澳大利亚将被纳入单方面免签国家范围 今年以来到中国的航班数增幅超2倍

澳大利亚将被纳入单方面免签国家范围 今年以来到中国的航班数增幅超2倍 据携程数据，今年以来，澳大利亚位列中国入境游第5大客源国，入境旅游订单同比增长155%，澳大利亚到中国的航班数量同比增幅超过220%。澳大利亚游客来中国的热门目的地包括上海、广州、北京、成都、深圳、杭州、重庆、厦门、南京和西安。在即将到来的暑假，澳大利亚-中国的机票均价较去年同期降低近三成。携程集团副总裁秦静认为，随着这一政策的施行，将加速中国与澳大利亚之间的旅游交流及经贸互动。同时，政策也将惠及在澳大利亚生活的逾百万华人华侨，使得他们回国探亲或旅游的过程更为简便顺畅。秦静指出，作为亚太地区的重要国家，中国与澳大利亚在经济上具有高度的互补性，合作潜力巨大，未来也期盼在旅游领域激发更强劲的合作动力。春秋旅游副总经理周卫红表示，随着更多客源地的境外游客得以通过更便捷的方式来到中国，了解、感受中国的开放态度、全球胸怀，旅游企业也将结合更多体验性的文化内容，设计丰富多样的出入境游新品。同时，澳大利亚、新西兰也有着很多华人华侨，单方面免签的推出，在方便他们回国探亲访友之余，同时也可以通过旅游，来看看中国发生的深刻变化，体验丰富多彩的生活和文化。去年以来，中国对多个国家单方面免签。截至目前，中方已经对法国、德国、意大利、荷兰、西班牙、瑞士、爱尔兰、匈牙利、奥地利、比利时、卢森堡等国施行单方面免签；还与泰国、新加坡、马来西亚、格鲁吉亚等国互免了签证。此前的6月13日，国务院总理李强在惠灵顿总督府同新西兰总理拉克森举行会谈。李强表示，将把新西兰纳入单方面免签国家范围，希望新方为中国公民赴新提供更多便利。数据显示，免签对入境游的促进效果显著。春秋旅游副总经理周卫红此前表示，自中国对多国单方面免签以来，对入境游市场起到积极的推动作用，让来自更多客源地的境外游客能够以更便捷的方式来到中国。携程数据显示，今年一季度，可免签入境中国的新加坡游客同比增长10倍，马来西亚游客同比增长9倍，法国、西班牙、泰国游客均同比增长约4倍。 端午小长假期间，平台入境游订单量同比增长115%。来自美国、英国、澳大利亚、韩国和马来西亚的游客最多。与此同时，中国对澳大利亚免签的消息，也带动了国内旅客对澳大利亚旅游的向往。去哪儿数据显示，消息发布后，去哪儿平台“澳大利亚”机票搜索量环比增长四成以上。在去哪儿平台上，飞往澳大利亚的航线覆盖多个城市。悉尼可直飞北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、重庆、南京、厦门、天津、济南、西安、海口、郑州、太原等多个城市，暑期从郑州、重庆、天津往返悉尼更便宜，价格在2500元左右。此外，墨尔本可直飞北京、上海、广州、成都、杭州、南京、厦门、青岛、海口等城市，上海、广州也有直飞布里斯班的航班在售。从旅游订单来看，大堡礁、悉尼歌剧院、出海观海豚受到旅客欢迎，8-12日团预订更多。在澳大利亚，旅客可以出海观鲸、看企鹅归巢，体验特色风情。 ... PC版： 手机版：

加盟费1000万，海底捞县城捞金？

加盟费1000万，海底捞县城捞金？ 不论是品牌知名度、门店数，还是营收，海底捞都是火锅界的“一哥”，2023年预计净利润不低于44亿元，较2019年增长71.8%，远超疫情前水平，创历史新高。形势一片大好，海底捞为何突然选择了加盟这条路？消息公布之后，一石激起千层浪，想要入场淘金的人已经跃跃欲试，特别是对缺少投资渠道的县城土豪而言，加盟海底捞似乎就等于为自己购买了“理财”。不过，也有人提出质疑：消费者看中的是海底捞的服务，加盟后服务品质会不会缩水？要知道，过去几年，加盟火锅品牌犹如开盲盒，陈赫的贤合庄、薛之谦的上上谦等品牌相继陷入闭店潮，被加盟商集体维权。一地鸡毛之后，海底捞开放加盟，是拓宽护城河，还是碰到了天花板？海底捞的服务，加盟商能学会吗？自1994年成立以来，海底捞一直采取直营模式，因此放开加盟的公告一出，很快冲上热搜。有人认为，海底捞立足火锅江湖的最大优势是服务，科目三舞蹈、洗头美甲、演唱会大巴等花式服务频频出圈，属于行业标杆，要保证品牌长期增长，就是要开放。也有人质疑，一旦放开加盟的口子，想要保持初心就难了，加盟店恐难以保证服务质量；甚至认为加盟是为了赚快钱，品牌开始走下坡路了。海底捞在公告中称，一直保持对市场不同经营模式的关注与评估，餐饮行业近年来在连锁化经营、加盟模式上不断开拓、创新成长，目前按照以直营为主、适时引入加盟特许经营模式，有助于实现进一步的适度扩张。近年来，扩大加盟俨然成了餐饮行业新时尚，从传统餐饮到新茶饮，纷纷扩军。今年2月4日，港股上市餐饮品牌“九毛九”宣布将陆续放开旗下太二酸菜鱼、山的山外面酸汤火锅的加盟合作。而在此之前不久，老乡鸡、奈雪等各餐饮细分赛道企业相继发力加盟。华泰证券在研报中表示，跟重资产的自营模式相比，加盟属于轻资产扩张，是更高效的模式，有利于品牌方借助社会资源，加快拓店节奏，进入较为稀缺的点位，门店的经营也可以更灵活，从而释放品牌和规模红利。针对市场比较关心的菜品、服务质量问题，海底捞也给予了回应，表示会从行业经验、财务基础、愿景规划等方面筛选加盟商，为加盟商提供统一的人员培训、供应链系统、管理经验、食安管控、品牌营销、绩效考核等服务，确保统一的品质标准以及顾客体验。此外，海底捞已成立加盟事业部，制定加盟特许经营相关模式细节及商务合作流程。海底捞官网已经开辟了“加盟合作”入口，简要介绍了加盟流程、支持政策，以及加盟要求等。想要申请加盟，首先需要扫描页面的二维码，填写信息，包括拟加盟地区、个人资产及收入情况、期望回本周期、手头是否有物业、是否有行业经验、个人学历及工作经验等。但并未明确对资金量的要求、以何种方式开放加盟等核心信息。海底捞加盟申请表部分内容提交申请后，还需要等海底捞加盟委员会审核。《豹变》致电海底捞加盟热线，欲询问进一步信息，被告知目前详细的加盟政策还没出来，没有更多信息可以透露，填了表之后耐心等待即可，七个工作日内会联系符合投资门槛、加盟资质的候选人进一步洽谈。“火锅一哥”的扩张困境无论是看赚钱能力，还是用户口碑、品牌号召力，海底捞在火锅江湖的霸主地位依然稳固。海底捞近期披露的盈利预告显示，2023年，海底捞年度持续经营业务收入预计不低于414亿元，同比增长不低于33.3%，同时，净利润（剔除特海国际业务）不低于44亿元，创历史新高，2022年同期为16.4亿元。从门店数量看，截至2023年6月底，海底捞在国内拥有1382家门店，相比之下，“更轻”的一人食火锅品牌呷哺呷哺经营的餐厅数为841间。既然营收和门店数都遥遥领先，为何还开放加盟？实际上，海底捞吃过直营的亏。疫情期间，海底捞在2021年一口气开了421家门店，但长时间的封控加上直营模式，所有门店租金、员工工资都要自己承担，带来巨大的经营压力，野蛮扩张之后，导致当年净亏损超41亿元。海底捞CEO张勇在2021年承认了海底捞在扩张方面的失误，表示自己在2020年6月做出的进一步扩店计划属于盲目自信。2021年11月，海底捞启动啄木鸟计划，决定在年底前逐步关停客流量相对较低300家门店。受闭店计划影响，海底捞2021年全年亏损41.6亿元。随后，海底捞明显放慢了扩张速度，整个2023年上半年，仅新开了五家门店。逆水行舟，不进则退，在海底捞趋于保守时，竞争对手加快了扩张速度。同为上市火锅企业的呷哺呷哺于2023年在国内新开89家呷哺呷哺餐厅，以及27间凑凑餐厅。拓店速度是海底捞的23倍。此外，餐饮大环境向好，各品牌加速圈地。国家统计局的数据显示，2023年全国餐饮行业收入5.29万亿元，同比上涨20.4%，在社会消费品零售总额中，增速领跑其他类型。而火锅是高度同质化的赛道，各品牌的口味、菜品相差不大，如果海底捞继续采取较为保守的策略，在竞品加速扩张的情况下，海底捞想要保持行业“一哥”的地位，仍有一些不确定性。但放开加盟之后，考验的将是品牌方对加盟商的控制力，一旦加盟商在菜品、服务品质等环节失控，可能会导致终端体验变差，从而影响消费者对品牌的信任感和忠诚度。“中华火锅第一股”小肥羊的正是因此退出了江湖。下沉市场的“理财”生意？提高县城等下沉市场网点密度是海底捞放开加盟的重要目标。在2023年半年报业绩会上，海底捞曾表示，二线城市有继续加密的潜力，三线及以下潜在市场广阔。跟自营模式相比，加盟降低了海底捞运营风险，通过借助加盟商在当地的资源，加速品牌扩张及区域渗透。对县城的“土豪”而言，加盟海底捞不失为一个投资“理财产品”的机会。因为海底捞在下沉市场属于稀缺资源，又能提供包括供应链、员工培训、绩效考核在内的全套服务，在炒房、炒股不赚钱，甚至可能变成房东、股东的当下，加盟海底捞让县城土豪有了做甩手掌柜，坐等收钱的机会。国信证券认为，如果加盟商自带物业、商业资源，方便获得更优的门店位置，优化租金成本，甚至可能优于自营店。而海底捞的号召力或许能降低加盟商的启动压力。此前，不少商场为了通过海底捞吸引客流，甚至会向海底捞提供租房及装修补贴。不过加盟店能否享受到类似待遇，还有待观察。此外，直营店背靠“大树”，可以为服务“不计成本”，但对加盟商而言，员工通宵工作的加班费、店内美甲等服务，客观上增加了经营成本。这也是众多顾客担心加盟店服务缩水的直接原因。成本的增加会拉长回本周期。中国特许加盟展及盟享加发布的《2023加盟投资人群洞察报告》显示，盈利模式、回本周期、行业发展前景是影响投资人加盟决定的三大关键因素。投资人倾向于更灵活可控的小店加盟，20万元以下的小额投资占比明显增加，占比近六成。图片来源：《2023加盟投资人群洞察报告》小成本加盟的典型代表为奶茶店。南京一位有意向做奶茶加盟的商家对《豹变》表示，自己把加盟费、房租、员工工资、水电成本等平均到每一天，每日营业10小时，只要每小时卖出三十多杯就能赚钱。“一度以为这很容易完成，后来算了一下，一分多钟要卖出一杯，那得忙成什么样。想想难度有点高，就放弃了。”该加盟商说。结合门店面积、装修标准、人员招聘、备货等情况看，海底捞的加盟门槛应远高于此。据东吴证券评估，海底捞开店的单店投入约为800万-1000万元；而浦银... PC版： 手机版：

2025 年 4 月 30 日 | 星期三

2025 年 4 月 30 日 | 星期三 每日热点早报 1、辽宁辽阳市一饭店发生火灾：已致22死3伤，事发时正值午餐高峰，饭店经营者已被控制，起火原因正在调查中； 2、神舟十九号载人飞船因东风着陆场气象原因推迟返回；中国空间站首批在轨繁育果蝇即将返回地球，有望获得多项科学成果； 3、“五一”带火小城长线游：连续2天及以上的酒店订单占比近50%，县城高星酒店预订增长3成； 4、今年一季度全国社会物流总额达91万亿元，同比增长5.7%，工业品物流总额比重超8成； 5、今年1-3月全国城镇新增就业308万人，同比增加5万人，就业形势保持总体稳定； 6、财政部：5月9日拟续发行710亿元超长期特别国债；人社部：将制定提前领取个人养老金相关办法； 7、广州南沙“买房送学位”政策落地为，为一线城市首个；广州中心城区水价6月1日起上调，低于听证会多数代表赞成方案； 8、沃尔玛被曝已通知中国供应商恢复发货：新关税成本将由美方承担； 9、美国电商巨头亚马逊宣布将在产品标价旁展示特朗普关税政策所占金额比例，白宫怒斥：这是“敌对行为”； 10、中方发布双语视频《不跪！》表示不向美国低头，外交部回应：希望能够帮助各方更好理解中方的立场； 11、美媒：美国贸易逆差3月激增140亿美元，达到创纪录的1620亿美元； 12、外媒：西班牙葡萄牙大规模停电，超5000万人受影响，或因太阳能发电量突然下降造成，西班牙首相称将彻查； 13、乌媒：泽连斯基承认刺杀俄中将，仅花费18000美元，俄方已逮捕并指控乌克兰特工，目前调查仍在进； 14、外媒：伊朗港口爆炸死亡人数升至70人，伊朗官方称港口爆炸是由于“疏忽”和未遵守安全规定造成； 15、美媒：美国“杜鲁门”号航母一战机坠海，事发时航母正急转弯躲避胡塞武装攻击；

#中资旅行社高管：中国游客不缺钱，缺的是对泰国的信心

#中资旅行社高管：中国游客不缺钱，缺的是对泰国的信心 在2025年前五个月内，赴泰中国游客数量暴跌32.7%，一度是泰国最大客源国的中国市场如今显现出“信心危机”。 总部设在中国、在美股上市的大型旅游公司途牛（Tuniu）日前呼吁泰方调整策略，以重新赢得中国游客。公司产品总监范女士表示，目前泰国对中国游客的吸引力大不如前，最大的问题并非“消费力下滑”，而是安全感缺失与市场信任度的坍塌。 安全危机削弱信心，航线锐减 范女士指出，在疫情前，途牛每年通过线上平台为超过10万名中国游客安排赴泰旅游；如今这一数字锐减至2万人。其中最关键的转折点，发生在中国演员王星（Wang Xing）在泰国遭绑架一事被曝光之后。 “尤其是清迈、普吉等重点旅游城市的航班大幅减少，不少游客宁愿选择航线更稳定、形象更安全的新马越地区。”她说。 数据显示，今年前四个月，新加坡接待中国游客130万人、马来西亚144万人，同比增长分别为1.4%和37.8%。而越南则增长高达156%，达到190万人。相比之下，泰国在同期接待中国游客195万人，下降32.7%。 不靠“低价团”，主打高端小团游 范女士表示，泰国在中资旅游市场仍有巨大潜力，只要能够抓住新一代消费者更重“体验感”和“品质化”的趋势。 “以前中国人来泰国看重性价比，现在更愿意为高品质买单。”她介绍道，途牛推出名为“Niu Tour”（牛牛游）的高端产品，主打五星住宿、高水平中文导游、美食与深度体验，平均客单价达到2.5万泰铢，但反而受到中国游客高度好评。 AI用户反馈数据显示，“黄金导游”成为产品亮点，满意度高达100%。范女士表示，公司愿意为高水平导游提供更高待遇，“服务行业不能压榨第一线”。 直播成主战场：用抖音打消安全疑虑 中国年轻人倾向通过短视频或直播了解目的地，途牛顺应趋势，在抖音平台进行“旅游直播带货”。上月一次以普吉老镇为背景的直播，成功拉动一波高端小团预订，观众通过直播亲眼所见“同胞在当地游玩，氛围轻松”，重建了对泰国旅游的信心。 她呼吁泰国政府定期组织对接会，帮助中泰旅行社保持沟通、共同开发新产品，并为旅企提供实地踩线机会，以便统一标准、提升品质。 不建议推广博彩游：“中国游客不欢迎赌场” 针对泰国政府正在研究合法化赌场的计划，范女士明确表示：“中国政府一贯不鼓励公民参与博彩活动，我们不会推荐游客参加此类行程。” 泰旅局前官员也示警：中国市场或跌至400万 泰国旅游局前局长Yuthasak表示，2025年中国游客人数可能仅有400–500万人，远低于2019年日均3万人、全年1000万人的峰值水平。 他认为泰国应摒弃“拼数量”的思维，转而争取“高质量、有责任感的游客”，并建议政府设立“游客急救中心”、事故赔偿金制度，从源头解决游客信心问题。 中国游客不是不来，而是“不敢来”。相比价格战，泰国更需要打的是“信心战”。唯有安全、品质与信任并重，中泰旅游才能真正恢复生机。

价格跌破500元？希尔顿酒店的高端梦彻底碎了

价格跌破500元？希尔顿酒店的高端梦彻底碎了 访问：Saily - 使用eSIM实现手机全球数据漫游 安全可靠 源自NordVPN  希尔顿“萎靡”的表现直接反映在财报中。在2023年，希尔顿集团赔了一亿美元，而拖后腿的当属亚太地区。曾经看似高大上的希尔顿，如今“高端光环”已被逐步打碎。随着中国网红品牌、特色民宿的崛起，它的“苦日子”，才刚刚开始。不再高端：房价与经济酒店“并肩”不似十年前入住希尔顿是高贵、高端的象征，如今，希尔顿酒店的部分门店的价格已经到了五百元以下的价格带了。新浪财经注意到，近日，重庆一家希尔顿酒店大床房价格为480元，而距离其不到100米的全季酒店大床房价格达到了388元，价格相差仅不足百元。而北京地处东三环黄金地段的希尔顿酒店在特价预售的情况下，豪华大床房、包双早的价格仅为999元。要知道，此前希尔顿酒店的定位是超五星的高端酒店。1988年，希尔顿集团正式进入中国，在上海静安开设了第一家门店，该酒店高达40层，也是华山路“地标”级的存在。但30余年过去，希尔顿酒店的价格几乎没涨，一直徘徊在千元左右，在通货膨胀、物价上涨的情况下，希尔顿酒店的价值相对变低了。此外，随着年头的增长，希尔顿酒店的硬件设施也在老化，客人的住宿体验打了折扣。“打开电视仿佛进了五线城市KTV，空调以及床头闹钟也十分有岁月感。”有消费者如此评价重庆一家希尔顿酒店。“北京希尔顿酒店还能再老点嘛？”有消费者入住了酒店时，发现该酒店成立于1994年，房间黑暗、设施老旧。劲旅网CEO魏长仁对此现象解释道，“经营多年的五星酒店翻新、换牌等改造成本高、难度大，所以只能维持老店运转，并突破新门店。”不仅价格不再高端，近年来，希尔顿酒店的会员评级门槛相比较万豪、凯悦等都要更低，且希尔顿酒店会不定期发起“钻石挑战”，消费者在一定时期内住房数量达到一定标准就能升级为多年有效的钻石会员，可以升级套房、免费双人全天自助，以及行政酒廊使用权利。在社交媒体上有关如何白嫖、快速直升希尔顿钻石会员的攻略层出不穷，在房价没有抬升的情况下，得到钻石会员的消费者入住希尔顿酒店的价格和全季等四星酒店的价格并不大。此外，在双11和6·18等节日，希尔顿酒店也会推出88狂欢、99大促等，其还会不定期和飞猪等OTA平台合作，推出1818元双早+环球影城门票的套餐。要知道，即便是在淡季，环球影城的单人门票也达到了478元，希尔顿酒店早已不是那个令人高攀不起的酒店了。布局三四线，高星酒店的唯一出路？除高端调性无法持续外，希尔顿酒店所在的五星酒店市场整体面临着饱和。魏长仁认为，在五星酒店近年来布局越来越多的情况下，随着“三公”经费管理愈发严格，会议、差旅的标准和星级的限制让商旅人群不再选择五星酒店，希尔顿酒店的获客量在减少。另外，不似多年前五星酒店几乎是豪华婚礼等活动的唯一举办场所，如今越来越多的性价比高、专业性强的婚庆场所出现，五星酒店的客流再次被瓜分。尚游汇文旅董事长钟晖同样认为，当下年轻人追求的是多元化的住宿方式，有消费能力的年轻人也不一定追求五星酒店，年轻、有消费能力的旅客可以住更有特点的四合院、网红酒店，甚至是洗浴中心。总而言之，在市场的供给变多、需求变多元的情况下，五星酒店在一线城市已经难以有大突破，下沉市场成了五星酒店向市场寻求增量的方式。据希尔顿公开信息显示，2024年第一季度，希尔顿旗下花园酒店进驻日照、惠州；希尔顿欢朋品牌新拓展7个目的地城市。另据美通社消息，希尔顿旗下品牌将在2024年进驻12个全新目的地，包括鄂尔多斯、泰州、湛江、承德等地。事实上，不只是希尔顿，五星酒店品牌整体都在迈入下沉市场。根据公开资料，万豪国际集团30%的新开业酒店位于三线以下城市。洲际酒店也曾公开强调，其要积极拓展新兴市场，着力拓展三四线城市，聚焦下沉市场与小众目的地。魏长仁称，相比较一线城市，五星酒店在县城选址方面的话语权更大、综合运营成本更低，利润更高。钟晖补充说道，中国年轻消费群体在追求个性化的小众目的地，但这些城市此前几乎没有高星酒店，现在市场的需求量增大，下沉市场的供给短缺，高星酒店将精力投入到下沉市场是在补短板，是符合消费趋势的。今年五一期间，根据携程数据，旅游下沉化趋势更加明显。在旅游订单同比增速上，一二线城市小于三四线城市，三四线城市小于县域市场。安吉、桐庐、都江堰、阳朔、弥勒、义乌、婺源、景洪、昆山、平潭等热门县域旅游目的地的旅游订单平均增长36%。一年赔一亿美元，“躺平”则面临危机进军下沉市场，是希尔顿不得不采取的举措。近日，希尔顿集团发布了财报，数据显示，2023年，希尔顿集团的营收为102.35亿美元，同比增长了16.66%，可归属净利润为11.41亿美元，2022年同期12.25亿美元，同比减少了9.08%。换言之，希尔顿集团一年赔了近一亿美元。从财报细分项目来看，在美国、欧洲、中东和非洲、亚太地区中，亚太地区的ADR（已售客房的平均房价）和RevPAR（平均每间可供出租客房收入）的增速最快，但目前仍然排名垫底。这也证明着，希尔顿集团在亚太地区的发展速度很快，但能力仍然在拖整个集团的后腿。2024年一季度，希尔顿在亚太市场的RevPAR又同期提高了7.9%。在财报中，希尔顿集团表示，这得益于休闲和商务旅行需求的稳定增长、亚太区域内旅行以及国际入境宾客的持续增加。业内人士刘东（化名）认为，即便有所增长，希尔顿酒店在中国的发展水平仍然不高，甚至可以说，在中国的轻奢酒店、特色民宿发力的同时，希尔顿酒店显得有些“躺平”了。1990年代，希尔顿酒店在刚刚进入中国市场的阶段，其国际发展战略集中于北美和欧洲市场，希尔顿酒店在中国的扩张步伐明显落后，与此同时，中国的中高端酒店迅速发展。在2017年，它才逐步认识到了大中华地区的重要性，但这时，市场已被严重分割。彼时，希尔顿总裁兼首席执行官克里斯托弗·J．纳斯塔（Christopher J Nassetta） 公开表示，“我们计划于2025年在中国管理1000家酒店，将是目前已开业酒店的8倍。美国有3.2亿人口，有3600家希尔顿旗下的酒店，中国有十几亿人口，在大中华区管理117家酒店，市场空间是巨大的。”但截至2023年底，根据希尔顿集团公开信息，其在华运营酒店数量为600家，距1000家的目标相差仍然不少。魏长仁指出，对于希尔顿酒店来说，想要突破原有的基本盘，实现大增长是不容易的。具体而言，要想实现业绩更好的增长，希尔顿等高星酒店就需要快速拓更多的店面，才能收取更多的品牌费、加盟费等，但速度和质量是矛盾的，多拓店可能管理的成本增高，如果精细化的选店，扩张速度又慢。因此，在市场没有足够大的需求，过了高速增长的阶段的情况下，希尔顿酒店会进一步被精品酒店和细分赛道瓜分。此外，随着如今年轻人成为市场的消费主力，追求多元化和时尚，希尔顿酒店似乎有些“老了”。希尔顿集团成立于1919年，其百年来的调性和目标都是希望老派商人可以感受到“宾至如归”，希望做到的是“无论你去世界上的哪个地方，都想看到同样的事情”。克里斯托弗曾公开表示，希尔顿将引入更多的新品牌进入中国市场，其在2020年推出的Tempo品牌，便是定位年轻消费群体。此外，在品牌年轻化方面，希尔顿酒店还试图启用大量中国... PC版： 手机版：

Temu席卷日本市场 拼多多全球化版图不断扩大

Temu席卷日本市场 拼多多全球化版图不断扩大 在这样的背景下，拼多多旗下的跨境电商平台Temu宣布进军日本市场，无疑激起了外界的广泛关注与诸多质疑。然而，与国内电商领域的拼多多一样，Temu展现出其将不可能变为可能的独特能力。图源：Temu日本官网首页根据最新数据显示，今年1月，Temu的用户人数就已经成功突破了1500万大关。自2023年7月正式开展服务后，其在日本的用户增长势头极为强劲，每月用户人数以220万人的规模增长。截至目前，Temu的用户数已达到用户人数已达到包括“亚马逊购物”、“乐天市场”及“Yahoo!购物”在内的三大日本领先电商平台平均用户数的52%。都说日本人普遍不爱网购，Temu却在日本市场依然展现出了强大的市场吸引力，这是为什么?一方面，与国内情况相似，自90年代日本经济泡沫破裂后，日本便步入了消费降级时代。在这一背景下，由于工资增长未能跟上物价上涨的速度，许多日本人开始倾向于减少消费或转向更实惠的品牌和商品。而Temu作为一家以低价策略为主的跨境电商平台，凭借其独特的定位，从一开始就成功吸引了大量日本消费者的目光。数据显示，Temu在日本上线仅35天后，就达到了美国市场花了45天才达到的100万下载量，而且日本的人口仅为美国的1/3。另一方面，日本老龄化问题严重，物流配送行业所需的人力成本相对较高。同时，由于配送上门服务在日本是一种普遍且必要的需求，这也进一步推高了物流成本。因此，要想赢得日本消费者的青睐，解决物流配送方面的挑战至关重要。为了抓住了这一市场痛点，Temu为日本消费者提供了订单运费全免、保证快速解决配送中出现的问题以及90天以内退货免费等三项服务。对比来看，日本市场的主要竞争者如亚马逊和SHEIN均设置了400元～500元的基础运费，增加了消费者的购物成本。而Temu却通过设定满1400日元的发货要求，实现了成本与消费者体验的巧妙平衡，从而在日本市场中显著提升了竞争力。从应用商店的评分和反馈来看，日本消费者在使用Temu时普遍表示满意。其中，在众多评论和反馈中，用户们更多地聚焦于Temu的配送服务，而非价格因素。就这点来说，Temu在物流配送方面的出色表现，无疑也是其能够在日本市场取得成功的关键因素之一。无论如何，Temu席卷日本电商市场已经成为不争的事实，其在亚洲市场的扩张已经迈出了重要的一步。接下来，Temu该如何深入布局，进一步巩固其在全球电商领域的领先地位，将成为市场关注的重点。Temu的全球化版图越来越大值得注意的是，Temu在进军日本的第二个月便迅速拓展至韩国市场，并在其中取得了令人瞩目的成绩。数据显示，在2023年9月25日至10月9日期间，Temu在韩国以惊人的39.9万次下载量荣登榜首，充分展现了Temu作为跨境电商平台在韩国市场的受欢迎程度。不仅如此，最新的一组数据还显示，Temu在韩国市场的注册用户数量实现了惊人的增长。从去年8月的52万注册用户，Temu在韩国市场的注册用户数量在短短几个月内激增，至今年1月已达到了570万，增长幅度超过了10倍。目前来看，Temu在日韩市场的扩张策略已初显成效。为了取得更大的突破和成功，持续深化和扩展这两个市场的布局势在必行。话又说回来了，Temu选择亚洲作为其主要市场，特别是首先聚焦于日韩市场，其背后的原因主要源于这两个国家巨大的市场潜力。日本方面，虽然网购干不过实体店，但其电商市场规模依旧能够排到全球第三的位置。依照数据显示，2023年的日本电商销售收入预计将增长6.8%，达到1539.84亿美元。预计2023-2028年，韩国电商市场预计将以25%的复合年增长率增长。简而言之，尽管实体店在日本市场仍具有一定的影响力，但电商市场的迅速崛起和巨大潜力也使得日本成为了Temu不可忽视的重要市场。韩国方面，由于电商市场的渗透率极高，互联网普及率超过97%，韩国成为了全球电商市场最发达的国家之一。据统计，2023年，韩国的电商交易额达到了25.8万亿韩元(约合22.8亿美元)，同比增长了15.6%，占整个零售业的28.9%，位居全球第四。其中，跨境电商的交易额更是达到了7.8万亿韩元(约合6.9亿美元)，同比增长了25.9%，占电商总交易额的30.2%。这一数据充分证明了韩国电商市场的巨大需求和潜力，也进一步坚定了Temu在韩国市场实现快速增长的决心。基于这些市场潜力的深入考量，Temu明智地选择了首先进入日韩市场，以期在这两个国家取得成功之后，能够进一步拓展其在亚洲乃至其它新兴市场的市场份额，为拼多多的“激进”全球化战略打下坚实的基础。如今，Temu在亚洲电商市场发展得如火如荼，不仅版图迅速扩张，其迅猛的发展势头也对全球电商市场产生了深远的影响。亚洲市场，不容忽视事实上，觊觎亚洲市场的跨境电商平台众多，Temu只是其中之一。以TikTok为例，该平台在东南亚地区的电商业务表现出色。数据显示，2023年TikTok电商在东南亚地区的GMV占比高达90%，其中印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚等国的市场份额分别约占28%、22%、17%、12%、11%。显然，东南亚市场对于TikTok电商而言，已经占据了至关重要的地位，成为其主要的营收来源。除了Temu和TikTok，SHEIN也没有放过亚洲市场这块肥肉。在日本市场，SHEIN凭借其精准的市场洞察和策略，成功超越了速卖通，于2022年荣登购物App榜首，并在东京原宿这一时尚地标开设了永久性实体店铺，以及在名古屋、广岛、大阪等城市举办了快闪店活动，与当地消费者建立了极为紧密的联系。综上可见，无论是Temu、TikTok还是SHEIN都展现出自身对亚洲市场的深厚兴趣。在这片沃土上，属于这些跨境电商平台的发展机会还有很多。诚然，亚洲市场与北美和欧洲市场大相径庭，它拥有更为根深蒂固的零售传统。因此，对于这些跨境电商平台而言，只有认真找到自身的市场定位，并且紧抓亚洲用户的独特需求，才能稳操全球化的胜券，成为行业中的佼佼者。当Temu为代表的跨境电商平台能够如鱼得水，游刃有余地应对各种复杂多变的市场环境时，整个行业必将迈入高质量发展的新阶段。 ... PC版： 手机版：