抖音独立商城App上线：移动互联网迎来最后一场白刃战

抖音独立商城App上线：移动互联网迎来最后一场白刃战小米应用商店截图这几年下来，抖音的兴趣电商发展很快，确实到了要再进一步的时候。把商城从原本的App里剥离出来，很大程度上，是抖音想要做大货架电商，去跟淘宝、京东、拼多多这些传统电商平台，抢夺蛋糕，零距离battle。但这件事哪有想象中那么容易。一直以来，抖音都是一个主攻娱乐的平台，吸引来的泛流量，大多没有购物属性，而传统电商平台立足市场多年，标签清晰，早就形成了稳固的用户群体，抖音想要打破现有格局，挑战不小。不难想象，这大概是移动互联网时代的最后一场白刃战。兴趣电商向传统电商妥协本质上，抖音推出单独的商城App，是一次兴趣电商向传统电商的妥协。过去很长一段时间里，抖音都在高举“兴趣电商”的大旗，鼓吹着要用优质内容来激发消费者的购买冲动。不能否认的是，抖音靠着兴趣电商这一战略，前期确实取得了不错的成果，2022年的时候，就实现了GMV破万亿元。但抖音如果一直做兴趣电商，局限性也很明显。回想一下抖音电商的带货模式，一个视频对应一款产品，一个直播间上架为数不多的货品，跟货架电商比起来，商家能展示的产品数量相当有限。再加上算法推荐机制下，整个过程就变成了，从大量产品中不断做筛选，直到找到极少数的爆款，其他产品很快被淘汰掉了。另一方面，抖音的日活月活虽然很高，但大部分用户来到这里，是来刷段子、看娱乐短视频打发时间的，而不会专门来购物。可能偶尔在短视频或直播中，刷到了感兴趣的商品，一时冲动才下单。换句话说，抖音流量大是大，但绝大多数都是没法留存和转化的泛粉。直播电商重地，现在已经卷到飞起，新的机会所剩不多。在这种情况下，也造成了抖音电商低客单价的产品泛滥成灾。锌财经此前在《小杨哥公司被立案，头部主播翻车翻出经验来了》提到了，眼下直播电商仍然是一个价格竞争的场域，来到直播间的消费者，就是想买到实惠的东西。比如在抖音食品饮料领域，10元以下的商品是越来越好卖的。因此主播和直播机构为了迎合这种需求，不得不各种压价，为“家人们”谋福利，去打造所谓的低价爆品。但低价未必是真的低价，很多时候“便宜的才是最贵的”。商家们表面上看是亏本了，事实上不过是“羊毛出在羊身上”，种种“补贴”早在暗中明码标价，换种方式在消费者身上讨回来罢了。好比说疯狂小杨哥和东方甄选之前带货的“御徽缘”的梅菜扣肉，6碗才59.9元，一碗折合不到10块，远远低于正常五花肉的市场价，如今就陷入了“槽头肉”争议。按照现状，抖音很快就会逼近天花板，寻找新的出路是当务之急。对抖音来说，把电商版块拆出去，也挺合理。拆分出去，也不能万事大吉目前来看，抖音是打算把娱乐和电商分成两个独立的版块，各自为营，并行作战。这事不是没有征兆，意识到兴趣电商存在先天短板后，2022年，抖音提出了“全域兴趣电商”的概念，开始大力投入货架电商建设，想要打破直播短视频的内容场景和搜索、店铺、商城等货架场景之间的隔阂。在抖音电商的设想中，未来内容场景和货架场景的GMV将各占一半。想法很美好，但把电商版块拆分出去，抖音就能从现有电商格局中，撕下一块肉吗？显然是很困难的。首先时代变了，互联网流量红利见顶，网络零售市场的增量放缓，各个平台都进入了存量竞争阶段。同时，市场竞争空前激烈，用户可选择的App越来越多，每家都要付出更高的费用去争夺用户，获客成本被大大拉高了。然后在传统的电商领域，淘宝、京东、拼多多这些平台，花了10年，甚至20多年的时间，去确定自己的标签，植入用户心智。像是京东，早在2008年，京东商城就开始卖平板电视，没过多久，又把空调、冰箱、电视这些大家电都加进去了。在这过程中，京东也完成了3C产品的全线搭建，成为名副其实的电器3C网购平台。拼多多就更不用说了，自从上线以来，就把视线放到了五环外的用户，主打一个性价比，低价货品的心智深入人心。这些年下来，用户习惯已经培养出来了，不太容易改变。打个比方，现在提到买电器3C类产品，会想打开京东，提到买衣服美妆，会想到淘宝，提到买水果垃圾袋这些生活品类，又会想到拼多多。但直到现在，抖音在大部分用户心中，仍然是一个娱乐平台，购物只是附加属性。也就是说，在电商领域，抖音根本没有一个明确的用户心智模型，那用户又为什么要选择它呢？可以预见，抖音商城需要付出比以往更大的成本，去获取新客，而后续的经营也会面临很多挑战。商家需要确定性生意这几年，直播电商虽然混得风生水起，一片火热，但以搜索制为主的传统电商，地位一直没被撼动，归根结底，是商家需要确定性的生意。像淘宝、京东、拼多多这些平台，本来就是为购物而生的。用户打开这些平台带着目的，就是想要买东西，因此购买转化率也会更高。在此基础上，这些因购物而来的流量，又会按照每个平台的固有调性，渗透到服饰、美妆护肤、数码产品等等不同领域。那么对于商家来讲，可以根据自己的产品，选择合适的平台。这样一来，更有利于把品牌粉丝留存下来。也只有把流量真正留下来，转化成可运营的私域，提升品牌复购率，才是长效经营的合理方式。一定程度上来说，这是传统货架电商的基因优势，给到了商家更多安全感。对比来看，抖音欠缺的地方还有很多。想当初，抖音电商起家的时候，其实是吃到了“差异化”竞争的红利。彼时传统电商的格局已经稳固了，抖音作为后来者，靠着巨大的内容流量优势，吸引到很多商家入局。流量虽然不精准，但对商家来说，总归是多了个渠道。眼下，抖音想要做货架电商，但仍没解决流量标签混杂的问题。再加上它把电商版块拆分出来后，原本的平台流量优势也不存在了，那给到商家的吸引力和确定性就更少了。另外值得注意的是，抖音电商此前一直把重心放在“售”上，相对忽视售后服务，但货架电商其实非常考验供应链体系和履约能力，好比说京东有“京东物流”，淘宝有“菜鸟驿站”，这些都是抖音电商需要补全的功课。最后一场白刃战，抖音注定不好打。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1425281.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1425281.htm

“越南李佳琦” 快被中国人造出来了

“越南李佳琦”快被中国人造出来了图源：tuoitrenews刘生在越南成家并生活了4年，如今他在河内市成立了公司，也即中越plus越南分公司，承接在地咨询业务，如导游、租房等，偶尔他还会帮越南人代购淘宝上的商品。他指出，“越南人口多，购买体量是很大的。尤其是凭祥（广西）到河内，不到200公里，2~3天就到了，快递费1公斤不到10元，很方便。”越南电商正在蓬勃发展，其市场潜力吸引了一批又一批中国人。深圳堡森三通物流副总经理、越南分公司负责人王浩淼告诉霞光社，今年春节以后，他接待了很多来越南考察的中国企业，4月份每天都有一两波人来访。根据越南工贸部，2022年，越南零售电商行业市场规模达约164亿美元，占全国消费商品和服务营收额的7.5%。2022年预计约有5700万至6000万越南人进行网购，人均消费支出为260至285美元。越南电商行业以每年20%的增速被eMarketer评为全球电商增长前5名的国家。目前，越南零售市场规模约2500亿美元，越南政府提出将电商销售额占零售总额的比重提升至20%的目标。近1亿人口的越南，电商增长的空间清晰可见，近两年，中国电商创业者积极涌向胡志明、河内。然而，在异国他乡创造商业新故事，巨大的文化差异难以忽视。勤劳、打拼、加班、“卷”等中国创业者“精神”，越南年轻人不一定买账。01.越南电商，引发创业热潮2018年，随着富士康生产线转移，工程师阿伟从中国上海到了越南北宁，成为一名外派员工。他对霞光社表示，此前越南人很少在网上购物，现在慢慢增多了。去年10月，他想用短视频的方式，记录自己在越南的生活，等到有粉丝基础后，便可以卖货。一开始，他用抖音发布视频，但2个月下来，涨粉很慢。他转而将视频更新到TikTok上，发布了2~3个视频后，粉丝就过万了。至今，他的TikTok账号粉丝数已经达6.5万。春节时候，阿伟回了趟陕西老家，不忘做TikTok直播。有一次，他直播了吃核桃，粉丝表示感兴趣。原来，越南种植不了核桃，市面上的核桃也多从中国进口。他找了越南朋友询问价格，发现有利润空间。年后回到越南，他就开了TikTok越南小店，着手卖家乡的核桃、红枣等食品。“过完年回来，我手里只有一点点样品，第一、二晚直播，我就卖出了120公斤。”他说道，市面上核桃1公斤售价超过40元，他的直播间单价35元左右，颇受欢迎。一个月下来，他大概能卖800多公斤核桃，300多公斤红枣。目前，阿伟白天在工厂上班，下班后晚上有空才会直播，电商卖货还是他的副业。他告诉霞光社，他直接从家乡农户进货，直邮到广西边境，通过本地物流转运到北宁。在居民区，他租下一间屋子当仓库和直播间，每个月房租加上水电费不过500元。一番计算下来，他的利润率可以达到50%。未来，他希望可以将电商转为主业。越南做电商的人越来越多了。最近，阿伟受邀参与本地一家自媒体的外国人主题拍摄，他发现这个公司也在YouTube、TikTok上卖货。上个月，他还遇到多位来越南考察电商的中国商家，有的已经租下办公室，开始搭建直播带货团队。中国的电商创业者蜂拥而至，尤其是2022年4月TikTokShop上线了越南小店功能，欲掘金TikTok电商的中国人并不少，而4G摄像头品牌Drcam创始人Zoey就是其中一员。图源：TikTok手机AppZoey可谓是越南电商的连续创业者。2018年，她被公司外派来到越南，一年多后离职，她选择电商创业。2020~2021年，Zoey在电商平台Shopee和Lazada上卖女性用品类的产品，但两年探索下来，发现利润空间很小。她回忆道，“一是2020年开始，这些电商平台给商家的支持力度很小了，二是我选择女性相关用品，用户需求比较小众，很难走量获取利润。加之这两年疫情严重，越南也是封控近一年，我们业绩不可观，勉强维持团队运营。”2022年初，TikTokShop上线后，对商家的政策支持力度大，Zoey调整了团队运营方向，开始做TikTok电商。一开始，Zoey入局了客单价比较低的彩妆日化赛道，抓住了平台起步的第一波流量。短视频与直播带货相结合，团队测试出了一款爆品，即单价30元的洗手液，一天能出2000单，而彩妆产品单款一天也能出500~600单，去年团队也获得盈利，“去年彩妆好做，白牌产品，价格打到5美元以下，都能做起来。去年人工成本低，流量成本低，自然流量下ROI（投资回报率）都能达到1:5。”她评价道，越南电商不是“人带货”，而是“货带人”，只要测试出爆品，就能出货。然而，进入2023年，彩妆市场不好做了。Zoey发现，彩妆产品生命周期很短，产品迭代很快，同时今年很多品牌加入竞争，平台投放流量费用更高了，人力成本每个人也涨了300~400万越南盾（约合900~1200元人民币）。创业至今，Zoey想沉淀下来，深耕一些赛道，不想再做周期很短的生意。于是，今年，她选择与深圳相关供应商合作，进入智能家居赛道，做越南市场稀缺的产品，“我判断，智能相关的产品，也是越南未来的趋势。4G摄像头是越南市场没有的产品，但在国内抖音已经卖爆了，一场直播卖出几万台。”她介绍道，WiFi摄像头在越南已经销售4~5年，市场比较成熟，无法入局了，而4G摄像头还处于建立消费者认知的阶段，基本是开辟新的市场。差异化的打法，是Zoey如今的方向。例如，Drcam不同产品定价在120~500元之间，在TikTokShop内部属于较高端的产品。此外，她不再自己运营直播团队，而是与本地专业的MCN机构合作，进行短视频日更和店铺代播，在节省成本的情况下，尽快测试出爆品。她计划，第一阶段跑通带货模型，掌握流量玩法，第二阶段就会组建运营、直播团队。至今，Drcam已经有几个小爆款，每天能出100多单，客单价40~50美元。电商数据研究平台Metric.vn统计显示，2022年，Shopee、Lazada、Tiki和Sendo等越南四大电商平台的营收总额高达135万亿越盾（约合57.5亿美元）。2023年第一季度，越南电商市场的总收入为39万亿越南盾（16.5亿美元），与去年相比增长22%。其中，Shopee第一季度总营收额达24.7万亿越南盾（10.5亿美元），市场份额占比为63.1%；Lazada和TikTokShop紧随其后，第一季度总营收分别达75000亿越南盾（3.1亿美元）、60000亿越南盾（2.5亿美元）；最后是越南本土电商平台Tiki、Sendo，市场占比微小。不到百亿美元规模的市场，TikTokShop份额已经接近Lazada，很快或能撼动Shopee的主导地位，留给创业者的时间不多了。02.直播电商，并不好做直播带货在越南并非新鲜事物，因越南人用得最多的Facebook，过去两年也做过社交电商、直播购物业务。2022年10月和2023年3月，Facebook和Instagram先后停止了直播购物功能，这项业务几乎由TikTokShop“垄断”。但在越南，TikTok的用户规模占比刚刚过半，用户的直播购物习惯还在培育之中。“直播带货早已在Facebook、Instagram出现，越南的知名网红很多都在Instagram上。越南人对直播购物并不陌生，只是消费习惯还没完全转到TikTok上。”Zoey指出，与他们合作的MCN机构，很多达人就是从Instagram挖过来的。根据新加坡市场调研机构OOSGA于4月发布的《越南社群媒体现况：2023年社群平台发展趋势、用户分布数据》，2022年，越南约有7610万的社群媒体活跃用户（定义为每月至少上线一次），占比约为总人口的78.1%。“Facebook仍然是越南最受欢迎、用户最多的社交媒体平台，但TikTok在青少年和年轻人中的使用量激增。”上述报告指出，2022年，在社交电商上，Facebook同样占据主导地位，94%的社交电商客户在该平台购物，排在第二位的是Zalo，约为49%。到2023年1月，Facebook在越南共有77...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1362925.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1362925.htm

直播带货风卷到东南亚 TikTok直接干爆单了

直播带货风卷到东南亚TikTok直接干爆单了之所以在抖音上能孕育出这么多的直播形式，主要原因就是咱们国内的直播带货市场足够大，池子够大，自然能长起来的鲇鱼也就够大。就拿抖音来说，据网上估算，2022年，抖音电商交易规模年增速达到70%，电商交易规模接近15000亿。而此时全国电商的全网销售额也不过13万亿，也就是说，在国内，光是抖音一家公司直播带货创造的销售额，就占了全中国的11%。诶，既然国内直播带货这么火，那这把火在国外，又是什么情况呢？这么说吧，差评君去年就写过一篇有关国外直播带货的文章，当时的情况，别说起火了，这是光吞柴，连一点火星都没冒啊。特别是欧美那边，厂商压根就啃不动，不仅欧美本地的直播购物做不起来。就连国内直播的老大哥抖音，都跟着一起吃瘪了。前段时间，抖音海外版就宣布暂时推迟北美商店的全面开发。原因除了北美政府可能的禁令外，还有就是在TikTok在海外的直播电商表现，和国内对比，那真的就是依托答辩了。据LatePost的数据，英国市场的TikTok直播电商月均GMV（商品交易总额）就只有2400万美元……也就一亿人民币出头……之前咱们国内，月均可是千亿啊。不过，虽然TikTok的直播带货在英国那边拉胯的不行。但反而在经济条件不如欧美的东南亚，找回了自己的主场。甚至，销量好到远超了官方的预料。比如2022年东南亚最大的直播带货市场，印尼的月均GMV高达2亿美元，将近英国市场的八倍了……尤其是在印尼本土的购物节——“开斋节”大促期间，不仅订单增幅达到了493%，GMV增幅更是达到了92%。这势头，瞬间就让很多嗅着铜臭味的中国厂商们，直接抛弃英国这个直播带货的“穷乡僻壤”，转头跑到印尼拥抱这些东南亚“金山银山”了。差评君就忍不住好奇了，这东南亚的直播带货是有什么神通，咋就这么吸引这些人去消费呢？结果，溜达了一圈之后，发现怎么看着跟中国直播差不多。就是一个主播在屏幕前拿着商品卖吆喝。但这种直播卖货的形式在欧美也是一样，凭啥就只有东南亚和中国能成功？咱先说说为啥这个直播带货在国外不行吧。具体原因呢，大致就是消费习惯不一样，带货价格没有优势。再加上国外的跨境物流因为距离原因，速度相对较慢，以上种种原因就导致，观众有看直播这时间，他们早就去线下线上商城直接下单了。但以上这些缺点，放在东南亚直播市场里，几乎就全没了。原因就在于TikTok的东南亚模式，真的是太符合当地人胃口了。在东南亚做生意一直有个说法，叫做得印尼者得东南亚。印尼市场拥有着2.71亿人口，直播电商市场占整个东南亚市场份额70%。而且这个国家，将近一半的人都是TikTok的用户，这个用户基数摆在这，给了TikTok发展直播电商良好的用户基础。而且和美国那时不时搞点小动作不一样，印尼政府对待TikTok态度要相对温和，由于TikTok的庞大用户量，当地政府在觊觎当地年轻选民选票的情况下，封禁这类国民级应用，是一件很冒险的举动。有了用户做基础，剩下的就是如何推广自家的直播电商了。首先，买东西嘛，竞争力强最重要的肯定是低价，这一点对东南亚人民非常非常有吸引力。一位从事东南亚跨境电商的朋友，在和差评君聊天时说道：在东南亚做生意，是用户买的高兴，商家卖得高兴，平台赚得高兴。销往东南亚的产品，绝大部分都是廉价商品。其中，卖得最多的是美妆、饰品之类的小物件。TikTok上大部分的美妆产品，都是中国商家在卖。一方面是因为这样货品比较轻，运费便宜。印尼热销的一款美白身体乳而且，当地人也不怎么在意产品的质量，只要把价格打下来就行。比如TikTok上最近7天的热销单品里，排名靠前的基本都是一些便宜的美妆产品和衣服，而排名第一的美妆产品，只要2.73美刀，换算下来，都没有超过20块人民币。而在其它东南亚国家，情况也基本相似，甚至你在马来西亚的销售榜里，还能看到一个只卖0.03美刀的黏黏人玩具……差评君的童年回忆了属于是……中国这一批被电商平台卷过一波成本的产品，依托着极低的价格，正好满足了他们的消费习惯。除了商品价格低之外，商家的物流成本在东南亚也被压缩到了极低的水平。对于跨境电商来说，关税和运费一向是开支的一笔大头。亚马逊合作物流运费情况单位：人民币印尼跨境运费情况东南亚地区，由于距离近，不仅货品到货时间大大缩短，运费价格也不到欧美国家的一半。而且，据RestOfWorld的报道，在印尼的TikTok商家，大部分都有本地的实体店，很多发货源就是自己家，本地发货，他们甚至还能享受到TikTok的免费送货补贴福利。没错，印尼的商家们不光经营成本降低了，平台的补贴还很给力。坊间甚至流传有一种说法：你卖不出去多少货，光吃平台补贴就能活命。虽然有夸张的成分，但是TikTok为了从东南亚的两大先入局的电商Shopee和Lazada的手里抢饭吃，补贴不用力不行啊。在早期京东印尼与TikTok的合作中，TikTok基本上是按照GMV的比例对着补贴。而且为了吸引商户，TikTok新商户订单的3.2%都免佣金。就算现在全面调整之后，抽佣也比Shopee低了1%。不仅仅是针对商家的补贴，另一方面针对东南亚的消费者们，量身定制了一套支付模式。比如，东南亚线上支付不如国内发达，消费者往往需要经过非常繁琐的安全验证步骤，才能完成在线交易。当我看中一个好物，正准备剁手呢。选好商品，就准备一键支付了。结果，弹出了四五个验证码要我们输入。这验证码多了，输烦了，那可不直接不买了嘛。TikTok则通过一个名叫COD货到付款的模式，破解了这个局。说白了就是先消费，再付款，给用户们冲动消费，大开方便之门。而且东西都到你手上了，你看着快递员那真（凶）诚（狠）的脸，你不付款也不行啊，把消费验证码的麻烦事给挪后了，有点朝三暮四的那种感觉了。有数据表明，泰国货到付款占70%~80%、印尼40%~50%，在越南更高达9成以上。TikTok的这套付款方案，算是对症下药了。而东南亚市场，也确实没有让TikTok失望。TikTok作为新入局的成员，在去年11月NinjaVan的调研中，就以27.5%的受访者使用率，超过了老牌跨境电商Shopee（26.5%）和Lazada（20.1%）。在直播商务上，对比老牌电商Shopee也只差不到5个百分点。了而且，随着TikTok在东南亚市场的加大投入，TikTok不仅在2022年用半年就完成了21年的全年交易额，它的用户数量增长速度，也是各类社交媒体中，曲线最陡的，增速最快的。以TikTok现在的成绩来看，估计ShopeeLazada要开始急了。虽然目前外界大多也不太看好直播出海，觉得就是平台强硬补贴，大力出奇迹的结果而已。不过差评君却觉得，在东南亚这个相对未知的市场里，还真有可能诞生出不一样的果实。尤其是，在补贴力度慢慢下调之后，东南亚市场还能意外地保持活力。之后，TikTok更将把全部的中心都放在东南亚市场。或许，下一次，中国直播的盛况，就会在东南亚一比一重演。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1362161.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1362161.htm

被美女包围着，有那么好玩么？

被美女包围着，有那么好玩么？（我真的没买啊，没买！）而阿豆发布的《这个面试有点硬》相关信息，无异于投下了一枚深水炸弹，引发业界热议。在发稿前，游戏的官方也宣布预购数量突破了5万份，其号召力可见一斑。从已有的资源优势和投资成本角度来看，《这个面试有点硬》有望成为一款全面超越《完蛋！我被美女包围了》的作品。这款游戏共计投资1亿新台币，折合人民币约2300万元，约等于《幻兽帕鲁》制作费用的一半；而此前爆款作品《完蛋！我被美女包围了》的全场景打造成本，仅在300-500万之间。游戏主体语言是中文，还通过第一人称实景拍摄的方式，这个游戏看上去……嗯，未来可期！有很多玩家表示，制作成本这么高，98的都这样了，那298的……不得起飞喽啊！而去年10月，售价仅49元的买断制真人互动游戏《完蛋！我被美女包围了》（以下简称《完蛋》）在短短半个月时间内取得了超过百万的Steam销量，其火爆程度早已广泛传播。而在最新公布的2023年国产游戏销量榜上，《完蛋！我被美女包围了！》游戏以8000万的销售额位居第二，用500万成本赚到8000万。游戏爆火之后，因其低廉的开发成本和看似简单的开发流程，引发了一大堆厂商跟风，而阿豆正是其中之一。而《完蛋！我被美女包围了！》的游戏DLC"房间里的心跳"也在2月5日10:00正式登录Steam、epic等平台，增加了反差女老师、女学霸、氧气少女三位新角色来“攻略玩家”。我还记得我的朋友一开始觉得这种恋爱模拟类的游戏很无趣，但是当他买了之后，直接“真香”地玩了一个晚上。那么接下来即将上线的大量致敬作品，是否能复制《完蛋》的成功呢？《完蛋》爆火的密码到底在哪里呢？01当真人互动遇到恋爱游戏其实真人互动内容以游戏形式出现，早在几年前就有了。2018年，由大卫·凯奇执导的《底特律：变人》凭借其独特且丰富的游戏玩法，脱颖而出，成为互动游戏领域的卓越之作，受到了众多厂商的模仿与致敬。在我国，真人互动内容的发展起步相对较晚，直至2019年，该领域得以迅猛发展，被誉为“真人互动元年”。在这一年里，爱奇艺推出女性恋爱互动游戏《他的微笑》，游戏中玩家扮演六位男偶像的经纪人（可视为性别反转版的《完蛋》）；与此同时，优酷也推出了《娜娜的一天》、《当我醒来时》等互动内容。同时，《飞跃13号房》《隐形守护者》等互动上线steam平台，特别是《隐形守护者》以抗日战争为背景，虽然还是PPT播片形式，但制作精良剧本优秀，在Steam、WeGame等平台创下8万多人同时在线的好成绩。（隐形守护者也有三位女主）不过互动影视内容的热潮如昙花一现，转瞬即逝。随着抖音等平台推出的竖屏短剧等产品受到大众的热烈追捧，互动内容逐渐被市场和平台所冷落，相关话题也变得越来越少。而美少女恋爱游戏则更是历史悠久，最为经典的就是日式的二次元galgame，玩家通常会和游戏内动漫画风的女子进行对话，根据故事中的提示进行选择，最终和喜欢的女生达成恋爱成就。（日系galgame的经典：心跳回忆）时间回到现在，随着游戏角色从二维形象升维为真实影像，《完蛋》的游戏剧情推进方式也从静态文字描述转变为动态实景演出。因此，此类美少女游戏更倾向于玩家被动观影，而非主动参与游戏。（我第一次选了房东）而恋爱游戏的线性结构也为互动影像作品带来了游戏文法的结构形式，因为galgame的章节结构和可选择回溯机制保证了《完蛋》这部作品的游玩体验下限，那就是：“不会因为选了错误的选项而一路狂奔到badending”。系统贴心设置的树状图把自己变成了玩家的“外挂”，玩家不用思考在哪存档、不用经历重复剧情，就算解锁了不想要的结局，也无需面对任何游戏层面的惩罚。不过这并不是《完蛋》的爆火的原因，《完蛋》做到了以前恋爱游戏没有做到的事情：角色逻辑的颠覆式对调。02被美女包围的恋爱游戏是“游戏中的现实”俗话说：男追女，隔座山；女追男，隔层纱。但如果是六个女生同时追一个男生，会发生什么呢？按照以往的恋爱游戏套路，作为男生往往作为游戏的“攻略方”，需要绞尽脑汁，反复地存档读档、克服重重困难才能俘获少女的芳心，达成游戏最后的HappyEnding（好结局）。《完蛋》这款游戏颠覆了传统美少女恋爱游戏的核心规则，其独特之处在于，游戏并未要求玩家积极追求女主角，反而是让女主角主动寻求玩家的喜爱。简而言之，游戏中呈现出了一种“美女倒贴”的现象。游戏中林乐清向玩家跪地求婚，正是这种“女追男”的游戏逻辑的极端体现。虽然游戏中的男主角“顾易”像其他恋爱游戏作品一样，都是魅力平平，虽有才华但负债累累，但是还有六个性格不同、风格各异的女生紧紧围绕着你，仿佛被攻略的人是你。游戏宣传片及海报甚至多次采用六个角色同时亮相并直视镜头（观众）的视觉元素，营造出“你”仿佛被她们紧紧包围的感觉。你不妨想想，六个美女围着你，都不图你车房彩礼，都美丽动人且无条件地深爱着你，都想跟你不断擦出爱情的火花，把恋爱中的甜蜜感动尽数呈现给你，多巴胺和内啡肽疯狂分泌，哪个干部能禁得起这种考验？（人气第一角色郑梓妍）当然，这种完全没有现实逻辑的倒贴情节也引来了一些游戏中的硬伤。有很多云玩家觉得《完蛋》的剧情叙事逻辑不通，好感来得莫名其妙，几乎没有合理性；甚至部分云玩家倾向于运用现实世界的逻辑来审视这个作品，指责其物化女性等问题。然而，另一部分实际游玩过的玩家则能够从剧中体会到互动影像这种“游戏现实主义”的吸引力，将种种离奇的剧情理解为与现实社会截然不同的、美少女恋爱游戏特有的游戏现实，真正做到了“来源于现实，又抽离于现实”。因此，尽管部分玩家将该游戏戏称为“年度最佳硬科幻之作”，但绝大多数玩家仍能接纳其游戏本质并深陷其中，让男生也体会到了女生看韩国肥皂剧的快乐。03游戏火爆的背后是男性对情感的强烈渴求其实《完蛋！》的成功并不是只靠这个“美女倒贴包围”的核心设计，在这个时代男性强烈的情感渴求，才是《完蛋》这类作品大获成功的核心助力。正如游戏制作组所说，这款游戏的受众并不是传统的美少女游戏玩家（二次元），而是那些“只专注于现实生活的男性们”。就像Steam的一个高赞评论所说的那样：就像这样，“我”很清楚地知道游戏不过是黄粱一梦，同时，在现实中不会有人“对我主动”，但是“我”相信一定存在着这样的现实情况，一定有一个男人正在被美女“包围”。这几年男性在网络上的地位也不用多说，通常是处于一个“被审视”“被贬低”的情感地位，想要得到一段感情，男性通常要付出很多的努力，投入更多的资源来讨好异性。从而也形成了一种“舔狗经济”。但是舔来舔去，也舔不来真正的爱情，在现代的许多影视作品中，所谓完美的恋爱，只存在于有钱有颜的人中，两性的马太效应被不断扩大……可大家毕竟大部分都是普通人，活得越来越累，压力越来越大，月薪2800活着都困难，拿什么谈恋爱？在如此恶劣的环境中，情绪价值成了奢侈品，爱情成了理财产品。而男生的情绪由于社会一脉相承对男性的“情感压抑”式教育，情感需求更加被忽视，就算缺爱，也不敢多言。但是男生也需要有人爱、有人疼，有人给他一个温暖的拥抱，在加班加到崩溃的时候有人撑着伞跟他说一句：你辛苦了。但是这世上除了...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1418187.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1418187.htm

“拼多多市值逼近阿里”的隐喻：马太效应失灵 电商重回战国时代

“拼多多市值逼近阿里”的隐喻：马太效应失灵电商重回战国时代天亮后，一位阿里内部员工在内网感慨：“此刻难眠，那个看不起眼的砍一刀，就快成为老大哥了。”阿里员工的失落引发了马云亲自下场讨论，而距离马老师的上一次发言还是在2021年关于“阿里高P和低P对立”的问题上。马云大度地祝福对手：“要祝贺pdd过去几年的决策，执行和努力。谁都牛x过，但能为了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。”有人翻出拼多多创始人黄峥多年前的采访，被问及“未来的梦想是什么”时，那时刚创业不久的黄峥这样说：“今天阿里成功的形式未必是明天成功的形式，老一辈总是要老的。”“时代是一浪推一浪的。”在那时的语境里，拼多多作为一个立于草莽，做着“五环外生意”的新手，当说出“能够做出一个不一样的阿里”的梦想时，彼时的阿里，在逍遥子张勇的带领下正乘着消费升级的东风，大讲如何刺激消费与规模扩张的故事。在当时没有人能料到，几年后的今天，双方的差距正在缩小，比如这个双11，所有的电商巨头都开始踏入与拼多多类似的路径，学着躬身讲低价的故事。马云说：“我更坚信阿里会变，阿里会改。”当曾经的旧王转变叙事，而对中国电商行业而言，更广泛的变革已经开始了。马云口中的“阿里会变，阿里会改”，其实早有迹象。从今年618前夕，马云为淘天定调：“回归淘宝、回归用户、回归互联网”，到双11大打低价牌，再到近期将1688和闲鱼两条“副线”业务推至淘天前台，一系列的举动都在表明阿里在一个消费更理性时代里的转身与选择。阿里人擅长说拥抱变化，但并不意味着总是能应对变化。在张勇执掌阿里的时代里，也就是2018年以前，彼时阿里内部都看到了中国消费升级的变化——中国中产们愿意买贵，也愿意为欲望和溢价付费。那样的年代里，阿里大胆尝试了诸多业态，坚信消费升级的趋势会持续。彼时，张勇对盒马的侯毅也说过：“你大胆尝试，钱的问题我来给你解决。”张勇和马云去盒马探店，桌上摆着的也都是帝王蟹、波士顿龙虾、黑毛猪肉。但2018年之后，情况变了。地缘政治等宏观因素影响，消费走向分化与理性，中产捂紧了钱包，口嫌体正直地没事就找人“砍一刀”，供给过剩的中国商品市场，商家们在“库存”的焦虑下转向拼多多。也正是在2018年，拼多多上市，黄峥身价直逼京东刘强东，当时，他就称未来仍打要“价格战”。阿里并非没有意识到拼多多的威胁。根据《晚点LatePost》的报道，当时阿里已将拼多多列为高于美团和京东的第一竞争对手。但当具体执行起来，内部的洞察难以带动整个大象的转身，整个集团都在消费升级，说更有想象力的故事。从现在马云的口中不难看出，阿里人此刻的“难眠”一方面是彼时并未及时预测消费形势的变化，有时候慢一步，就会错过一个时代。另一方面，则是青年拼多多所拥有的灵活与内卷。在诞生之处，在拼多多的面前就是巨头林立，黄峥很早就意识到：“我们会在短时间面对淘宝十年面对的所有问题。”因此，很长一段时间内，拼多多的内部也一度强调效率至上，业务结构十分扁平。强调价格、效率至上叠加一个消费理性时代的到来，让拼多多成长为一个隐形巨兽，2020年底，拼多多的年报显示，其年活跃买家数达7.884亿，成为了中国用户规模最大的电商平台，而距离它成立还不到五年。阿里的某种失落以及拼多多的崛起，放在一个更大的时代背景下，是过去电商巨头们所引以为傲的“无限游戏”已变成了一场各守边界的战争。电商的基本框架是“人、货、场”，消费者无非在意的是“多、快、好、省”，过去，电商巨头们从各个角度刺刀见红，互相侵入对方擅长的领域，到头来却发现，用户心智才是最大的筹码。因此，在过去一段时间内，无论是低价战，还是内容战，抑或是技术战，本质上都是用户心智站，电商做的就是连接“人和商品”的事。在消费升级时，天猫的品牌和货盘，京东的服务，都是更好连接“人和商品”的手段。而拼多多的“低价”，在对的时代里做了对的事，并且更深入将低价做广，短时间内所沉淀的用户心智至少是其他电商巨头难以撼动的。这可能是一个企业的基因所决定的，也是各自能力成长出的结果，这是路径依赖，也是成熟公司的惯性使然。意识到这一点后，尽管在外界眼中，电商巨头们依旧看似在抢低价、争内容，但具体在执行上，其实在退守到各自的边界，做更擅长的事：比如淘天近期讲回归，用AI驱动讲好用户体验和商家服务的故事，还强调店铺资产的重要性。京东在今年双11之所以格外强调“采销”，本质上是强化京东供应链的心智。除此以外，他们都在找各自的增量。拼多多的新战场是海外。Temu学着SHEIN的打法和因地制宜地复制“砍一刀”的模式，叠加踩中了美国最严重的通货膨胀影响，将“极致低价”的路子走到通。而对于阿里而言，过去一年多以来，从拆分再到暂缓计划，再到今年吴泳铭所提出的“技术驱动的互联网平台业务、AI驱动的科技业务、全球化的商业网络”三大方向，阿里一直都在消化此前高投入所带来的影响，新任管理层也始终在谋求多元化业务的同时，寻找新的平衡点。某种意义上来说，互联网时代曾经被封为第一定律的“马太效应”正在失效，头部玩家很难再赢者通吃了。无论是阿里还是拼多多，京东，或者希音，甚至唯品会，都能在自己的边界内实现极致效率——这是“卷”的另一种形式。马云曾在一场聚集淘天集团各业务负责人的会议上，直接指出“阿里已经十年没创新”“阿里是谁？对焦拼多多、对焦抖音，阿里为什么要学（他们）？”《晚点LatePost》曾对拼多多的管理模式进行拆解，无论是TEMU抑或是社区团购业务多多买菜，其都被拼多多内部视为创业项目，具备极强的灵活性与效率至上。对于一家规模庞大，且市值逐渐逼近曾经“老师傅”的大公司，拼多多内部极强的执行文化让其始终能贯彻管理层的意志，与其他电商巨头相比，拼多多管理层对外频说的一个词就是“第X次创业”。拼多多集团执行董事、联席首席执行官赵佳臻曾透露过一个细节，那些脱颖而出的那些年轻、敢于做决策、同时又拿到好结果的同事，将成为整个拼多多人才梯队的后备力量。比如他提到。不少当初跟他一起做多多买菜的同事被调去做跨境，对新业务没那么焦虑了。而对其他电商巨头们而言，“能否重回创业时刻”是摆在他们面前的一道最艰巨的难题，他们需要提升组织和人效，放下历史包袱，让更具执行力的人冲在一线。这些战略需要更强的执行力与魄力，并落地在看得见的实处。这当然并不是一件简单的事，但在一个强调效率的时代里，慢就不再是快。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1400681.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1400681.htm

在印尼受挫的TikTok

在印尼受挫的TikTok•印尼政府禁止TikTok等社媒平台直接销售交易，可能拆分商品交易功能•TikTok在印尼市场月活用户排名第二，贡献了东南亚市场GMV的57%•TikTok印尼市场的商家面临转型问题，一些商家正将自身转变成本土品牌据传，TikTokCEO周受资前几日也抵达印尼，欲与印尼政府进行积极沟通。毕竟，印尼市场对于TikTok的商业发展来说，太重要了。资料显示，印尼是TikTok月活用户排名第二的市场，仅次于美国，也是TikTokShop目前所有站点中表现最好的。2022年，TikTokshop在印尼的GMV达到了25亿美元，贡献了整个东南亚市场GMV的57%。今年上半年，据FastData发布的《2023上半年TikTok生态发展白皮书》显示，印尼是TikTok销量大于一万的小店数量最多的国家，也是TikTok带货直播总时长与总观看人次最高的国家。现如今，这一成熟的果实在TikTok的枝头上摇摇欲坠。TikTok在印尼的命运如何？600万当地卖家和近700万附属创作者出路在哪里？是不少人心底不断重复的疑问。01印尼带来的挑战TikTok在印尼的处境为何会变成这样？要知道，印尼市场向来是TikTok商业版图中非常亮眼的一笔。因素不外乎当地政治和经济。政治方面，印尼快到大选，对TikTok的禁令可使部分人积累政治资本，对于他们来说，反对TikTok等于支持印尼本地线下商家。经济方面，则是由于TikTokshop在印尼的发展，对其线下经济产生了影响。据称，印尼合作社和中小微企业部长Teten前段时间视察了东南亚最大的批发中心---丹那阿邦市场，表示视察情况中了解到当地实体店卖家的利润损失超过了50%，因为他们无法与价格低廉的进口产品进行竞争。一些印尼本地线下商家也表示，赚不到钱只好转线上，但缺乏经验无法与成熟的线上营销团队竞争。“印尼不像中国产业带那么集中，其实体商家的进货时间和成本有时比从中国供应还要高。”Uten合伙人黄森告诉虎嗅。他们本地的生产供应能力比国内要差不少，基本上商品在本地采购比国内的成本都要高，如果中国商家在本地采购很大部分也是为了合规，以及在中国货到仓之前做过渡。“印尼消费者价格敏感度也较高，便宜产品进来之后，印尼线下连锁品牌等实体店铺确实受到了电商的冲击。”黄森补充道。政治和经济因素加成，令TikTok在印尼的处境愈发微妙。印尼政府近几个月对TikTok的态度，也在反反复复中走向强硬。早在7月份，有传闻TikTok的“ProjectS”可能被引入印尼时，印尼的一些政界人士就开始对此表示担忧了，对政府加强TikTok监管的呼吁声也越来越多。ProjectS类似于Temu的全托管模式，产品的价格会更具竞争力。很快，在7月27日，印尼贸易部就宣布正在修订线上贸易的相关法规，其中有一项规则就是限制该国电子商务平台上的进口商品最低价格不低于150万印尼盾（约100美元）。与此同时，印尼媒体称，该国政府正计划对TikTok等社交媒体平台进行购物征税。此后，印尼政府的态度虽有所反复，但总体走向并不利于TikTok。虽然目前TikTok还未对此禁令有正式回应，但早在今年6月份，TikTok实际上就曾表露出一些态度。彼时，周受资就曾宣布未来五年内将在印尼投资100亿美元，这或许就是缓和信号，但从结果来看，这100亿美元的投入承诺还没有“挽回”印尼政府的心，以致现在矛盾愈演愈烈。02印尼商家向哪转型TikTok印尼市场正承载着600万卖家的命运，他们都在谋划着未来的出路。TikTok印尼市场已是东南亚最成熟的市场，就连印尼本土品牌直播的比重都已很高，短短几年中，大量商家包括中国商家通过此造富。“此前印尼大部分播不了高客单价的商品，这取决于印尼市场的发展阶段和当地直播团队的能力。”黄森对虎嗅说。他给虎嗅举了一个例子：越南主播相对来说就可以播高客单价的产品（比如小家电等），因为越南本地受Instagram等社交媒体影响较深，在这些平台上，精致的生活方式和质感相对比较好的产品是主流，当地主播也熟悉这类产品的营销方式。而在印尼，具备这种内容表现力的本地主播就比较少了。且由于文化价值观的不同，即使令中国运营人员培训当地员工，也困难重重。“从国内挖过去的成熟抖音团队，在印尼待一段时间后常常被气走，因为关于SOP、关于目标管理的事项，常常推进不下去。”黄森说，且不少印尼当地主播的履约效率比较低。在这样的情况下，在TikTok印尼市场播高客单价的产品，并不现实。不过随着印尼市场的发展，一些变化也正在产生。靠售卖低价产品赚第一桶金的策略在TikTok印尼已愈发行不通。比如定价较低的穆斯林服饰品类，之所以早期打开印尼市场，是因为彼时通过数据分析，线上平台这一品类还不多。但随着此后该品类线上竞争愈发激烈，再加上本地就有供应链且当地商家价格较低，此后进入该市场的TikTok商家只能陷入价格竞争中，利润越来越稀薄。此外，留给白牌的窗口期已经不多了。据黄森判断，明年斋月节来临前，TikTok会助力大量品牌在平台上发展，届时白牌的流量和市场份额会进一步被侵食。从白牌转变成品牌，已是商家继续留在印尼市场的关键环节。另一个趋势，则是许多在印尼布局的商家，正将自身转变成本土品牌，这样或许会规避一些风险，毕竟作为本土品牌，可以为印尼本地经济和就业做更多贡献。“跨境电商不仅关乎商业，也避不开政治。在我们大量输出供应链时，给当地带来利好，是必须考虑的。”资深跨境电商业内人士表示。如果TikTok上的产品在各个国家继续卷低价，或许在美国、印尼之后，新的麻烦仍会出现。...PC版：https://www.cnbeta.com.tw/articles/soft/1387305.htm手机版：https://m.cnbeta.com.tw/view/1387305.htm