职场新人如何在职场中有效积累人脉资源？

职场新人如何在职场中有效积累人脉资源？ 李壮丁的回答 如果你不是负责销售、外联、公关等等这些需要跟公司以外的人打交道的岗位，别去浪费时间积累什么人脉资源，那东西能给你带来的功效，不到10%，亲测； 如果你做的岗位是我上面列举的这些，但你如果只是个职场新人，也不要浪费时间去刻意积累，没用，业务需要留个名片，留个V信，就行了，别整天没事搭讪打扰别人。 大家一定要明白一件事，所谓的有效人脉，本质上是基于双方手头上都有各自的资源，可以互相交换，互惠互利。 换句话说，你在这个工作岗位，你有资源，你有别人所没有的近水楼台，你能够说得上话的，什么积累人脉？是人家得来主动跟你套近乎，你有优先选择权，我要跟谁好； 或者是，你本身就是这个行业的专家，大牛，很多人，你说句话可以顶别人跑断腿的那种，也同样是别人得主动跟你套近乎，你也拥有优先选择权。 这些职场新人有吗？ 职场新人就是一张白纸，要资源没资源，要技术没技术，要工作经验也没工作经验，要行业地位也没行业地位，请问你怎么跟人互惠互利。 除了有一身廉价劳动力。 那我为什么一开始要提销售、外联、公关这些职位？ 因为这些职位比较特殊，每天都要跟人打交道。 能够促使你跟外面的人走到一起的，可能不是你的影响力、你的个人品牌，而是你们公司的产品，你们公司给出的优待方案，激励政策，让你能够跟外面这些人打上交道。 打上交道是一回事，能不能长久经营这层关系，就得看每个人的为人处世和修为了。 如果你只是个基层打工的，然后还是个新人，我觉得哪怕你跟外面这些有头有脸的人打上交道，也别太把这层关系当回事。 说句实话，你们之间不对等，你能够给对方提供的价值，也是基于你背后的公司，以及你上司，你领导手中的权力。 你自己做不主。 我举个很简单的例子，你跟外面的人（这人可以是供应商、客户、或者是其他合作商）刚刚好有个点子不错，感觉可以凑到一起合作，这个项目利润也非常客观。 但是你回头给领导打这份申请报告的时候，领导直接回绝：这不符合公司的规定，而且这种项目要大领导审批，做不了主。 你本来跟外面的这个人谈得好好的，就差临门一脚了，结果往人家脸上泼了一盆冷水。 我以前也做过销售，在公司上班，我的名片夹里面也塞了无数个老总负责人的名字，没用。 人家跟我合作，很大程度上是基于我背后的公司以及公司给出的优惠方案，而不是我这个人。 而且很有可能，你这份工作如果不做了，或者你选择转行了，你辛辛苦苦花了很多时间积累下来的人脉，很可能也会形同陌路。 你都没在这行做了，我留着你名片和V信有何用，占用手机内存吗，直接就给你拉黑。 那什么时候人脉资源才开始会真正奏效。 等你能升到公司某个阶段的管理层了，你开始能拥有话事权了；或者你自己当老板了，手头上也有一些别人没有的资源了，这时候，人脉资源的优势才开始慢慢会浮现出来。 我以前也挺反感什么「人脉=钱脉」，「人脉=资源」，感觉就是那帮做传销的，做成功学的搞出来忽悠人去做下线的洗脑金句。 但是等到我真正做生意了，做自媒体了，我才知道，原来不是这句话错了，而是时间不对。 打工的时候，自身没有资源、没有技术、没有积累、空有一身力气，还有一身廉价劳动力，人家根本连看都不会看我一眼，非常客气地给我递名片，然后回头估计就把我联系方式删了都有可能。 但是当自己当家做主了，我手头上也有客户，就会有人盯上我，你手头有客户，我有资源，咱们可以来合作互换一下； 你在这行做得久，你有经验，跟平台的领导也熟，我有人，咱们可以凑个局，直接就可以谈合作； 做自媒体也一样，你内容可以，数据上去了，自然就有人来找你合作，这时候你就有了第一层人脉，这是依托于你个人的影响力的，然后借着这第一层关系，可以谈其他方向上的合作，其他方向上的合作，又有了其他方向上的人带进来，这就开始形成了圈子。 所有的这些，都必须依托你跟别人合作的这个事，你自己有多大的话语权和决定权。 如果你今天在这个岗位上做，明天就被调到别的岗位负责别的事物，后天心情一不爽，辞职了，转行了，什么人脉，什么资源，一切都没有意义。 职场新人，好好在岗位上钻研业务，争取有一天能有自己的话语权，比积累什么有效人脉，更有用。 via 知乎热榜 (author: 李壮丁)

职场新人，和领导与同事们一起开会讨论时，该低调一点？还是应该积极发言？

职场新人，和领导与同事们一起开会讨论时，该低调一点？还是应该积极发言？ 弗兰克扬的回答 关于职场新人的很多问题，其实关键点都是一样的，我在之前的相关回答里也都多次说过，职场新人看起来能想出的各种职场问题有很多，但背后都折射出同一个问题，那就是想太多！ 职场新人，一般来说，是没有机会跟领导一起开会的，最多也就是自己的直接领导开全体部门会。 职场新人作为刚来的人，对什么都不熟悉，一般工作方面也都还没上手，自然也不会有什么可以汇报的内容。 所以，大部分时候，职场新人都只有听的份儿，根本就混不到发言的机会，既然只有听的份儿，又何谈是该低调一点，还是积极发言呢？ 在我的经验里，大部分新人参加的会，发言的可能只有一种，那就是会议主持或者领导直接问到了新人，让新人也来说说关于某一特定主题的自己的看法。 而且这种问题，一般也都不会有太大的挑战性，有大把的官话套话可以直接用来说。 如果新人对某个议题实在有想法，想表现一下，基本上都只有通过抢麦的机会来发言了，而这种形式一般都会给领导同事留下相对不好的印象。 所以，对工作如果有自己比较独到的见解，最好还是以汇报的形式提交给领导，领导如果觉得好了，会单独找你去聊的。 但是，很多人新人想的积极表现，其实都还只停留在想法上，想法本身是不值钱的，光说没有什么意义，如果真的觉得自己的想法好，一定要想办法落地执行，至少要有执行一段过程后产出能佐证你观点的东西，然后再拿着这些东西，做成有理论有实践有佐证的汇报，汇报给领导，然后才有可能得到好的结果。 所以还是开篇那句话，我看过的大部分职场新人的问题，几乎都是想太多的问题，很多时候新人很激动，觉得自己想到了很好的办法，结果一问，只有想法，没有执行，更没有结果，而且大部分时候，这种想法，内部人早就想过并且执行过了，只不过他是新人，他不了解历史，只能重复造轮子了。 via 知乎热榜 (author: 弗兰克扬)

对于工作「粗糙」但态度积极的职场新人，应该如何指导？

对于工作「粗糙」但态度积极的职场新人，应该如何指导？ 弗兰克扬的回答 我在以前还真的遇到过这种问题，但后来仔细分析后就认为，这根本就不是个需要考虑的问题。 因为很多时候，工作粗糙，并且持续粗糙，就是因为态度不对造成的，对于老油条来说，这句话翻译过来就是，我态度非常好，您说什么都对，您吩咐什么都是，但是我的问题，我坚决不改，您吩咐的任务，我想干的就凭心情干，我不想干我碰都不碰，问就是，已经在做了，就是不好做，进度慢。 相信你只要工作时间稍长，肯定会遇到过几个这样的人。 一开始你还觉得他们是不是遇到了什么困难，是不是需要提供一些资源或者帮助，明明表现出这么好，这么积极的态度，但核心问题却还是一直被拖着没解决。 后来接触的多了，就发现，这些人给你展现出来的态度，只不过是一个演员的自我修养，很多时候跟你笑脸说话的时候，心里面指不定早就阴阳你，骂你好几遍了。 真正能体现他们态度的，永远都是真实的行动，行动中表现出来了，才能体现他们对这事儿是真的用心在做了，行动中一直拖拉着不做，或者还是按照老样子去敷衍，那就是态度不对。 我早年间带新人的时候，就总是遇到这种问题，明明一开始就帮他们指出工作中的问题，只需要针对这些问题进行一些学习和训练，就能马上解决问题，提高工作效率，但是他们往往是态度很好，工作中也一直很积极，但是针对性提出的问题就是不解决，问需不需要帮助，也都是不需要，自己能处理好。 后来，我就明白了，这其实在每个人身上都很常见，就是虽然你指出了问题，但是这个问题在他们身上已经存在很久了，属于顽疾，想要改变是既困难又痛苦的，而人本能都想留在舒适圈中，宁愿用舒适圈中的处理方法耗费几倍的时间精力去解决问题，也不想直面痛苦，花一定时间改变自己，获取一项新的技能。 我经常在知乎举的一个荒唐例子就是徒手合并表格，他们宁愿耗费巨大的时间精力，手动合并，也不想停下来用半天的时间，耐心学一下基本的操作。 而未来AI工具的发达，也许能帮他们解决问题，但是在此之前，他们就是主动选择了更低效的工作方式。 面对这种情况，我一直也是很无奈，很多时候，只要人没被逼到绝境，一些事情，是永远也不会主动去改变的。 via 知乎热榜 (author: 弗兰克扬)

作为职场新人，如何快速识别自己的贵人？

作为职场新人，如何快速识别自己的贵人？ 狐狸君的回答 对于新人来说，贵人可能是那些愿意教学或愿意给你好处的人。但随着职场经验的增长，你会发现那些真正帮你成长的才是真正的贵人。 初入职场的时候，我觉得自己的贵人就是我导师。 那时候啥都不懂，遇到一点不会的事情经常犹豫不决，不知道应不应该问。然而，导师很少会因为我的提问表现出烦躁或不满的情绪，反而一直鼓励我不用太担心转正的问题。当我出现工作失误的时候，导师不仅没有立刻责骂，还主动帮我抗下所有的后果，事后再耐心地跟我解释下一次应该怎么做才能避免出现类似的错误。那时候觉得自己真的挺幸运的，遇到一个愿意耐心对待小白的导师确实能让刚毕业的自己保持对职场的热情和期待。 工作几年后，开始觉得贵人同事便是那些愿意把好的资源和利益跟自己共享的人。 之前有个同事是领导身边的红人，但因为刚进公司的时候只有我愿意跟他交流，后面他在职场里只有拿到好的资源和机会，都必定会分我一杯羹，让我拿到比别人更好的提成。或许是工作久了，觉得职场就是利益场，总觉得给自己好处、跟自己相处得来的才是贵人，针对自己或抢夺资源的就是仇人。 现在才发现，真正的贵人同事不是那些愿意给你短期好处的人，而且那些给你带你成长、给你指明方向的人。 在公司发展势头强劲的时候，一位公司的前辈让我保持谨慎。正如九边老师在《向上生长》里说的：“很多人未必知道，强悍的人基本上对未来都是乐观判断，但是当下永远都是按照危机时期来打理，控制现金流，准备过冬粮，小心谨慎走好一步。反过来一些人恰好相反，对未来很悲观的同时又大手大脚，不攒钱也就罢了，还享受各种超前消费。”前辈建议我不要将眼光放在跟别人抢夺资源上，最好多接触一些岗位内容，积累不同的经验，公司发展良好的时刻也要时刻保持谨慎，不要因为赚多了点钱就大手大脚的花钱。果然，后面公司暴雷，出现各种各样的问题，很多人便开始担忧自己前途的问题。而我却因为听从了前辈的话，积累了一定的经验和储蓄，无论是离职休息一段时间还是寻找其他岗位的工作都不会有太大的负担。 职场里，遇到贵人不容易，得到贵人的教诲更不容易。或许贵人同事并不一定能给你多少资源，但只是简单的几句话，或许便能让你豁然开朗，找到适合自己的方向。 via 知乎热榜 (author: 狐狸君)

职场新人应该先学会「做人」还是要先学会「做事」？

职场新人应该先学会「做人」还是要先学会「做事」？ 公子品书的回答 1.做人比做事更重要，先做人后做事。 因为一个人在职场里面的人品会决定了他的口碑，一旦一个人的口碑不好，那么你就会被职场上的同事所排挤孤立，你要想单打独斗，那是不可能完成相关工作的。 我们单位来了一个小伙子，刚开始很多同事对他都挺照顾的，毕竟年轻人嘛，给予生活和工作的照顾，可是时间久了，这位新同事的真面目就露出来了，那就是很功利，很鸡贼，渐渐地同事们就不待见他了，甚至有点讨厌他了，就连我们单位里面的领导都说这个小伙子人品不好，可想而知，他在单位如果混得好，那就成了怪事了。 有一次我们单位有一个年轻同志要结婚了，很多同事要么不喝酒，给领导敬酒的时候也是举着茶杯意思一下，要么就是喝酒的同志，给领导敬酒的时候给自己多倒一点，给领导少倒一点，这位年轻的同志倒好，给自己酒盅里面倒了三分一的酒，但是给领导却倒了满满的一杯酒，嘴里还说着领导敬您一杯酒，谢谢这么久以来对他的照顾之类的话，虽然领导嘴里没有说什么，但是从领导拉着的脸就能看出来，领导是非常不开心的，不过领导还是把酒喝了。 等这位年轻的同志走出去了以后，领导就发话了，领导说没有看出来，这个小李挺鸡贼的，给自己倒酒倒的少，给别人却倒满满一大杯。然后很多同事就开始插嘴了，说是确实很鸡贼，他找别人碰酒，就是让别人必须喝，轮到别人和他碰酒的时候就说自己喝酒不行，意思一下就行了，拿着一个酒杯，不知道糊弄了多少人了。 自从这件事情以后，单位里面的很多同事都在用无声的行动排挤他，孤立他，很多事情都不和他一起合作，甚至中午吃饭的时候也不叫他，也不和他一个桌子上吃饭，他成了孤零零的一个人了。 2.吃亏比占便宜更重要。 其实作为一名职场新人，还处于适应工作环境的时候，对于工作方面的事情，没有必要太过于斤斤计较，也不一定非要说自己占便宜了就是自己赢了，有时候在职场上，也许你因为了占了一点便宜觉得自己赢了，实则你输了，你输在了口碑上，输在了名声上。 我在乡政府上班的时候，有一次夏天发大暴雨，分管农办的副乡长组织我们去抗洪去了，可是我们宿舍有一名男同志自己把自己锁在宿舍里面，愣是不出来，副乡长敲门敲了好多次，我们宿舍的这名男同志就是不开门，甚至很多年老的老干部都在敲门，让他出来大家一起去抗洪呢，这家伙无论如何就是不出门。 后来还是书记发话了，说是要把宿舍门撬开了，看他去不去，虽然把宿舍门撬开了，这家伙还是躺在床上睡着了，书记就问他，这么大的敲门声你听不见吗？别人都在准备抗洪救灾，就你一个人在宿舍睡觉，成了什么样子了？我们宿舍的年轻干部就说他感冒了，吃了一顿感冒药，迷迷糊糊的睡着了，由于吃药的缘故，睡的太死了，没有听见。 听见这样的解释，书记虽然很生气，但还是忍住了，以免抗洪救灾耽误时机，也就不管他是不是真的感冒了，唉了一声就离开了，书记和副乡长他们几个，一人带了几个男同志，分别到不同的地方去查看洪水泛滥情况去了，至于女同志也留守在乡政府值班。 而我们在车上的时候，领导和同事也在说我这个舍友，说这种人没有担当意识，就知道占便宜，生怕自己吃亏了，很多人都在骂我这个舍友，觉得别人都在抗洪救灾，就他一个人在宿舍躺着了，你说能不骂吗？更要命的是，书记打电话让他和另外一个司机拉一些帐篷带到一个村子里去了，他的电话死活就是不接，把书记气的，回来后连夜开了个会议，把我这个舍友指名道姓地批评了一顿，还是非常严重的那种。 到后来，我这个舍友申请入党了，书记就一直不给他通过，觉得我这个舍友没有担当意识，喜欢占便宜，没有吃亏的精神，就是不给他批准入党。 所以，在职场上作为新来的同事，除非是原则性的事情以外，对于一些无伤大雅的事情，宁可吃亏，也不要占人便宜，不然看起来你占便宜了，实则你输了，而且这种输带来的负面影响更大。 3.态度比能力更重要。 很多时候，我们对于未知是存在恐惧的，陌生感让我们本能地想排斥，想去拒绝。所以在很多时候，对于领导给我们安排的陌生工作，我们本能地想拒绝，用“我不知道”“我不会”“我不懂”来拒绝，但是领导给一个职场新人安排什么样的工作，他自己心里肯定有底，不可能任意安排，对于一个刚刚进入体制内的新人，不可能给他安排重要的材料，或者领导讲话之类的材料，最多也就是比较简单的一些通知、简报、新闻信息之类的工作。 所以，对于职场新人来说，不管你之前有没有接触过，领导给你安排下来工作了，不用老想着拒绝，你首先要接受下来，自己在网络上搜一些相关的新闻信息看看，然后自己去写，至于写的好不好，那是另外一回事了，好不好和能不能，就是能力和态度的问题。 因此，作为一名职场新人，态度比能力更重要，因为能力通过一些工作是可以提升的，但是态度如果不好了，可能就真的被领导拉入黑名单了。 4.能干比能说更重要。 在职场，作为一个新人，要想证明自己的能力，无非就是要踏实能干，能吃苦，不怕累，干在人前，抢着干，而不是坐在座位上，噼里啪啦地一顿乱说，结果最后什么成果都没有，成为了一个嘴把式，那么就会被领导看不起，一旦超出了领导的心理预期，可能你要经过很久的时间，才能让领导对你改观，觉得你是一个有两把刷子的干部，而不是能说不干的嘴把式。 我在乡政府的另外一个事例，就是有一个比我高一级的大学生村官，他在2014年的时候，从大学毕业以后就考上了大学生村官，正好碰上做tuopin工作，他是我所在乡政府的第一个大学生村官，所以他一来就在做tuopin相关的工作。 尤其是全乡28个行政村，有6000多户的贫困信息都是他一个人从头到尾录入到大数据平台里面的，他每天晚上都要加班到十一二点多，就这样连续工作了一个多月，终于把基础信息建设好了，就因为他一个年轻干部把全乡的大数据平台信息全部录入了，他也就被书记乡长所重视，觉得一个年轻小伙子，给他安排的任务，从来不去问为什么，只要安排下来，就能不折不扣地保质保量完成，实打实的干实事的干部。 所以，在2015年新来了二十多个大学生村官以后，书记乡长都是以他为标杆来要求新来的大学生村官的，如果新来的大学生村官工作做得不好，就开始用这个标杆来要求他们，甚至批评他们。 因此，这名大学村官在服务期满以后，亲自找乡党委书记看能不能给他托关系，分配到其他地方工作去，乡党委书记觉得这人不错，也就给帮忙了，最后这名大学生村官给调到了县住建局工作呢，这就是能干比能说带来的效益。 所以，作为一名职场新人，我们应该要做事先做人，树立吃亏的态度，用积极主动作为的认知，踏踏实实工作，才能给自己赢得一个好的发展环境，一个比较平坦的未来。 via 知乎热榜 (author: 公子品书)

职场新人应该如何正确应对职场中的「老油条」？

职场新人应该如何正确应对职场中的「老油条」？ 老铁别慌的回答 职场新人面对“老油条”时，确实可能会感到有些棘手。但别担心，这里有几个小建议，能帮你更好地和他们相处，同时也能保护自己，学到东西。 “耳朵比嘴巴好使”。这句话的意思是多听少说。老油条们通常在公司里待的时间长，对公司的文化和规则了解得更透彻。你可以通过观察和倾听他们怎么处理问题、与人沟通的，来学习一些职场生存技巧。比如，如果看到一个老员工在会议中如何巧妙地提出自己的观点，而不会引起不必要的冲突，你就可以学着这样做，这样既能表达自己，又能在团队中保持良好的人际关系。 “保持尊重，但要有底线”。老油条可能因为经验而显得自信甚至有些自大，但无论如何，你都应该对他们保持基本的尊重，毕竟每个人都有值得学习的地方。但是，这并不意味着你要无条件服从或者忍受不公平的对待。比如，如果一个老员工试图把不属于你的工作推给你，你可以说：“我目前手上还有一些任务需要完成，如果你的任务很紧急，我们可以一起看看有没有更合适的解决方案。”这样既表达了你的立场，又提出了合作的可能，展现了你的专业性和团队精神。 “建立自己的网络”。虽然老油条有他们的圈子，但这并不妨碍你构建自己的人脉网。你可以主动去认识不同部门的人，参加公司组织的活动，甚至是在午休时间主动找同事聊天。这样不仅能让你更快地融入公司，还能从不同的人那里学到不同的知识和技能。比如，你可以定期邀请几个同事共进午餐，聊聊各自的工作心得，这样的交流不仅能够增进彼此的了解，还能在遇到困难时得到更多的帮助和支持。 记住，职场是一个不断学习和成长的地方，无论是老油条还是新来的小伙伴，每个人都有自己的价值和作用。以开放的心态去面对，相信你会在职场上越走越远！ via 知乎热榜 (author: 老铁别慌)