组织了2024年第一场义乌留学生下午茶聚会，互相交流了去年自己赚钱经验的分享和今年的打算。记录一些有启发的案例：

#内幕消息 组织了2024年第一场义乌留学生下午茶聚会，互相交流了去年自己赚钱经验的分享和今年的打算。记录一些有启发的案例： 1⃣做1688 昨天不止一个厂二代朋友提到，哪怕去年才开始做1688，第一个月就把开店成本赚回来了。1688有几个好处：1.平台里50%的商家都是厂家，运营能力偏弱，竞争没有那么激烈；2.1688对于新上架的链接有流量扶持，坚持上新链接，哪怕图片丑一些也能出单。 不过还得分类目，有些比较卷的类目、供应链没优势的，可能不适合。做之前先在1688上做好行业调研和竞品调研。 2⃣做半成品类目 以饰品为例，做饰品创业的人太多了，根本卷不过。但是既然有那么多人做副业的第一选择是做饰品创业，那么卖饰品配件给这些做饰品创业的人，也是个不错的生意。昨天有个小伙伴分享，他就卖串珠给那些做diy的饰品创业者，毛利有60%。 3⃣关注线下门店的机会 昨天商城集团的团委分享了商贸城的一些布局方向，比如要开国际商贸城六区，比如在临沂、迪拜等地方也开了义乌商贸城等等。新兴的聚合型一站式采购批发中心的兴起，总能带来一波红利和机会。 除此之外，不出意外的，去年做temu、shein等全托管平台，有不少赚到钱的小伙伴，不过大家也说了，最大的困难是规模化和库存管理，不然赚了的钱都亏进货里。

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#南通#站街 南通 大千商贸城，晚上里面有一些站街的，也有一些年轻的，地图上搜索30栋，围绕这附近多溜达就行，除了这里，别的一些楼栋附近也有，多挑挑多熟悉熟悉。价格都挺便宜，只能泄火。 #站街会所 全国楼凤修车资源共享 @waiwei3161 @waiwei31615_bot

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#安阳 #探店 #ktv 文峰区义乌国际商贸城负一楼商务Ktv，昨天来出差，朋友一起去的，全是20岁左右的妹妹，年龄真的小，爽！长的也漂亮，也有纹身大花腿的，长的正点，戴牌的800，不带的600，亲嘴，摸熊，真的爽，一句话，年轻真好 关注频道，每日更新全国站街资源共享 全国楼凤修车资源共享 @waiwei3161 全国站街资源共享

感谢@小黑World 带，有机会和义乌的shopee大卖们聊了聊，听他们分享了一些有意思的观点，记录如下：

#内幕消息 感谢@小黑World 带，有机会和义乌的shopee大卖们聊了聊，听他们分享了一些有意思的观点，记录如下： 1.不同国家市场的竞争思路是完全不同的。比如东南亚拼的就是极致供应链，价格压缩到最低，把一个品做到其他玩家毫无机会。比如一个97年、刚做了一两年的大卖，上来就到东南亚建仓，用极致的手段把员工效率拉满，物流端的价格下降，也降低了被封仓的风险。 2.在价格极其内卷的情况下，仍然有无数细节藏着讨巧的手段。比如sku设计上，一个卖家店铺通过品的选择和搭配，让绝大部分的买家下单时都会带好几件，一个包裹带了好几件货，利润空间就大了。 3.招人是义乌跨境电商很头疼的问题，招不到合适的人，来的人又不好好干。我分享了几个之前试过的人才“选用育留”的案例和思路。我认为义乌跨境电商人员流动率这么大的情况下，模仿之前在线教育销售团队管理的思路，把育做好很重要，人员哪怕在快速流动的情况下，组织也能不受影响。但他们觉得我提到选的新思路他们更认可，育不实际。 4.福建跨境和义乌跨境比，一个极其大的优势就是，福建在国外很多国家都会有熟人、亲戚。当地有人，在跨境是一个极高的壁垒。听着福建大卖说自己东南亚每个国家都有亲戚，义乌大卖们都露出了极其羡慕的眼神。 5.跨境圈子，信息是极其有价值的。如果大家水平差不多、不构成竞争关系的，还是很愿意互相分享的，那些信息对大卖来说很值钱。昨天的饭局，大卖们讨论的都是，头程问题怎么解决、怎么解决人员管理、怎么解决仓储问题，有没有成功经验、有没有什么相关的资源介绍，相当落地。 怎么快速判断一个人对某个行业扎根到什么程度，就看TA提问停留在什么维度上。下探足够深的，大多想了解的是极其细节的实操问题。

巴黎奥运会将至 浙江义乌体育类订单大增

巴黎奥运会将至 浙江义乌体育类订单大增 距离巴黎奥运会还有不到四个月的时间，浙江义乌商家进入“奥运时间”，接到了大量奥运相关商品的订单。 综合中新社和央视新闻报道，义务商家今年以来和奥运相关的商品订单量大增。 浙江义乌国际商贸城主营奖杯、奖牌的陈显春对中新社说：“从今年年初开始，我们就陆续接到了来自欧洲的订单，其中法国、德国、英国的采购商不少，奖牌、奖杯的总数约有10万个。” 陈显春说，“抓住巴黎奥运会的风口，我们将奖杯的颜色调整为欧洲客户更喜欢的浅金色，奖杯上的飘带也使用与法国国旗相同的蓝、白、红三色，销量很好。” 据央视新闻，今年前2月，义乌对法国的出口额达5.4亿元人民币（1.03亿新元），同比增长42%，其中体育用品的出口同比增长70.5%。 报道称，面对接下来的出货高峰，部分商家也选择跟电商平台合作，以海铁、公铁、空铁等多式联运发货，想方设法抓住奥运商机。 2024年4月12日 9:08 AM

见了几个洛杉矶本地的一级批发商（基本都是义乌背景），记录一些简单的老板分享：

#内幕消息 见了几个洛杉矶本地的一级批发商（基本都是义乌背景），记录一些简单的老板分享： 1.美国的零售，线上占20%左右，80%的线下渠道中，40%是大的KA商家（比如沃尔玛、Costco），40%是小B商家。美国的小B商家大概有200万家。 2. 疫情之前，沃尔玛等美国大型商超货架上，有50%是自己内部采购团队负责采购的。疫情期间大量库存积压，光是这批积压货物的仓库成本就飙升。所以现在很多大型KA商超的货架上，自己团队采购的商品占比降到30%左右，剩下的货架空间，团队采用货架租赁的模式，放给供货商。要求入驻的供货商能达到商超的gmv要求和每年sku的更新要求。 3.我聊的一个叔叔的做法是，他们不仅供货，还提供服务。举个例子，他会提供免费的电子价签和pos机。 在美国，一个电子价签卖40-60美金（因为电子价签里的墨有专利，卖得很贵），一个超市算6000个sku，光电子价签就要30万美金。如果超市不用电子价签，一个月店员就要花300个小时在改价这件事上。 这个叔叔搞了一套自己的SaaS系统，把电子价签免费提供给商超，帮他们省钱省力。他还会提供免费的pos机，免费给商超出销售报告。 这样做不仅为商超提供了便利，他也回收了终端的售卖数据，方便自己对供应链的销售情况有更一线的洞察，自己的备货节奏也更精准。 4.另外，这个叔叔的另一个做法是，如果他要推一个产品，会买一个这个产品相关类目的知名品牌（例如要卖水杯，就买一个美国知名矿泉水的商标使用权，贴牌在水杯上）。因为他体量足够大，买商标的成本很快就被分摊掉了，产品溢价、销售量也上去了。 通过一系列的办法，一个供货商在商超内的sku占比超过10%，他和商超的关系就换过来了，就是商超求着他们做生意。 5.叔叔还提到，美国的商超各个环节很数据导向、SOP成熟，如果把美国这套顶尖的线下销售管理系统适用到其他国家，完全可以吊打。 最后叔叔提醒了一句，美国的不合规成本比合规的成本要高很多。现在很多跨境电商团队赚的是不合规带来的利润，随着地缘政治的变化，跨境电商不合规的利润空间一定会收窄。要往哪一步走，如何做长久的生意，一定要想清楚。