#大公司负面或内幕消息

#大公司负面或内幕消息 今天才发现一个特别有意思的公司叫做「滴灌通」，前港交所CEO李小加做的，这家公司不投互联网，不投电商，不投大型连锁企业，只投线下的单个小店，然后根据单店的经营情况，来确定不同阶段的分成比例。只 1. 最开始募不到资，李老板自掏腰包，后来很快融到了1.2亿美金。要拿这些钱不做大平台，做小小的毛细血管。 2. 只投新店，只投单个小店，优选品牌加盟的小店，第一天开始就在分钱，不求大规模，但求稳定持续的利润。 3. 目前投了600家店了，每笔投资平均在45~50万元之间。目基本上分布在近五、六十个品牌， 30个省市的80个城市里。今年目标千店，明年目标万店。 好神奇的思路啊，这可是港交所前CEO的创业项目哎。切了这么细分这么小的一个切口。

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#大公司负面或内幕消息 最近角色重心从投资人慢慢转型成一个创业者。再从空中指导到落地实践的过程中，收获了很多完全不一样的视角和认知，趁着休息时间分享给大家。 第一，连锁不是一个模型生意。不是简单的门店数相加。去年连锁火热的时候，很多投资人非常喜欢单店模型这个概念。抽象总结出来了一个虚拟的门店，仿佛后面所有扩张就能按照这个模型去展开。但事实上是连锁的门店是一家一家开出来的，他的模型极大程度上受到选址。周边人群和。门店经营者的影响。更多程度上不是1+1=2，可能是1+1＜2或者1+1>2。有可能开店增收不增利，也有可能是品牌效应起来以后有更多的自然客流。 第二，连锁不是一个互联网生意。连锁是极其重运营的。这个概念很多投资人可能没理解。换句话说，一个店的经营不是天生就会做好的。他需要运营团队， 需要去制定规章制度，需要去监督执行，需要去激发人的积极性，需要去培养人。连锁门店的生意是由人做出来的。连锁门店的管理也是由人进行的，生意的好坏除了战略，定位。还有更重要的是执行团队的能力。在连锁门店中管理并不是一件那么简单的事情。人天生就是趋向于偷懒的。员工的利益，店长的利益可能跟总部并不一致。因此这些事情都是需要去建立机制，建立系统，去不断的跟踪检查监督指导，来保障一个门店的正常运行。然后才能谈业绩的增长，高的销售额。 第三，连锁是一个“人的生意”，一个品牌能开多少店？并不取决于他融了多少资。也不取决于他战略做的有多好。而是他有多少能够出去开店的人。有多少个合格的店长。没有达标的管理者，一切开店的计划都是浮云。 归根结底连锁是一场陆地战，一个销售额都是一兵一卒一家店打出来的。希望各位做连锁和看连锁的朋友们。更加落地务实。

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#大公司负面或内幕消息 厂子很大，销路很少。 因为@鸠摩小虾米 那边的评论多了很多关注，诚惶诚恐竟然到了100被关注，简单说说纸巾这个行业吧。 纸巾这个行业不像其他很多生活用品，品牌效应强（例如盆子、勺子、碗筷等，我们一般在消费的时候就不太会关注品牌）大品牌在上面压着。 大品牌就是大家耳熟能详的，业内称为四大家族，心相印、洁柔、清风、维达这四个品牌。也就对应了四家公司，分别为：恒安国际、中顺洁柔、金红叶、维达国际。 其中，金红叶未上市，恒安国际、维达国际都在港股上市，只有中顺洁柔是在大A股里面。 这四大集团从种树造浆开始，垄断了国内大部分源头材料，也就是业内说的木片、纸浆和原纸。 树木被砍伐后简单加工成干燥的木片，拉到工厂打碎蒸煮形成纸浆，纸浆加工成原纸，原纸最后在各个小厂（或者大厂自产自销）加工为成品。 小厂能做的，只有两步，从纸浆到原纸这一步，以及从原纸到成品这一步。 纸巾这个行业，为什么非常内卷，因为入门门槛低，没啥技术含量，小六位数就可以买一条线。这就导致你能做我也能做，我们品质差不多那我就卷你价格。如果不是砸巨资买来的全自动化设备，一条生产线一个班次基本上2个工人足够了。 规模再大点就需要配置厂长、车间主任等技术工，安排每天的生产计划，以及培训员工安全操作。 产业链越往后，需要投入的资金和资源越少，因为要知道无证砍伐树木用于经营生产是违法的。 生活用纸主要分为高、中、低三个档次。高档纸为纯木浆制品，中档纸为一定比例的木浆、漂白蔗渣及芦苇浆混合产品，低档纸为废纸草浆混合制品。当然这三个档的成本，也是依次从高到低。 随着社会整体收入和生活水平提高，低档的那些纸几乎销声匿迹了。因为这种纸品质确实差，掉屑，毛刺，基本上存在于偏远乡村的小卖部，在稍微发达些三四线城市以上的线下消费市场和线上各平台，都是中档起步的。

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#大公司负面或内幕消息 一个朋友跟我抱怨，说初创公司不需要品牌部，她觉得自己很没有价值。我问她你日常做什么。她说她开发产品、做品牌背书的内容，还有品牌官方的内容小红书号、知乎号等。她说她年初还有一些品牌投放预算，年末也都没了。自己很委屈。 我说是你自己把「品牌营销」这件事做窄了。品牌营销如果只是花钱不赚钱，在当下肯定是越来越没有效益的。整个就是cost center而不是revenue center。你要做的品牌营销是能直接看到收益和效果的。品牌营销分成短期产品种草营销能和电商销售直接挂钩效果型的，例如小红书种草。也有长期用来卡位某个品类人群或者场景心智的。 品牌营销人，不能只是为互动和曝光做自嗨营销，而是要「见效」，这件事说了几年了，现在还是有那么多人没有做到啊。

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#大公司负面或内幕消息 最近面了很多运营总级别的人。发现很多连锁行业的人都有一个共性的问题。他的职业生涯的第1份比如说在肯德基，麦当劳，星巴克可能一待就是5年10年。 但是当他从麦肯出去之后。就开始两年，甚至一年就换一次工作，频繁跳槽。做的事情越来越消耗。然后出来找工作的时候，还是拿着上上份，甚至最开始那一份麦肯的履历去找 也就是感觉他们的职业生涯在一步一步往下走。只有工资和title往上涨了，但是能力和认知感觉是在原地踏步甚至退步的。

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#大公司负面或内幕消息 今天跟之前一个旺旺的经销商聊天。说旺旺之前有一个非常牛逼的竞争方式。就是有一个子品牌叫黑皮。每当旺旺的主品牌遇到竞争对手的时候。就会把黑皮放出去，用低于成本价的方式来血洗市场，市场重新洗牌之后。再让主品牌去吃掉空白市场。 旺旺在雪饼。在棒棒冰上都用了很多次这个黑皮的子品牌来打竞争对手