。而我后来愿意做这个事情，接受销售这个定位，其实也是因为见贤思齐。在北京广州和深圳，看到很多优秀的内向的人，比如中山大学博士，腾讯高管… 他们都是通过专业能力，做好销售，收获回报。所以我后来愈发觉得… creator （创造/研发/创作）和broker（销售、经纪人）是最好的，最本质的两种工作。

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R18中文和日语音声的差距听的多了，难免会有些中文和日语音声的对比，差距主要体现在以下几点： 1，产量，因为两国国情不同，日本R18音声是合法的，所以不仅是AV领域，R18音声的竞争也很激烈。音声出产量很高，目前在DL上每周都能出几十上百个。我们目前只有步非烟和小野猫两个工作室产量高些。 2，售价，中文R18音声往往按照时长来定价，普遍做30-60分钟时长，售价50-80。日语音声和中文音声的定价模式不太一样，成熟的工作室往往会做一些主题线外的赠品音，比如无环境音，单舔耳，左右声道区分等。有的总时长能有好几个小时。虽然一个日语音声售价换算也在50RMB左右，但按照那边的收入来对比，售价算是低的，相当于我们的收入一个音声卖20元这样。 3，销量，日语音声做的好的销量很高，能卖上万份。也就是说，一个好音声可以卖到50万RMB，对作者来讲很激励。不太清楚中文R18最高销量有多少，从DL上看台湾闪亮银工作室最高销量800来份。其它工作室最高销量猜测要低些。 4，职业化团队，日语音声现在几乎职业化团队制作，追求台本的原创性，类型丰富。经过几年的探索，他们摸索出了音声听众主流的喜好。不断的推出销量大的同类作品和进行新的尝试，我们的很多音声甚至没有后期。 5，设备，由于可以赚钱，值得买更好的设备，目前日语音声普遍采用用高密集采集人头麦这样的好设备。据我所知，国内好像只有南征岁岁用这样的好设备。 6，销售渠道，由于合法，所以是公开的销售渠道，我们还停留在联系QQ销售，很多人有条件购买但找不到销售渠道，只有春眠这样的工作室制作的全年龄作品有公开销售渠道。 7，作品质量，一个好作品质量一定是整体性的，从设备、台本到CV演绎到后期制作，个人觉得CV演绎差距不大，主要是台本质量、设备和后期这几方面的差距。 #点评 @asmr_laosiji

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